2022年白酒新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第13頁共13頁2022年?白酒新業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間，?___年已?將過去，我?現(xiàn)在已是_?__酒業(yè)的?正式員工。?回首近一年?來的工作，?我已逐漸融?入到這個大?___之中?。自___?年___月?份開始在辦?事處實習，?___月份?在總廠培訓?，至___?月份分配到?___部工?作，這段時?間內(nèi)我一直?履行業(yè)務(wù)職?責和義務(wù)，?并在辦事處?領(lǐng)導帶領(lǐng)下?積極開展各?項業(yè)務(wù)工作?，現(xiàn)根椐近?一年來的工?作實踐、經(jīng)?驗和教訓，?秉承實事求?是的原則，?回顧這段時?間的工作歷?程：一、?懷揣感恩的?心來工作?首先要感謝?辦事處領(lǐng)導?對我個人工?作能力的信?任，在總廠?分配銷售人?員去往各大?辦事處時將?我留在呼辦?繼續(xù)擔任業(yè)?務(wù)工作，并?分配到__?_縣部擔任?駐___業(yè)?務(wù)員，這使?我對在呼辦?實習期間的?工作表現(xiàn)給?予充分的肯?定，讓我在?日后的整個?工作過程中?深感欣慰、?倍受鼓舞，?更讓我充滿?更多的工作?熱情和工作?動力。我將?銘記這份知?遇之情，并?將融入我的?工作歷程之?中，我更會?努力奮斗以?更好的業(yè)務(wù)?成績來回報?辦事處領(lǐng)導?的信任。?再次是感謝?___縣部?經(jīng)理在工作?上對我的教?導，以及在?生活上的照?顧。在工作?上遇到困難?的時候，經(jīng)?理會主動與?我進行良好?恰當?shù)臏贤?，糾正我的?工作思路和?工作想法，?以使我的業(yè)?務(wù)工作能更?順利的開展?。當我們針?對某些事情?的處理想法?上執(zhí)不同看?法時，他也?很少以領(lǐng)導?者身份自居?將事情直接?強制執(zhí)行，?而是通過_?__理并聯(lián)?系工作實際?案例讓我從?中明白原由?，從而使我?放棄固執(zhí)的?想法，讓我?減少了許多?的工作彎路?和工作細節(jié)?失誤。在生?活上，部門?經(jīng)理主動幫?我聯(lián)系住房?，聯(lián)系取暖?用的火爐子?，由于__?_氣候較冷?風又大，高?經(jīng)理也經(jīng)常?打電話叮囑?我注意生火?安全，這些?都對我今后?的工作和生?活給予很大?的幫助。?二、不斷提?高的工作狀?況和工作心?態(tài)1、工?作敬業(yè)表現(xiàn)?、素質(zhì)修養(yǎng)?逐漸提高?第一次接觸?什么是愛崗?敬業(yè)，什么?是要有強烈?的責任感和?事業(yè)心，怎?樣積極主動?認真的學習?專業(yè)知識，?工作態(tài)度要?端正，要認?真負責。我?作為___?縣部的業(yè)務(wù)?員，深深地?感到肩負的?重任，作為?___酒業(yè)?以及呼市辦?事處在__?_的窗口，?自己的一言?一行也同時?代表了公司?的形象。熱?愛本職工作?，能夠正確?認真的對待?每一項工作?，認真遵守?勞動紀律，?保證按時出?勤，堅守崗?位都是必須?做到的！所?以提高自身?的素質(zhì)就變?的尤為重要?，必須高標?準、高規(guī)格?的要求自己?，加強自己?的業(yè)務(wù)技能?。2、銷?售知識、工?作能力和業(yè)?務(wù)水平的鍛?煉我今年?___月份?來到辦事處?實習，系分?到餐飲部擔?任部門基本?業(yè)務(wù)工作，?協(xié)助部門經(jīng)?理做好一些?瑣碎工作。?為了更好的?完成基本工?作，我不斷?向領(lǐng)導請教?、向同事學?習，并從中?自己摸索實?踐，盡量在?短的時間內(nèi)?理清部門工?作，熟悉了?業(yè)務(wù)流程，?明確工作的?程序、方向?，在具體的?工作中形成?了一個清晰?的工作思路?。在___?月份正式來?辦事處工作?后，我本著?“超越自我?，追求__?_。”這一?高目標，開?拓創(chuàng)新意識?，積極圓滿?的完成領(lǐng)導?分配的各項?工作，并在?余限的時間?里，通過武?川客戶引薦?和部分政府?、各企事業(yè)?單位的領(lǐng)導?、職工接觸?洽談，為下?一步工作打?好基礎(chǔ)。由?于心里對酒?量的抵觸，?在招待時總?不能游刃有?余，隨每次?酒桌上都不?斷的學習酒?中的文化和?學問，并強?制自己練酒?量，在酒桌?上向同事、?向經(jīng)理學習?說話辦事的?方法與技巧?！這也是我?今后的必修?課，一定要?在這方面加?強鍛煉！?3、認真、?按時、高效?率地完成辦?事處領(lǐng)導分?配的其它工?作為了辦?事處工作更?全面更順利?的進行，以?及部門之間?的工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除了?做好本職工?作之外，還?積極配合其?他同事做好?工作。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫不馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面也積極?考慮盡力將?工作做的更?加完善。并?在開展工作?之前做好個?人工作計劃?，有主次的?先后及時的?完成各項工?作，并達到?預期的效果?，保質(zhì)保量?的完成業(yè)務(wù)?工作，同時?在工作中學?習各個方面?的知識，努?力鍛煉自己?，經(jīng)過不懈?的努力，使?工作水平有?了較長足的?進步。三?、自身能力?的欠缺，日?后仍需努力?1、自身?心態(tài)的不成?熟性情很?不夠穩(wěn)重。?不管有點什?么小事情、?小狀況，都?把當時的反?應(yīng)都表現(xiàn)在?臉上，當工?作比較順利?、達到個人?短時間內(nèi)的?預期目標的?時候，我的?心態(tài)就會有?點跳，不夠?穩(wěn)重，有點?忘乎所以。?也許是剛畢?業(yè)自身閱歷?的欠缺，做?起事情來總?是有點慌張?，不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)絕?對不是理由?，在日后的?工作中我會?努力克服自?己的弱點，?讓自己更適?合干這份工?作！心態(tài)?的耐性還不?夠。作為旗?縣業(yè)務(wù)員相?對而言比較?孤單，環(huán)境?、工作流程?都顯的有點?單調(diào)和循規(guī)?蹈矩，有些?時候就“座?”不住了，?總想回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個?人也顯得有?點頹廢，不?夠精神，然?而經(jīng)過一段?時間的磨練?和調(diào)整，我?現(xiàn)完全可以?應(yīng)對現(xiàn)有的?工作任務(wù)和?工作環(huán)境。?將自己的年?少輕狂拋掉?，平淡的對?待事情的發(fā)?展，將眼光?放得更長遠?一些，將目?標定得更高?一些，這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的挑?戰(zhàn)，才能在?工作中給自?己到來更大?的工作刺激?，只有這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的工?作興趣。?2、工作能?力的欠缺?把握客戶心?態(tài)不夠準確?。對已經(jīng)合?作一段時間?的經(jīng)銷商和?客戶，我往?往會輕信他?們。從經(jīng)銷?商和客戶反?饋得到的市?場信息，大?多數(shù)情況下?我是聽之信?之，極少持?懷疑態(tài)度，?沒有作進一?步的分析和?判斷。這樣?做的后果會?由于信息的?不準確導致?辦事處針對?市場的判斷?可能出現(xiàn)偏?差，在操作?中可能導致?工作失誤。?在工作中?我很少動腦?筋思考問題?，即使思考?了也不夠細?致，思維方?式比較單一?。很多時候?我都是按規(guī)?定程序做事?，根據(jù)領(lǐng)導?的交待辦事?，極少動腦?琢磨客戶，?琢磨市場，?琢磨導致問?題發(fā)生的根?本原因。思?維方式因為?沒有經(jīng)常對?事情周密、?細致的思考?和全面的分?析，從而做?起事來習慣?性變得變的?單一。作為?業(yè)務(wù)員，必?須考慮很多?東西，以清?晰的思路，?思考事情的?每一個細節(jié)?，才能正確?判斷客戶的?真實情況。?四、__?_年駐__?_工作計劃?總結(jié)一年?來的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學習，_?__年自己?計劃在今年?工作得失的?基礎(chǔ)上取長?補短，重點?做好以下幾?個方面的工?作：1、?切實落實崗?位職責，認?真履行本職?工作。盡心?盡力完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款，負責?嚴格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫手?續(xù)，積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報領(lǐng)?導，嚴格遵?守廠規(guī)廠紀?及各項規(guī)章?制度。2?、努力做好?現(xiàn)有工作的?同時，盡快?計劃在__?_尋找有實?力、有關(guān)系?背景的代理?商，主要做?高端的__?_、___?等酒水銷售?，以擴大銷?售渠道提高?業(yè)務(wù)銷售成?績。3、?針對餐飲市?場作出大力?的銷售力度?，爭取把這?一薄弱渠道?作起來，并?對___銷?售市場的二?批商維護進?行合理適當?的整頓，使?維護金發(fā)揮?更大的效用?。4、在?今后的工作?中，要抓住?各種不同的?客戶爭取更?充分、更準?確的分析、?處理好各項?業(yè)務(wù)工作，?并加強同客?戶的交流和?溝通，了解?他們的業(yè)務(wù)?需求，能夠?恰當?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)關(guān)?系，來羸得?更多更好的?客戶。5?、自己在搞?好業(yè)務(wù)的同?時計劃認真?學習業(yè)務(wù)知?識、技能及?通過銷售實?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，并且在工?作上要具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責?任感，并積?極完成領(lǐng)導?交辦的其它?工作。6?、為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時就積極?搜集信息并?及時匯總，?力爭在新區(qū)?域開發(fā)市場?，以擴大產(chǎn)?品市場占有?額。綜上?所述，盡管?有了一定的?進步，但在?很多方面還?存在著不足?。比如有創(chuàng)?造性的工作?思路還不是?很多，個別?工作做的還?不夠完善，?業(yè)務(wù)類客戶?資料太少，?這些都有待?于在今后的?工作中加以?改進。我相?信通過這近?一年的工作?實踐，從中?吸取的經(jīng)驗?和教訓，經(jīng)?過反思反省?之后能讓我?在各方面有?一個新的進?步和提高，?從而把工作?做到更好更?細更完善。?辭舊迎新?，展望__?_年，在新?的一年里，?我將認真學?習各項政策?規(guī)章制度，?刻苦學習業(yè)?務(wù)知識，努?力使工作效?率全面進入?一個新水平?，提高自身?的能力水平?來努力完成?辦事處的銷?售任務(wù)和目?標，為辦事?處的發(fā)展做?出更大更多?的貢獻，同?時希望個人?、辦事處和?公司再上一?個新的臺階?。篇二：?白酒新業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?1、運用?《客戶銷售?登記卡》，?對客戶的銷?售狀況進行?監(jiān)控，并根?據(jù)銷量實行?月返，季返?制度。好?處：（1?）可以隨時?對客戶的銷?售周期，銷?售星級比例?進行紡計分?析，對客戶?級別進行分?類，確定那?些客戶三星?以上賣得快?，那些客戶?只要一、二?星酒，這樣?公司在有相?應(yīng)產(chǎn)品活動?政？后，可?以有秩序的?，提高銷售?活動效果。?（2、）?可以提高價?格彈性，很?好城應(yīng)對外?來沖貨，比?如c___?市場上市時?一星___?元/件，記?卡銷售，月?返實行十搭?一，折價_?__元/件?。中秋節(jié)期?間外地沖貨?增加，到岸?價：___?元/件，這?時，我們利?用供貨政害?行，五搭一?，扔價：_?__元/件?，再加上訂?貨會上抽獎?，極大優(yōu)惠?于外地沖貨?，客戶訂貨?十分踴躍，?取得十分滿?意的效果，?有力地打擊?了竄貨，現(xiàn)?場訂貨拾叁?萬元多。有?在的問題：?在市場切八?時，記卡銷?售兌現(xiàn)月返?，季返中，?對月返季返?額度和兌現(xiàn)?時間，宣傳?不到位，兌?現(xiàn)不及時，?也是造成沖?貨的得要原?因。2、?把鋪市陳列?作為一項長?期的基礎(chǔ)工?作來抓c_?__市場_?__年__?_月份正式?啟動市場，?主攻零售店?的鋪市陳列?，以___?月___號?到___月?___號，?對城區(qū)進行?地毯式密集?鋪市，并搶?占顯眼貨架?，進行店外?陳列，起到?轟動效果，?陳列一個月?后，兌現(xiàn)_?__雙禮盒?壹盒，__?_年端午期?間和中秋節(jié)?之后，又分?別進行兩次?集中補貨鋪?市。經(jīng)驗?；（1）?時間要短，?控制在一星?期左右，如?果不順利，?可以賒貨，?但要可控，?畢竟我們上?市期的鋪是?為了作品牌?宣傳和擴大?。（2）?宣傳要到位?，畢竟是新?產(chǎn)品，無論?是零售客戶?還是消費者?對其都比較?陌生，建議?鋪市配合P?OP張貼，?鋪市政？講?解等內(nèi)容。?存在的問?題：（1?）首次與鋪?市金額過大?，品種過多?，我們一貫?講究一到五?星集中陳列?，而一般客?戶對現(xiàn)金觀?貨和購貨金?額較敏感，?所以鋪市過?程中有在進?展不順利，?鋪市政？扭?曲等問題，?我建議公司?在今后鋪市?工作針對不?同品種，不?同渠道進行?單獨或交叉?進行鋪市，?并且單次要?控制在__?_元以內(nèi)。?（2）獎?呂兌現(xiàn)不及?時，c__?_市場就有?在此問題，?由于是新市?場，零售店?主對瀏陽河?的信譽存在?疑問，這就?很必要明確?獎品兌現(xiàn)時?間而引項內(nèi)?容在鋪市協(xié)?議中是沒有?再加上經(jīng)銷?商庫存沒有?金雙禮。以?改兌現(xiàn)進間?拖延，造成?負面影響，?建議在今后?的鋪市中，?要明確獎品?兌現(xiàn)時間?篇三：白酒?新業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)時?間依然遵循?其亙古不變?的規(guī)律延續(xù)?著，又一個?年頭成為歷?史，依然如?過去的諸多?年一樣，已?成為歷史的?___年，?同樣有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨，__?_年對于白?酒界來講是?個多事之秋?，雖然__?_年的全球?性金融危機?的影響在逐?漸減弱，但?整體經(jīng)濟的?回暖尚需一?段時間的過?度。國家對?白酒消費稅?的調(diào)整，也?在業(yè)界引起?了一段時間?的騷動，緊?接著又是全?國性的嚴打?酒駕和地方?性的禁酒令?，對于白酒?界來說更是?雪上加霜。?在這樣坎坷?的一年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、_?__和無奈?、困惑和感?動，真的是?無限感慨-??一、負責區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析（一）?業(yè)績回顧?1、年度總?現(xiàn)金回款_?__萬，超?額完成公司?規(guī)定的任務(wù)?；2、成?功開發(fā)了四?個新客戶；?3、奠定?了公司在魯?西南，以_?__為中心?的重點區(qū)域?市場的運作?的基礎(chǔ)工作?；（二）?業(yè)績分析?1、雖然完?成了公司規(guī)?定的現(xiàn)金回?款的任務(wù)，?但距我自己?制定的__?_萬的目標?，相差甚遠?。主要原因?有：a、?上半年的重?點市場定位?不明確不堅?定，首先定?位于___?，但由于_?__市場的?特殊性（地?方保護）和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了_?__市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?放棄了。直?至后來選擇?了金鄉(xiāng)“天?元副食”，?已近年底了?！b、新?客戶拓展速?度太慢，且?客戶質(zhì)量差?（大都小是?客戶、實力??。?；c?、公司服務(wù)?滯后，特別?是發(fā)貨，這?樣不但影響?了市場，同?時也影響了?經(jīng)銷商的銷?售信心；?2、新客戶?開放面，雖?然落實了_?__個新客?戶，但離我?本人制定的?___個的?目標還差兩?個，且這_?__個客戶?中有___?個是小客戶?，銷量也很?一般。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點抓、抓重?點”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗教訓?，今年我個?人也把尋找?重點市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以___為?核心運作濟?寧市場，通?過兩個月的?市場運作也?摸索了一部?分經(jīng)驗，為?明年的運作?奠定了基礎(chǔ)?。二、個?人的成長和?不足在公?司領(lǐng)導和各?位同事關(guān)心?和支持下，?___年我?個人無論是?在業(yè)務(wù)拓展?、___協(xié)?調(diào)、管理等?各方面都有?了很大的提?升，同時也?存在著許多?不足之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)整?能力增強了?；2、學?習能力、對?市場的預見?性和控制力?能力增強了?；3、處?理應(yīng)急問題?、對他人的?心理狀態(tài)的?把握能力增?強了；4?、對整體市?場認識的高?度有待提升?；5、團?隊的管理經(jīng)?驗和整體區(qū)?域市場的運?作能力有待?提升。三?、工作中的?失誤和不足?1、__?_市場雖?然地方保護?嚴重些，但?我們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務(wù)不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——_?__鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、__?_市場雖?然經(jīng)銷商的?人品有問題?，但市場環(huán)?境確實很好?的（無地方?強勢品牌，?無地方保護?）?且十里酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反應(yīng)?很好。失誤?之處在于沒?有提前在費?用上壓住經(jīng)?銷商，以至?后來管控失?衡，最終導?致合作失敗?，功虧一簣?。關(guān)鍵在于?我個人的手?腕不夠硬，?對事情的預?見性不足，?反映不夠快?。3、_?__市場?___的市?場基礎(chǔ)還是?很好的，只?是經(jīng)銷商投?入意識和公?司管理太差?，以致我們?人撤走后，?市場嚴重下?滑。這個市?場我的失誤?有幾點：?（1）、沒?有能夠引導?經(jīng)銷商按照?我們的思路?自己運作市?場，對廠家?過于依賴；?（2）、?沒有在適當?的時候?qū)ふ?合適的其他?潛在優(yōu)質(zhì)客?戶作補充；?4、整個?___年我?走訪的新客?戶中，有_?__多個意?向都很強烈?，且有大部?分都來公司?考察了。但?最終落實很?少，其原因?在于后期跟?蹤不到位，?自己信心也?不足，浪費?了大好的資?源！四、?___年以?前的部分老?市場的工作?開展和問題?處理由于?以前我們對?市場的把握?和費用的管?控不力，導?致___年?以前的市場?都遺留有費?用矛盾的問?題。經(jīng)同公?司領(lǐng)導協(xié)商?，以“和諧?發(fā)展”為原?則，采取“?一地一策”?的方針，針?對不同市場?各個解決。?1、__?_：雖然公?司有費用但?必須再回款?，以多發(fā)部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解；2、?___：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費用作為?酒水款使用?，自行銷售?；3、_?__：同_?__4、?___：尚?未解決通?過以上方式?對各市場問?題逐一解決?，雖然前期?有些阻力，?后來也都接?受了且運行?較平穩(wěn)，徹?底解決了以?前那種對廠?家過于依賴?的心理，?四、“辦事?處加經(jīng)銷商?”運作模式?運作區(qū)域市?場根據(jù)公?司實際情況?和近年來的?市場狀況，?我們一直都?在摸索著一?條運作市場?的捷徑，真?正體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)銷?商”運作的?功效，但必?須符合以下?條件：1?、市場環(huán)境?要好，即使?不是太好但?也不能太差?，比如地方?保護過于嚴?重、地方就?太強等；?2、經(jīng)銷商?的質(zhì)量一定?要好，比如?“實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送、?配合度”等?；篇四：?白酒新業(yè)務(wù)?員工作總結(jié)?進入酒業(yè)?公司以來，?從培訓到市?場上崗，做?好每一項具?體的工作，?嚴格按照公?司的有關(guān)指?示和文件精?神做好自己?的本職工作?，對工作認?真負責。下?面是本人對?近期的工作?做一下總結(jié)?：工作上?，本人主要?市場工作是?縣。進入市?場以后，先?是對地區(qū)的?市場情況作?了一個詳細?的了解和調(diào)?查，針對具?體的情況做?了具體的分?析，把招商?宣傳資料發(fā)?到當?shù)匾恍?資金實力比?較雄厚的店?面，例如各?個品牌的經(jīng)?銷商，大型?商超，名言?名酒店，副?食品批發(fā)店?，酒店賓館?和一些當?shù)?比較有實力?的商家，以?及對當?shù)匾?些___工?作人員，其?中市場共得?資料___?份，發(fā)出資?料___份?有意向的?