2022年市場調(diào)查報告及工作總結(jié)

第11頁共11頁2022年市場調(diào)查報告及工作總結(jié)短短的一周時間里，讓我對百貨行業(yè)有了初步的了解和認(rèn)識，有了很大的收獲，并對這份工作充滿了期待和熱情。調(diào)查的內(nèi)容是深入了解霍市的商業(yè)圈，詳細的調(diào)查：品牌的分類商品的結(jié)構(gòu)品牌檔次經(jīng)營狀況設(shè)施配備品牌風(fēng)格營銷手法經(jīng)營方式及管理水平等其報告如下：(1)1牌男裝：國內(nèi)一線品3：(勁霸、九牧王、才子、雅戈爾、柒牌、七匹狼、報喜鳥、鄂爾多斯)室內(nèi)裝修中高檔，新款占____%以上，無折扣老款打九折部分商品特作為鴻宇購物廣場招商部的一名新員工，我的工作從市場調(diào)查開始，在這短價，面積：____平方米，陳列方式：新款陳列在明顯區(qū)、顏色搭配合理、價格：300—____元、適宜人群在：____歲以上二三線品牌：(杉杉、步云、利郎、____、威爾浪、紅豆、德國寶馬、袋鼠、老爺車、鷹大)室內(nèi)裝修中檔、新款占____%左右、無折扣、棉服均有折扣6—8折，價格：200—____元、面積：60—____平方米、適宜人群;____歲以上(2)運動：國內(nèi)一線品牌：(阿迪、耐克、法國公雞)室內(nèi)裝修中高檔、新款占50—____%、無折扣、陳列較好、顏色搭配合理、部分商品特價、棉服7—9折、適宜人群：____歲以上二三線品牌：(李寧、喬丹、特步、361)室內(nèi)專修中檔、新款占____%以上、面積：60—____平方米、價格;150—____元、適宜人群：____歲以上(3)休閑：國內(nèi)二三線品牌：(貴人鳥、美邦、森馬、納迪亞、唐獅、真維斯)新款占____%以上，無折扣、棉服6—8折、有特價商品，價格：100--____元、適宜人群：1____—____歲(4)品牌女裝：國內(nèi)一線品牌：(粉紅瑪麗、哥弟、千百度)裝修高檔、面積：80—____平方米、新款占____%、價格500—____元、適宜人群：____歲以上二三線品牌：(艾萊依、婭麗達、淺秋、低調(diào)、波司登、嬉皮士、凱撒、玫而美、謎底、金狐貍、唐韻、濱利)裝修中高檔、新款占：____%|無折扣、陳列不規(guī)范、隨意搭配、明顯去擺放特價商品，價格：150—____元適宜人群：____歲以上(5)鞋店;(西域駱駝、沙馳、牧馬人、達芙妮、足尖舞、老____布鞋)在金三角一樓，面積：40—____平方米、價格：150—____元、可以講價(意爾康、富貴鳥、康奈、法國袋鼠、百興、百盛、紅光、紅蜘蛛、紅蜻蜓、巴拿隆)在商業(yè)中心門市、面積：60—____平方米、新款占：____%打九折、棉鞋打7—8折、價格：300—____元(6)黃金珠寶：萃華金店：面積120—____平方米、黃金擺放在中島占____%、價格：____元/g、鉑金占____%、價格：____元/g、鉆戒占15、銀飾品占____%、玉器占____%、東祥金店：面積：____平方米左右、黃金408/g、鉑金：____元/g(7)眼鏡：瑞士眼鏡店，面積：____平方米左右，有水晶系列、花鏡、太陽鏡、防輻射鏡以及時尚鏡，價格。____元—____元。(8)、網(wǎng)吧：新時代、新太平洋、新一點紅、半日閑、聚源、芳草地、線緣、新新寒梅、新回通、萬利。面積：80—____平方米，比較分散。有一定客源，____元/小時，包間____元/小時。中青年比較多，____小時營業(yè)，大部分使用aoc牌臺式機。(9)、臺球。爵士臺球、陽剛臺球、臺球會館。____家，面積80—____平方米，裝修中高檔，____元/小時，適宜人群為____歲以上，中高檔消費。____家面積：60—____平米，裝修一般，適合大眾消費，價格：____元/小時、____元/小時。(10)、動漫城。華通動漫城、滿天星動漫城，室內(nèi)裝修中檔，環(huán)境較差，中青年較多，____小時營業(yè)。(11)、紳藍名仕會館：裝修高檔，共三層，地下：臺球，二層：健身房、三層：電影院，內(nèi)設(shè)包房。大廳：全天滾動播放同部電影，包房可任意點播，電影票價：____元/人，臺球大廳消費20/小時，包房：____元/小時，臺球大廳：____個球桌(星牌)，包房____個球桌。____元：享受九折優(yōu)惠送vip電影票____張；____元：享受8折優(yōu)惠送vip電影票____張；____元：享受7折優(yōu)惠送vip電影票____張；____元：享受6折優(yōu)惠送vip電影票____張及高級球桿一根。(12)、健身房：體驗卡：____元，十次；季度卡：____元，不限時；半年卡：____元一年卡：____元。一年卡：贈送vip電影票____張，或臺球____小時；兩年卡：____元，送vip電影票____張或臺球包房____小時；三年卡：____元，送vip電影票____張或臺球包房____小時。地下美食城、游樂園。租金：____元/月，面積____平米左右/間?？埸c：____萬以下無扣點；____萬—____萬扣____%；____萬—____萬扣____%；____萬以上____%；無其它費用，鋪位已招滿，總面積。____多平米。根據(jù)以上的調(diào)查結(jié)果，我分析，霍市的經(jīng)濟發(fā)展較快，但商業(yè)的發(fā)展才剛剛興起，有商場，但商品不集中，不能滿足消費者的一站式購物，一次性滿足的需求。2022年市場調(diào)查報告及工作總結(jié)（二）工作總結(jié)及市場調(diào)查報告____月____日隨同朱會長及董事長crisanto先生一行出發(fā)拜訪____重點客戶。主要走訪了“天馬閥門”、“康發(fā)衛(wèi)浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“____水暖”。在朱會長的帶領(lǐng)下，我們與“新大地”談判非常成功，當(dāng)場就簽約。接下來的工作都按照合同條款正常進行。而后我每周也都會對這些重點客戶進行維護。其中“天馬閥門”也采納了我們給與的意見，在“連法”開了____套模具，正在用手工試驗。而“康發(fā)”也以積極的態(tài)度來回應(yīng)我們，到園區(qū)來參觀，還提出相關(guān)的意見與建議。對我們的鑄造機性能及價格都滿意，而電爐和砂芯機主要是價格問題。因為對其實施報價的公司都是國產(chǎn)的，價格與我們懸殊太大。提出：能否以國產(chǎn)配置來為其生產(chǎn)，并保證與其他國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量一樣。而“____水暖”與“永德信”現(xiàn)還在觀望，新廠房要到明年才能投入使用，屆時來我公司參觀考察。從____月____日至____月____日在____獨立拜訪，主要是回訪以前的一些意向客戶。主要有下面這些：____水暖器材有限公司中小型企業(yè)，員工總數(shù)約____人。新建廠房，目前以生產(chǎn)軟管為主，計劃明年____月籌建重力鑄造項目。希望我方能附帶模具開發(fā)。目前公司主要生產(chǎn)軟管和一些水暖附件，有計劃明年上鑄造項目，開發(fā)龍頭新產(chǎn)品?，F(xiàn)階段正在考察各方面的因素。其目前____的是自身各方面條件是否能達到鑄造項目要求，以及我司的各方面服務(wù)。銷售措施：不間斷拜訪，及時解除客戶各方面擔(dān)憂，為客戶提供技術(shù)和工藝指導(dǎo)，幫助其成功籌建重鑄項目。路達閥門有限公司目前沒有具體計劃籌建重力鑄造項目，只是了解其工藝和技術(shù)要素。以后可能會向這方面發(fā)展。饒廠長對我們反映主要是價格太高。主要原因還是不了解鑄造。其新廠房在龍溪閥門工業(yè)區(qū)，有計劃投入鑄造這一塊。依斯特閥門有限公司目前還是在觀望階段，希望在____看到我們的設(shè)備。然后再計劃籌備項目?，F(xiàn)在公司主要生產(chǎn)閥門，順帶給客戶做些龍頭，但反映較好。于是就計劃研發(fā)龍頭系列產(chǎn)品。研發(fā)已經(jīng)開始，____月份的時侯會來我公司參觀考察。凱達銅業(yè)有限公司公司規(guī)模為中小型，員工總數(shù)____人左右。目前采用工藝為壓鑄和翻砂鑄造。有計劃更換電爐，但目前當(dāng)?shù)刈冸娝斔凸β侍?，無法滿足工廠用電，每周停電____次。主要生產(chǎn)鎖具配件和門把手等?，F(xiàn)在正在跟其客戶談一個新項目，本產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定，考慮明年上鑄造項目，現(xiàn)在用的是高壓鑄造，主要生產(chǎn)的是鎖具配件，但有加工其他銅產(chǎn)品。鼎盛水暖器材有限公司企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約____人。目前主要工藝為紅沖鍛壓，也有部分采用翻砂鑄造。(約占____%)主要做貼牌加工，花樣多，批量少。受業(yè)務(wù)量限制，鑄造項目目前短期不列為日程計劃?，F(xiàn)在考慮我們提供的方案，開模具手工澆鑄。因產(chǎn)品品種煩雜，量很少，且單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，所以現(xiàn)在只是等待。____永和潔具有限公司(臺州永和閥門有限公司)大型集團公司，下設(shè)有。永和閥門、永和銅業(yè)、永和水暖三個廠。員工總數(shù)1000以上。以前有鑄造車間，所用設(shè)備是國產(chǎn)，因技術(shù)不完善而擱置，后來成本太高而放棄使用?，F(xiàn)在所有鑄造產(chǎn)品都采用外加工。近1-____年不考慮上鑄造項目，因為目前應(yīng)總主要關(guān)心的還是閥門這一塊，最近又在打開美國市場，無暇搞這些事。以前鑄造車間搞失敗了，所以不敢輕易再嘗試。主要也因為鑄造業(yè)務(wù)量小，產(chǎn)品不穩(wěn)定。恒達閥門廠企業(yè)屬中小型，員工總數(shù)約____人?，F(xiàn)采用翻砂工藝，廠房正在擴建。對我們設(shè)備和鑄造都有興趣，但目前因產(chǎn)品品種雜，量少，不穩(wěn)定。所以項目暫時擱淺。項目啟動再到我公司考察。愛迪西銅業(yè)大型企業(yè)，員工總數(shù)約____人。廠房目前正在新建。在____平湖區(qū)正投資建水龍頭生產(chǎn)基地。有計劃采用重力鑄造，但目前還處于觀望期?，F(xiàn)有生產(chǎn)工藝主要是紅沖鍛壓?；緵]有用到重力鑄造。最近在搞一個軟管生產(chǎn)車間，平湖那邊的廠房還沒完工。那邊搞好了，需要我們重力鑄造設(shè)備時會具體考察我公司的。____益明閥門有限公司中型企業(yè)，員工總數(shù)____人左右。目前擁有____條重鑄生產(chǎn)線，全部是國產(chǎn)老式設(shè)備，大部分已經(jīng)老化，有計劃增設(shè)和更換新設(shè)備。目前正在試驗階段，用手工硬模澆鑄。估計____月份左右就會有相關(guān)日程計劃。雙林閥門制造廠企業(yè)規(guī)模中小型，員工總數(shù)約____人。所有產(chǎn)品出口，擁有“雙林”品牌。對品質(zhì)和公司形象非常____，擁有良好的企業(yè)理念和企業(yè)文化。有計劃擴大規(guī)?！，F(xiàn)在主要工藝是紅沖鍛壓。鑄造產(chǎn)品很少，一般采取外加工。短期內(nèi)沒有日程計劃上鑄造項目，但對此項目很有興趣。因目前業(yè)務(wù)量不大，而且時機也未成熟。因今年在干--____工業(yè)區(qū)購得一塊地皮，明年計劃搬遷并擴大規(guī)模。屆時會考慮上鑄造項目。____東海岸金屬制品有限公司目前采用手工硬模和翻砂鑄造，因這兩種方式對銅質(zhì)要求不高。聽說其他公司上這個項目都不成功，于是目前不敢貿(mào)然上這個項目。主要考慮材料成本問題，現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是中低檔，材料是劣質(zhì)鋅銅合金。業(yè)務(wù)來源oem。今年無計劃投入這項目?？狄鉂嵕哂邢薰粳F(xiàn)用一套“韓標(biāo)”設(shè)備在生產(chǎn)，但目前只有部分產(chǎn)品能用設(shè)備生產(chǎn)，還有部分用手工硬模澆鑄。設(shè)備使用率很低。本來計劃今年____月新建廠房，擴大規(guī)模增添設(shè)備。后因某些原因推遲到明年。勝泰五金衛(wèi)材有限公司之前與我們有過合作，但由于某些原因中途終止了，造成一定負面影響。不過他們采購經(jīng)理劉勇先生對我們的設(shè)備還是很感興趣，再次與總經(jīng)理磋商購買我們的設(shè)備。如果老板同意，將直接按照以前的方案來完成交易。估計需要以下設(shè)備：鑄造機，砂芯機，切割機，混砂機。世進法門有限公司中型企業(yè)，員工總數(shù)約____人。目前主要采用紅沖鍛壓(約占____％)，鑄造少量(約____％)。鑄造采用的是翻砂鑄造。有計劃投資重力鑄造。現(xiàn)已對其保價，估計本周六或周日(____月____日)來我公司參觀考察。____主要走訪了集中在城關(guān)到清港路段的工業(yè)園區(qū)，其中具體包括有清港、楚門、機電工業(yè)園、汽摩工業(yè)園、坎門科技工業(yè)園等地，一共有____家企業(yè)。其中生產(chǎn)閥門的一共有____家；生產(chǎn)龍頭等潔具配件的企業(yè)一共有____家；生產(chǎn)其他銅鋁鋅等產(chǎn)品的有____家。大約比例為3：1：1。其中目前在生產(chǎn)工藝上主要采用紅沖鍛壓的有____家，主要采用鑄造工藝的有____家，外購毛坯只作金加工的有____家，其它生產(chǎn)工藝(如壓鑄和拉銅棒等)有____家。大約比例為7：3：2：2。其中有些企業(yè)的部分產(chǎn)品需要鑄造加工的有____家，約占總數(shù)的____％，這其中有____家是外加工的，而只有____家是自己加工的，大約比例是2：1。這____家企業(yè)中擁有重力鑄造設(shè)備的僅____家，而采用翻砂鑄造的有____家，大約比例是2：1。也就是說還有____％市場在等待我們開發(fā)。綜合以上數(shù)據(jù)說明重力鑄造設(shè)備在____的市場潛力是非?？捎^的。目前____閥門生產(chǎn)廠家還是大多數(shù)，約占整個水暖行業(yè)的____％。而閥門一般的外形比較簡單，所以引用紅沖鍛壓工藝的比較多。紅沖鍛壓只能對外形和構(gòu)造上比較簡單的產(chǎn)品加工，但其優(yōu)點主要在于效率高和產(chǎn)品加工強度高。而重力鑄造主要是針對外形和構(gòu)造較復(fù)雜的產(chǎn)品加工，其優(yōu)點在于表面光潔度和后續(xù)加工簡單，而且所需人力少，占地面積小，綜合資源浪費較少，但對銅質(zhì)原料要求較高。翻砂鑄造在工藝原理上和重力澆注大致一樣，其一次性投入不高，但其鑄造品質(zhì)低，人力資源要求高，占地面積大，綜合資源浪費較高，且污染環(huán)境。翻砂鑄造的成本：黃銅加工____-____元/噸，青銅加工6000-____元/噸。____月____日同侯科一起從____出發(fā)去溫州瑞安市，當(dāng)天我們?nèi)グ菰L“立信機電公司”的林總(侯科以前業(yè)務(wù)上朋友)。主要目的是希望通過林總的關(guān)系了解瑞安市場，以及合作開發(fā)市場。____月____日去龍灣區(qū)海城街道，有____多家水暖企業(yè)在此設(shè)立辦事處，已成為中國三大水暖潔具市場之一?，F(xiàn)正在規(guī)劃興建大規(guī)模水暖潔具生產(chǎn)基地，占地面積____.____公頃，預(yù)計明年正式建成投產(chǎn)。但是目前還是以手工作坊為主。我們走訪了有“溫州市凱泰潔具有限公司”、“樂泰潔具有限公司”、“歐倫潔具有限公司”三家較具規(guī)模的企業(yè)。給我們帶來的信息也是明年在新工業(yè)區(qū)建成后，再考慮籌建重力鑄造項目。我們現(xiàn)在所需要做的工作就是大力宣傳鑄造工藝和我們的設(shè)備。經(jīng)過這二次的實際走訪，客戶反映主要