2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試題庫點睛提升300題（全優(yōu)）(海南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCG7X8V10O2M3T9E9HR3A5F8B2E6R9G1ZB8M3X9H3M4N10N92、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。

A.客戶誠意度高

B.市場關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCT9C6M9G7U10P2G2HJ4X3V5U8U10J2Y9ZX3Y3O8N10S7A2B73、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCO3H3D8J7K10L2N9HU4L3O2D6K8E7U6ZE1D2B9G4C4E1Q54、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCN1Q6P3N7P7R5E6HD5J1L9V9Y1R9R4ZC2P1F8U10K1C5C105、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCD9U10X4B6Z7E7R5HO8M9E6N2G5R2N10ZB7R2H9C4I6X10X86、按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點

B.選擇調(diào)查對象的方式

C.抽樣方法

D.調(diào)查所采用的模型【答案】BCI8J6Y4E3Z10O1L5HT3F9D10M1O5G8Y5ZW7W8M1Q4T6O4O87、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCH10E5H2P6W5L1Q10HJ10F3T3R1V8T9D7ZE9L2R2Q8L2J7A68、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCM9S5C3N7A8H5Z4HY9X4Y6O2N5H8J3ZG1J6G2W1F9J5V69、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCK1M7F1U6F5A4V4HF6L2I1U8R7Z1O9ZP1X5U4M5L7P5I410、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACT6H5H6D9K8L9K3HP9H4D8K1Z5K1R9ZN6O1I4I2X3G3L511、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.各級政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策

B.各級政府有關(guān)國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃

C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】CCI6L1O8G1X4X4H6HO6B5J8F9F7I10J10ZB4M8T3W9M3Q4H512、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACV5B7S5D4Q5A9E2HW9Q8K2R3E1O3A6ZC7T9R1O5U8C9V213、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCL8F4Y3N3S9R7D3HY8U6H3T1F5P5U5ZK1M5D5Y9T3B6E1014、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCG6G8Z8C4K6D8G8HQ4S8N5Z9C5P10X9ZL6B3I3Y5K2F3I215、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCB3F6A9O6O1X8B5HN1M3K7O8P9Q3I5ZT1M4S10C2Z3Q7A716、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCC4D7T2H3U6U3H4HX7R4Z2B9J2V1H7ZL6Y9A1E3R2Z10J117、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】ACQ4M10T6C7N4A8Y4HQ10H6G8J7H8Y8G10ZZ10Q4Y10M4F7R8P618、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCA1P5V2Q1H6G6L10HU9O3Z7D3Y2P8X10ZQ3W7Z6X5Y9D5S719、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCA9N10H3X6T4I10J8HU2M1K9V2L9W5P4ZZ5G2M6X1N6L8Z320、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCA2H5C4C10L8B4L10HE9N8O7D7R6R2O8ZD4G7I6G10R4W9Z721、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCB10H5M10Z2L1W2V9HK4X4X9Z10Y4E7I10ZA8T5A1T4Y4Y2K922、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCT3K2D1R10G4Q5B1HD10Z1F8B7I9F3K2ZG4R7T6G9U8A2U1023、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACS4E9B10L6M2U1R8HN2U6Y3D6T1U9V7ZV7M6Y8E4W7H5Q124、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCU5R10S6I10D4S3X1HU3O3C1Z6X3A4D3ZK3Z6P8R6U4N5W625、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCW9O4R5Y8F4J1V5HL2O5M4X4Z1B7L2ZW6O1E3B4G6M7I1026、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCI6A9X7Q9O7X8Z4HN10W1F1R6E2P5U1ZV9C3Y4S6N9J6N527、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。

A.復(fù)合產(chǎn)品模式

B.復(fù)合市場模式

C.有選擇的專業(yè)化模式

D.完全市場覆蓋模式【答案】DCK10V2O6N4D4Z3H10HB6E8S3I2R4Q1X2ZT8N10J6I10M6X6O1028、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACE8M10J7R6I10Z4Y9HN5I1Y7U4O2Y6F5ZR8N10M9S4Y1L4O129、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)

A.客戶誠意度高

B.市場關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCI10X7G10O5R2Z4K6HO8G7G7C6P7E4P4ZD5Z2L4Y5W1L3A830、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACD3I7C4W5B1X1A10HF4E6F3M8I1Y8A2ZR7J3F7X5U2Y1S331、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCT1N3P9G6B8K6B9HT8X7H3V5V10W2Q10ZS2A5C5E5N2E10X132、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACS2P9E10E7Y4Q1N9HE5U7H5O5L6O10H9ZQ3I1N6S2Z6C7B633、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細胞瘤

C.無性細胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCL3H5G1R2E6D8H2HY3Z1E10P9I9T2J7ZC6F4V9M5Z3X3S1034、房地產(chǎn)市場商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACW8B8H2G9U4J8A4HO10L2D8R1M8F10O1ZT4N3G6U6F2S2G835、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產(chǎn)分割風險【答案】CCH2M1Y9R1V5N1A2HK1J4W6T6R3W5J8ZD2V2B10Y7B4O5B136、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCQ3P4S1U9N5X7V9HB5N7R3X7D9J1A3ZZ4S3K7G5X8P8E737、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。(2011年真題)

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟性

D.真實性【答案】DCW7L4O9T5Y10D7X1HG9E1B8M9R4B3X4ZO1I8X9Y9O9J2I538、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部采用（）達到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCX4K4J1T9E4N8J4HN2S7B1G5S1B2A2ZT2L8O6X2T8M2U539、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCV2M7U2R3T1J3I7HM10P3V4R5Q4U1C1ZT2G3F1U8E8N8V240、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.絨毛膜癌

C.侵蝕性葡萄胎

D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】ACQ9S1L7Z8E6P4N5HD3D8E8H7O2Y4I10ZZ10M6J5I8W2X4Q541、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCR1K7R10U5G9Y6T1HV7E8B8Y3K10C7W8ZO6U10S9S3H1J10W442、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACM8C4U6U9N4S3Y2HK3M7S4K10U2P5P8ZT6W2X6W1K1E3L443、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACL2O2A8U5U2W3L6HG3G9C2H1E8F6E1ZM7R7I5Z9F3O8M244、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCL4D9Q1O5I4Q5A6HQ4N1X8R1H9W5G2ZQ10H10I6N4T4Q9V345、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應(yīng)及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準確性【答案】CCA9F5U8E6P3N7Z10HL3G9Q7I4E9B6E10ZW6Q7T7R10L1U9H646、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀機構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCH3S8L5N5B2Q5Z10HR10B2S1Z10L5A9Q4ZS4E1W8M3A6D1O147、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。

A.腸結(jié)核

B.慢性細菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒【答案】ACI4V8X10Y2Y7M1D1HZ1I8A8J3X9X1Z7ZG8H6Z4E7P8K5K1048、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCL1F9J3M2L8Z10A2HY5B10J9P10E3K7R3ZW7Z3F9O9J1R8E449、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控熱凝術(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCA6R10L7D8Y3P1O7HJ5B7N7N10H6Z6B2ZO6H10Q5O5T4Z2B1050、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCO3H3B10Q4A2A5E9HC4T4R7A9O3L3Z6ZV7B8S2T4S8D5E551、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCT5J5M2L7N9G4U4HD7E10H9R6Z10L10V2ZP9A1I4E4T8H10K652、痢疾屬陰虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】DCC4S3E1Y10A3R3N8HV1C3Q9H5E7S9F1ZW6W10Q8R2B1W3W753、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCM9B10Y10X4D10M10R10HA1K4D3H4Z5V4X4ZQ10H6N6W4W4K6W854、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCN1E8L8O10I3J2B8HK10M4P6A3J7V4S1ZO2M3B6E7Y10X9Q955、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業(yè)與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程度【答案】CCT6E3O2P6O2I9W6HE2M6Z8A2T2C5D2ZF7N5P6W9H2H1K256、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標準劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】CCU10Y9A5F4D5D10F1HT1S10D7H8Z9K3Z9ZT2M4H7N4Q1O1F857、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細胞型淋巴瘤

C.免疫母細胞型淋巴瘤

D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】ACC3S1R2N10H9J5W4HL4G1Q9I6M1L4A1ZV4Q2J3R10M4F2P458、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCE10J1E7N7R8U7Z6HH10C7D7C6W4V3B5ZF5V8E9S6W2L4X359、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACC4L7A8A2E7F10C1HD6Z4M5X6R8P7I10ZE3F8S3S8C9H2Y960、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCM3W8L10O10L7O7B4HY5N8S1H4T10F3U7ZP2Q10U6K6I8Y9D161、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準備【答案】DCL5Q7I5X3U9F7R2HT1K2O10U4T7X4S2ZI2O5F10L4Z1R2K562、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACC7X1N2U9H9V7Q5HM9F10V1B10G4D7B9ZW9D5M7C8A6E3A363、某房地產(chǎn)經(jīng)紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】ACU6B4H4J8A2G10C7HW10R1D4Q9E4Z8W8ZP2H10D10J6X7H1J464、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACC7X8T7Q6H6N7W7HI2J6S8F4E4P9P6ZJ7P3K7L5R1Z10U1065、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。

A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結(jié)算相關(guān)費用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】DCK2F6Y5L2P10H2I10HW6V8G2Q1M4S1Q8ZA2F9V1Z6F2S9T666、病毒性肝炎的基本病變不包括

A.肝細胞水腫

B.肝細胞嗜酸性變

C.肝細胞壞死

D.肝細胞異型增生【答案】DCX3A1U4U7S5D8P5HO9D8A7L10A3C1R4ZH8Y9N6N4B10L3D567、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證【答案】DCF5C2W6R6A5P5E1HI5Y3V4I5Y5J3P10ZB8R1C8J10D5J5V268、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCF2I5A2B5U5X9J7HO10E1F9Z2O10A6Z8ZH3K5L8T1A5S10L569、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格

C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCD7R1Q1S4D7P3I1HN3W7A8F9K10D4B5ZE3J3B3Q10T10W2H470、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式隱藏答案收藏標記反饋【答案】CCO4Q4C9X1R7Q4O9HV3S8K9T1B3H5C9ZU1E2E5I4A7Z3C871、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標

B.市場占有率目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.競爭價格目標【答案】ACF4X10O2U5M2E7Y3HI8C7A5V1H6O9W10ZQ2O1J6Y1P1E3W172、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCP4R7R6D7I1H3I5HN4A1N8W3F6Y8M9ZH6J10J4K7N1C7T573、炎性介質(zhì)包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶體酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCO4M10W6T6Q4F9K5HU5Q4Q3S9T10G6K3ZK9P9G3S5Y2P6Y474、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應(yīng)進行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體【答案】BCQ9Z5N5M9R7G1C4HK2T7F3W8P6F2S9ZG4U5V4D2S9Y10N675、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACU1J2J1Q8L8I3Q10HV7S8U3X2W10R7D8ZY6T7Q8X5R6K5L1076、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCZ1M1I8Z1D6L7K7HE7Y4X10E3Z1L5W2ZX7P3O8U2C5H6U177、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCN9B3A9T9E3Y7N2HH5N1F9F10V10I2R5ZT10R7D10A6E1C6X978、房地產(chǎn)市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C.房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產(chǎn)市場分析【答案】BCO10B8V9D2P5S1D3HF2R1D7R4M10E9Y3ZH5Y6P4N2W2D1X979、提高預(yù)防能力屬于風險管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風險控制

D.外部風險控制【答案】ACC6O1E3F4K9Q8Q7HZ4L1Z4B2D7F2S10ZS10W10B6H1Z6P5Y680、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤

B.目標市場和目標消費者

C.工作計劃

D.營銷策略【答案】BCQ7T5G5J8O10M1Y7HZ10L4Z6V2C7M2M4ZD5M5B2V1X1M3R681、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCH7O2W5J10R1S5A1HE1E9O3L7J7B1B6ZJ4O9Z2C3M6Y10T482、關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯誤的是()。

A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯(lián)系空間"C"多為過道、門廳等

D.建筑設(shè)計師應(yīng)當注重"C"空間的策劃【答案】ACE3P2Q2S5W9C9G9HX3H5V3Z2P6B7Q8ZY7F9M3D2G1V2K1083、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCL5O3W10D6S4T1D9HM4X7P3G9D1Q3C8ZH3M5G6T3O3Z1U984、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCU7E3A8Q5H4F3T10HO6F2E3U6G10L10D4ZB4V10Y9N5O5G2K1085、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCA6H4J1M2E5N2J4HT5U7B9E7G8U1B9ZJ2B3T8O7U10D6F486、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCU5H6P2P8O3Y7J8HO7Y10L7H6L1O1T8ZK10C5F7R1T10A2Y587、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】DCS5T4C3O1U6S9L3HP9L5U10G10I9H1C10ZJ6C2W4L6K8U3Q488、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCJ9O10W3C1U5I2O5HQ5L2K6M10Y6G4J7ZU1V5T9M9T4D1Z489、慢性支氣管炎導(dǎo)致阻塞性肺氣腫的因素是（）。

A.腔內(nèi)炎性滲出物或分泌物聚積

B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤

C.管壁結(jié)構(gòu)炎性破壞

D.閉塞性動脈內(nèi)膜炎【答案】ACZ5H7Y8T1O1L2K8HO9F10E2H5S1W2X3ZL9T2C6T2B1C7F590、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCO9D1L4T8M4H2I8HQ10L10D1N6U6B5R6ZM7D3B7E5Y10H4E491、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。(2012年真題)

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACR5K1F8U3D5F4C4HZ8P2B6H2P6T8M6ZC4O10L1I3M5H9Z392、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場主題

D.廣告主題【答案】BCN2A8G3D6W5R1K7HW1K3X6E10S8T10L9ZW9B10W7M2E4L3L393、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCD8V4M1H5A7W2E3HM10V10P3A6D1O8X5ZJ1R4P3I4A2V10Q794、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCS1C7Q5D3B6B4C9HH9Y7Z6M1P7O2R3ZK10H1D7Y7N10P8Z595、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人全權(quán)負責服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACM1I8H10R2J7Z7O3HU1V2H6B3A7P9C2ZA7I4G6U4N1C5N1096、存量房居間業(yè)務(wù)與代理業(yè)務(wù)相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCT3I2V4T3G1D9R2HX5H2P8L1E8P1P5ZH10R3L1G9H5D10R197、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCU8P2Z8O3U2S8A6HD9L6H10R8Z2Z8L8ZB2Z1S9L9O3K2L798、房地產(chǎn)行政管理部門對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)進行年檢和驗證管理，以下說法中，錯誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及時進行變更登記

B.它可以當場注銷一些名存實亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)普遍性問題【答案】BCX1K1W1R9X9H3P8HY3I2R4H3T10O9V5ZI5L3C6D10Q2C10H299、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。

A.經(jīng)紀人

B.物業(yè)管理者

C.戶主

D.業(yè)主【答案】DCQ2C10U4U9S4I3X5HQ7P4G2E6Z10T4Z9ZE7X4X9F4H5F3U9100、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動營銷【答案】ACW8B5O3D7O7F10D8HV2Y6E8D4G5Y7Q7ZM9T9D7J3I5J9W8101、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場

B.經(jīng)紀門店

C.實體看房

D.現(xiàn)場接待【答案】ACY1N8Y8V5T3A3V10HA9R4L3R2F10I10J5ZB9A3Q1Q6S10K8Y9102、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場供求【答案】BCZ9I2G1T9B8S3R10HO6U6V7Z3R4P5R5ZB8V3G7P5Y8Y9V7103、寫字樓項目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCE8G1O8E5D9H2L10HT9B3F5P1X9Z1W1ZG6G10D4T8E1O5Y8104、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同條款中，不屬于實體條款的是()。

A.標的條款

B.價款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCB2O7M3H3B9A6M8HJ5A6E8M10Q8C8R5ZJ2L7E3Z9S7Q3Z8105、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCP2B7G1F7E2G5D1HY5O4A10H2A10S7Z2ZA3U6A2Z5Q2I10U9106、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCI1A8Z10V1M5D10Q6HU5Y3P4C6V5R5R3ZV9A9R2F4H7S9J8107、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對側(cè)遲鈍這種腫瘤不易

A.血行轉(zhuǎn)移

B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)

C.沿血管、神經(jīng)束生長

D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

E.侵犯面神經(jīng)【答案】DCC8B9G1Z3E7Y3H1HJ5X3K7A6T4R5Y8ZB7P1Z2Y8M2M7O5108、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACQ5X9Y8T3V10U7M7HC3I2I9J9F7B9Y8ZJ1Z10L3R7J1B3L10109、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCD6V5N1N4M7X1B4HS2I2B8N9N2N6N1ZM9H2U8Q5I2T10S4110、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCK6V9S8C2Z8Q2X10HV4L8O8J4I1T7X2ZT9S9H6G3N5A5E9111、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACS7M8I8J10H6Q10O10HP1H7A7O9L4L4N3ZZ5Y1B1A1D9C4I5112、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCL9F7K9K1K8Z2J10HA6W10X2U7P9M8G6ZG4W1E6O8D1M2S6113、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCS8G5Q3T6Z7X9Q7HT8P3D6V9L7N2B4ZZ10U5F7X9D2L2M1114、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】CCI8E7O6I2F10K2Z6HX10B6P1W5V6D2K5ZR5X1F10W5Q2Z10R1115、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCH6S10J5B10X2O8G4HA8M10B8A6N9V10F9ZL7J9C3H3C8A8K4116、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCW8X7L5D8R3Y8K4HA4P6V1A4I6K7V8ZI1Y9R7Q6J4L4Y4117、由濾泡上皮細胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。

A.乳頭狀癌

B.濾泡癌

C.未分化癌

D.髓樣癌【答案】ACF10J7B9E1F4R9K5HN7Z7I6H10Q3T5D4ZQ8A6J9C1H3Y3H4118、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCU3R9J3G8H7T4N2HB8M10T8C9P10G5Z10ZN5B4J5K5L5X3C9119、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCG9H2S1I1O5K7V1HC2N7F9W1T9H9X9ZH8E3J1H6S6G3Y2120、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCQ3K8Y1U8P2N6K5HA4Q1Q7T3S9A1Q1ZP9U6K6Q8Q8F6M7121、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）

A.中性粒細胞

B.嗜酸性粒細胞

C.淋巴細胞

D.肥大細胞【答案】CCZ6G7M3S7O10S10D8HP1B2C6U8H7R3D4ZY10D10O2U5M6U2H10122、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法【答案】CCT2Y1T3N6G5F5V7HW10Q2V1F7O5Q10E6ZN8Y2C2L9M7W9F9123、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCM3Q6D3L3Y8D8X7HH5R6G10H7H7W1Z3ZB8R8I5Y10N5S3G3124、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACU9C5Z2E3B2Q9H2HJ1U9F7V8B4Q10B7ZS7L10B1G1L4E9Y7125、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補體升高【答案】CCV9C7I9D7A9S9U7HK7S8X3B3B9Z2B10ZU9E9R4N4F7P7H10126、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案【答案】BCH3O9A9D3Z5Y2N4HH1R7Z5V2Q9G6N3ZT9X7U7Q10D1R2J6127、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACK8O7J5T6H3E5V8HA2I5T4F5E6R7L4ZI7B4U10A2G5N2P1128、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCC8G9A2Q1B6G6C4HZ1T3Q9D4B9J8C9ZH8K1O10U2X9Q8K3129、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCW10V7F3T2U1S5M3HL5X7W8V6W7L8V4ZP2U3M8N9M2T1D4130、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCP6A6G2L3C10D4P1HR1G2P1O8P1T8Q7ZC8P5F3U1Q4W1B2131、突出經(jīng)濟一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價值是針對寫字樓項目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCD9N1D1B8A1O10N7HZ1R5P3H6C9X1Y4ZS1N3S6K7Z1V4Z10132、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.項目運作

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCU6R7N9M1W6G9Z7HF5T2I3O4I3B1T1ZN1T10Y1C4W8H7W6133、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約l50萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCK8O6X2U8S1M1S7HL7O7B7H10Q4E4U2ZI5K3S7A5Q5U4W7134、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計劃

D.戶型手冊【答案】DCC5O7T10M8N5E1J10HC5B1F5P10N7W9B2ZQ1I5H2F6X5Q2R9135、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCP8V5A5I7M1B3D5HM1Y1W10S6N10P5H6ZJ3Q10D4A8T5Y1T8136、針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。(2011年真題)

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標客戶需求定位法【答案】DCK2L10M4C7U2X6H2HR10L10J4S5X3P6V5ZJ5G10T7V2Q8Y5I2137、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業(yè)管理范圍

C.置業(yè)目的

D.經(jīng)濟價格大小【答案】ACC10H6A8S9F9Y6M5HD4S7K9Y6X3S9R3ZO6H7O9W10A4T6Z2138、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACS9F6B6K1O7R3V8HB1X8D3H7X6B1G5ZM1I1L1Z1T1N3G1139、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCN6H7M2D5X7E5Z4HA10L1L4Z6H1Y7D10ZX5T3D6H2O6Y2H7140、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACJ9Z2W2Y10Y3T8Z5HH6C9O9E1A4A2Y3ZZ8I2H1Q6P4T5Z10141、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCR10T2I4L5J9J8S10HR8K5U1T5H6Z9B1ZR7W5Y7N10D7K8O2142、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCV10P8K5Z1P9V8Q6HD6X6D5N1H2P10U2ZN1A1Z10F9N6A6K9143、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀另外一些服務(wù)的收費標準，我國目前采用()的形式進行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀人則擁有比較大的自主權(quán)。

A.單一價

B.指導(dǎo)價

C.標準價

D.固定價【答案】BCY5O8M1K9D9U6F9HL6R2U1A3A9O3T2ZQ5Z6Q1A3E1V10O8144、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。

A.信貸

B.商業(yè)

C.雇傭

D.其他【答案】ACL6K9D9J6P5Q7U6HH1K5L1X2P3Y9X4ZR7W3N6F6K9G3Z9145、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCS4X4K5Y2K1A9G9HF8P8K5L8M10C5L3ZB5H6M4A7O8A8D9146、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCY10P4I10M1W4N3Z5HK8A9U6Z9G7G7P7ZW2R9N6V9I10H3X9147、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCT4C3K5J3Y4V2G1HS2G4T8Y7A3L4J7ZC10A1Q10H4F1T6L10148、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發(fā)商【答案】DCT9B2O1F3Q2J10X5HK7B2V7N10V4E9S9ZY4W7C5S4I8B8J1149、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。

A.腎小球無變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】BCA3K7P10K2G1P3N8HG7L6H8D3B5P7K7ZY2K6N2E7P2S5G3150、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCC9H5K6A8O9M9D4HS5U6F3X10D8A4R7ZJ2M8H5R10O6L3F8151、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風險

B.購房者房屋處置風險

C.利率變化風險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】BCS7S3J10I6J6C4X6HZ7U8N7Z7O7C5T9ZZ5T10F3Y2G9R7N9152、符合萎縮的病變是（）。

A.淋巴結(jié)結(jié)核

B.DiGeorge綜合征的胸腺

C.老年婦女的子宮內(nèi)膜

D.先天性食管閉鎖【答案】CCF4A1E3Q10J8X7N4HV3L1Q1H9V5J9P6ZE1K10C7E10I7J5K7153、纖維素樣壞死不見于

A.風濕病

B.惡性高血壓

C.結(jié)節(jié)性多動脈炎

D.接觸性皮炎【答案】DCS8A5N7Z4N8B3W6HW3A5M5T10F8P6Y10ZV1X4X7N1O1G2K1154、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】DCT4F4D3Q8O8D10G3HX3O5Z1S6B1P9M8ZB5J6P1B8H6X5E3155、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是【答案】BCL4F1T6U1S5O10H9HH8H4F2N1M8M6X4ZY2F2M6D10F6K1F5156、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時效性

D.多變性【答案】BCH3Y8U2H8N5X5G5HR2S3B9G7Z10E10P6ZW5L8X1F3Q8E6C4157、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACC2B8Y7Q2J8S2M10HL7E10Z10H2Q3R5T2ZI6E4D2R5X2K4W8158、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCF8S6J1R6F2A9S4HB7C9V5F6I1O1A4ZN8T4P7U5D3L9C2159、房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACK8P10J8P6P9Y3M10HK3Z6C6B9L3P5K7ZV4P5P10J4C8L6D4160、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCP1Q3B1H9Y3M2O8HY5J6L8I6J6M4D8ZH8P3L10R2R9G2M6161、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCC5X8C6P2F1W1W1HD7I4M4T5W10G2J7ZS3J10P9N5M1C2Q6162、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACE4F5L7J6U1M10C3HT1J7Q2A7B4Q2E3ZO5L1N7M6U5I9R6163、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。

A.付款金額與付款時限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCA6Y7M8R2O1D6X7HO6J8G6T3Q2F2I3ZI2Y10V3C8G2R8D7164、相關(guān)配套設(shè)施達到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市

C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學

D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】DCZ9Y6R6T4C7L8M1HA5B6M6Y4S9L2C6ZO5Y7U2U10E2P7M7165、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCJ5H5H7Q3W7W5N4HD9O6E4Y9K7M6N8ZO8Y3Y9A7V7M10D10166、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCQ7X6A10S10Q10Q7A7HC4M9K7B3S6A6F9ZN3J5D6D9K8O9T9167、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCK10K3R7W5K4Z4E7HU5A3F3G7X8O2P8ZL6N9Y8F8X2B3X8168、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCN4B9J8D10V8D10Y10HD9H4A2M10H3Y1P1ZV2W6V4C2J3B10L7169、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCH6R7Z4U7S7M6R9HG3Z8W1B7D9F2P3ZP3G3X9Y4A9L10Z6170、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACZ6O8Z1M5P7J4A7HO8C5Y10O5Y2C3E7ZL1I9L3G9A10U3J2171、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細胞浸潤

C.中性粒細胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】ACJ1O10J10Z1V2E10M5HM7X8F9Q8B5X6G5ZV4M1F5G8T9H9P5172、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有的權(quán)利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D.受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】ACX10P6K2F2D4M4Z6HN10V9U5L4X1Y3S2ZW7P1U10E2R5D3L1173、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCR4J2O3Y7R8T3C3HX7X4D8O3Z6I3D9ZX4A1P5M10V2U6D4174、核心商圈的研究指標不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACD1W1E2J5R7Y8B7HZ10Q2H1E3Z10A5W7ZE7Y9F10W8C5P7A7175、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。

A.客戶體驗點

B.項目既定市場定位

C.項目運作模式

D.市場實操案例反饋【答案】DCL2B2V8Q1J10T5A1HA4U6F2O2D8D1D2ZG8F4Z4I6S1E8H1176、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】CCQ9B2C4X1Z7A3B10HF8E3I7A3P7N4Q2ZW3T6O5A8T1G5U3177、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCN3J9P7R2C5R10N2HP8Q10J5K8E8U6I3ZH4O9P10W1V3E4Z5178、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCP8V3S8J6O2K1K7HV4Q10F1L3V3I9F10ZY8G6P5S8B3D9P4179、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學【答案】CCD5P1R5F1C2Q10B1HP8L9T1W2Q7D7Q3ZF9U10Y6B10G5V9Q5180、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCA10K6T2R9O8Y2Q4HV8S6R6U3I7E2P5ZL2O7P4B3V10V3R1181、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟性

D.真實性【答案】DCX2Q1J2B8V10N7Z3HI6N5T7P5P8N7F8ZC3Z6K9L2U3U2Y8182、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCT7X6Z6C4P3Q4G9HL4T9T10K1H9G8G7ZZ1P8C2U5W7A6D7183、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACZ8V4J10H8Q5T7F4HT10N5C10K2A5W2X2ZZ8M5D4E2Q5W1K3184、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCS4T1F4E10O1V8Z3HM6Q5T5O2S5K8U3ZM10Q6Z3Q5Y8R9D6185、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCT1Z10D7Q5Z5J8W5HG10X6O6V4Z6A7C3ZW8P6S5U2B1I10H8186、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACT2Y9A3C1A9J5T5HR6Y7C9C6T8F1K8ZQ9B9J1U3R9T3P4187、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點是（）。(2012年真題)

A.客戶誠意度高

B.市場關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCW4J1D5I1Y1G5D10HU1P10T7D6P9M3X2ZA1H1E6U2G8K6V5188、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.系統(tǒng)接待流程

B.樣板層展示

C.現(xiàn)場物料準備

D.看樓動線包裝【答案】BCQ3J5B6A4Z6B1U5HV10T4X6V1P2A4B5ZQ5S6L9B5Z5Z9M7189、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACQ1A1E7V3P10M3T1HG6W6N8N9B9M3M6ZN8V9O10F7F5Y10U1190、房屋租賃托管服務(wù)，可以免除業(yè)主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產(chǎn)生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產(chǎn)生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發(fā)生維修而產(chǎn)生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與