DIY飾品制作小店-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)宣言對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)肅的話題。在大學(xué)里，我們渾渾噩噩，整天抱著手機(jī)玩，玩到無(wú)聊還在玩。就這樣度過(guò)青春的四年，一無(wú)所獲，我不知道這樣是不是對(duì)自己負(fù)責(zé)任。如今我清醒的意識(shí)到如果自己還不在去做點(diǎn)什么，可能會(huì)抱憾終身。我不是說(shuō)一定要有多少多少的成績(jī)，只是想讓自己的人生不會(huì)后悔罷了。或許創(chuàng)業(yè)的路幾經(jīng)艱難，但是我想趁著年輕，拼搏一把，或許會(huì)有意想不到的成績(jī)。作為年輕的九零后，我們已經(jīng)不滿足于每天的理論學(xué)習(xí)、課后的無(wú)所事事。我們要通過(guò)實(shí)踐把自己學(xué)過(guò)的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。誰(shuí)說(shuō)女子不如男，我們相信只要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，每個(gè)人都會(huì)成功。我們五個(gè)人雖然來(lái)自不同的專業(yè)，學(xué)的知識(shí)不同，但我們對(duì)未來(lái)也有著美好的憧憬和期望，所以我們選擇一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步，一起創(chuàng)業(yè)。共同揮灑我們青春的熱情。我們都很清楚，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的行動(dòng)口號(hào)，創(chuàng)業(yè)路上會(huì)經(jīng)受磨煉，遭受挫折，飽受風(fēng)霜；創(chuàng)業(yè)途中也會(huì)有汗水、淚水和辛酸。因此，我們將在腳踏實(shí)地中實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，在奮力拼搏中體現(xiàn)價(jià)值，在艱苦創(chuàng)業(yè)中勇闖新路，用青春之火煉就新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)精神。在我們的世界里，我們淡化了困難，我們有的是一種精神，不拋棄，不放棄。哪怕失敗，也能夠勇敢地站起來(lái)說(shuō)：我一定會(huì)成功。這樣的

我們就像是發(fā)光體，未來(lái)的路，我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。界我們就像是發(fā)光體，未來(lái)的路，我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)。界指尖世目錄TOC\o"1-5"\h\z公司介紹6公司名稱5公司LOGO5公司理念5TOC\o"1-5"\h\zDIY摘要6產(chǎn)品介紹9市場(chǎng)分析12市場(chǎng)前景12需求分析及目標(biāo)市場(chǎng)定位12競(jìng)爭(zhēng)分析15四、5亞0丁分析12五、營(yíng)銷策略20總體戰(zhàn)略20店鋪模式20選址20店面構(gòu)造20分銷渠道策略21宣傳推廣策略21廣告策略23六、生產(chǎn)計(jì)劃25市場(chǎng)預(yù)測(cè)25銷售預(yù)測(cè)26銷售計(jì)劃27生產(chǎn)計(jì)劃28七、管理團(tuán)隊(duì)29管理機(jī)構(gòu)29關(guān)鍵管理人員30激勵(lì)和約束條件32管理人員23八、財(cái)務(wù)計(jì)劃33財(cái)務(wù)匯總33投入費(fèi)用預(yù)測(cè)33財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè)34資金來(lái)源36資金流向36退出策略36三、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)36營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)37技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)37管理風(fēng)險(xiǎn)37政策風(fēng)險(xiǎn)38市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)38

一、公司介紹公司名稱：指尖世界公司LOGO:Q公司概況本店是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主。我們的D工Y手工制作品種類較多，包括紙制花，飾品，手工制作陶藝，蠟燭，相冊(cè)，各種DIY的小東西。同時(shí)本店也會(huì)銷售手工品的原材料。我們的DIY手工坊可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意?；蛟SDIY不再是一個(gè)陌生的名詞，但是它仍然有足夠廣闊的市場(chǎng)。而且現(xiàn)在手工DIY屬于中端消費(fèi)，對(duì)于零花錢不是很多但又喜歡創(chuàng)意的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)場(chǎng)所。另外大學(xué)生的空余時(shí)間比較多，所以他們相對(duì)于其他年輕人光顧D工Y手工坊的次數(shù)會(huì)更多。至少在常熟這個(gè)地方還沒(méi)有一家以手工藝專營(yíng)的店，所以沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。公司理念1、滿足大眾的心理需要(1)DIY的存在似乎總是開(kāi)始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”而放棄“機(jī)器做”。覺(jué)得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠。(2)當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要，“Doityourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的作品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。(3)在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，消費(fèi)者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗(yàn)制作帶來(lái)的樂(lè)趣，擁有好的心情。2、培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力中國(guó)兒童的應(yīng)試能力世界公認(rèn)一流，但中國(guó)兒童的動(dòng)手能力一直落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這是中國(guó)教育界以及整個(gè)中國(guó)社會(huì)亟待解決的問(wèn)題。手工DIY是兒童在制作過(guò)程中，既培養(yǎng)動(dòng)手能力，又從中學(xué)到知識(shí)，為孩子開(kāi)辟一個(gè)生動(dòng)有趣的第二課堂，讓健康有益的活動(dòng)充實(shí)青少年的課余生活。3、滿足節(jié)假日的需求(1)在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供了專屬的DIY產(chǎn)品。自己動(dòng)手制作，更能體現(xiàn)親情。作為親情禮物，人們也偏向于自己動(dòng)手制作，擯棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和誠(chéng)意。(2)同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái)做DIY,可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。我們的作坊有很多種類的產(chǎn)品可供選擇，友誼類禮品是本店的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。（3）給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人越來(lái)越講究時(shí)尚和品位。對(duì)于一些有閑情逸致的人來(lái)講，D工Y是一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g。他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情。而本店提供了這樣的一個(gè)環(huán)境，來(lái)豐富他們的空余時(shí)間。DIY摘要DIY——源自于英文DoItYourself^己動(dòng)手做）或者DesignItYourself（自己設(shè)計(jì)），不管理解為何種，其核心意義在于DIY的個(gè)性、獨(dú)特性，能更好的體現(xiàn)以人為本、顧客至上的理念。DIY突出“手工”制作的特色，開(kāi)動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒，經(jīng)營(yíng)的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。DIY技術(shù)就是自己動(dòng)手將普通物品、普通商品、普通禮品等根據(jù)自己的喜好，并運(yùn)用創(chuàng)意的手法進(jìn)行加工制作的一種技術(shù)，如在普通鮮花上刻上“我愛(ài)你、祝福您”，鮮花則瞬間靈動(dòng)起來(lái)；在普通杯子上印上“愛(ài)你一輩子”，“一杯子”等于“一輩子”，極具感情特色；普普通通的馬賽克通過(guò)藝術(shù)拼裝而成為具有創(chuàng)意的藝術(shù)品，極具益智及藝術(shù)性等等，所有的物品都能通過(guò)DIY變得別具一格，這就是DIY的魅力。二、產(chǎn)品介紹DIY發(fā)飾系列DIY發(fā)飾系列主要包括手工制作的發(fā)圈，發(fā)夾，發(fā)梳，發(fā)箍等。主要材質(zhì)是絲，綢，布，有時(shí)候會(huì)粘貼一些簡(jiǎn)單大方的扣子，有的人則喜歡粘貼一些水鉆等，看起來(lái)既華麗有美觀。手工制作的發(fā)飾最大的好處就是不重樣，而且相當(dāng)好看，是普通飾品店中沒(méi)有的款式，相當(dāng)?shù)氖軞g迎。DIY飾品系列DIY飾品系列主要包括手鏈，項(xiàng)鏈，毛衣鏈，耳環(huán)，戒指等等。主要使用的是串珠和紅繩。我想所有的女孩子都喜歡漂亮的東西，無(wú)論是珍珠、水晶珠，還是普通的玻璃、琉璃，都吸引著她們的眼球，讓她們艷羨。所以各種各樣的首飾就成為了她們的最愛(ài)。不同的款的首飾，將她們打扮得漂漂亮亮的，成為人們眼中的焦點(diǎn)。串珠集美麗、夢(mèng)幻、甜美于一身。各種不同的材質(zhì)、不同風(fēng)格的串珠混搭在一起，成為一種藝術(shù)，而紅繩則是中國(guó)最基本的元素之一，它大氣，美觀，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顧客喜歡。我想如果自己能夠編織一條只屬于自己的紅繩手鏈，那會(huì)多么高興呢？DIY相冊(cè)DIY相冊(cè)是我們店里的主打元素。我之所以選擇這相冊(cè)是因?yàn)槿缃瘳F(xiàn)在的需求。相冊(cè)可以記錄屬于我們的故事，從孩童時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用我們的筆、照片、畫來(lái)提醒自己。而且DIY相冊(cè)更是情侶們的最愛(ài)，他們想自己制作屬于他們自己的美麗回憶，他們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光和甜蜜，同時(shí)它也是朋友們相互贈(zèng)送的熱門禮物之一。既有創(chuàng)意，又可以使同學(xué)感受到你的心意。DIY蠟燭DIY蠟燭的市場(chǎng)需求雖然不是很大，但是主要的在于一個(gè)創(chuàng)意和浪漫。專門為情侶設(shè)計(jì)的，男生用于求婚，表白的最佳選擇。而且對(duì)于這種手工的蠟燭，制作簡(jiǎn)單但是很漂亮。而且有各種形狀，味道，款式，滿足于年輕的廣大消費(fèi)群眾?？?丫情侶系列我們所經(jīng)營(yíng)的情侶系列包括很多。例如有情侶的首飾，服裝，禮物等等。在特定的時(shí)間滿足情侶們的需求。他們可以自己設(shè)計(jì)服裝，畫上屬于他們自己愛(ài)的符號(hào)，來(lái)見(jiàn)證他們的愛(ài)情。同時(shí)也可以羨煞旁人。現(xiàn)在情侶們?cè)絹?lái)越多的想要來(lái)見(jiàn)證自己的戀愛(ài)，給女朋友一個(gè)承諾和驚喜，那么我們的店可以給你提供這樣一個(gè)平臺(tái)，展示你的情意1.6DIY節(jié)日系列現(xiàn)在，無(wú)論是哪個(gè)節(jié)日，所流行的那就是送禮。無(wú)論是禮物大小，還是價(jià)錢，重在的是心意。利用這樣的一個(gè)市場(chǎng)，我們店里推出了節(jié)日禮品，都是富有創(chuàng)意的小禮物。其中當(dāng)然貫穿店中的各大系列。我們更是會(huì)在母親節(jié)，教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)，春節(jié)，元宵節(jié)等對(duì)出本店的新款，讓顧客目不暇接。紙藝花卉系列紙藝花卉是我們店中的精品。對(duì)于紙藝花卉，我們應(yīng)該有一個(gè)新的概念。它不同于鮮花，雖然沒(méi)有鮮花的香味，但是卻容易保存，常年不壞，同時(shí)容易擦洗。紙藝花卉的傳播現(xiàn)在越來(lái)越廣，人們熱衷于這項(xiàng)藝術(shù)，同時(shí)紙藝花卉的技巧也越來(lái)越好，與真實(shí)的花基本上沒(méi)有區(qū)別，受到很多人的歡迎。特色產(chǎn)品展示三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)前景在現(xiàn)代都市，如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段；還有人說(shuō)，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，時(shí)尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。在追求個(gè)性化的今天，DIY隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。而且根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和初步的實(shí)踐，我真的發(fā)現(xiàn)D工Y存在著很大的商機(jī)，就這么短短的幾天，我們就收入了上百元，如果能夠做成一定的規(guī)模，其前景由為的可觀。需求分析及目標(biāo)市場(chǎng)定位1、需求分析如今，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)能力都有了顯著提高。進(jìn)而，在家具生活上的追求也從消費(fèi)性轉(zhuǎn)向享受型。人們對(duì)裝飾品、藝術(shù)品的需求越來(lái)越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。來(lái)于自然與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。個(gè)性的主題促使越來(lái)越多人追求一種獨(dú)一無(wú)二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來(lái)越流行，越來(lái)越時(shí)尚。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的。同時(shí)，如今人們娛樂(lè)休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。因此手工工藝制做，市場(chǎng)前途無(wú)量。本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：（1）愛(ài)情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單，而且高教園區(qū)的大學(xué)生情侶又是多得數(shù)不勝數(shù)。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來(lái)，愛(ài)情市場(chǎng)上會(huì)有一番空前的席卷。因此，下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。（2）親情市場(chǎng)由于校內(nèi)都是大學(xué)生，其在校期間基本以電話與家里溝通，所以漸漸會(huì)因思家而轉(zhuǎn)向以自己的親手制作品表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意。因此，本店關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，借此通道使很多學(xué)生對(duì)父母展現(xiàn)濃濃的愛(ài)意。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。（3）友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。據(jù)本店了解，很多學(xué)生會(huì)因不知買什么禮物而糾結(jié)，但是同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是生日禮品、畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。（4）心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。一類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。另一類人即是需要一種方式來(lái)宣泄大學(xué)生的情緒，手工品是一種可以舒緩情緒的有效途徑。所以，該市場(chǎng)也是有客觀的收益的。（5）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。以及設(shè)定一個(gè)主題日，主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“為你設(shè)計(jì)，為你秀”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。2、價(jià)格定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡(jiǎn)單，這些將是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及的。我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。我們每月、每季、每年都觀察市場(chǎng)變化，適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。1.3競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（1）小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。（2）飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會(huì)提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。(3)網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過(guò)了手工材料本身的價(jià)格。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。SWOT分析(1)優(yōu)勢(shì)①其它行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)從0歲到100歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群消費(fèi)，市面窄，市場(chǎng)空間有限。但是本店目標(biāo)市場(chǎng)龐大，因?yàn)槿巳硕家鍪止?，有手工就?huì)有目標(biāo)市場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有多大。大部分行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，利潤(rùn)空間狹小。只能做單一的產(chǎn)品營(yíng)銷。情感休閑消費(fèi),市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)被攤薄，沒(méi)有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。再加庫(kù)存壓力.常常叫經(jīng)營(yíng)者喘不過(guò)來(lái)氣。屬行業(yè)過(guò)于成熟，沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的余地。但是手工DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢(shì)，在未來(lái)的10年里，DIY定制，是一門非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，在未來(lái)的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯(cuò)過(guò)了近5年的非常優(yōu)勢(shì)，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。所以。目前，在商業(yè)街還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品獨(dú)特，沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤(rùn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。②普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無(wú)限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。好賣銷得快，而且可以退換貨，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣品往往能吸引大學(xué)生的目光。既能體現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二，又能充分表達(dá)情感，手工DIY是不二的選擇。③由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無(wú)須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1~2名培訓(xùn)師輔助消費(fèi)者完成體驗(yàn)過(guò)程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無(wú)需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。⑤本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開(kāi)展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。（2）劣勢(shì)①顧客過(guò)多時(shí)，難以普及手把手教會(huì)。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人流量。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。本店同時(shí)推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會(huì)有一大缺陷。②材料來(lái)源渠道受到限制。本店的成員都是大學(xué)生，沒(méi)有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在材料來(lái)源渠道上會(huì)受到嚴(yán)重的限制。目前，我們還沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。同時(shí)，對(duì)材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認(rèn)識(shí)。③本身手工制作水平有限。本店的工作人員所會(huì)的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會(huì)其中的一小部分。我們懷著對(duì)手工品的熱愛(ài)才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在面對(duì)消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能及時(shí)解決的時(shí)候。④時(shí)間有限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營(yíng)上會(huì)受到影響。我們也許會(huì)每天有變化。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。在這方面，本店的經(jīng)營(yíng)會(huì)影響較大。⑤市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)受環(huán)境因素影響。商業(yè)街是一個(gè)商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)向周邊經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。（3）機(jī)遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費(fèi)制作，借此也許會(huì)帶來(lái)商家，吸引廣大的消費(fèi)者。同時(shí)，口1丫是目前新秀，每一個(gè)人都有獨(dú)特的想法，不同的心意就會(huì)有商機(jī)。②我們都對(duì)手工DIY充滿高漲的熱情所以我們會(huì)在課余時(shí)間與老師進(jìn)行溝通，請(qǐng)教老師使本店的成本降至最低。③學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會(huì)盡可能提供多方面的資料。（4）威脅①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。②沒(méi)有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對(duì)比，也許會(huì)有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營(yíng)。③本店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，也許在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有分歧，對(duì)本店造成強(qiáng)烈的沖擊。④市場(chǎng)的變化較快，不能充分了解市場(chǎng)需求，盲目設(shè)計(jì)。⑤由于我們都是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。五、營(yíng)銷策略總體戰(zhàn)略本項(xiàng)目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于常熟理工師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。店鋪模式初期為實(shí)體店，后期為實(shí)體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。選址我的理想是能夠在學(xué)?；蛘邔W(xué)校旁邊開(kāi)一家口1丫的小店，首先我熱衷于這項(xiàng)行業(yè)，其次它真的是一個(gè)利潤(rùn)空間很大，但其競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè)，現(xiàn)在的社會(huì)無(wú)論男女，講究的都是美好的事物，而DIY恰恰可以滿足這樣的需求，在遇上什么節(jié)日，銷售量就可以大大的增加。店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的口1丫，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開(kāi)。中間可以放一個(gè)一個(gè)的小格箱，擺上自己滿意的作品。盡量使自己的店面干凈，溫馨分銷渠道策略1、制作銷售：零售，主要面對(duì)個(gè)人2、自助收費(fèi)：以紙吧的方式自助0^）收費(fèi)，滿足〃新新人類”（年輕學(xué)生）、休閑娛樂(lè)派（金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體）以及想培養(yǎng)興趣愛(ài)好的小朋友。3、項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。手工藝品新穎且環(huán)保，也可以用來(lái)裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作工藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。4、成品出售：出售各類DIY自制成品（精美禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服）。這些成品都是我們自己設(shè)計(jì)并DIY制作，既精美也具有特色，為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。同學(xué)們可以在不花費(fèi)時(shí)間與精力下，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無(wú)二的手工制品。5、出售各種手工制品的材料:我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。宣傳推廣策略1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛(ài)好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛(ài)好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。2、DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒(méi)有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對(duì)這一情況，我們還定期開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的DIY高手。我們也會(huì)購(gòu)買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會(huì)了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進(jìn)。例如，購(gòu)買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購(gòu)買任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。3、本店還將推出每月主打DIY活動(dòng)月份主題活動(dòng)1HappyNewYear新年禮品2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物3春韻春游、踏青、植樹(shù)相關(guān)物品4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物5躍動(dòng)的青春/五月的花海青年人的新潮禮品6父與子兒童節(jié)和父親節(jié)禮物7紅色經(jīng)典紅色經(jīng)典紀(jì)念品8泡沫之夏夏季流行飾品9難忘師恩教師節(jié)禮物10盛世金秋慶祝國(guó)慶節(jié)紀(jì)念品11感恩的心感恩節(jié)禮物12圣誕快樂(lè)圣誕節(jié)禮物1.7廣告策略1、制作傳單，傳單制作成書簽，日歷，明信片等有用的形式2、在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖宣傳，針對(duì)大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買。3、給留下信息的顧客發(fā)送郵件或者短信，介紹產(chǎn)品4、與一些餐廳或者報(bào)亭等人口流動(dòng)量較大的地方的相關(guān)人員協(xié)調(diào)，向消費(fèi)的人群贈(zèng)送制作精美的宣傳單（可以制作成日歷，書簽，或者其他有用的形式）5、在開(kāi)張期間，我們可以通過(guò)打折的方式，讓顧客可以更低價(jià)的購(gòu)買我們的商品，以及體會(huì)到我們的服務(wù)，了解我們店鋪的特色，讓學(xué)生顧客對(duì)本店產(chǎn)生信任與興趣，為以后的銷售做鋪墊，用最低的成本方式做促銷并且推出積分卡。當(dāng)積分到底一定額度以后，再推出回贈(zèng)。并且商品實(shí)行買一送一形式，讓學(xué)生顧客產(chǎn)生優(yōu)惠心理，讓他們可以嘗試到本店的優(yōu)秀服務(wù)。六、生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段人們對(duì)裝飾品、手工藝術(shù)品的需求越來(lái)越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。尤其是過(guò)生日，各類節(jié)日，紀(jì)念特殊日子……這些時(shí)候人們對(duì)手工藝品的需求增多。市場(chǎng)預(yù)測(cè)手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。而且，在追求個(gè)性化的今天，手工制作工藝以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾和實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂(lè)趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。個(gè)性的張揚(yáng)也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是必備物。手工DIY的其一特點(diǎn)就是追求自我，與眾不同。自己的風(fēng)格，自己的理念將會(huì)完全反映在手工的DIY上。1、市場(chǎng)分析首先就商業(yè)街而言，做手工DIY這個(gè)行業(yè)的寥寥無(wú)幾，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有限的，發(fā)展空間是無(wú)限的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對(duì)不同的愛(ài)好者，引進(jìn)不同新的DIY項(xiàng)目，來(lái)滿足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特殊意義。并針對(duì)不同節(jié)日，不同的人群有相應(yīng)的飾品供應(yīng)，在很大程度上滿足了不同的需求。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛(ài)意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點(diǎn)，所以，本店的飾品市場(chǎng)是廣闊的。2、消費(fèi)者分析本店飾品的市場(chǎng)較多，例如：戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)、父母兒女親情的市場(chǎng)、同學(xué)和朋友之間禮品市場(chǎng)現(xiàn)代時(shí)尚派個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)等。廉價(jià)的產(chǎn)品，獨(dú)特的工藝都會(huì)贏得顧客的青睞。在大學(xué)生占絕大部分的商業(yè)街，擁有不一樣的產(chǎn)品在新潮前端也推動(dòng)了手工DIY的銷售狀況。消費(fèi)者的購(gòu)買欲望在很大程度上都是三分鐘的熱度，所以新穎的手工制作會(huì)使消費(fèi)者傾心。而且，大學(xué)生的資金有限，在有限的資金下，許多學(xué)生在類比同類飾品時(shí)，往往會(huì)選擇物廉價(jià)美。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。銷售預(yù)測(cè)(1)過(guò)去3年DIY銷售總額：(萬(wàn)元)年份前3年前2年前1年銷售收入5710銷售增長(zhǎng)率8.3%15.38%20%(2)未來(lái)3年DIY銷售收入預(yù)測(cè)：(萬(wàn)元)年份第1年第2年第3年銷售收入121518銷售增長(zhǎng)率14.3%17.34%20.1%銷售計(jì)劃第1個(gè)月：DIY大花束銷售15份，小花束銷售10份，單支的銷售100支，DIY禮品盒銷售18個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作7件，飾品等60多個(gè)。第2個(gè)月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作9件，飾品等80個(gè)。第3個(gè)月：DIY大花束銷售29份，小花束銷售11份，單支的銷售125支，DIY禮品盒銷售22個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作12件，飾品等80個(gè)。1.4生產(chǎn)計(jì)劃（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、銷售計(jì)劃這些方面，每月份的銷售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長(zhǎng)傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時(shí)間、金錢。在銷售收入的基礎(chǔ)上，要盡可能的降低產(chǎn)品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)，做到廢物利用且環(huán)保，成本低。（2）質(zhì)量控制，改進(jìn)計(jì)劃首先，在選取制作材料的時(shí)候，選取紙板厚度適中的；裁剪正方形紙張時(shí)，仔細(xì)謹(jǐn)慎些；繪制DIY衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時(shí)候不趕時(shí)間，步步做到位。在禮品盒、生活袋的原來(lái)的單調(diào)的基礎(chǔ)上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的喜愛(ài)的卡通、風(fēng)景類圖像。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。比如巧克力符合戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場(chǎng)；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場(chǎng)，這樣，能更加的滿足消費(fèi)者的需求。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過(guò)程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。從網(wǎng)上學(xué)習(xí)難度系數(shù)高的花類的制作，提升制作技術(shù)，加快速度，提高制作的效率。（5）物料需求計(jì)劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。這樣既能使他人節(jié)省空間，又能使自己大大的節(jié)省原材料成本。同時(shí)，紙張類的就大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)。做好同比三家，找到最適合的材料為消費(fèi)者贏得最大利潤(rùn)。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長(zhǎng)期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類的東西都交給店里成員，慢慢的積累起來(lái)。七、管理團(tuán)隊(duì)1.1管理機(jī)構(gòu)1、人員機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)6人，其中店長(zhǎng)一名，財(cái)務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：

2、報(bào)酬體系（每月）本店人員1.2關(guān)鍵管理人員店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本店的日常管理工作及銷售情況，其中包括：1、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列；2、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)；3、監(jiān)督員工的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)；4、根據(jù)員工的工作表現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明；5、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；6、及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題；7、收集市場(chǎng)信息，做好銷售分析。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：1、進(jìn)行會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和分配公司收益；2、負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及成本的計(jì)算；3、編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；4、建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析5、進(jìn)行每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。店員：1、不散漫，不懶惰，謙虛教學(xué)，熱情工作；2、主動(dòng)做一切有關(guān)本店的工作；3、對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作做到每天都能問(wèn)心無(wú)愧；4、提高交際能力與口頭表達(dá)能力，為顧客做百分百的服務(wù)；5、主動(dòng)提高手工技能，互相之間坦誠(chéng)交流；6、主動(dòng)提出對(duì)本店有利的建議，以本店的利益為先。1.3激勵(lì)和約束條件1、激勵(lì)條件：①嚴(yán)守本店的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工行為者；②改進(jìn)本店經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率，經(jīng)店長(zhǎng)采納后有效者；③在保護(hù)本店財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者；④在服務(wù)工作中，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)者；⑤拾獲顧客財(cái)物（貴重）上交者。2、約束條件：①上班不遲到、不早退，敬業(yè)勤懇；②保持儀表的整潔及服裝整齊；③上班時(shí)間不吃東西，不打私人電話；④不遲到，不早退，服務(wù)效率良好；⑤服從上級(jí)合理指令；⑥注重團(tuán)結(jié)，不無(wú)事生非和制造誹謗言論；⑦不無(wú)故曠工。3、獎(jiǎng)勵(lì)制度：①通報(bào)表?yè)P(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)；③給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；④加薪。4、懲罰制度：①輕微過(guò)失：口頭警告，并處以5-50罰款；②較嚴(yán)重過(guò)失：書面警告并處50-100元罰款;③嚴(yán)重過(guò)失：即時(shí)辭退或開(kāi)除。1.4、管理人員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式蘇菁店長(zhǎng)文秘19952990926張陽(yáng)財(cái)務(wù)主管食品工佳麗銷售主管歷琪店員文、財(cái)務(wù)計(jì)劃1.1財(cái)務(wù)匯總為了順利打入常熟DIY手工市場(chǎng)，我們需要2.6萬(wàn)的資金投資。預(yù)算水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)8%。投入費(fèi)用預(yù)測(cè)1、人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：20000元/年財(cái)務(wù)人員：40000元/年管理人員：40000元/年2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為5000元每年，從第二年開(kāi)始每年增加10%。3、長(zhǎng)期