網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書三篇

11頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書三篇篇一：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、前言InternetYahooAmazonInternet還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。(一)本案策劃目的如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服WEB“WEB劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。(二)整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企變化著的環(huán)境。(一)市場(chǎng)環(huán)境分析140為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前8，000225，55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增響，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這e黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。1、公司簡(jiǎn)介某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與XX有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏美、印度及東南亞地區(qū)。2、我們的理念場(chǎng)，共享利益。3、我們的團(tuán)隊(duì)95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù)經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。4、公司前景進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。(三)產(chǎn)品分析地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。藏品、企業(yè)形象宣傳品。(四)競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：XX有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20XX年通過國(guó)際資本K“OROP”引進(jìn)中國(guó)市XX料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利K“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)XX格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)：2—3工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。302—3最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。XX都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此751066157.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。(五)、消費(fèi)者分析易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性)。內(nèi)部外部弱勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利資金雄厚高素質(zhì)的員工高效率的團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度產(chǎn)品線廣組合合理具有特色寬廣的信息渠道及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息在國(guó)內(nèi)知名高不高1618互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)網(wǎng)上用戶的斷增長(zhǎng)帶來了更大的市場(chǎng)空間¨25國(guó)家近年來逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制，¨26有了更寬松的政策環(huán)境¨28，¨29的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場(chǎng)細(xì)介紹)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(一)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到20XX年底20XX年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略價(jià)格空間。我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。品的品牌形象。(三)渠道和促銷策略站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、門戶網(wǎng)站的建立本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)益鋪墊基礎(chǔ)。受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。(1)公眾信息站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；(2)會(huì)員信息知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí)；表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料；力資源信息、知識(shí)文檔。段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。設(shè)計(jì)原則可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。VI易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。網(wǎng)站的內(nèi)容策劃中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。其內(nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下：注意：以上這個(gè)首頁(yè)拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁(yè)面各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下:理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)/K行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論方案推薦、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、查詢熱線、投訴熱線。/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們理、合約查詢等2、網(wǎng)站推廣方案?jìng)鹘y(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。使用傳統(tǒng)媒體廣告化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。供免費(fèi)服務(wù)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。發(fā)布新聞銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如XpressPressPRWeb，新聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度。E-mail在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末Email地址和一句企業(yè)的描述。2/雜志)但其價(jià)值是巨大的，因此是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段之一。銷信息。abe過于簡(jiǎn)單或者過于復(fù)雜。租用目標(biāo)客戶郵件列表息，因此向這些用戶發(fā)送產(chǎn)品信息是合法的，不是垃圾郵件。廣告策略式：傳統(tǒng)費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟訂購(gòu)方式等。選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通有效又成本不高的廣告方式。實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷的網(wǎng)站。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的方式。將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣網(wǎng)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。鏈接策略google站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為Google類重要的網(wǎng)站有連接。yahoo!每年要交￥299，最好7銷的預(yù)算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來許多目標(biāo)訪問者。請(qǐng)求互換鏈接放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。E—mail如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名/雜志)寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接?；旌喜呗栽卩]件列表和新聞組中進(jìn)行促銷e—mail逐漸了解并信任你時(shí)他們會(huì)訪問你的網(wǎng)站。運(yùn)用競(jìng)賽你的產(chǎn)品或購(gòu)買折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問量。與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告(4)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式能傳遞給其他用戶。(1)添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題“the”“and”這在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接。添加描述性的META標(biāo)簽除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰知道什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢?在網(wǎng)頁(yè)粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。Google的排名。導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能FlashHTML條，確保可以通過此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。針對(duì)有些重要的關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁(yè)面。幾個(gè)不同的關(guān)鍵詞，詞組。向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)Tehoma.。這你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。(四)客戶關(guān)系管理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。2024、供求信息、交易額等一系列消費(fèi)者關(guān)心的訊息，絕對(duì)準(zhǔn)確、絕對(duì)第一時(shí)2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。3、定期與顧客保持聯(lián)系。e-mail們，每次購(gòu)買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買是否滿意。4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。件。完善。7、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。五、實(shí)施計(jì)劃準(zhǔn)備階段實(shí)施階段本公司的營(yíng)銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%有詳細(xì)講解)測(cè)試階段問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大。篇二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書前言：別是近幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮帶動(dòng)了家裝、衛(wèi)浴行業(yè)的快速發(fā)展。但在衛(wèi)浴10%，這XXXX為消費(fèi)者創(chuàng)造完美、愜意的家居生活。在當(dāng)今衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，XXXXXX產(chǎn)品的銷售，使公司在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。在方案的策劃前期，通過對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查及潛在消費(fèi)者消費(fèi)意XX8080XX一、策劃目的XX衛(wèi)浴公司致力于服務(wù)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴用品消費(fèi)者，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、個(gè)性化的設(shè)計(jì)、優(yōu)良的品質(zhì)為消費(fèi)者創(chuàng)造完美、愜意的家居生活。在當(dāng)今衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)XXXX、衛(wèi)浴產(chǎn)品描述庭衛(wèi)浴空間的整體解決方案。XX的所愛。但我們的產(chǎn)品也不是無所不包，我們沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列。以下是網(wǎng)上購(gòu)物的買家對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品搜索的關(guān)鍵詞：三、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況（一）政治環(huán)境分析互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析20XX年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，20XX20XX更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。GDP1166949.1%，1997172472.5%；61778376696.7%。1、國(guó)民收入1090SARSGDP6.7%，一、三9.9%、9.6%(9.1%)、9.9%。2、人口13互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，20XX同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)折的一年，根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展94004280416014.6%；CN4366.974429M，IPv459945728個(gè)，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上29.3%，13.8%，求職招聘信息占網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有32.671.9%13.2和4.1天，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。四、行業(yè)背景與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）衛(wèi)浴產(chǎn)品的行業(yè)背景分析2030%，衛(wèi)浴配件也幾乎占了世東開平、浙江溫州、福建南安是目前國(guó)內(nèi)三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。20XX1.8520XX12%20XX，持續(xù)20XX業(yè)們依然躊躇滿志，衛(wèi)浴市場(chǎng)自然被寄予了更多期待。年初的行業(yè)情況來看，如恒潔、澳曼、金牌等多家知名衛(wèi)浴品牌已經(jīng)展開了聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)攻勢(shì)，無論是在重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品組合上，還是在品牌建設(shè)方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了一些變化。1、競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)一步多元化從基本渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到品牌和服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從依托經(jīng)銷渠道、工裝、品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段將越來越多樣化。在營(yíng)銷手段上來講，除去在價(jià)格、促銷、優(yōu)惠打折上做文章，各大品牌正投入更大的力度實(shí)施“走出去”策略，各種各樣的團(tuán)購(gòu)、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，已經(jīng)派上大用場(chǎng)。2、低碳生活、節(jié)能環(huán)保成重要推廣主題中，恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等品牌的座便器獲得了相當(dāng)高的得分，節(jié)水性能得到高度認(rèn)可。3、本土衛(wèi)浴品牌開始唱主角20XX20XX-20XX，TOTOTOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國(guó)外品牌TOTO、伊奈，美國(guó)美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國(guó)的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而從20XX年開始，恒潔、澳斯曼10牌”、“中國(guó)十大工程衛(wèi)浴品牌”等多個(gè)行業(yè)榜單上，恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴等國(guó)內(nèi)品牌都獲得了非?？壳暗奈恢谩?、數(shù)字營(yíng)銷成為重要競(jìng)爭(zhēng)手段搜索引擎營(yíng)銷、電子商務(wù)等策略上進(jìn)行深度挖掘。修、時(shí)尚、女性、生活等傳播渠道為中堅(jiān)力量，以終端促銷活動(dòng)與地方性主題市場(chǎng)活動(dòng)為牽引，形成全國(guó)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷傳播格局，推動(dòng)品牌營(yíng)銷的升級(jí)，建立20XX價(jià)值，將成為衛(wèi)浴行業(yè)里的一道靚麗風(fēng)景。（二）產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況分析售渠道上也不夠完善。目前主要通過設(shè)計(jì)及銷售團(tuán)隊(duì)接受顧客的訂單進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)并要求下游的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必在如今衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的新格局下有一個(gè)廣闊的前景。530%的銷售額。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、網(wǎng)民群體的消費(fèi)能力增長(zhǎng)，以及網(wǎng)絡(luò)推廣的成熟，互聯(lián)網(wǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、網(wǎng)民群體的消費(fèi)能力增長(zhǎng)，以及網(wǎng)絡(luò)推廣的成熟，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)受到多家中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌企業(yè)的重視。從網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的展開，到搜索引擎?zhèn)鞑デ赖闹匾?，逐漸地已有衛(wèi)浴品牌開始將數(shù)字營(yíng)銷提升到戰(zhàn)略高度。惠達(dá)、尚高等衛(wèi)浴十大品牌相繼引進(jìn)FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，在衛(wèi)浴與消費(fèi)話題營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)博客推廣、衛(wèi)浴數(shù)字報(bào)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、電播、大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)博客推廣、衛(wèi)浴數(shù)字報(bào)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、電子商務(wù)等策略上進(jìn)行深度挖掘。從而，這些旨在打造全球品牌的衛(wèi)浴企業(yè)開始建立起這樣的格局：以全國(guó)性主流媒體與互動(dòng)社區(qū)為主體，以地方性主流媒體與互動(dòng)社區(qū)為支撐，以家居、裝修、時(shí)尚、女性、生活等傳播渠道為中堅(jiān)力量，以終端促銷活動(dòng)與地方性主題市場(chǎng)活動(dòng)為牽引，形成全國(guó)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷傳播格局，推動(dòng)品牌營(yíng)銷的升級(jí)，建立20XX價(jià)值，將成為衛(wèi)浴行業(yè)里的一道靚麗風(fēng)景。大競(jìng)爭(zhēng)狀況，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展大潮流下，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)及個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)，通過完善產(chǎn)品線及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大品牌的知名度及美譽(yù)度，以網(wǎng)絡(luò)直網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇及定位1、細(xì)分網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)近幾年來，中國(guó)工人工資不斷提高，這為日益激烈的電子商務(wù)商戶帶來更多收入，反過來電子商務(wù)商戶也影響了并且還會(huì)繼續(xù)影響數(shù)以百萬計(jì)用戶的購(gòu)物習(xí)乏執(zhí)行及付款機(jī)制。在中國(guó)，B2BB2BC2CB2C20XXC2CB2C37020XX20XXB2C61%，而C2C45%.現(xiàn)在中國(guó)8%的人在網(wǎng)上購(gòu)物，而在20XX年網(wǎng)上購(gòu)物的人僅占3%。預(yù)計(jì)到20XX49%的網(wǎng)絡(luò)39%的用戶為大學(xué)學(xué)生。他們稱，價(jià)格便宜是他們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因，其次為方便、效率高及產(chǎn)品選擇范圍廣。這些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的購(gòu)買活動(dòng)讓人20XX1140%的人每29420XX鮮花，現(xiàn)在人們?cè)絹碓蕉嗟娜碎_始購(gòu)買復(fù)雜商品，如服裝、書籍和化妝品。20XX年電子消費(fèi)類商品居首位。用戶可以用不同的方式支付，如現(xiàn)金和借記卡，現(xiàn)在越來越多的用戶開始使用網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，盡管這一平臺(tái)還處在發(fā)展的初級(jí)階段。93%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者采用現(xiàn)金支付方式、53%通過銀行卡支付，僅有20%通過網(wǎng)上支付系統(tǒng)支付。另外，39%30%的大學(xué)生使用網(wǎng)上支付方式。2、選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)80的到來，這一人群已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)與家居建材最主要的消費(fèi)力量，衛(wèi)浴產(chǎn)大口碑力量的今天，808080在購(gòu)買衛(wèi)浴這樣的非快消品時(shí)，更加注重搜集品牌的口碑信息。這也很好的解80新的推廣途徑，用以彌補(bǔ)廣告投入不及國(guó)際大品牌的軟肋。3、對(duì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行定位XX80群的青睞。潔具個(gè)性化與智能化是猛烈沖擊了衛(wèi)浴市場(chǎng)，并漸向大眾化蔓延。在80后愈發(fā)重視生活品質(zhì)的今天，衛(wèi)浴儼然已經(jīng)演變成一種享樂文化，其中個(gè)性漸成潮流。MP3不難看出馬桶設(shè)計(jì)師在服務(wù)上下足了工夫。浴空間在精妙的設(shè)計(jì)、完善的質(zhì)量中為日常生活增添了一道亮麗的風(fēng)景。的概念，比如節(jié)水。節(jié)水型馬桶是最近幾年來一直強(qiáng)調(diào)的熱點(diǎn)，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始積極研發(fā)節(jié)水型的馬桶，用最少的水辦最完整的事，或許就是節(jié)水馬桶未來的方向，節(jié)能環(huán)保將是發(fā)展的必然趨勢(shì)，科技引領(lǐng)新看頭。加快品牌化進(jìn)程的心。用充滿個(gè)性化的產(chǎn)品，品牌操作思路，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)大有可為。打造行業(yè)品牌的機(jī)會(huì)稍縱即逝。目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌雖然眾多，但在大陸衛(wèi)浴市場(chǎng)還沒10%的市場(chǎng)份額。大品牌的營(yíng)銷壟斷效應(yīng)尚未形成。中小衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)開始覺醒，注意品牌推廣?！捌放屏褪卿N售力”的觀點(diǎn)已經(jīng)深入人心。產(chǎn)品的專業(yè)化嚴(yán)重的當(dāng)下，很多行業(yè)人士認(rèn)識(shí)到了專業(yè)化的重要性。專心、專注、專業(yè)，才能做好衛(wèi)浴產(chǎn)品。專業(yè)化的定位，有利于我們從原材料、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等各方面，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)與高價(jià)位。專業(yè)化，是我們的成功之道。產(chǎn)品外觀，一品滿足心理需求的功能。一些國(guó)外衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，很舒服，很感人。在設(shè)計(jì)上，他們已經(jīng)做到了專業(yè)化。一些很細(xì)小的細(xì)節(jié)，比如關(guān)抽屜的滑道采用特殊設(shè)計(jì)，讓抽屜在關(guān)閉的瞬間速度變緩、慢慢關(guān)閉，不發(fā)出任何響聲，這種設(shè)計(jì)完全是從使用者的角度出發(fā)進(jìn)行的。這種專業(yè)化的道路上，我們還有很多需要學(xué)習(xí)的東西，尤其是產(chǎn)品XX未來的趨勢(shì)之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷種的營(yíng)銷組合策略1、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企人員、地點(diǎn)、組織和構(gòu)思。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品仍然發(fā)揮著同樣作用，它是指能提供給市場(chǎng)以引起人們注意，獲取，使用或消費(fèi)，從而滿足某種欲望或需要在面對(duì)與傳統(tǒng)市場(chǎng)有差異的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)時(shí)，必須滿足網(wǎng)上消費(fèi)者一些特有的需求特征，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品內(nèi)涵與傳統(tǒng)產(chǎn)品內(nèi)涵有一定的差異性，主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的層次比以前傳統(tǒng)營(yíng)銷種產(chǎn)品層次大大拓展了。XX尚、品牌國(guó)際化的衛(wèi)浴電器品牌。衛(wèi)生間這個(gè)空間里，人是最自然、最需要體會(huì)生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場(chǎng)，只是在衛(wèi)浴方面的各種需求，強(qiáng)調(diào)衛(wèi)浴中滿足深層次需求、細(xì)致關(guān)懷，最終實(shí)現(xiàn)保護(hù)人類自身健康的目的，使現(xiàn)代人的生活品質(zhì)獲得顯著提升。2、網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略不打價(jià)格戰(zhàn)，高價(jià)值就要保持高價(jià)位。高價(jià)格只是產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)。XX質(zhì)、重設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)的。低價(jià)促銷策略只會(huì)影響其自身的品牌形象建設(shè)，不利于以后品牌的發(fā)展。在今天這個(gè)個(gè)性化的感性消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇更多地集中在性能、安全、品質(zhì)、服務(wù)，而非價(jià)格上。只有創(chuàng)新和保持技術(shù)領(lǐng)先，才是競(jìng)爭(zhēng)致勝的關(guān)鍵。目前衛(wèi)浴行業(yè)尚欠成熟、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格差距相去甚遠(yuǎn)、行業(yè)規(guī)范有待改善。XX更多的是把精力放在改進(jìn)技術(shù)、提高品質(zhì)、加強(qiáng)服務(wù)、提高行業(yè)水平上，為消費(fèi)者提供更高價(jià)值的產(chǎn)品和創(chuàng)造更高的生活享受。3、網(wǎng)絡(luò)渠道策略XX上的推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告要占所有廣告投放的80%以上。在媒體選擇上不僅注重帶來的流量，更要注重廣告與銷售的投入產(chǎn)出比。XXROI為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)門戶、社區(qū)、CPS符合XX整體營(yíng)銷策略，來保證了XX衛(wèi)浴平穩(wěn)快速成長(zhǎng)。以銷售的回報(bào)來支付廣告的投入，這種方式在網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上，把產(chǎn)品的輸出和廣告完美的結(jié)合起4、網(wǎng)絡(luò)促銷策略略。網(wǎng)上折價(jià)促銷直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜的價(jià)格折扣。積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)XX次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。（四）網(wǎng)絡(luò)推廣策略、XX在酷6網(wǎng)站上通過視頻播放頁(yè)面前15秒的廣告宣傳，提升XX衛(wèi)浴網(wǎng)站的點(diǎn)擊500002、通過電子郵件進(jìn)行推廣有價(jià)值的信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。EMSHotmail80%20-5020—3030—4040—50QQQQ2.26710080%為年輕用戶，所以采用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的物的人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的了解，使他們從網(wǎng)上購(gòu)物的潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶。尊敬的女士/先生:您好!尊敬的女士/先生:您好!希望您騰出幾分鐘時(shí)間閱讀我們的郵件.我們將不勝感激!網(wǎng)上購(gòu)物在我們生活中日漸普及，而網(wǎng)上購(gòu)物以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，至上的信譽(yù)，安全的支付渠道脫穎而出。網(wǎng)上購(gòu)物將時(shí)尚潮流傳遞給您，希望能為你提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，時(shí)下最流行最時(shí)尚的衛(wèi)浴產(chǎn)品都在等待著您。并且我們利用了三維技術(shù)，建立了模擬了模擬bathroom，您可以真實(shí)的挑選選購(gòu)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，滿足您隨心所欲的搭配，您還想了解更多的網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)嗎？看一看、聽一聽身邊朋友的購(gòu)物心得嗎？XXXX產(chǎn)品都有優(yōu)惠哦！我們期待您的光臨！XX20XX8鍵詞，就可以發(fā)現(xiàn)很多有關(guān)的信息。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者習(xí)慣于用“百度”或是XX4、建立淘寶網(wǎng)上品牌店淘寶作為時(shí)下最受歡迎的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，吸引了大量的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，建立淘寶XXXX七、網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)計(jì)劃（一）對(duì)于網(wǎng)站的訪問者“XX設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)與衛(wèi)浴產(chǎn)品的講解視頻動(dòng)畫來吸引消費(fèi)者。同時(shí)，可以提供一些精美的浴室設(shè)計(jì)桌面壁紙供網(wǎng)友下載。（二）對(duì)于網(wǎng)站的注冊(cè)用戶XXXXXXXXXX八、方案調(diào)整行進(jìn)度表及專門的監(jiān)督人員來監(jiān)控方案的執(zhí)行性。（一）在方案實(shí)施期間，安排專人就方案的可行性進(jìn)行調(diào)查（二）在方案的實(shí)施后，通過設(shè)計(jì)問卷對(duì)方案的效果進(jìn)行調(diào)研篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、前言載體。二、網(wǎng)店簡(jiǎn)介100%，82.20%。XX首頁(yè)商品較多，比較雜亂。該網(wǎng)店保證正宗口感、實(shí)惠，信譽(yù)極好，用心服務(wù)。三、市場(chǎng)調(diào)查1、茶市場(chǎng)分析名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。2、需求衡量和預(yù)測(cè)概述多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健市場(chǎng)將不斷壯大，從單一走向多元，從名茶走向品牌。3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為購(gòu)買行為。4、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)由于茶葉的消費(fèi)需求的差異性，是茶葉市場(chǎng)細(xì)分