科學(xué)之聲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

科學(xué)之聲項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng):電池直驅(qū)式的音響系統(tǒng)音響市場(chǎng)的特斯拉(TeslafortheAudioMarket)前言:科學(xué)之聲(SonicScientific)，是一家總部位于美國(guó)加州硅谷科技公司。擁有超過(guò)三十年的電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究經(jīng)驗(yàn)。引入全球首創(chuàng)的電池直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)到音頻放大器的設(shè)計(jì)。該公司由一個(gè)團(tuán)隊(duì)的資深工程師，科學(xué)家和音樂(lè)愛(ài)好者所組成。主要目標(biāo)和理念，推進(jìn)最先進(jìn)的音樂(lè)逼真再現(xiàn)。擁有革命性的電池直接驅(qū)動(dòng)音頻放大器的電源設(shè)計(jì)技術(shù)，提供絕對(duì)純凈和無(wú)干擾的聲音，直接使用電池組代替交流主電源變壓器?？茖W(xué)之聲致力于設(shè)計(jì)出最卓越的音頻放大器，并可應(yīng)用于家庭音響、汽車(chē)音響、專(zhuān)業(yè)音響、音響配件、醫(yī)療、聲納等。1.1公司基本情況1.1.1公司概況公司依托于謝云峰技術(shù)團(tuán)隊(duì)，利用其先進(jìn)的核心和硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)行電池直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)的音頻放大器的設(shè)計(jì)核心技術(shù)方案的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司產(chǎn)品具備提取可用功率高、響應(yīng)速度快、可靠性高、成本低廉、兼容性好等優(yōu)點(diǎn)。公司屬于音響行業(yè)，產(chǎn)品適用于各種類(lèi)型的音響系統(tǒng)，包括電池直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)的音頻放大器的設(shè)計(jì)核心技術(shù)方案,分立混合音頻集成電路方案和移動(dòng)智能音箱方案等。公司產(chǎn)品市場(chǎng)巨大，前景廣闊，市場(chǎng)總量約為200億美元。公司正在籌備當(dāng)中，目前項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)都已成熟，并有小批量產(chǎn)品上市。1.1.2股權(quán)結(jié)構(gòu)公司未來(lái)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)如下：序號(hào)股東名稱(chēng)出資（萬(wàn)元）出資形式出資比例1謝云峰80無(wú)形資產(chǎn)80%2創(chuàng)業(yè)投資有限公司及其關(guān)聯(lián)方20貨幣20%合計(jì)100100%說(shuō)明：其中預(yù)留公司10%股份作為公司員工期權(quán)池，由謝云峰代持。1.1.7董事會(huì)、監(jiān)事及管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)待成立。管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)：公司成立初期，擬由謝云峰擔(dān)任首席執(zhí)行官。技術(shù)團(tuán)隊(duì):我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有10名成員。由來(lái)自音頻工程師、科學(xué)家、工商管理、財(cái)務(wù)管理、法律和音樂(lè)等方面的專(zhuān)業(yè)人員組成，知識(shí)結(jié)構(gòu)全面合理，有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性，可以各司其職。我們具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的社團(tuán)工作與社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員在謝云峰博士的指導(dǎo)下，緊密合作，為公司的建立和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。謝云峰博士,CEO/創(chuàng)始人,謝博士是賓夕法尼亞州立大學(xué)電氣工程博士。超過(guò)30年的電子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和研究經(jīng)驗(yàn)，這是他的最初的想法和愿景介紹的直接電池驅(qū)動(dòng)技術(shù)的音頻放大器的設(shè)計(jì)，使他設(shè)想的聲音科學(xué)。曾擔(dān)任多個(gè)國(guó)際會(huì)議和研討會(huì)的計(jì)劃委員會(huì)成員。美國(guó)國(guó)防部的高級(jí)研究計(jì)劃局(DARPA)及美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校資深科學(xué)家。擁有多個(gè)美國(guó)專(zhuān)利，20多個(gè)待批專(zhuān)利申請(qǐng)和20多個(gè)技術(shù)出版物。美國(guó)電氣和電子工程師學(xué)會(huì)(IEEE),委員會(huì)成員。并得到多項(xiàng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)。他是一個(gè)超過(guò)30年的發(fā)燒友和愛(ài)好者，也是一個(gè)硅谷資深硬件工程師/經(jīng)理。黃亮博士,COO,浙江大學(xué)博士；韓國(guó)漢陽(yáng)大學(xué)博士后；意大利都靈理工大學(xué)博士后；北京大學(xué)蘇州研究院技術(shù)經(jīng)紀(jì)人；蘇州大學(xué)金融工程中心兼職研究員。廈門(mén)商通股份、浙江叉異科技公司董事。多家孵化器的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，人工智能和大數(shù)據(jù)的理念指導(dǎo)和研究創(chuàng)業(yè)工作。陳彥光博士,技術(shù)副總,陳彥光獲博士學(xué)位來(lái)自普林斯頓大學(xué)，是英特爾公司的首席研究員。有30多個(gè)授予專(zhuān)利，20多個(gè)待批專(zhuān)利申請(qǐng)和85多個(gè)出版物。他是5個(gè)期刊和交易的編輯委員會(huì)，6個(gè)特刊的主要客座編輯，40多個(gè)國(guó)際會(huì)議的計(jì)劃委員會(huì)成員，以及4個(gè)IEEE技術(shù)委員會(huì)成員，多媒體，視頻壓縮/通信，圖像/信號(hào)處理，VLSI電路和系統(tǒng)，并行處理和軟件優(yōu)化。王雷博士,技術(shù)總監(jiān),王博士曾就讀美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)工業(yè)工程系博士,現(xiàn)任Wi-Fi聯(lián)盟硅谷研發(fā)實(shí)驗(yàn)室主管無(wú)線工程師。曾參與多項(xiàng)無(wú)線局域網(wǎng)通訊協(xié)議技術(shù)規(guī)范的制定(Wi-FiDisplay,NAN,HomeMeshNetwork,DPP等)。IEEE及ASME技術(shù)委員會(huì)成員。具有十余年在北美公司的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。AndreaBonamini,CTO,Bonamini先生是一個(gè)土生土長(zhǎng)的意大利人，畢業(yè)于比薩大學(xué)電子工程系。他曾在思科系統(tǒng)作為一個(gè)超過(guò)10年的經(jīng)理。他是一個(gè)多語(yǔ)言的計(jì)算機(jī)和電子專(zhuān)業(yè)，結(jié)果為導(dǎo)向，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)和期望的一致的記錄。曾擔(dān)任多個(gè)國(guó)際會(huì)議的計(jì)劃委員會(huì)成員，以及IEEE技術(shù)委員會(huì)成員。他是一個(gè)音頻和聲學(xué)愛(ài)好者超過(guò)30年。張炯博士,執(zhí)行總監(jiān),張博士畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院建筑學(xué)系。張博士畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院建筑學(xué)系。現(xiàn)任上海交通大學(xué)建筑學(xué)系創(chuàng)始副系主任、建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)師、城市設(shè)計(jì)導(dǎo)師、規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)研究院、教授工作室、設(shè)計(jì)總監(jiān)、高級(jí)建筑師。上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)、副會(huì)長(zhǎng)。SunilBhaskaran,Ph.D.,商業(yè)總監(jiān),Bhaskaran博士原來(lái)是從印度來(lái)，畢業(yè)于加利福尼亞大學(xué)，計(jì)算機(jī)工程學(xué)位。他有超過(guò)22年的企業(yè)主和企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)。直接管理他們的經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)。清晰的計(jì)劃，戰(zhàn)略和重點(diǎn)，減少壓力。建立團(tuán)隊(duì)溝通，使他們有更多的錢(qián)，更多的自由時(shí)間和更少的壓力。SarahHu,項(xiàng)目總監(jiān),胡女士在明尼蘇達(dá)州立大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。她是一個(gè)PMP項(xiàng)目認(rèn)證的項(xiàng)目經(jīng)理已在高科技行業(yè)工作15年以上。并直接管理企業(yè)主和企業(yè)家他們的經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)。她也是一個(gè)高保真音響愛(ài)好者超過(guò)20年。JamesGross,技術(shù)顧問(wèn),Gross先生畢業(yè)于倫敦布魯內(nèi)爾大學(xué)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程。他帶來(lái)了豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在高科技制造領(lǐng)域的硅谷超過(guò)30年。他也是一個(gè)音頻和聲學(xué)愛(ài)好者超過(guò)40年。TomSchwartz,技術(shù)顧問(wèn),施瓦茲先生畢業(yè)于圣何塞州立大學(xué)。他現(xiàn)在是北加利福尼亞風(fēng)險(xiǎn)資本協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人和湯姆施瓦茲協(xié)會(huì)總裁。他不僅是一位資深的硅谷企業(yè)家/投資者，而且是一個(gè)音頻和聲學(xué)愛(ài)好者超過(guò)40年。1.1.3組織架構(gòu)公司為有限責(zé)任公司，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的事業(yè)部制。其組織機(jī)構(gòu)如下圖所示：公司各組織部門(mén)職能簡(jiǎn)述如下：董事會(huì)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資方以及東莞市和松山湖等依托單位共同組成，負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向和領(lǐng)域、審議和批準(zhǔn)財(cái)務(wù)預(yù)決算等重大事宜的決策等?？偨?jīng)理由董事會(huì)任命，具體負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)、公司戰(zhàn)略的實(shí)施、公司各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成等，并負(fù)責(zé)挑選各事業(yè)部負(fù)責(zé)人。各事業(yè)部負(fù)責(zé)人直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作。硬件事業(yè)部負(fù)責(zé)電池直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)方案的硬件研發(fā)，是公司核心技術(shù)部門(mén)。軟件事業(yè)部負(fù)責(zé)電池控制軟件管理方案的研發(fā)，是公司第二階段的核心部門(mén)。物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部負(fù)責(zé)外拓音響互聯(lián)方案進(jìn)入無(wú)線和有限物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，利用音響互聯(lián)方案積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，進(jìn)一步提升公司的價(jià)值。服務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人事、項(xiàng)目申報(bào)等其他事項(xiàng)。1.1.4員工構(gòu)成未來(lái)團(tuán)隊(duì)將主要招聘本科及以上技術(shù)人員加盟。2017年，公司人員擬定為8人，具體人員情況見(jiàn)下表。崗位研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售行政、管理合計(jì)人數(shù)61018占員工比例75%12.5%0%12.5%100%學(xué)歷博士碩士本科大專(zhuān)及其他合計(jì)人數(shù)21328占員工比例25%12.5%37.5%25%100%1.2行業(yè)概述及分析1.2.1行業(yè)概述全球音響行業(yè)概述

聲音是人類(lèi)天然的溝通方式，音頻傳播內(nèi)容是人們獲取信息最方便的途徑之一，音響為聲音重現(xiàn)必不可少的載體。音響系統(tǒng)包括功放、周邊設(shè)備（包括壓限器、效果器、均衡器、VCD、DVD等）、揚(yáng)聲器（音箱、喇叭）、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)、顯示設(shè)備等組合。

電子音響行業(yè)主要產(chǎn)品包括音箱（含有音箱、專(zhuān)業(yè)音響等）、組合音響（含家庭影院等）、汽車(chē)多媒體音響（含導(dǎo)航設(shè)）、功放、耳機(jī)（耳塞）、光盤(pán)播放機(jī)（含CD機(jī)、VCD機(jī)、DVD機(jī)、藍(lán)光機(jī)）、麥克風(fēng)、電子樂(lè)器、收音機(jī)、錄音機(jī)（含MP3、MP4、隨身聽(tīng)等）等多種機(jī)產(chǎn)品以及關(guān)鍵配套件（機(jī)芯、光學(xué)頭、磁頭、微電機(jī)、音響集成電路等）。近年來(lái)，世界的音響行業(yè)快速穩(wěn)定的向前發(fā)展，音頻專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需求量不斷增大。據(jù)GrandView的研究公司的數(shù)據(jù)，世界范圍內(nèi)的音頻市場(chǎng)的家庭用途已在200億美元，并將保持幾乎無(wú)限增長(zhǎng)。全球電子音響市場(chǎng)產(chǎn)值從2009年至2014年整體規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但由于全球經(jīng)濟(jì)在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后復(fù)蘇緩慢，除2010年實(shí)現(xiàn)較高增速外，其余年度增速均為個(gè)位數(shù)。2015年全球電子音響行業(yè)產(chǎn)值約為4,902億元，2008-2015年的復(fù)合增速率達(dá)到了7.58%。2008-2015年全球電子音響行業(yè)產(chǎn)值情況（億元）我國(guó)音響行業(yè)概述中國(guó)電子音響行業(yè)起步于1979年，經(jīng)過(guò)三十多年的快速發(fā)展，目前中國(guó)已經(jīng)成為世界音響設(shè)備的生產(chǎn)和出口大國(guó)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，信息產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，多媒體技術(shù)以及音源設(shè)備不斷推陳出新，音響的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，特別是隨著人們生活、消費(fèi)水平的提高，電腦和互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，音響市場(chǎng)空間隨之上升，需求量保持在較高水平。

電子音響行業(yè)直面終端消費(fèi)者，行業(yè)發(fā)展對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣度依賴(lài)較大，從2006年以來(lái)，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，中國(guó)主要電子音響產(chǎn)品產(chǎn)值增速經(jīng)歷了兩次負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期。2008-2014年中國(guó)多媒體音響產(chǎn)值增長(zhǎng)情況一、多媒體音響行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)隨著產(chǎn)品加速向三、四、五級(jí)市場(chǎng)滲透，多媒體音響適用范圍不斷拓寬、消費(fèi)者群體的需求差異化發(fā)展，以及多媒體音響發(fā)展成為融合多種功能的數(shù)碼音頻設(shè)備，中國(guó)多媒體音響市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2018年中國(guó)多媒體音響產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)到317.38億元。中國(guó)多媒體音響市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)預(yù)測(cè)電池管理系統(tǒng)概述二次電池存在下面的一些缺點(diǎn)，如存儲(chǔ)能量少、壽命短、串并聯(lián)使用問(wèn)題、使用安全性、電池電量估算困難等。電池的性能是很復(fù)雜的，不同類(lèi)型的電池特性亦相差很大。電池管理系統(tǒng)（BMS）主要就是為了能夠提高電池的利用率，防止電池出現(xiàn)過(guò)充電和過(guò)放電，延長(zhǎng)電池的使用壽命，監(jiān)控電池的狀態(tài)。隨著電池管理系統(tǒng)的發(fā)展，也會(huì)增添其它的功能。(1)準(zhǔn)確估測(cè)動(dòng)力電池組的荷電狀態(tài)：

準(zhǔn)確估測(cè)動(dòng)力電池組的荷電狀態(tài)(StateofCharge，即SOC)，即電池剩余電量，保證SOC維持在合理的范圍內(nèi)，防止由于過(guò)充電或過(guò)放電對(duì)電池的損傷，從而隨時(shí)預(yù)報(bào)混合動(dòng)力汽車(chē)儲(chǔ)能電池還剩余多少能量或者儲(chǔ)能電池的荷電狀態(tài)。

(2)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)動(dòng)力電池組的工作狀態(tài)：

在電池充放電過(guò)程中，實(shí)時(shí)采集電動(dòng)汽車(chē)蓄電池組中的每塊電池的端電壓和溫度、充放電電流及電池包總電壓，防止電池發(fā)生過(guò)充電或過(guò)放電現(xiàn)象。同時(shí)能夠及時(shí)給出電池狀況，挑選出有問(wèn)題的電池，保持整組電池運(yùn)行的可靠性和高效性，使剩余電量估計(jì)模型的實(shí)現(xiàn)成為可能。除此以外，還要建立每塊電池的使用歷史檔案，為進(jìn)一步優(yōu)化和開(kāi)發(fā)新型電、充電器、電動(dòng)機(jī)等提供資料，為離線分析系統(tǒng)故障提供依據(jù)。

(3)單體電池間的均衡：

即為單體電池均衡充電，使電池組中各個(gè)電池都達(dá)到均衡一致的狀態(tài)。均衡技術(shù)是目前世界正在致力研究與開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)電池能量管理系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)。1.2.2行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著下游應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?zhuān)業(yè)音響設(shè)備和系統(tǒng)需求的持續(xù)增加，我國(guó)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)出細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化和市場(chǎng)向優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)集中的發(fā)展趨勢(shì)。另外隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，對(duì)用戶(hù)的需求越來(lái)越重視，專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)新品特征也逐漸凸顯。其中主要帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)發(fā)展的下游應(yīng)用領(lǐng)域如下。1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及文化娛樂(lè)方式增多帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展

隨著中央和地方財(cái)政收入的快速增長(zhǎng)，得益于公眾文化消費(fèi)水平的提升，可滿(mǎn)足公共娛樂(lè)、文藝演出和報(bào)告等需求的場(chǎng)館和廣場(chǎng)，以及政府和商用的車(chē)站、KTV、購(gòu)物中心商場(chǎng)等場(chǎng)所大量建設(shè)，專(zhuān)業(yè)音響和公共廣播行業(yè)的發(fā)展也深深受惠。2、政府、企事業(yè)單位信息化激發(fā)公共廣播產(chǎn)品需求

在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的主流思想指導(dǎo)下，政府、企業(yè)和教育等行業(yè)加大了信息化建設(shè)步伐，能帶來(lái)方便溝通、節(jié)約費(fèi)用的行業(yè)公共廣播系統(tǒng)是其中重要組成部分。作為會(huì)議系統(tǒng)三大需求方的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和教育機(jī)構(gòu)，在加快信息化改造和建設(shè)的固定資產(chǎn)投資過(guò)程中，對(duì)具有溝通便捷、成本相對(duì)較低且符合信息化辦公大趨勢(shì)的公共廣播產(chǎn)品的采購(gòu)力度將會(huì)加大。3、專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》等鼓勵(lì)支持下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策拉動(dòng)，人們文體娛樂(lè)活動(dòng)日漸增多，加上國(guó)家對(duì)信息化建設(shè)和公共工程投入的不斷增加，專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。未來(lái)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)將呈現(xiàn)出細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品更加國(guó)產(chǎn)化和市場(chǎng)向優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)集中的發(fā)展趨勢(shì)。中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國(guó)專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)前景調(diào)查及投融資戰(zhàn)略研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2017年我國(guó)專(zhuān)業(yè)音響產(chǎn)值規(guī)模將達(dá)到85.45億元，同比增長(zhǎng)5.17%。1.2.3行業(yè)上下游關(guān)系音響產(chǎn)品行業(yè)包括上游原材料（半導(dǎo)體元件、五金沖壓件、塑膠等）和下游消費(fèi)電子行業(yè)（PC/NB、手機(jī)、平板電腦、可穿戴設(shè)備等）。

1、行業(yè)與上游行業(yè)之間的關(guān)系

電子音響產(chǎn)品的主要原材料和零部件包括變壓器、揚(yáng)聲器軟硬件、線材、塑膠原料、IC、集成塊等，這些原材料和零部件供應(yīng)商構(gòu)成電子音響行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)。

我國(guó)的基礎(chǔ)工業(yè)門(mén)類(lèi)較為齊備，上游的原材料、零部件已形成完整的供應(yīng)鏈體系。同時(shí)，我國(guó)電子音響行業(yè)經(jīng)過(guò)三十幾年的發(fā)展，形成了珠三角為中心的產(chǎn)業(yè)區(qū)域，對(duì)單項(xiàng)原材料的依賴(lài)性較低，因此電子音響行業(yè)能較穩(wěn)定地獲得原材料的供應(yīng)。

上游行業(yè)隨著原材料采購(gòu)價(jià)格、人工成本的變動(dòng)影響音響行業(yè)的生產(chǎn)成本，其變動(dòng)對(duì)音響行業(yè)利潤(rùn)水平呈反方向影響，即原材料價(jià)格上升，音響行業(yè)利潤(rùn)下降，反之亦然。

上游行業(yè)的制造工藝的精密程度的進(jìn)步也會(huì)推動(dòng)音響產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)。上游行業(yè)的發(fā)展對(duì)本行業(yè)的技術(shù)和成本等因素影響較大，核心器件如IC、揚(yáng)聲器等產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步將直接推動(dòng)音響行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和方案升級(jí)，促進(jìn)了本行業(yè)的發(fā)展。

2、行業(yè)與下游行業(yè)之間的關(guān)系

音響行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)主要以終端消費(fèi)為主，如與智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、MP3或MP4播放器配套使用的多媒體音箱，與智能電視配套使用的SoundBar音響，汽車(chē)上使用的汽車(chē)音響，卡拉OK廳使用的專(zhuān)業(yè)音響等。音響行業(yè)與下游的終端應(yīng)用領(lǐng)域具有較強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，下游應(yīng)用領(lǐng)域的景氣程度決定著本公司產(chǎn)品所屬行業(yè)的發(fā)展前景。隨著我國(guó)人均可支配收入的不斷提高，智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等消費(fèi)電子產(chǎn)品出貨量的不斷提高，音響行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)將得到穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而對(duì)音響行業(yè)形成有力促進(jìn)。1.3產(chǎn)品和技術(shù)1.3.1產(chǎn)品類(lèi)型1、產(chǎn)品概述公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為音響優(yōu)化、混搭、互聯(lián)及運(yùn)維。其主要產(chǎn)品包括：分立混合音頻集成電路方案，電池直驅(qū)式功率放大器方案，以及移動(dòng)智能音箱方案。2、詳細(xì)產(chǎn)品介紹（1）分立混合音頻集成電路方案：公司具備最好的音頻放大器電路的設(shè)計(jì)能力，分立混合音頻集成電路方案將不但可以有效保護(hù)好智慧財(cái)產(chǎn)，同時(shí)也能為公司開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)。分立混合音頻集成電路已經(jīng)在高端音響市場(chǎng)形成了一種主流，公司的多年音頻放大器的設(shè)計(jì)能力也受到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，自然地在未來(lái)推出的產(chǎn)品，也會(huì)很快地被業(yè)界所接受。（2）電池直驅(qū)式功率放大器方案：先進(jìn)的電池直驅(qū)式的音頻放大器電源設(shè)計(jì)技術(shù)是公司的核心技術(shù)，同時(shí)功率放大器也是傳統(tǒng)音響市場(chǎng)的主力。所以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合這革命性的技術(shù)，開(kāi)發(fā)出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)顛覆這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)。（3）移動(dòng)智能音箱方案：移動(dòng)智能音箱是目前音響市場(chǎng)上最熱門(mén)的產(chǎn)品。國(guó)際知名的一線大廠都在這個(gè)領(lǐng)域有很多的布局.像蘋(píng)果、阿里、亞馬遜等。如果能結(jié)合公司本身獨(dú)特的電池直驅(qū)式技術(shù)，以及優(yōu)秀的功放設(shè)計(jì)，一定能給市場(chǎng)注入新的能量。3、產(chǎn)品所處階段目前，公司已經(jīng)推出了第一款面向市場(chǎng)的產(chǎn)品，世界上第一個(gè)電池直接驅(qū)動(dòng)集成放大器：菲利斯一(PhyllisONE)已小批量地進(jìn)入市場(chǎng)，并獲得了極大的好評(píng)以及一群忠實(shí)的跟隨者。在此同時(shí)，公司也將所有提出來(lái)的技術(shù)原理都得到了驗(yàn)證。未來(lái)進(jìn)入下個(gè)階段，就可以利用這些驗(yàn)證過(guò)的理論，設(shè)計(jì)出下一代的創(chuàng)新產(chǎn)品。1.3.2技術(shù)原理革命性的音頻放大器的電源設(shè)計(jì)技術(shù)。不同于傳統(tǒng)的音頻放大器，公司的產(chǎn)品是直接由直流電池組驅(qū)動(dòng)音頻放大器。完全沒(méi)有需要使用交流主電源變壓器，昂貴的電源線，或是電源調(diào)節(jié)器。直流電池不僅是最安靜無(wú)噪音直流電源，而且還可以提供一個(gè)非常有力的瞬時(shí)輸出功率來(lái)處理最低阻抗的揚(yáng)聲器。公司的整個(gè)產(chǎn)品線都會(huì)是以大電流輸出和超潔凈的電池組來(lái)作設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)而言之,公司最先進(jìn)的電池直驅(qū)式技術(shù)，一次性地解決了所有百年未解的痛點(diǎn)。1.3.3技術(shù)發(fā)展先進(jìn)的電池技術(shù)：擁有最先進(jìn)的電池監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(BMS)，此系統(tǒng)優(yōu)化管理了每個(gè)電池的性能和可靠性。當(dāng)前選擇鋰基的電池材料，其能夠連續(xù)遞送自身容量的30倍，和50??倍在十秒脈沖以?xún)?nèi)。因此，將它直接連接到音頻放大器電路，不僅可以提供巨大的電流來(lái)驅(qū)動(dòng)任何可能的揚(yáng)聲器，甚至連阻抗低到小于1歐姆也沒(méi)問(wèn)題，同時(shí)也維持在輸出絕對(duì)無(wú)噪聲環(huán)境。此種能力轉(zhuǎn)化為更好的聲動(dòng)態(tài)和令人難以置信的低音效果。它完全沒(méi)有必要使用傳統(tǒng)的交流電力變壓器，因此該音響系統(tǒng)可以完全和墻上的AC電源分開(kāi)。這很大的隔離公用AC供應(yīng)未經(jīng)過(guò)濾的嗡嗡聲和雜訊。進(jìn)而你會(huì)體驗(yàn)到聲音的完美的清晰度，以及完全寧?kù)o的背景。它永遠(yuǎn)沒(méi)必要使用發(fā)燒級(jí)電源線或昂貴的電源相關(guān)器材升級(jí)。極簡(jiǎn)音頻放大器電路：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的音頻放大器設(shè)計(jì)，是以你可以找到的最簡(jiǎn)單的電路結(jié)構(gòu)。它們不僅提供最短信號(hào)路徑，進(jìn)而保證最終的音頻清晰度，而且還保持了無(wú)失真的線性度。在沒(méi)有完全負(fù)回授設(shè)計(jì)理念，可以確保最快實(shí)時(shí)擴(kuò)增，并消除群延遲和相位誤差，從而產(chǎn)生更精確的音樂(lè)再現(xiàn)。輸出驅(qū)動(dòng)級(jí)有市場(chǎng)上最低的導(dǎo)通阻抗，它提供強(qiáng)大的能力，和最大效率來(lái)處理任何極低阻抗的揚(yáng)聲器。1.3.4技術(shù)和性能對(duì)比關(guān)鍵技術(shù)對(duì)比體現(xiàn)在以下八個(gè)方面：1、噪聲雜波加上環(huán)境噪聲導(dǎo)致影響了高端的消費(fèi)者聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，他們渴望聽(tīng)到純凈的音樂(lè)。公司通過(guò)自主創(chuàng)新，研發(fā)出可消除底噪技術(shù)。該技術(shù)參數(shù)信噪比，將比目前的技術(shù)水平提高100倍。2、功率先進(jìn)的電池直驅(qū)式的音頻放大器電源設(shè)計(jì)技術(shù)，提供非常有力的瞬時(shí)輸出功率。3、成本公司形成有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)技術(shù)，降低成本50%左右。4、體積該技術(shù)能把的音響功率放大器的體積減少到50%左右。5、重量目前歐美各國(guó)的頂端音響技術(shù)及設(shè)備其重量非常巨大，有幾百公斤重。而且有造價(jià)高、耗能多、占地面積龐大、發(fā)熱量多等很多問(wèn)題和痛點(diǎn)。通過(guò)自主研發(fā)，可以把高端音響功放，重量減輕至同類(lèi)產(chǎn)品的1%左右。6、音質(zhì)通過(guò)自主研發(fā)，可以讓高端消費(fèi)者體驗(yàn)到聲音完美的清晰度，以及完全寧?kù)o的背景音樂(lè)。7、可移動(dòng)性通過(guò)電池技術(shù)的研發(fā)，能把高端音響功放實(shí)現(xiàn)更好的可移動(dòng)性。8、散熱目前，世界各國(guó)高端音響功放的散熱量太大，通常旁邊要設(shè)置空調(diào)為其降溫，對(duì)室內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)生不利的影響。可以把高端音響功放的散熱量減少到同類(lèi)產(chǎn)品的20%左右。1.3.5研發(fā)和技術(shù)成果目前，公司的核心算法和架構(gòu)設(shè)計(jì)均已完成，已經(jīng)籌劃申請(qǐng)5-7項(xiàng)核心專(zhuān)利。公司成立后即可提出申請(qǐng)。擬申請(qǐng)的專(zhuān)利見(jiàn)下表：序號(hào)擬申請(qǐng)專(zhuān)利名稱(chēng)擬申請(qǐng)專(zhuān)利類(lèi)型1一種新型的電池直驅(qū)式功放架構(gòu)和設(shè)計(jì)發(fā)明專(zhuān)利2一種新型的直流電源之設(shè)計(jì)與應(yīng)用發(fā)明專(zhuān)利3一種新型的音頻系統(tǒng)電池管理之設(shè)計(jì)

發(fā)明專(zhuān)利4一種極簡(jiǎn)的功放電路結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)發(fā)明專(zhuān)利5電池音響組合設(shè)計(jì)發(fā)明專(zhuān)利1.4競(jìng)爭(zhēng)分析1.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境傳統(tǒng)的音響市場(chǎng)一直存在百年未解的問(wèn)題，靠著強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，擁有每年全球上千億美元的龐大市場(chǎng)。清大韻華公司是目前全球唯一擁有突破性先進(jìn)的電池直驅(qū)式的音頻放大器電源設(shè)計(jì)技術(shù)的音響公司，并且將會(huì)一直以公司領(lǐng)先的音頻科技，徹底地改變并帶領(lǐng)現(xiàn)今的音響市場(chǎng)。公司自主研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)先全球最卓越的高新技術(shù)音響產(chǎn)品可利用這一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額，在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，可以聯(lián)合大型企業(yè)一起收購(gòu)中小型企業(yè)的項(xiàng)目和產(chǎn)品，來(lái)共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并進(jìn)行高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，打造企業(yè)品牌。1.4.2公司競(jìng)爭(zhēng)力分析1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)和產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)：公司核心成員擁有超過(guò)三十年的電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究經(jīng)驗(yàn)。擁有革命性的音頻放大器的電源設(shè)計(jì)技術(shù)。世界上第一個(gè)電池直接驅(qū)動(dòng)集成放大器。第一項(xiàng)產(chǎn)品原型已研發(fā)完成。國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可不斷更新技術(shù)，以創(chuàng)新來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。多元化經(jīng)營(yíng)，減少對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)。建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。成本優(yōu)勢(shì)：由于采用了自主研發(fā)的先進(jìn)獨(dú)特電池直驅(qū)式功放的架構(gòu)設(shè)計(jì)，如無(wú)變壓器架構(gòu)設(shè)計(jì)、極簡(jiǎn)功放電路設(shè)計(jì)、無(wú)電容設(shè)計(jì)等，公司產(chǎn)品得以節(jié)省大量的元器件，其產(chǎn)品成本約為其他技術(shù)產(chǎn)品的1/2以上。2、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員：公司成立初期，雖然核心團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)豐富，但公司整體人員較少，需要盡快完善人力資源建設(shè)，為產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)進(jìn)行人員儲(chǔ)備。品牌知名度：公司作為初創(chuàng)企業(yè)，知名度低，需要更多的時(shí)間與成本進(jìn)行市場(chǎng)推廣。1.5生產(chǎn)1.5.1制造安裝方案中采用的器件全部是通用器件，主要包括PCB板、主芯片、功率器件、填料以及其他器件等。每種器件都有多個(gè)廠家可以提供，不存在缺貨問(wèn)題，也沒(méi)有任何一種器件需要專(zhuān)門(mén)采購(gòu)，全部都可以采用普通渠道購(gòu)得。生產(chǎn)采用外包方式進(jìn)行。公司產(chǎn)品形態(tài)小，所用元器件數(shù)量少，加工方便。大部分PCB(印刷電路板)生產(chǎn)廠家都可以單獨(dú)完全承包物料采購(gòu)，焊接，初步檢測(cè)。產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家取回后，只需要做最后的組裝和功能測(cè)試。功能測(cè)試采用簡(jiǎn)單的自動(dòng)測(cè)試工裝。每套測(cè)試工裝大約為1000-3000人民幣。開(kāi)發(fā)階段需要2套測(cè)試工裝，生產(chǎn)階段大約需要10套。每個(gè)產(chǎn)品的自動(dòng)測(cè)試時(shí)間大約為30秒。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)為即插即用，因此安裝不需要特別的程序和技能，普通施工人員即可勝任。公司的銷(xiāo)售人員中包括銷(xiāo)售和應(yīng)用工程師，由應(yīng)用工程師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工程人員進(jìn)行安裝。1.5.2產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與管理沿用音響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的常規(guī)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)。1.5.3成本和價(jià)格1、原材料成本：公司主要的產(chǎn)品和技術(shù)都由公司自主研發(fā)，公司輸出的主要是技術(shù)和服務(wù)，因此，公司的產(chǎn)品具備明顯的成本優(yōu)勢(shì)，約為市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的1/2。下表為公司產(chǎn)品的物料采購(gòu)價(jià)格：?jiǎn)挝唬涸?/p>

PCB主芯片電池器件其他器件機(jī)構(gòu)總計(jì)音頻集成電路66018636功率放大器2502502003002001200移動(dòng)智能音箱30120401030230上述物料價(jià)格是以1萬(wàn)批量?jī)r(jià)格為準(zhǔn)。由于2017年公司產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)階段，用量較小，價(jià)格按約110%原價(jià)估算，未來(lái)隨著物料用量的不斷增加，價(jià)格將不斷下降，按每年遞減約3%到10%估算。由此估算公司未來(lái)幾年的原材料成本如下：?jiǎn)挝唬涸?017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案40363230功率放大器方案1250115011001100移動(dòng)智能音箱方案250230200200備注：此處只核算了產(chǎn)品的直接原材料成本，其他計(jì)入成本的項(xiàng)目，包括直接人工、生產(chǎn)設(shè)備折舊等另行核算。2、價(jià)格：公司產(chǎn)品預(yù)計(jì)2018年才開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售，公司制定產(chǎn)品價(jià)格如下：?jiǎn)挝唬涸?/p>

2017年2018年2019年2020年音頻集成電路—847266功率放大器—300027502550移動(dòng)智能音箱—550450350說(shuō)明：1、根據(jù)公司目前規(guī)劃，在2018年才可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。2、隨著公司產(chǎn)品的推廣，一方面競(jìng)爭(zhēng)可能加劇，另一方面為了保持客戶(hù)關(guān)系，公司產(chǎn)品要逐年適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)格，目前按每年10%-15%遞減進(jìn)行估算。1.6市場(chǎng)及銷(xiāo)售1.6.1市場(chǎng)規(guī)模全球電子音響市場(chǎng)產(chǎn)值從2009年至2014年整體規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但由于全球經(jīng)濟(jì)在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后復(fù)蘇緩慢，除2010年實(shí)現(xiàn)較高增速外，其余年度增速均為個(gè)位數(shù)。2015年全球電子音響行業(yè)產(chǎn)值約為4,902億元，2008-2015年的復(fù)合增速率達(dá)到了7.58%。1.6.2市場(chǎng)策略公司目前雖然尚屬于初創(chuàng)階段,不過(guò)對(duì)未來(lái)的期許將不單單是成為一個(gè)電池功放的供應(yīng)商,更勝而希望能成為一代完全方位的音響設(shè)計(jì)公司.從執(zhí)行面來(lái)說(shuō),我們的計(jì)劃是由小而大;廣東是全球的重鎮(zhèn),除了一些大家都耳熟能詳?shù)钠放浦?還存在非常多的音響進(jìn)出口商,舉例來(lái)說(shuō)像在每年的香港電子展中,音響音箱廠商多集中在一號(hào)展館,并多以特裝大展臺(tái)的方式呈現(xiàn),皆為非常有實(shí)力的大型集團(tuán).因此初期公司的方針,將是先與這些廠商策略合作,并且進(jìn)而提供他們所需要的功放整體解決方案.同時(shí),在自行開(kāi)發(fā)方面,將以能夠利用手機(jī)無(wú)線(藍(lán)牙或WiFi)連接網(wǎng)路的小型物聯(lián)網(wǎng)音響系統(tǒng)為主,其可以廣泛地吸引年紀(jì)輕的消費(fèi)族群,并以此目標(biāo)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售.然而就公司整體的未來(lái)市場(chǎng)策略発展方向,我們將以下列數(shù)點(diǎn)為方針:1、以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)橹行牧己玫男б媸瞧髽I(yè)回報(bào)社會(huì)、保證員工利益的核心基礎(chǔ)。因此，追求企業(yè)價(jià)值最大化是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要目標(biāo)，一切行為將追求高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益，注重資源投入與產(chǎn)出的最佳效果，始終如一地堅(jiān)持社會(huì)效益、企業(yè)效益、員工效益的相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向公司將市場(chǎng)作為評(píng)判企業(yè)業(yè)績(jī)的最終標(biāo)準(zhǔn)。因此，需要深入了解市場(chǎng)，主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，積極占領(lǐng)市場(chǎng)，充分滿(mǎn)足市場(chǎng)，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并將積極的參與合作，正確的參與競(jìng)爭(zhēng)，確保市場(chǎng)的有序發(fā)展，維護(hù)良性的市場(chǎng)環(huán)境，堅(jiān)持可調(diào)、可靠、規(guī)范、誠(chéng)信，努力把公司建設(shè)成為一流、專(zhuān)業(yè)的音響制造商。3、以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是良性的機(jī)制創(chuàng)新。堅(jiān)持以前瞻性的思維，創(chuàng)造性的開(kāi)拓，提升音響專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，并以領(lǐng)先的機(jī)制決勝市場(chǎng)。1.6.3銷(xiāo)售模式和渠道初期的目標(biāo)主要為以初步打開(kāi)市場(chǎng)，不斷完善自身發(fā)展，加快產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。利用現(xiàn)有的人脈利于銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立品牌形象，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。利用美國(guó)硅谷科技及先進(jìn)管理的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利。以國(guó)內(nèi)消費(fèi)大眾為銷(xiāo)售目標(biāo)，初步建立良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)參加國(guó)際音響展覽會(huì)，眾籌平臺(tái)，廣告宣傳，人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系，銷(xiāo)售促進(jìn)等營(yíng)銷(xiāo)方式，提高產(chǎn)品知名度。并通過(guò)宣傳音響知識(shí)樹(shù)立企業(yè)形象，逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。打開(kāi)并初步占領(lǐng)音響產(chǎn)品的中高端市場(chǎng)。進(jìn)軍海外市場(chǎng)，向美、亞、非、拉等地區(qū)滲透擴(kuò)展，鞏固和擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)份額。1.6.4收入模型主要的盈利方法是除了直接銷(xiāo)售產(chǎn)品外，并同時(shí)會(huì)授權(quán)公司的專(zhuān)利技術(shù)來(lái)獲利，并且將結(jié)合美國(guó)硅谷科技及先進(jìn)管理的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利，利用已掌握到的技術(shù)，將最創(chuàng)新的產(chǎn)品推向市場(chǎng).1.6.5售后服務(wù)公司采取直接由生產(chǎn)代工廠來(lái)負(fù)責(zé)售后服務(wù)，因此也不需要專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人才負(fù)責(zé)維修工作。1.7公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1.7.1業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)擬采取以下業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：第一階段：公司首次進(jìn)入市場(chǎng)，由于技術(shù)出團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，在市場(chǎng)化的過(guò)程中需要一個(gè)逐步適應(yīng)的過(guò)程；初期的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不健全，需要一個(gè)逐步完善的過(guò)程。初期的目標(biāo)主要為以初步打開(kāi)市場(chǎng)，不斷完善自身發(fā)展，加快新品研發(fā)。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。利用現(xiàn)有的人脈利于銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立品牌形象，占領(lǐng)市場(chǎng)份額；利用美國(guó)硅谷科技及先進(jìn)管理的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)工作，申請(qǐng)多項(xiàng)專(zhuān)利，利用已掌握的技術(shù)將各系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)；以國(guó)內(nèi)消費(fèi)大眾為銷(xiāo)售目標(biāo)，初步建立良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)參加國(guó)際音響展覽會(huì)，眾籌平臺(tái)，廣告宣傳，人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系，銷(xiāo)售促進(jìn)等營(yíng)銷(xiāo)方式，提高產(chǎn)品知名度。通過(guò)宣傳音響知識(shí)樹(shù)立企業(yè)形象，逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。打開(kāi)并初步占領(lǐng)音響產(chǎn)品的中低端市場(chǎng)；初期采用直線制公司組織結(jié)構(gòu)，突出市場(chǎng)部和生產(chǎn)部職能；第二階段：在公司市場(chǎng)不斷完善和業(yè)務(wù)不斷成熟的基礎(chǔ)上，將公司發(fā)展的重心轉(zhuǎn)變?yōu)橥茝V、擴(kuò)張，從而奠定本公司在市場(chǎng)中的地位。完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成健全成熟的營(yíng)銷(xiāo)體制，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額；公司的中期目標(biāo)是成為音響器械領(lǐng)域的市場(chǎng)推動(dòng)者。使核心技術(shù)更加成熟，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快新品研發(fā)，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。重點(diǎn)研制新產(chǎn)品，拓展生產(chǎn)線。提高市場(chǎng)占有率。利用現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，向上海、廣州、深圳等一線城市滲透；爭(zhēng)取在第二年推出5項(xiàng)新產(chǎn)品，同時(shí)達(dá)到支出與收入平衡。第三階段：1、公司組織結(jié)構(gòu)由直線制變?yōu)榫仃囍?，以提高其運(yùn)營(yíng)能力。傳播企業(yè)文化，與大學(xué)院校合作設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)影響力。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成成熟統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)體制；2、憑借公司在所處市場(chǎng)領(lǐng)域的權(quán)威地位，引領(lǐng)該領(lǐng)域音響行業(yè)的不斷壯大，向全國(guó)二、三線城市擴(kuò)展，鞏固和擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。并推向海外國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)軍海外市場(chǎng)，向美、亞、非、拉等地區(qū)滲透擴(kuò)展，鞏固和擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大市場(chǎng)份額；3、重點(diǎn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品新性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命，以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)突破的風(fēng)險(xiǎn)。利用公司現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品橫、縱向延伸。進(jìn)行高新技術(shù)音響器械的研發(fā)工作，挖掘公司潛能，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；4、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建立完善的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)體系，使企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)改進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。拓展市場(chǎng)空間，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。成為音響領(lǐng)域的領(lǐng)先者；5、爭(zhēng)取在第三階段，達(dá)到實(shí)現(xiàn)公司實(shí)際獲利。1.7.2市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃由于海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用同一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，因此公司產(chǎn)品同樣適用于海外市場(chǎng)。公司的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃擬定為先發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，待公司產(chǎn)品成熟后再開(kāi)拓海外市場(chǎng)。具體拓展計(jì)劃如下：1、在產(chǎn)品早期，2017和2018年重點(diǎn)做好產(chǎn)品、發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、同時(shí)跟蹤國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。在2017和2018年通過(guò)在國(guó)內(nèi)的迅速發(fā)展，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)客戶(hù)，完善產(chǎn)品，完善服務(wù)，增加數(shù)據(jù)積累，為進(jìn)軍海外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。2、2019年上半年，進(jìn)一步發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)在海外市場(chǎng)尋找合作伙伴，免費(fèi)安裝試用幾個(gè)地點(diǎn)，增加海外數(shù)據(jù)積累和客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，2019年下半年，拿到客戶(hù)訂單，目標(biāo)約為500萬(wàn)人民幣，占當(dāng)年銷(xiāo)售收入的10%3、2020年，鞏固擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)。其中，海外市場(chǎng)目標(biāo)為3000萬(wàn)人民幣收入，約占當(dāng)年銷(xiāo)售收入的30%。1.8財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、收入預(yù)測(cè)：1）銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)測(cè)：2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案（萬(wàn)套）—0.757.517.5功率放大器方案（萬(wàn)套）—0.010.11.2移動(dòng)智能音箱方案（萬(wàn)套）—0.252.5152）收入預(yù)測(cè)：由銷(xiāo)售價(jià)格和數(shù)量預(yù)測(cè)，可以得出公司未來(lái)進(jìn)的收入預(yù)測(cè)：銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元年度2017年2018年2019年2020年產(chǎn)品品種銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入A：音頻集成電路0635401155B：功率放大器0302753000C：移動(dòng)智能音箱0137.511255250合計(jì)0230.5194094052、費(fèi)用預(yù)測(cè)：1）費(fèi)用種類(lèi)：①運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：

2017年2018年2019年2020年場(chǎng)地費(fèi)（萬(wàn)元）14.740.82102.88238.09面積（平米）2003007001500月數(shù)7121212設(shè)計(jì)費(fèi)（萬(wàn)元）0508070物料費(fèi)（萬(wàn)元）0968504845組裝測(cè)試費(fèi)（萬(wàn)元）3036.281197專(zhuān)利費(fèi)用（萬(wàn)元）132.61530法律費(fèi)用（萬(wàn)元）5102040市場(chǎng)推廣（萬(wàn)元）580100400差旅及辦公費(fèi)用（萬(wàn)元）81531.5102總計(jì)（萬(wàn)元）75.7330.621280.385922.09預(yù)測(cè)依據(jù)：公司設(shè)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，均租價(jià)2.5元每天每平米,1元水電，管理費(fèi)1元每天每平米；預(yù)計(jì)通脹率為1.08.②人員費(fèi)用：職位月工資/人2017年下半年2018年2019年2020年人數(shù)/個(gè)費(fèi)用/萬(wàn)元人數(shù)/個(gè)費(fèi)用/萬(wàn)元人數(shù)/個(gè)費(fèi)用/萬(wàn)元人數(shù)/個(gè)費(fèi)用/萬(wàn)元高級(jí)硬件工程師1.21.59.75233.70472.788157.21高級(jí)軟件工程師1.21.59.75233.70472.7814275.12應(yīng)用工程師（PCB設(shè)計(jì)，采購(gòu)，生產(chǎn)，項(xiàng)目申報(bào))1.115.96115.44350.047126.10市場(chǎng)經(jīng)理0.811.73222.46448.5212157.21高級(jí)管理人員2226256.16390.985163.76財(cái)務(wù)人員（人事，行政，前臺(tái)）0.512.71317.02322.74540.94管理人員總計(jì)（高級(jí)管理人員+財(cái)務(wù)人員）328.71363.186113.7210204.70市場(chǎng)人員總計(jì)11.73222.46448.5212157.21研發(fā)人員總計(jì)425.46582.8411195.6129558.43總計(jì)855.9010168.4821357.8551920.35預(yù)測(cè)依據(jù)：?jiǎn)T工年工資增幅系數(shù)為1.08。③儀器設(shè)備：下表為公司未來(lái)計(jì)劃的儀器設(shè)備支出：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元2017年2018年2019年2020年設(shè)備名稱(chēng)單價(jià)數(shù)量總計(jì)數(shù)量總計(jì)數(shù)量總計(jì)數(shù)量總計(jì)便攜式數(shù)字萬(wàn)用表0.1660.9660.9660.9600100MHz數(shù)字示波器1.1233.3623.3622.2422.24音頻測(cè)試儀1.623.213.211.611.6自動(dòng)數(shù)據(jù)采集儀212120000500W電子負(fù)載,帶GPIB端口0.721.411.40000直流大功率電源，帶GPIB端口0.631.811.80000電焊臺(tái)0.130.320.220.220.2顯微鏡0.1110.1110.1110.1100探針臺(tái)1.611.601.60000耗材（測(cè)量用線、架子、工具等）2537.3560.5197個(gè)人辦公設(shè)備1.18.81111.5528.05總計(jì)48.5362.9877.16229.09上表中除耗材（測(cè)量用線、架子、工具等）之外的儀器設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，按照直線法計(jì)提折舊，預(yù)計(jì)使用年限為4年，得出公司未來(lái)儀器設(shè)備的費(fèi)用表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元設(shè)備名稱(chēng)2017年2018年2019年2020年便攜式數(shù)字萬(wàn)用表0.120.480.720.72100MHz數(shù)字示波器0.421.41.962.52音頻測(cè)試儀0.41.21.62自動(dòng)數(shù)據(jù)采集儀0.250.50.50.5500W電子負(fù)載,帶GPIB端口0.180.350.350.35直流大功率電源，帶GPIB端口0.230.60.60.6電焊臺(tái)0.040.130.180.23顯微鏡0.010.060.080.08探針臺(tái)0.20.40.40.4合計(jì)1.845.116.397.4個(gè)人辦公設(shè)備1.14.957.8414.85總計(jì)2.9410.0614.2322.252）費(fèi)用核算表：基于上述人員、設(shè)備及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)測(cè)，得出公司未來(lái)幾年的費(fèi)用核算表如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元序號(hào)成本項(xiàng)目20172018上半年2018下半年20192020一直接材料00968504845二組裝、測(cè)試費(fèi)用19.271177三制造費(fèi)用19.9160.25183.66其中：機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)2.565.756.66耗材（生產(chǎn)用）17.3554.50177生產(chǎn)成本合計(jì)0135.11981.255205.66四管理費(fèi)用152.81308.95583.181298.81其中：租金14.7040.82102.88238.09管理人員薪酬28.7163.18113.72204.70無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)132.601530研發(fā)費(fèi)用82.3080.9791.42292.24669.17長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷(xiāo)其他費(fèi)用132551.50142個(gè)人辦公設(shè)備1.14.957.8414.85五財(cái)務(wù)費(fèi)用六銷(xiāo)售費(fèi)用6.73102.46148.52557.21七成本費(fèi)用合計(jì)159.54546.511712.957061.68費(fèi)用核算依據(jù)：①、由于公司研發(fā)和生產(chǎn)中使用了通用的固定資產(chǎn)（辦公設(shè)備除外）、耗材及組裝測(cè)試方法，因此需要將固定資產(chǎn)（辦公設(shè)備除外）的折舊費(fèi)用、耗材費(fèi)用及組裝測(cè)試費(fèi)用按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展在研發(fā)費(fèi)用和生產(chǎn)成本之間進(jìn)行配比，配比及計(jì)算的依據(jù)如下：2017年、2018年上半年預(yù)計(jì)沒(méi)有產(chǎn)品出售，耗材、組裝測(cè)試費(fèi)均計(jì)入研發(fā)費(fèi)用。2018年固定資產(chǎn)核算50%算在研發(fā)費(fèi)用，50%算在機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)，2019,2020年固定資產(chǎn)核算10%算在研發(fā)費(fèi)用，90%算在機(jī)器設(shè)備折舊費(fèi)。2018年下半年及以后期間生產(chǎn)用耗材計(jì)算依據(jù)：平均耗材單價(jià)表單位：元耗材種類(lèi)2017年2018年2019年2020年電池組件1.51.50.30.2電子元件，PCB0.60.60.20.1支架、機(jī)箱0.50.50.20.1接線盒、接線頭、電纜、填料0.50.50.20.1多種型號(hào)逆變器0.20.20.20.1BMS開(kāi)發(fā)工具0.210.20.2其中，公司音頻集成電路方案,功率放大器方案和移動(dòng)智能音箱方案需要用到上表所有耗材，得到公司單位產(chǎn)品耗材表如下：?jiǎn)挝划a(chǎn)品耗材表單位：元產(chǎn)品種類(lèi)2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案3.33.31.10.6功率放大器方案3.33.31.10.6移動(dòng)智能音箱方案3.54.31.30.8進(jìn)一步由各年的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，可以得到生產(chǎn)用耗材費(fèi)用表：生產(chǎn)用耗材費(fèi)用表單位：元產(chǎn)品種類(lèi)2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案049500165000210000功率放大器方案01650055000360000移動(dòng)智能音箱方案01075003250001200000合計(jì)017350054500017700002017年下半年及以后期間組生產(chǎn)用裝測(cè)試費(fèi)計(jì)算依據(jù)：平均組裝測(cè)試單價(jià)單位：元2017201820192020費(fèi)用單價(jià)費(fèi)用單價(jià)費(fèi)用單價(jià)費(fèi)用單價(jià)自動(dòng)化測(cè)試費(fèi)用10.60.30.15電路板焊接費(fèi)用10.60.30.15電路板測(cè)試費(fèi)用21.40.70.3音頻測(cè)試費(fèi)用330.50.2其中，公司音頻集成電路方案,功率放大器方案和移動(dòng)智能音箱方案需要用到上表所有測(cè)試，得到公司產(chǎn)品單位產(chǎn)品組裝測(cè)試費(fèi)用如下表：?jiǎn)挝划a(chǎn)品組裝測(cè)試費(fèi)用單位：元產(chǎn)品種類(lèi)2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案42.61.30.6功率放大器方案42.61.30.6移動(dòng)智能音箱方案75.61.80.8進(jìn)一步由各年的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，可以得到各年的生產(chǎn)用耗材費(fèi)用表：生產(chǎn)用組裝測(cè)試費(fèi)用表單位：元產(chǎn)品種類(lèi)2017年2018年2019年2020年音頻集成電路方案039000195000210000功率放大器方案01300065000360000移動(dòng)智能音箱方案01400004500001200000合計(jì)019200071000017700003、利潤(rùn)預(yù)測(cè)依據(jù)上述得到的收入和費(fèi)用預(yù)測(cè)，公司預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的利潤(rùn)情況如下：?jiǎn)挝唬涸?017201820192020一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入0.002,305,000.0019,400,000.0094,050,000.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本0.001,351,050.009,812,487.5052,056,577.50主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）0.00953,950.009,587,512.5041,993,422.50加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用67,333.331,024,640.001,485,222.405,572,120.58管理費(fèi)用1,528,079.173,089,450.005,831,820.1012,988,088.48財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“－”號(hào)填列）-1,595,412.50-3,160,140.002,270,470.0023,433,213.45加：投資收益（損失以“－”號(hào)填列）補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“－”號(hào)填列）-1,595,412.50-3,160,140.002,270,470.0023,433,213.45減：所得稅0.000.00567,617.505,858,303.36五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“－”號(hào)填列）-1,595,412.50-3,160,140.001,702,852.5017,574,910.09說(shuō)明：上表中的利潤(rùn)預(yù)測(cè)只基于出售產(chǎn)品的盈利模式，出租產(chǎn)品收取租金的收入方式暫未考慮。4、毛利預(yù)測(cè)：由上述利潤(rùn)預(yù)測(cè)表可以計(jì)算公司的毛利預(yù)測(cè)情況如下：年份2017201820192020毛利—41.39%49.42%44.65%從上表可以看到，公司的預(yù)計(jì)盈利能力較強(qiáng)，可達(dá)到40%以上。1.9風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制1.9.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，沖擊市場(chǎng)價(jià)格；公司的產(chǎn)品上市之后，會(huì)有其他公司競(jìng)相出產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品，以拉低公司的產(chǎn)品。同質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致汽車(chē)產(chǎn)商有更多的選擇余地選擇更好的產(chǎn)品。而且類(lèi)似產(chǎn)品的增多會(huì)增加這種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；。高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；在這個(gè)高新技術(shù)的現(xiàn)代，公司產(chǎn)品屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，生命周期相對(duì)于較短，要求公司能不斷更新產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)經(jīng)過(guò)前一、兩個(gè)月的銷(xiāo)售定是否會(huì)與公司繼續(xù)合作，從而確定是否簽訂與公司長(zhǎng)期合作的意向。消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的接受度問(wèn)題；消費(fèi)者對(duì)于公司產(chǎn)品而言，有自我的主觀看法。對(duì)于產(chǎn)品的使用以及性能方面有一個(gè)適應(yīng)期。而此需要一定的時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。國(guó)家政策改變；國(guó)家對(duì)于公司，以及公司產(chǎn)品等的政策都有可能改變，對(duì)于資金、技術(shù)方面的政策的改變，會(huì)造成資金短缺，人才流失的后果。國(guó)際音頻市場(chǎng)格局變化；國(guó)音頻專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)格局的改變，國(guó)內(nèi)音響專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商的總體計(jì)劃改變，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的需求性有所變化。1.9.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，成本極低，目前具備顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)可能為公司員工跳槽另立門(mén)戶(hù)，或者行業(yè)對(duì)手破解公司產(chǎn)品?？刂七@一風(fēng)險(xiǎn)的基本措施是，推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，做到比對(duì)手提前半年。任何新技術(shù)都需要走認(rèn)證的道路，這是比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。因此抄襲在這一行業(yè)不容易成功。而且公司解決方案成本低，售價(jià)、服務(wù)也就較低，給后來(lái)者可用的利潤(rùn)空間不會(huì)很大，所以抄襲更會(huì)難上加難。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的第二個(gè)基本措施是盡早聯(lián)合