電商概論復(fù)習(xí)市公開課金獎市賽課一等獎?wù)n件

第6章網(wǎng)絡(luò)營銷1復(fù)旦大學(xué)計算機科學(xué)與工程系軟件工程課程第1頁第6章網(wǎng)絡(luò)營銷6.1電子商務(wù)物流概述6.2電子商務(wù)物流模式6.3電子商務(wù)物流技術(shù)第2頁教學(xué)目與要求⒈了解物流基本概念、物流普通過程和生產(chǎn)企業(yè)物流和商業(yè)企業(yè)物流。⒉熟悉當(dāng)代物流技術(shù)應(yīng)用如：條碼技術(shù)、射頻技術(shù)、GPS、GIS等。⒊掌握供給鏈管理基本概念、供給鏈管理結(jié)構(gòu)。⒋會應(yīng)用結(jié)構(gòu)化設(shè)計方法畫結(jié)構(gòu)圖。教學(xué)重點

⒈物流概念、第三方物流;

⒉物流技術(shù);

⒊物流與電子商務(wù)關(guān)系。第3頁教學(xué)難點⒈物流在電子商務(wù)中作用和電子商務(wù)對物流作用充分全方面認識;⒉電子商務(wù)對物流作用充分全方面認識。教學(xué)課時4課時教學(xué)方法

采取多媒體課件+講授法+案例分析相結(jié)合教學(xué)教學(xué)參考文件

⒈《電子商務(wù)概論》,宋文官，清華大學(xué)出版社

⒉《電子商務(wù)物流管理(第二版)》,張鐸,高等教育出版社第4頁6.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述1.市場營銷基本概念2.網(wǎng)絡(luò)營銷第5頁影響消費者網(wǎng)上購物原因?????方便服務(wù)特征安全價格

第6頁一、市場營銷

當(dāng)代營銷大師菲利普·科特勒定義:所謂市場營銷是指“個人和組織經(jīng)過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并同他人進行交換以取得所需所欲一個社會及管理過程?！碑?dāng)代營銷學(xué)之父《營銷管理》第7頁一、市場營銷市場營銷觀念變革：以生產(chǎn)為中心以產(chǎn)品為中心以推銷為中心以消費者為中心市場營銷新內(nèi)涵：為創(chuàng)造價值與滿足需要和欲望來管理市場，從而實現(xiàn)交換和關(guān)系建立。第8頁一、市場營銷市場營銷過程：市場細分目標(biāo)市場選擇市場定位制訂市場營銷組合第9頁在科特勒之前，市場營銷是4P營銷組合（product產(chǎn)品，pricing價格，place地點，promotion推銷）同義詞，4P是在20世紀(jì)50年代末，由著名營銷學(xué)家麥卡錫在其所著《基礎(chǔ)市場營銷學(xué)》一書中提出。

4P營銷理論認為，企業(yè)應(yīng)為消費者提供有競爭力產(chǎn)品，同時采取價格競爭、銷售渠道建設(shè)和促銷等伎倆到達占領(lǐng)市場目標(biāo)。一、市場營銷第10頁4P適用先決條件是巨大市場、無差異用戶和某種程度上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，假如忽略了這一點，4P組合利用將無法起到應(yīng)有效果。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代再完全以4P理論指導(dǎo)企業(yè)營銷實踐顯然已經(jīng)有些不合時宜，4P理論在當(dāng)代營銷理論中主導(dǎo)地位越來越受到挑戰(zhàn)。在這種形勢下，以客戶導(dǎo)向為基礎(chǔ)4C營銷新組合理論應(yīng)運而生。第11頁20世紀(jì)80年代，美國企業(yè)營銷教授勞特朋提出了營銷4C理論。所謂4C，是指以滿足客戶需要和欲望，掌握客戶愿意付出成本，為客戶提供盡可能多便利，加強與客戶溝通為關(guān)鍵市場營銷組合策略。一、市場營銷第12頁（1）客戶(Customer)是指企業(yè)要以消費者為出發(fā)點，要重視消費者導(dǎo)向，由消費者定位產(chǎn)品。企業(yè)要先把自己產(chǎn)品放到一邊，優(yōu)先研究消費者欲望和需求，不是賣企業(yè)所能制造產(chǎn)品，而是要賣消費者確定想購置產(chǎn)品。企業(yè)決議人要將產(chǎn)品(Product)策略研究讓位于對消費者需求研究。第13頁（2）成本(Cost)是指企業(yè)要忘記傳統(tǒng)定價策略，努力了解消費者，要在滿足消費者需求時，注意消費者所愿意付出成本。企業(yè)決議人要把研究消費者為滿足自己需求而愿意付出成本作為定價策略（Price）依據(jù)。第14頁（3）便利(Convenience)是指企業(yè)要忘記渠道策略，要研究怎樣能夠方便消費者購置。企業(yè)決議人在選擇渠道策略(Place)時，要愈加重視怎樣能為消費者提供各種便利。（4）溝通(Communication)是指企業(yè)決議人要拋開促銷策略(Promotion)，立足于加強與消費者聯(lián)絡(luò)，親密與消費者溝通。第15頁二、市場營銷4C理論是以滿足客戶需求為中心當(dāng)代營銷理論。4C營銷理論將客戶導(dǎo)向貫通于企業(yè)整個交易過程。從滿足客戶需求是企業(yè)第一經(jīng)營要旨到站在客戶角度新成本概念提出，以及盡可能為客戶提供便利，與客戶之間建立互動式溝通，4C理論一直將客戶放在企業(yè)經(jīng)營主導(dǎo)位置。從4P到4C，實際上是客戶導(dǎo)向在營銷理念變更中不停強化表達。第16頁科特勒曾致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對市場營銷影響，在他新書《科特勒營銷新論》中有深入闡述。他為全方位營銷下定義是：“……企業(yè)將創(chuàng)業(yè)資源安排、供給鏈管理和客戶關(guān)系管理等信息能量整合在一起，以換取市場上更大成功?！边@就需要利用互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)絡(luò)，組合成合作網(wǎng)絡(luò)以取得發(fā)展，它將是全方位，因為市場營銷不再被看作是以各個部門為單位，不相往來活動，它還必須成為“企業(yè)中供銷鏈和合作網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師。”第17頁二、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)以當(dāng)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功效，最大程度地滿足客戶需求，以到達開拓市場、增加盈利為目標(biāo)經(jīng)營過程。第18頁二、網(wǎng)絡(luò)營銷互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者意見和提議，用于產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計，為企業(yè)市場運作服務(wù)。其實質(zhì)就是充分考慮消費者實際需求，切實實現(xiàn)商品實用性。互動營銷能夠促進相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進，尤其是經(jīng)過“換位思索”會帶來全新觀察問題視角。第19頁三、網(wǎng)絡(luò)營銷

整合營銷是為了建立、維護和傳輸品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。整合營銷包含兩方面含義：首先，各種營銷職能——推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營銷調(diào)研等等必須彼此協(xié)調(diào)。

其次，營銷必須使企業(yè)其它部門接收思索用戶觀念。營銷并非是一個部門工作，而是整個企業(yè)導(dǎo)向問題。第20頁亞馬遜有競爭力營銷結(jié)構(gòu)

貝索斯選擇網(wǎng)上銷售圖書原因：⑴因為美國音樂市場已經(jīng)由6家大錄制企業(yè)控制，圖書市場還沒有形成壟斷，而且美國每年圖書行業(yè)營銷額能到達250億美元，全球書籍零售有820億美元市場；⑵步入知識經(jīng)濟時代，讀書成為80%人業(yè)余興趣。第21頁

1995年7月，貝索斯在西雅圖租了兩間車庫，用30萬美元投資創(chuàng)業(yè)；1995年8月，亞馬遜賣出了第一本書；1997年，亞馬遜開始神話般崛起，完成了它第一個目標(biāo)，成為全球最大網(wǎng)上書店，從而改變了出版業(yè)整個經(jīng)濟形態(tài)。亞馬遜有競爭力營銷結(jié)構(gòu)第22頁亞馬遜巴諾

員工：人上萬店鋪：一個網(wǎng)站1011家分店租金：幾百萬數(shù)億產(chǎn)品：3，100，000種210，000種庫存比：

2%

100%

退書比：

0.25%

30%

第23頁亞馬遜巴諾

經(jīng)營策略

：方便、快捷較大折扣—“非盈利經(jīng)營”傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營電子商務(wù)戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)服務(wù)+虛擬市場，經(jīng)過各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴大客戶群

書評、安全、遍布全球營銷網(wǎng)絡(luò)、重視塑造品牌97年建立兩個網(wǎng)站

第24頁亞馬遜巴諾

營銷策略：

針對個體興趣興趣微營銷策略

千篇一律千人一面

競爭戰(zhàn)略：

吸引客戶，擴大市場份額，沒有新設(shè)店鋪、設(shè)備、分支機構(gòu)擴大規(guī)模（最大連鎖書店，最大大學(xué)書店）第25頁卓越亞馬遜卓越網(wǎng)成立于5月，到年成為中國最大網(wǎng)上書籍、音像零售商，同時也在網(wǎng)上銷售軟件、化裝品及禮品玩具等。年8月亞馬遜以7500萬美元將其收購。卓越成了亞馬遜第七個全球站點。亞馬遜經(jīng)過卓越網(wǎng)進入中國，使它有機會為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)。第26頁卓越亞馬遜卓越網(wǎng)在庫存管理、技術(shù)和思緒上都借鑒了許多亞馬遜經(jīng)驗。更為主要是，現(xiàn)在卓越網(wǎng)沿襲了亞馬遜“大而全”運作思緒，在原有圖書、音像業(yè)務(wù)上增加了數(shù)碼、母嬰用具、小家電等。卓越網(wǎng)當(dāng)前擁有商品數(shù)量，已經(jīng)從原來4.5萬種，擴展到40多萬種當(dāng)前已在全國308個城市提供送貨上門服務(wù)，之前卓越網(wǎng)送貨系統(tǒng)能夠覆蓋范圍為109個城市，因為當(dāng)前貨到付款方式依然是國內(nèi)較受歡迎模式，為此，卓越網(wǎng)在更多城市提供了貨到付款服務(wù)。第27頁

電子商務(wù)企業(yè)成功遠遠不在于購物形式和網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)該是：

網(wǎng)絡(luò)+EQ+虛擬市場+信息服務(wù)+全新經(jīng)營和營銷理念結(jié)論：

討論：人們?yōu)楹我絹嗰R遜買書？方便、廉價？其它原因？

（1）虛擬市場（2）個性化信息和服務(wù)第28頁病毒營銷電子郵件虛擬小區(qū)交換鏈接搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷方法6.2網(wǎng)絡(luò)營銷方法第29頁6.2.1搜索引擎搜索引擎分類搜索引擎分計

算機自動搜索

型類人工分類目錄型第30頁（1）搜索引擎分類介紹計算機自動搜索型計算機自動搜索型數(shù)據(jù)庫是依靠一個叫“網(wǎng)絡(luò)機器人（Spider）”或叫“網(wǎng)絡(luò)蜘蛛（crawlers）”軟件，二十四小時不停地經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)頁鏈接自動獲取大量網(wǎng)頁信息內(nèi)容，并按已定規(guī)則分析整理形成。Google、baidu都是比較經(jīng)典計算機自動搜索型系統(tǒng)人工分類目錄型人工分類目錄型則是經(jīng)過人工方式搜集整理網(wǎng)站資料形成數(shù)據(jù)庫，比如雅虎以及國內(nèi)搜狐、新浪、網(wǎng)易等都屬于人工分類目錄型。另外，在網(wǎng)上一些導(dǎo)航站點，也能夠歸屬為原始人工分類目錄型第31頁人工分類目錄型優(yōu)缺點兩種類型優(yōu)缺點互補人工分類目錄型依靠人工搜集和整理網(wǎng)站，能夠提供更為準(zhǔn)確查詢結(jié)果，但搜集內(nèi)容卻非常有限為了取長補短，現(xiàn)在很多搜索引擎，都同時提供這兩類查詢。（1）搜索引擎分類介紹計算機自動搜索型優(yōu)缺點計算機自動搜索型因為依靠軟件進行，所以數(shù)據(jù)庫容量非常龐大，不過，它查詢結(jié)果往往不夠準(zhǔn)確第32頁著名搜索引擎介紹baidu谷歌www.谷歌.com雅虎搜狗

愛問

中搜

第33頁全世界主要搜索引擎所占市場分額ABCDEF46%55%A谷歌B雅虎DOtherCMSN（1）著名搜索引擎介紹22%12%11%5%2%EAOLFMyway第34頁（2）著名搜索引擎介紹網(wǎng)易新浪中搜搜狐Yahoo一搜Google0%20%40%60%80%100%8%18%9%26%33%66%其它baidu84%15%中國大陸(包含使用簡體漢字地域)搜索引擎所占市場分額

第35頁網(wǎng)站排名ALEXA是全球公認對網(wǎng)站訪問量排名權(quán)威網(wǎng)站，它對收錄600多萬個網(wǎng)站訪問量作統(tǒng)計，并按照3個月平均數(shù)來確定排名。Alexa網(wǎng)站排名是按照每個特定網(wǎng)站被訪問量進行排名。訪問量越大，越靠前。這里要指出是，alexa是給出全球排名。第36頁（1）網(wǎng)站排名ALEXA12alexa除了給出網(wǎng)站排名外，它還給出下面2個指標(biāo)：訪問統(tǒng)計（Reach）：每百萬用戶中，瀏覽網(wǎng)站人數(shù)

網(wǎng)頁瀏覽統(tǒng)計（PageViews）：每個訪問者進入此網(wǎng)站瀏覽頁面平均數(shù)統(tǒng)計第37頁10--100萬之間

1--10萬之間

1千--1萬之間

1千名以內(nèi)

100萬以外

是游兵散勇

是游擊隊

是正規(guī)軍

是皇牌軍

是虎狼之師

屬于業(yè)余級

屬于業(yè)余級

屬于專業(yè)級，利用了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆是一個非常優(yōu)異網(wǎng)站

網(wǎng)站極具商業(yè)價值

對于alexa排名，業(yè)界流傳著這么一個形象比喻(2)網(wǎng)站排名ALEXA第38頁關(guān)鍵詞策略我們在考慮關(guān)鍵詞時，除了找出與產(chǎn)品直接相關(guān)詞外，還要經(jīng)過聯(lián)想，找出與其相關(guān)詞。一頁中關(guān)鍵詞最多不要超出5個為佳，然后全部內(nèi)容都針對這幾個關(guān)鍵關(guān)鍵詞展開，才能確保關(guān)鍵詞密度合理。有些時候，我們除了給出通用性詞匯外，還要結(jié)合產(chǎn)品特點，給出與產(chǎn)品緊密聯(lián)絡(luò)專門性術(shù)語。經(jīng)過聯(lián)想給出盡可能多相關(guān)聯(lián)詞

控制關(guān)鍵詞數(shù)量

要給出有一定專業(yè)術(shù)語詞

123第39頁關(guān)鍵詞策略實際上，為了準(zhǔn)確找到需要信息，搜索用戶傾向使用詳細詞匯及組合尋找信息（尤其是二詞組合），而不是使用那些大而泛概念。另外，使用意義太廣關(guān)鍵字，也意味著您網(wǎng)站要與更多網(wǎng)站競爭排名，難以勝出。假如是著名企業(yè)，則別忘了在關(guān)鍵詞中使用您企業(yè)名或產(chǎn)品品牌名稱。地理位置對于服務(wù)于地方性企業(yè)尤其主要。假如您業(yè)務(wù)范圍以當(dāng)?shù)貫橹?，則在關(guān)鍵詞組合中加上地域名稱毋用意義太泛關(guān)鍵字

著名企業(yè)用自己品牌做關(guān)鍵詞

使用地理位置

456第40頁關(guān)鍵詞策略我們在考慮關(guān)鍵詞時，要多做調(diào)查研究，使關(guān)鍵詞符合大多數(shù)人用語習(xí)慣。站在用戶角度給出適合大眾習(xí)慣稱謂詞

7第41頁登錄搜索引擎以前搜索引擎都是能夠無償?shù)卿洠陙硪恍┧阉饕骈_始收費登錄，但還有一部分搜索引擎都是能夠無償?shù)卿洠覀円ゾo這個機會，逐一向它們登錄。付費登錄商業(yè)模式包含普通登錄和固定排名，普通按年付費，網(wǎng)站在付費之后馬上登錄目錄，無須等候和受到其它原因影響。門戶搜索引擎搜索程序也比較偏重于對本身付費目錄數(shù)據(jù)抓取。黃頁一度是人們獲取信息主要方式，它通常給人們帶來是當(dāng)?shù)夭樵?，其目?biāo)性很強，所以仍有主要意義。登錄搜索引擎

無償?shù)卿浰阉饕?/p>

付費登錄搜索引擎

向黃頁登錄

第42頁無償?shù)卿浰阉饕嫦騜aidu無償?shù)卿浵蛩压窡o償?shù)卿浵蛑袊呕o償?shù)卿浵蛑兴褵o償?shù)顷懴騎OM無償?shù)卿?/p>

ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.向MSN無償?shù)卿浵駻LEXA無償?shù)卿浵騁oogle無償?shù)卿浵駾OMZ無償?shù)卿浀?3頁6.2.2電子郵件電子郵件營銷

垃圾郵件

電子雜志

郵件營銷方法

第44頁電子郵件營銷概念電子郵件營銷是在用戶事先許可前提下，經(jīng)過電子郵件方式向目標(biāo)客戶進行電子郵件市場調(diào)查、電子郵件廣告、電子郵件公關(guān)和電子郵件直銷等傳遞有價值信息網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆。第45頁人員配置

列表選取

主題與內(nèi)容

發(fā)送頻次

郵件營銷方法技術(shù)條件

郵件營銷操作技巧第46頁垃圾郵件正文中沒有企業(yè)名稱和地址

使用捏造回郵地址

主題與內(nèi)容不符

無法取消訂閱

M1M2M4M3參考美國國會開始生效《未經(jīng)請求色情和營銷侵襲控制法案》，滿足以下四條之一郵件稱為垃圾郵件：第47頁有意隱匿或者偽造互聯(lián)網(wǎng)電子郵件信封信息發(fā)送包含商業(yè)廣告內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)電子郵件時，未在互聯(lián)網(wǎng)電子郵件標(biāo)題信息前部未經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)電子郵件接收者明確同意，向其發(fā)送包含商業(yè)廣告內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)電子郵件《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理方法》已由中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部頒布，自3月30日起施行。該方法第十三條作以下要求，任何組織或者個人不得有以下發(fā)送或者委托發(fā)送互聯(lián)網(wǎng)電子郵件行為：010203垃圾郵件第48頁由垃圾郵件營銷變?yōu)樵S可電子郵件營銷關(guān)鍵步驟：23461有退訂功效，凡退訂者馬上從郵件列表中刪除。有專員定向搜集和整理郵件列表，有詳細發(fā)送統(tǒng)計、發(fā)送計劃、用戶資料管理、退信管理、用戶反饋跟蹤等管理工作。有真實聯(lián)絡(luò)方式，包含地址、電話、郵箱、網(wǎng)址等。主題與內(nèi)容一致主題中應(yīng)有“廣告”或“AD”字樣。5內(nèi)容含金量高，外表美觀第49頁電子雜志電子雜志推廣方法

發(fā)行平臺介紹希網(wǎng)郵件列表ZCOM電子雜志iebook第一門戶第50頁公告時事通訊內(nèi)容以產(chǎn)品和服務(wù)信息為主，也包含電子雜志發(fā)行商網(wǎng)站更新信息，假如這類電子雜志中包含有實質(zhì)性打折信息，也會收到很好回應(yīng)。內(nèi)容驅(qū)動電子雜志側(cè)重于向用戶提供無償信息、新聞或其它有價值內(nèi)容，它們偶然也會包含一些簡短廣告來補助費用，但更多是靠一些引人注目標(biāo)內(nèi)容提要把訂戶吸引到電子雜志網(wǎng)站。公告時事通訊

01內(nèi)容驅(qū)動02電子雜志普通能夠分為兩種形式第51頁創(chuàng)辦電子雜志最好推廣方法是使用電子期刊服務(wù)商提供服務(wù)。電子期刊服務(wù)商不但提供技術(shù)平臺，還能提供一定營銷支持。電子期刊服務(wù)商通常提供兩種服務(wù)模式供用戶選擇，無償模式和收費模式。無償模式中用戶即使不需要為電子期刊服務(wù)支付費用，但電子期刊服務(wù)商通常會在客戶電子期刊中加入少許廣告，而且提供營銷服務(wù)通常也較少，有時甚至不向電子期刊發(fā)行人提供訂戶名單。收費模式則不會出現(xiàn)任何服務(wù)商廣告，而且附加增值服務(wù)也較多。電子雜志推廣方法

第52頁6.2.3虛擬小區(qū)BBS論壇

博客

與虛擬小區(qū)緊密相關(guān)幾個概念

虛擬小區(qū)又稱在線小區(qū)(onlinecommunity)或電子小區(qū)(electronicconlnlllnlty)，作為小區(qū)在虛擬世界對應(yīng)物，虛擬小區(qū)為有著相同興趣、經(jīng)歷或者專業(yè)相近業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)用戶提供了一個聚會場所，方便他們相互交流和分享經(jīng)驗。第53頁虛擬小區(qū)營銷方法BBS英文全稱是BulletinBoardSystem，翻譯為漢字就是“電子公告板”。通俗地說,，BBS就是用電子伎倆實現(xiàn)“黑板”“或”“白板”，用于登載各類信息。博客是由英文blog是以某個人為對象開設(shè)一個論壇欄目，就叫做博客。因為溝通方式比電子郵件、討論群組更簡單和輕易，Blog已成為家庭、企業(yè)、部門和團體之間越來越盛行溝通工具，因為它也逐步被應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中。論壇就是分成若干個主題BBS，在論壇中大家能夠公布信息，進行討論，聊天等等。當(dāng)前論壇形式普通是某個人就一個問題發(fā)一個主貼，其它人紛紛就這個主貼進行回貼，來討論發(fā)表自己觀點。BBS論壇博客第54頁創(chuàng)建虛擬小區(qū)步驟發(fā)展壯大虛擬小區(qū)方法1.確定創(chuàng)建小區(qū)目標(biāo)3.確定小區(qū)主題和類型1.向小區(qū)提供價值2.建立激勵機制，形成討論組關(guān)鍵3.培養(yǎng)小區(qū)文化營銷方法

營銷方法2.定潛在客戶群。4.確保小區(qū)穩(wěn)定和安全5.組織會員見面會第55頁6.2.4網(wǎng)絡(luò)廣告新型廣告類型

比如：四方游廣告、游動廣告、固定浮標(biāo)、彈出窗口、自動打開關(guān)閉廣告

.基本廣告類型

比如：對聯(lián)廣告、頂部BANNER、大型條幅、頂部LOGO、中部LOGO、底部LOGO、消息中心、底部文字、廣告鏈接等。

.其它形式

比如：郵件廣告、冠名廣告、欄目合作廣告等。

.ACB

第56頁提升網(wǎng)絡(luò)廣告效果方法方法BECDA

廣告面積越大越好

采取適當(dāng)語句

將廣告鏈接到目頁面網(wǎng)頁上方比下方效果好

經(jīng)常更換圖片

第57頁WINTERTemplate網(wǎng)絡(luò)廣告

計費模式0158復(fù)旦大學(xué)計算機科學(xué)與工程系軟件工程課程第58頁02按每千印象計費CPM(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)按每千印象計費,或每千人成本。CPM(千人成本)指是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常了解為一個人眼睛在一段固定時間內(nèi)注視一個廣告次數(shù)，但實際上是指該廣告橫幅顯示次數(shù)，即廣告所在網(wǎng)頁訪問次數(shù)。至于每CPM收費終究是多少，要依據(jù)以主頁熱門程度(即瀏覽人數(shù))劃分價格等級，采取固定費率。國際通例是每CPM收費從5美元至200美元不等。第59頁03按費點擊計CPC(CostPerClick；CostPerThousandClick-Through)每點擊成本。

以每點擊一次計費。這么方法加上點擊率限制能夠增強作弊難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點最優(yōu)方式。不過，這類方法就有不少經(jīng)營廣告網(wǎng)站以為不公平，比如，即使瀏覽者沒有點擊，不過他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站不愿意做這么廣告，是因為傳統(tǒng)媒體從來都沒有這么計費先例。第60頁04按行動計費CPA(CostPerAction)每行動成本。

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)有效問卷或