應(yīng)急救護培訓(xùn)總結(jié)

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應(yīng)急救護培訓(xùn)總結(jié)1

關(guān)于這急救培訓(xùn)，我感受到了培訓(xùn)的重要性，原本以為很容易的事情在實際操作起來就會亂七八糟，拿學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇來說，看老師做起來很容易做，只是要說的話，要記得東西比較多，但總體來說不算難，但是當我們進行實際操作時，總會忘記很多東西，手忙腳亂的，所以一旦遇見緊急情況，一定要學(xué)會冷靜。

還有就是要多練習(xí)，多實踐。學(xué)會在壓力下保持冷靜的頭腦，這很重要，我們以后會面臨很多突發(fā)情況，而每一次的冷靜分析都有可能拯救自己和他人的性命。

總之，這一次的培訓(xùn)有很多收獲，雖然現(xiàn)在可能不會用上，但總有一天我們可以用現(xiàn)在學(xué)的只是去救助生命，這將會是很值得驕傲的事，作為醫(yī)學(xué)生，我覺得這次培訓(xùn)讓我提前接觸到了社會生活中的醫(yī)學(xué)，了解了面對緊急情況我應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，不會做一個幫倒忙的人，而是實實在在幫助別人的人。

雖然我還有很多東西都沒記住，但是，一旦發(fā)生該類事件，我一定會知道應(yīng)該怎么做，不會對傷者造成更大的傷害。

應(yīng)急救護培訓(xùn)總結(jié)2

今天是5月12日，一個經(jīng)歷那場災(zāi)難的人都不會忘記的日子!已經(jīng)過去兩年了，心中的悲痛也漸漸被堅強掩蓋。但是，我相信“5.12”這個特殊的日子已經(jīng)永遠刻在我們心里!14點28分，此時我們正坐在市紅十字會的會

議室里靜靜地等待著今天的培訓(xùn)：緊急救護基本知識培訓(xùn)!

我們看著投影儀，靜靜地聽教授告訴我們：緊急救護的培訓(xùn)就是交給你一把重新開啟生命的鑰匙!

戰(zhàn)爭、地址災(zāi)難、氣候災(zāi)害......無時不刻不在帶來著死亡。但是在這些死亡中有20%左右不一定是真正的死亡!在人的呼吸、心跳停止后，如果在4~6分鐘內(nèi)進行搶救，將會有60%的機會把人救活!而緊急救護的培訓(xùn)就是為了好好把握著生命的6分鐘。

首先，我們必須要知道生命要素——循環(huán)體征。它主要包括心跳、呼吸和意識。我們必須要知道成人、兒童正常的心跳速率和呼吸速率，還要懂得通過觀察人的眼睛和手腳倆判斷傷者的狀況。進入現(xiàn)場必須要做的四件事：評估現(xiàn)場、保障安全、緊急呼救、實施救護。在救護過程中要堅持“先救命，后治傷”的原則。我們還應(yīng)該記住“急救不喘氣的，優(yōu)先大出血的，堵住胸漏氣的”!與生命賽跑我們需要勇氣和智慧。只有正確地把握救護時間，我們才能贏得更多寶貴的生命!

此外，教授還主要給我們介紹了心肺復(fù)蘇(CPR)和創(chuàng)傷救護五項技能。

心肺復(fù)蘇的基本操作程序：①判斷意識②高聲呼救③轉(zhuǎn)換體位④排除異物⑤打開氣道⑥判斷呼吸

⑦口對口吃氣⑧檢查循環(huán)⑨尋找部位(胸骨下1/2段)

⑩胸外心臟按壓

每吹兩次氣，按壓30次胸廓，循環(huán)操作直至呼吸心跳恢復(fù)。

五項技能：通氣、止血、包扎、固定、搬運。

通氣，腹部沖擊法、胸部沖擊法、背部叩擊法;

止血，指壓止血法、加壓包扎止血法、填塞止血法、加墊屈膝止血法、止血帶止血法;

包扎，繃帶包扎法、三角巾包扎法

最后，教授指導(dǎo)我們進行心肺復(fù)蘇和包扎的訓(xùn)練：

通過教授的指導(dǎo)，我們對CPR和包扎有了深入的了解，也基本掌握了一點救護技術(shù)。本次培訓(xùn)對我們來說是一次很好的機會，它讓我們對緊急救護有了一定的了解，更讓我們對醫(yī)生充滿了敬佩。緊急救護就是與時間賽跑，短短的6分鐘卻決定了一個生命的消失與否。而我們絕不能放棄這微小的機會!它也教會我們怎樣去對待每一個生命!尊重生命，永不放棄!把握每一分鐘，相信生命的奇跡!

應(yīng)急救護培訓(xùn)總結(jié)3

今天的急救知識培訓(xùn)，讓我深刻的意識到懂得如何急救的重要性，以及學(xué)習(xí)急救知識的必要性。由北京急救中心的賈大成一生給我們講授如何急救，他的精彩講授得到了大家的一致好評。

通過看那些有關(guān)于急救不及時導(dǎo)致死亡和那些因不會急救而站在一旁束手無策的群眾的圖片，深深地感到嘆息，原本可能救活的生命就這樣逝去，無數(shù)的悲劇一件件的重演，如此可見，懂得急救那是很有必要的。多少次血的教訓(xùn)，喚醒大家參與急救知識中來，救人不僅是醫(yī)院的事情，也可以是我們自己力所能及的事情。由此便引起了大家的關(guān)注，在場的各位都積極投入到醫(yī)生的講授中來。接下來的就是教予我們不同情況下的急救方法，并且當場用假人給我們做做實驗，讓我們更深刻的了解到如何實施正確的急救方法，我們根據(jù)醫(yī)生的操作在臺下也開始學(xué)著使用上午發(fā)給我們的工具，跟著他的步子學(xué)習(xí)如何急救，大家的參與熱情都很高，通過醫(yī)生熱情洋溢又幽默的講解，我們很快的就學(xué)會了一些簡單的急救方法。

下午的講授就專攻于包扎那一塊的講解，不同部位受傷有不同的包扎方式，而且教了一些緊急情況下的包扎，并讓我們在臺下學(xué)著包扎，也叫了幾位同學(xué)上臺表演，讓我們進一步了解包扎的知識，場內(nèi)氛圍很熱烈，由于時間原因，我們在掌聲中結(jié)束了本次急救知識培訓(xùn)。我個人覺得應(yīng)該感謝本次急救知識培訓(xùn)，讓我了解到這么多急救知識，讓我意識到掌握一定的急救知識的重要性。

作為一名普通公民，我們更有必要懂得急救，在身邊一切都來不及預(yù)料，也許某天你可以幫助那些需要幫助的人，為病人延長壽命，給他們的生命再創(chuàng)一次機會，這是自己力所能及的事情，也是一件很開心的事情，同時也可以將自己的懂的急救知識教給身邊的人，讓急救知識得到傳播、普及，給每個人多一次再生的機會。

應(yīng)急救護培訓(xùn)總結(jié)4

5月19日，在同學(xué)那里得知有急救知識大講堂這樣一個公益活動，毫不猶豫跟同學(xué)一起參加了第三期的培訓(xùn)，在會上學(xué)到了很多急救知識，更加清楚了急救的意義，三個小時的時間過得很快，會后我積極自愿加入了急救志愿者協(xié)會。

5月26日第四期培訓(xùn)，我提前報名作為會場志愿者參加，這次學(xué)到的更多，對這個協(xié)會和急救有了更深入的了解，實際操作過程中，在醫(yī)護人員的指導(dǎo)下，學(xué)到了更加規(guī)范的動作，還結(jié)交了很多朋友。

會場上急救醫(yī)護人員給我們深度剖析各種急救失敗和成功的案例，讓我感觸很多，缺乏急救知識，在面對緊急情況時我們顯得多么無奈，一個小小的不經(jīng)意的動作有可能就會造成一個生命的流逝。

古人云：救人一命勝造七級浮屠。在生活中，醫(yī)生的數(shù)量是有限的，救護車的速度是交通決定的，太多的不確定因素會讓一個生命稍縱即逝。因此，更需要我們每一個人都實際行動起來，掌握急救知識，為了每一條神圣的生命。起碼讓我們在面對緊急情況時，能做的不再是無奈和等待。

如果人人都行動起來，世界將變得更加美好。我會一直堅持下去，影響身邊更多的人加入，會和所有的志愿者醫(yī)護人員們一起努力，讓1%的概率不斷朝著100%邁進!

應(yīng)急救護培訓(xùn)總結(jié)5

俗話說：救人一命勝造七級浮屠。那么在救人的黃金時間里我們應(yīng)該怎么做呢?帶著這個問題我們開始了今天的急救培訓(xùn)。

培訓(xùn)課上林老師首先為我們展示了一些圖片并播放了一些災(zāi)難視頻，看著圖片和視頻里人們痛苦的表情和親朋好友悲傷的淚水，我深刻的意識到了救助他人的重要性，同時也了解了急救的必要性。接下來林老師為我們講解了心肺復(fù)蘇術(shù)的原理和在具體操作中的注意事項，還精煉的提出了“安叫叫CAB”的口訣，對我們的記憶和理解起了很大的幫助。隨后我們來到假人面前，按照剛剛學(xué)習(xí)到的知識進行了實際的操作。練習(xí)的同學(xué)們聚精會神，爭分奪秒，仿佛來到了急救的現(xiàn)場;觀看學(xué)習(xí)的同學(xué)們則目不轉(zhuǎn)睛的看，心理默默地記。相信這樣的實操能對大家的學(xué)習(xí)起到很好的.作用，在需要我們的時候能拿得出、救得活。

下午的課程則是四個要點：止血、包扎、固定、搬運。四個要點循序漸進，相輔相成。陳老師也如同上午的課程一樣，從活生生的例子來說明這四個要點的必要性和重要性。接下來講解了四個步驟的原理和注意事項。同學(xué)們則分組進行了練習(xí)，你來我往，大家也練習(xí)的非常認真。但是騾子是馬拉出來遛遛，再完成今天的學(xué)習(xí)后我們還進行了一次急救考試?？荚嚪譃閮蓚€部分進行，首先是心肺復(fù)蘇術(shù)的考核，然后是包扎的考核?？荚囯m然嚴格，但是所有的同學(xué)都順利過關(guān)，為今天的培訓(xùn)畫上了完美的句號。

通過今天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我們深刻意識到了急救知識的重要性和必要性，同時也掌握了必要的急救技能。當然我們希望在以后的生活工作中永遠不要用到這些技能，但在危難來臨時我們也能應(yīng)對自如，這就是今天學(xué)習(xí)的意義吧。

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法律培訓(xùn)總結(jié)1

合規(guī)經(jīng)營是銀行穩(wěn)健運行的內(nèi)在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個員工必須履行的職責(zé)，同時也是保障自己切身利益的有力武器。通過開展“內(nèi)控與合規(guī)建設(shè)年”活動，作為一名信合普通信貸員的我對合規(guī)有了更加深刻的認識：合規(guī)操作涉及信合各條線、各部門，覆蓋信合業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，我們必須將合規(guī)意識滲透到每一名員工，使其明確合規(guī)經(jīng)營的重大性及緊迫性。通過此次學(xué)習(xí)活動，結(jié)合我平時在工作中的實際情況，對職業(yè)道德誠信，合規(guī)操作意識和臨督防范意識有了更深一層的認識?，F(xiàn)就此學(xué)習(xí)活動的心得體會做如下幾點總結(jié)：

一是：要做好政治思想和職業(yè)道德教育，樹立正確的人生觀、價值觀，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，嚴于守紀，做到警鐘常敲，預(yù)防針常打，做好監(jiān)督管理，健全要害崗位、重要環(huán)節(jié)人員輪崗，異地交流制度和相互制衡機制。

二是：提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強風(fēng)險防范意識。合規(guī)的貫徹執(zhí)行，是以金融業(yè)務(wù)知識為基礎(chǔ)。合規(guī)制度的每一個項目，我們都可以從金融業(yè)務(wù)知識中找到答案，應(yīng)該說加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)，就是從源頭上認識合規(guī)文化。所以要自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，認真按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，真正履行信貸業(yè)務(wù)的職責(zé)。

三是：加強各項貸款規(guī)章制度及信貸手續(xù)的落實。加強“三查”制度的落實，貸前調(diào)查，結(jié)合本社的具體情況，合理信貸結(jié)構(gòu)，優(yōu)化信貸產(chǎn)業(yè)，以促進信貸行為的規(guī)范化及制度化;嚴格貨款審查環(huán)節(jié)、對不符合規(guī)定的一律給予退回，保證在貸時審查環(huán)節(jié)不存在隱患和出現(xiàn)漏洞;貨后檢查重點放在單戶擔(dān)保合理較多的貨款戶和貸款額較大的用戶，關(guān)注其生產(chǎn)經(jīng)營狀況，如發(fā)現(xiàn)不良事態(tài)苗頭，及時采取措施，化解風(fēng)險。

總之，通過這次合規(guī)教育活動，使我找到了自我正確的價值取向與是非標準，找準了工作立足點，增強了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識。我通過對相關(guān)制度的深入學(xué)習(xí)，對提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性有了更高的要求，增強了識別和控制業(yè)務(wù)上的各種風(fēng)險的抵御能力，積極規(guī)范了操作行為和消除風(fēng)險隱患，樹立了對農(nóng)信工作的信心，增強了維護農(nóng)信利益的責(zé)任心和使命感。

法律培訓(xùn)總結(jié)2

在大學(xué)3年級的第二個學(xué)期，很榮幸地，我有機會學(xué)習(xí)到《法律基礎(chǔ)》這門課。學(xué)習(xí)這門課后，讓我對“法律”這個熟悉而又陌生的詞匯有了深一層的認識和理解。

從這一門課，我學(xué)習(xí)到了民法、訴訟法等與自身生活相貼近的法律知識，使我更加識法、懂法，相信在將來，這些認識也能夠帶給我實實在在的意義!我們一直提倡建設(shè)法治社會，無論是作為一名普通的公民還是當代大學(xué)生，貫徹國家宗旨，我們也應(yīng)該提高法律常識，為祖國建設(shè)法治社會作貢獻。因此，我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，也努力修讀《法律基礎(chǔ)》。做一個懂法，守法，用法的好學(xué)生，好公民

作為新時代的大學(xué)生對自由的渴望和追求，是我們的共性。大學(xué)校園里方興未艾、屢禁不止的課桌文化表達了當代大學(xué)生"生命誠可貴，愛情價更高;若為自由故，兩者皆可拋"的共同心聲。但是，歷史和現(xiàn)實告訴我們，自由不是恣意妄行，也不是為所欲為，而是相對的、受制約的。個性自由從一開始就受到來自兩個方面的制約：一是自然規(guī)律;二是社會規(guī)則。逾越這兩者的行為，都不可能嘗到自由的甘果。法，作為人類選擇、接受、沿襲下來的一種文化現(xiàn)象和社會規(guī)則，自產(chǎn)生之日起便與人們獲取或喪失自由息息相關(guān)。

對于法和自由的關(guān)系，先哲們有過許多至理名言。古羅馬法學(xué)家西塞羅說過："為了得到自由，我們才是法律的臣仆。近代法國啟蒙思想大師孟德斯鳩進一步指出："自由是做法律所許可的一切事情的權(quán)利;如果一個公民能夠做法律所禁止的事情，他就不再有自由了，因為其他人也同樣會有這個權(quán)利。"馬克思對此則闡述得更為明確，他說："法律是肯定的、明確的、普遍的規(guī)范，在這些規(guī)范中自由的存在具有普遍的、理論的、不取決于個別人的任性的性質(zhì)。法典就是人民自由的圣經(jīng)。"可見，人們要獲得真正的自由，就應(yīng)該學(xué)習(xí)法律，掌握法律，以法律來規(guī)范自己的行為。

法律基礎(chǔ)課正是一門幫助大學(xué)生掌握法學(xué)的基本觀點和法律的基本知識的課程我們國家很早就開始了關(guān)于法律的宣傳，比如中央電視臺的“法治在線”、“今日說法”等欄目，讓我們更能接近并且了解怎樣運用法律武器保護自己?？墒莾H僅這樣是遠遠不夠的。我們大學(xué)生，是未來國家的建設(shè)者和社會主義的接班人，我們的法制觀念和法律素質(zhì)的程度，將直接關(guān)系到在新的歷史時期，我們中華民族依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的進程。因此，大學(xué)生，無論什么專業(yè)，學(xué)習(xí)法律基礎(chǔ)，提高法律素質(zhì)，是社會主義法治國家的必然要求，也是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。

同時，因為社會主義市場經(jīng)濟本事就是法制經(jīng)濟。而我們每一位大學(xué)生畢業(yè)后都將走向社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的道路。因此，我們必須具備基本的法律素質(zhì)，使自己可以充分運用法律這一武器來規(guī)范、引導(dǎo)、制約和保障市場主體的活動、市場秩序的維系、國家對市場的宏觀調(diào)控、市場對資源配置基礎(chǔ)性作用的發(fā)揮等。社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要幾我們自身未來發(fā)展的`需要是我們必須努力提高自己的法律素質(zhì)。

而且，由于我們專業(yè)的知識體系過于單一，導(dǎo)致我們很少接觸到能使自己綜合素質(zhì)提高的知識。而這門課很好的彌補了我們專業(yè)所缺乏的，并使我們的知識視野擴大。對提高自己的綜合能力很有好處。比如：在找兼職做的時候，能夠更好的維護自己的利益等。在這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我感覺到自己有了很大的變化。我覺得自己比以前更自覺地貫徹黨的基本路線、方針、政策，也更堅定的確立了正確的政治方向。這對我自己以后的發(fā)展是有很大幫助的。也讓我更加明白了入黨的積極意義。我們大學(xué)生，是國家現(xiàn)在和將來的主人，應(yīng)當以主人翁的姿態(tài)積極參與國家的政治、經(jīng)濟和社會生活。而由于法律是社會主義法治國家保障這些得以正常運行的基本準則，因此，通過這門課的學(xué)習(xí)，我了解了依法正確參與國家政治經(jīng)濟及社會生活的意義。

學(xué)完這門課，我更加了解了自己的合法權(quán)益，和維護這些權(quán)益的程序和方式。也初步具備了依法自我保護的意識，并有了一定的尋求法律救濟的能力。并在一定程度上提高了思想道德修養(yǎng)水平。

此門課程不止讓我們具備了一定的自我保護能力，同時，也使我們大學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)完善，適應(yīng)新時代對大學(xué)生的要求。提高了我們自身的綜合素質(zhì)。讓我們更能適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

近年來，由于我國的經(jīng)濟體制、社會結(jié)構(gòu)、價值觀念都發(fā)現(xiàn)了重大變化，大學(xué)生的思想觀念也隨之發(fā)生了巨大變化。據(jù)調(diào)查，我國大學(xué)生犯罪有逐年遞增趨勢。這個時候，正是《法律基礎(chǔ)》這樣的課發(fā)揮作用的時候，我認為，即使這樣的課不能拯救所有犯錯誤的人，也一定會對一部分人有作用的吧。

在我國進入WTO以后，法律知識更是我們必備的基本知識，我們更應(yīng)該把這些法律知識用在處理好國際關(guān)系上。

總之，在本學(xué)期學(xué)習(xí)的這門《法律基礎(chǔ)》課上，我們掌握了法學(xué)的基本理論，了解并明確了各主要法律部門的基本精神和規(guī)定，并在一定法律知識的基礎(chǔ)上形成了有關(guān)法與法律現(xiàn)象的知識、思想、心理、觀點和評價。并學(xué)會了運用法律知識和法律規(guī)范分析問題、解決問題。通過這門課，我還了解了馬克思主義法學(xué)的基本觀點，掌握了我國憲法和有關(guān)法律的基本精神和內(nèi)容，增強了法律意識，提高了法律素質(zhì)。并會堅持做到遵紀守法，維護社會穩(wěn)定與和諧。也能夠正確理解和堅持實行依法治國方略，并決心為建設(shè)社會主義法治國家奮斗。

如果有機會，我還會將我所掌握的法律知識傳給那些法律意識薄弱的人，積極參與普法，讓更多的人學(xué)會用法律武器保護自己!

作為一名學(xué)生，我不僅要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，還要博覽群書，擴闊視野，學(xué)習(xí)《法律基礎(chǔ)》這門課，使我加深了對法律認識，提高了法律常識!作為一名普通公民，我要擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極配合國家建設(shè)法治社會，做到知法、守法、用法，絕不做有違法律、法規(guī)的事!在今后的學(xué)習(xí)當中，我會繼續(xù)修讀有關(guān)法的知識，繼續(xù)提高法律常識，并把法運用到日常生活中，為祖國構(gòu)建法治社會作出一點貢獻。

法律培訓(xùn)總結(jié)3

春寒漸漸退去，桃花姍姍而至。二十余天的培訓(xùn)快要結(jié)束了，我坐在技偵樓三層的圖書館里，看著心得體會的標題，一時間萬千思緒奔涌，不知道從何處下筆。翻閱幾十頁的培訓(xùn)筆記，一位位前輩的聲音在耳邊回響。我想對各位在繁忙工作中擠出時間來為我們授課的領(lǐng)導(dǎo)、老師們說聲謝謝，想對為我們制定、安排培訓(xùn)課程的黨組領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝，想對陪著我們聽講每一節(jié)課的培訓(xùn)科王科長說聲謝謝，是你們贈予我這樣一份沉甸甸的財富。二十天前，我對檢察院的了解還只限于書本上的法條，而領(lǐng)導(dǎo)、老師們通過面對面的生動解說，不僅介紹了檢察院的整體部門設(shè)置、各處室工作流程和環(huán)節(jié)，而且無私地傳授給我們珍貴的工作經(jīng)驗、禮儀規(guī)范和為人處世的道理。如果說二十天前的我還是一個檢察工作的門外漢，那么現(xiàn)在我相信自己已經(jīng)邁過那道門檻，面對一個嶄新的天地。我一定不會忘記這二十余個匆匆而過的日夜，不會忘記技偵樓二層那個舒適明亮的會議室，因為我檢察工作的第一個腳印就源自那里。我把我的體會和感想整理為三個部分，匯報如下：

報考平谷檢察院之前，我從沒有來過平谷，卻吃過朋友帶給我的平谷大桃，甘甜味美的桃子下肚，齒有余香。初到平谷，呼吸到清新的空氣，聽著別具特色的一二聲互換的方言，平谷給我的第一印象直觀而濃烈。在培訓(xùn)的第二天，我們觀看了原區(qū)委書記秦書記的區(qū)情報告視頻短片，對這片土地有了更為深刻的了解：__年，平谷的gdp在北京各區(qū)縣中名列倒數(shù)第三，而gdp增速卻排名正數(shù)第二;平谷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，經(jīng)濟實力不強，但常年雄踞北京市果品產(chǎn)量第一，同時擁有生態(tài)旅游的天然資源優(yōu)勢和“西連首都機場、東連黃渤海港”的區(qū)位優(yōu)勢;平谷正處在一個艱難爬坡的時期，正以清醒的認識、穩(wěn)定的心態(tài)逐步加快發(fā)展的腳步。短片最吸引我一段話莫過于秦書記對于“龍馬精神”的新解：“龍是神游云端之物，代表遠大的理想抱負;而馬是腳踏實地的動物，代表踏實的工作作風(fēng)。將二者結(jié)合到一起，就沒有完不成的任務(wù)?！蔽以敢赃@樣的“龍馬精神”自勉，把平谷作為自己的第二故鄉(xiāng)，扎根于斯，服務(wù)于斯，志存高遠，埋頭苦干，交出一份理想的成績單，為自己的未來，也為這塊蘊含著無窮潛力的土地。

平谷是一個有300多個行政村和社區(qū)的遠郊區(qū)，農(nóng)村土地面積和農(nóng)民人口數(shù)量都占據(jù)了全區(qū)相當大的比例，在培訓(xùn)中，許多領(lǐng)導(dǎo)和老師結(jié)合實踐經(jīng)驗告訴我們，如何在具體工作中掌握同農(nóng)村干部、農(nóng)民群眾接觸的方式和方法。我曾服務(wù)于通州區(qū)的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)永樂店鎮(zhèn)農(nóng)村基層，近三年來與村兩委班子成員、村民百姓打交道，做一些瑣碎而繁復(fù)的工作，他們既是我在工作上的老師，也教給我很多最基本的做人道理。農(nóng)民群體有突出的優(yōu)點，也有顯而易見的局限性，其優(yōu)點在于生性淳樸、易于滿足;其局限性則體現(xiàn)在較為重視一己利益，缺少大局觀和廣闊的視野。在平谷區(qū)這樣一個農(nóng)業(yè)大區(qū)，只有樹立扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村的決心，才能用心體會，找到與農(nóng)民溝通交流的捷徑，才能順利開展檢察工作。

農(nóng)村的發(fā)展和穩(wěn)定離不開城鎮(zhèn)經(jīng)濟在資源配置方面的支持，同樣也離不開政府職能部門和司法機關(guān)發(fā)揮其應(yīng)有作用。平谷區(qū)檢察院獨創(chuàng)的“法制村長”制度在全區(qū)、全市乃至全國推廣施行，“法制村長”們把職責(zé)定位在“法律知識的宣傳員、咨詢員，化解矛盾糾紛的調(diào)解員、指導(dǎo)員，輿情的信息員”這“五大員”上，一方面把檢察工作關(guān)口向矛盾糾紛的源頭環(huán)節(jié)前移、將法律監(jiān)督職能向農(nóng)村延伸;另一方面為農(nóng)民群眾送去專業(yè)的法律指導(dǎo)，為新農(nóng)村建設(shè)的順利進行和農(nóng)村秩序的穩(wěn)定保駕護航。我在擔(dān)任村干部助理期間也曾為村里的法律服務(wù)室工作，為村委會、村辦企業(yè)和村民百姓提供民事方面的法律服務(wù)，但工作范圍相對而言較狹窄，同時由于自身能力不足，對涉農(nóng)法律規(guī)范不熟悉，又缺少制度建設(shè)的支持，常常是邊學(xué)邊干邊琢磨，走過不少彎路。我相信在“法制村長”已有的經(jīng)驗指引下，我們檢察院將繼續(xù)細化和完善這一先進制度，繼續(xù)擴大“法制村長”隊伍，為一方百姓造福。

我將盡快融入新的工作環(huán)境，營造融洽和諧的工作氛圍。新的單位每一個同事都將是我學(xué)習(xí)的目標和對象，尤其是一些工作時間長、應(yīng)對實際問題經(jīng)驗豐富的老同志，作為一名新兵，我應(yīng)該以謙遜的態(tài)度積極向身邊的同事請教，逐漸熟悉業(yè)務(wù)情況、學(xué)習(xí)和借鑒工作方法，同時也要在生活上和大家互幫互助，融洽相處，為營造一個團結(jié)的戰(zhàn)斗集體出一份力。

我將全面開發(fā)自己的潛力，鍛煉自己的才能，多思考、多讀書、多練筆、多表達，成為新時期合格的檢察官?；蛟S我不是最優(yōu)秀的，我的身上還有許多差距和不足，但我不會放棄每一個能使自己得到鍛煉、獲得成長的機會，我將時刻以一個優(yōu)秀檢察官的標準要求自己，向最優(yōu)秀的行業(yè)榜樣看齊。

二零零一年的初秋，我來到北京，來到政法大學(xué)的校園，稚氣未脫、激情滿懷地誦讀法大的入學(xué)誓詞：“……揮法律之利劍，持正義之天平;除人間之邪惡，守政法之圣潔;積人文之底蘊，昌法治之文明……”

二零一零年的春日，我終于就要穿上深色帥氣的檢服，站在司法工作的一線陣地上，誓言猶錚錚在耳畔，熱血仍滾沸在心頭，或許我不會成為一個振臂一呼而應(yīng)者云集的英雄，但我堅信，我將是一名恪盡職守、勇往直前的士兵。

法律培訓(xùn)總結(jié)4

__年7月20日至24日，我有幸參加了全省檢察機關(guān)法律適用和檢委會業(yè)務(wù)研修班的培訓(xùn)，短短五天，讓我遠離工作的繁雜，重新回歸校園的單純，重溫“學(xué)習(xí)—吃飯—睡覺”三點一線的簡單生活，輕松愜意，充實滿足。通過參訓(xùn)，我更加明白，作為一名青年檢察干警，任何能力都要認真學(xué)習(xí)、深入領(lǐng)會，不可能一蹴而就，需要點點滴滴的提高，更需要自我鞭策砥礪前行。

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

“自偵案件的新問題與刑事檢察理論研究新領(lǐng)域”，作為培訓(xùn)的開門第一堂課，由山東政法學(xué)院楊曉靜教授親自授課，通過對“禁止強迫自證其罪與如實回答偵查人員的提問”的關(guān)系論證，我學(xué)會了訊問犯罪嫌疑人的另一門技巧與藝術(shù)，那就是“鼓勵”與“激勵”。另外，楊教授重點講授的'“幽靈抗辯”的存在與處理、非法證據(jù)排除規(guī)則以及錯案責(zé)任追究中的錯案標準等課題，深入淺出，解疑答惑?！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來”，只有不斷學(xué)習(xí)，獲取最新的業(yè)務(wù)知識和工作技巧，才能保持一名檢察人員的高水準業(yè)務(wù)能力。

高檢院研究室法律應(yīng)用研究處宋丹副處長為我們講授了刑法適用的相關(guān)問題，并就學(xué)員較為關(guān)注的“盜竊罪”、“行賄罪”兩個罪名做了詳細的解讀。此外，我們還集中學(xué)習(xí)了“刑事訴訟機制轉(zhuǎn)型下的偵查取證與證據(jù)裁判”、“檢委會工作理論與實務(wù)”等相關(guān)課題，使我受益匪淺。

二、實戰(zhàn)演練

如果說前期的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)是鋪墊的話，具有針對性的實訓(xùn)課程就是實打?qū)嵉摹按缶毐绷?。本次的實?xùn)分為精品調(diào)研報告分析、案例論辯和模擬調(diào)研報告三個部分。7月22日上午的精品調(diào)研報告分析可謂耳目一新、令人難忘，123名學(xué)員分成八個小組，我們小組代表臨沂、淄博兩市院對天津市人民檢察院《民行檢察環(huán)節(jié)纏訴鬧訪現(xiàn)象的分析與對策研究》進行分析。小組組長將我們8個人進行分工，首先每人就該調(diào)研報告形成1000字左右的文字材料，統(tǒng)一交給羅莊區(qū)院研究室樊主任匯總成篇，因為白天需要上課，只能把工作放在晚上，匯報的前一天晚上小組成員集體通了一遍稿子，定稿后才能制作ppt，一直到凌晨1點多才收工完成，可能是個人素養(yǎng)，可能是工作態(tài)度，也可能是內(nèi)心信念……竟然沒有一個人喊累喊困。雖然第二天上午在臺上只有短短10幾分鐘的匯報，但得到省院領(lǐng)導(dǎo)和其他地市學(xué)員的贊賞，覺得一切都很值得。這樣的團隊力量和團隊精神讓我讓我感動，激勵我前行。

當然，辯論賽也是唇槍舌戰(zhàn)，令人振奮，學(xué)員們就省院研究室岳主任精心準備的兩個案例展開論辯，該兩個案例均是經(jīng)省院撿委會研究討論過的真實案例，較為復(fù)雜。這樣的案例辯論，對于提升我們的專業(yè)技能具有極強的推進作用。在模擬調(diào)研報告中，我們小組也是充分配合，專門制作ppt展示匯報，取得了很好的效果。

三、自身感悟

首先，學(xué)無止境，貴在堅持。通過培訓(xùn)，讓我意識到，身處在檢察崗位上，不僅需要扎實的理論基礎(chǔ)做鋪墊，也要不斷地堅持學(xué)習(xí)。新的形勢下，不斷涌現(xiàn)出新的理論、新的業(yè)務(wù)，這都要求我們對學(xué)習(xí)不能懈怠，把學(xué)習(xí)的精神帶到工作中去，不斷推動自己向更高層次邁進。

其次，結(jié)業(yè)是終點，也是合作和友誼的起點。在培訓(xùn)中結(jié)識的全省各個地市和縣區(qū)的同仁，通過為期五天的朝夕相處，互相學(xué)習(xí)，共同合作，增進的不僅是感情的溝通，更重要的是相關(guān)檢察業(yè)務(wù)知識的交流，我們的友誼也在合作中更加堅固。

最后，實踐出真知。對于個人來說，通過培訓(xùn)得到的進步，使得在綜合部門的我對業(yè)務(wù)知識有了一定的提高，我會將學(xué)習(xí)到的理論知識和實踐經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作，提高進步，努力成長為一名優(yōu)秀的人民檢察官，不負自己的青春年華!

總而言之，學(xué)習(xí)容易，堅持不易，且學(xué)且珍惜。

法律培訓(xùn)總結(jié)5

____年5月23日，臨高縣全體中小學(xué)教師在縣委大禮堂進行《法律法規(guī)暨師德師風(fēng)教育》全員培訓(xùn)。聽了韓副處長的一天的講座，受益匪淺。通過學(xué)習(xí)，自己進一步深深體會到作為一個教育工作者必須做到以下幾點：

一、讓法律法規(guī)時刻警醒自己。

在《教師法》、《未成年人保護法》、《義務(wù)教育法》的相關(guān)條文中，明確指出了作為教師所不應(yīng)去做的言行，以及對學(xué)生要平等對待的原則。品讀條文，對照自己，覺得自己能夠按照相關(guān)規(guī)定指導(dǎo)自己的實踐，規(guī)范自己的行為。在教育教學(xué)中努力做到為人師表，平等對待每一個學(xué)生，為學(xué)生營造了既寬松又有序，既民主又自主的學(xué)習(xí)、生活氛圍，讓學(xué)生在快樂與幸福中得到發(fā)展。在教育教學(xué)實踐中，始終牢記法律法規(guī)的條文，充分做到尊重學(xué)生人格，不歧視學(xué)生，對學(xué)習(xí)或平行存在問題的學(xué)生多方想辦法樹立其信心，但有時也有耐心不夠的時候，今后要學(xué)會尋找孩子身上的閃光點，用顯微鏡看其不足，我們彼此一定都會多得許多快樂。

二、以德為先，率先垂范。

教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎(chǔ)的?！坝缬兄鹃e逸少，潤物無聲辛勞多”。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。這是師德的首要條件。教師必須關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進他們在品德、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。朱小曼曾說：“離開感情層面，不能鑄造人的精神世界?！笔墙逃?，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛的事業(yè)，教師應(yīng)多與學(xué)生進行情感方面的交流，做學(xué)生的知心朋友。

愛需要教師對學(xué)生傾注相當?shù)臒崆?，對其各方面給予關(guān)注，愛將教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成了“我們”的關(guān)系。愛使教師與學(xué)生相互依存中取得心靈達到溝通，分擔(dān)挫折的煩惱。和諧的師生關(guān)系，是促進學(xué)生學(xué)習(xí)的強勁動力。愛生是衡量一個教師師德水平的一把基本尺子。愛是一門藝術(shù)，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面。作為教師，因此，教師要做到能愛、善愛。要愛學(xué)生成長過程中的每一微小“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性。要愛他們在教育過程中的主體能動性;要愛他們成長過程中孕育出來才一串串教育勞動成果?！皭邸币詯蹌悠湫?，以嚴導(dǎo)其行;“愛”要以理解、尊重、信任為基礎(chǔ);“愛”要一視同仁，持之以恒;“愛”要面向全體學(xué)生。

“金鳳凰”固然可愛，而“丑小鴨”更需要陽光，多給他們一份愛心，一聲贊美，一個微笑，少一些說教。要多和他們談心，幫助他們查找“后進”的原因，真正做到對癥下藥，在學(xué)習(xí)上和生活細節(jié)上關(guān)心他們。在我教學(xué)低段的這幾年，經(jīng)常會遇到他們急著上衛(wèi)生間而沒帶面巾紙，或者是在冬天掛著鼻涕而不知道去擦，我總是遞上紙巾，急他們所急，天氣轉(zhuǎn)熱后，我包里總是放著一瓶清涼油，以方便學(xué)生被蚊子咬后及時擦上。這些雖然都是舉手之勞，但他們，特別是后進生，因此會對老師心有感激，做作業(yè)也不拖拖拉拉了。作為后進生，教師更有必要幫助他們走出自卑怯懦的困境，恢復(fù)他們的自信。

人者德為先，只有有德行的人才能用自己的言談舉止去感染別人，影響別人。教師就是這樣的職業(yè)，用德引領(lǐng)，以靈魂塑造靈魂。關(guān)于《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《暫行辦法》中提出的相關(guān)要求，我都努力踐行，嚴格要求自己。我覺得作為一名教師必須愛字當先，心中有愛，就會愛事業(yè)、愛崗位、愛學(xué)生，教師要做到為人師表，率先垂范，教師就是一面鏡子，照不到自己，卻照著學(xué)生。在與學(xué)生相處中能夠站起來，也能夠蹲下去去，讓學(xué)生進而親之，素而敬之。在與家長的相處中，努力做到在溝通中相互了解，在交流中達成共識。

在我們教育行列之中，古往今來有無數(shù)的楷模和先進為我們譜寫了一曲曲動人的，感人的篇章。雖然許多楷模與先進的事跡我并非熟知，但我國著名教育專家支玉恒，他的那種執(zhí)著與堅持，敢于挑戰(zhàn)與自信的精神深深的感染著我，我覺得自己缺少的就是這樣一種精神，去尋找這種精神，讓自己在當今社會紛繁復(fù)雜的環(huán)境中能夠擁有一片屬于自己的天空。孔子書過：“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”教師在傳授知識的同時，更重要視孩子的行為習(xí)慣，教授做人的道理，“要立業(yè)，先樹人?！睂W(xué)生時代是世界觀、品質(zhì)、性格形成階段，在他們的心目中，教師是智慧的代表，是高尚人格的化身。教師的一言一行，一舉一動都對他們的精神世界起著無聲無息的作用，就好比一絲春雨“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲?！币虼?，教師一定要用自己的模范作用，為學(xué)生樹起前進的旗幟，指明前進的方向，點燃他們心中的火種。教師不僅要有做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩，還要以最佳的思想境界，精神狀況和行為表現(xiàn)，積極地影響教育學(xué)生，使他們健康成長。

三、要樂于合作，善于合作。

現(xiàn)代教育是一種集體協(xié)調(diào)性很強的職業(yè)勞動，教師的工作需要競爭，更需要合作。競爭促進了教育發(fā)展的繁榮，為教育增添了活力。但教師又要樂于合作，善于合作。學(xué)生的成長和學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，決不是一個教師的勞動成果。教師只有善于處理好教師于教師之間，教師與家長及社會積極力量的關(guān)系，才能減少教育過程中的內(nèi)耗，從而形成取向一致的教育力量。教師的勞動才有可能最大限度地提高教育效率，因此，教師的團結(jié)協(xié)作精神也是當代師德不可或缺的重要內(nèi)涵之一。

我們常說：“一年樹木，百年樹人。”教育工作是辛苦的，教師每天都進行著大量的平凡瑣碎的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課、上課、批改作業(yè)，管理班級……但是，我們應(yīng)該立足現(xiàn)今，著眼未來，以苦為樂，甘于寂寞，勤勤懇懇。教師是“辛勤的園丁，”教師是“燃燒的蠟燭，”教師“人梯”……教師的工作就是奉獻，讓我們牢記學(xué)無止境，為人師表，讓我們用行動去播撒愛，讓我們用愛去培育心靈，讓我們站的新的歷史高度，在教育、教學(xué)的工作實踐中，用高標準的師德觀念，規(guī)范自身的行為，提高自身的素質(zhì)，讓我們在平凡的崗位上，發(fā)揮出不平凡的力量。

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首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量!

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2。5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。LOCaLHost如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!

還有就是，我個人主張做保險，不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關(guān)系!再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!

銷售崗前培訓(xùn)總結(jié)2

按照公司的規(guī)定每一個入職的人員都要參加崗前培訓(xùn)，我順應(yīng)公司安排，參加了這次崗前培訓(xùn)，完成工作任務(wù)，達到工作目標。

我們電話銷售的崗前培訓(xùn)也不是非常難，都是講一些比較基礎(chǔ)的東西，這些東西也都是我們在培訓(xùn)時用到的，都不是很難，都能夠完成，講師簡單的把我們電話銷售的工作內(nèi)容作了一個簡單的介紹，讓我們知道了自己上崗之后要做哪些工作，明白自己的工作任務(wù)工作責(zé)任，每天需要完成的事情，我抱著謙遜的心態(tài)去學(xué)習(xí)，努力做好自己的工作任務(wù)把自己學(xué)習(xí)的目標規(guī)劃好完成自己的任務(wù)目標，達成自己的工作。

工作不是想象中的那么難也沒有想象中的簡單，這也讓我意識到了等到上崗之后遇到挫折那是正常不過的事情，想要能夠完成任務(wù)，達成目標就必須要有所突破。行為我們電話銷售是通過電話與人溝通的，我們想要有所成就就必須要做到這樣的結(jié)果，那就是要牢牢掌握我們的話術(shù)，把話術(shù)變成自己的內(nèi)容，在客戶需要我們做出解釋的時候我們能夠在最短的時間里面就能夠把我們的知道的東西說給客戶聽，客戶可沒有耐心讓我們翻資料，等我們在翻資料的時候客戶就已經(jīng)掛斷電話了。

與客戶交流的時候一定要做好準備，保證自己能夠在第一時間都能夠把握住客戶的方向，找到客戶的痛點找到客戶的需要，而不是讓客戶犯下大錯，不是讓客戶留下遺憾，因為這樣做的結(jié)果不一定會有好結(jié)果，我們必須要把客戶的訴求放子在第一位，讓客會能偶實現(xiàn)自己的目標，如果不能夠達成這樣的事情也要子在接下來的時間里與客戶談話中找到客戶的痛點找準客戶的所需。先于客戶建立友好關(guān)系，然后再在這基礎(chǔ)之上來提升自己的能力來提高自己的工作目標。

在做工作的時候我們還因該好保證自己能夠做到這樣的一點，那就是要讓自己的工作有效，找到了自己的意向客戶然后要通過各種數(shù)段讓客戶相信你，知道客戶所需，做好各項的保證完成工作任務(wù)，同時在這過程中遇到問題可以及時向我們的師傅請教，在我們?nèi)肼毢蠖紩袔煾祹н@讓我們工作起來要輕松很多也讓我們能夠做出更多的成績遇到問題師傅幫助，我們學(xué)習(xí)，找到方法成功的提升自己的能力。

經(jīng)過了這次簡單的培訓(xùn)讓我們知道了做電話銷售也是一件充滿挑戰(zhàn)的工作，對于這樣的工作需要做好，要能夠堅持，需要能夠有抗壓能力完成每天的工作任務(wù)保證自己能夠做到這樣的要求，這也是我們需要做到的目標，對于這樣的事情我也從來不會放棄，新的工作新的挑戰(zhàn)，也是新的開始。

銷售崗前培訓(xùn)總結(jié)3

一、營銷理念落后，缺乏品牌意識

現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷仍然停留在“市場營銷即推銷”的認識階段。很多開發(fā)企業(yè)“我們能造什么房子，就賣什么房子”、“我們賣什么房子，人們就買什么房子”的思想根深蒂固，片面強調(diào)“剛性需求”，認為房子不愁賣，沒有真正把品牌戰(zhàn)略落實到營銷中來。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個性化的生活方式及價值。人性化的內(nèi)涵不僅體現(xiàn)在建筑本身上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)上，而營銷則是消費者感受人性化的主要過程。同時，品牌戰(zhàn)略的實施是全過程、全方位的一個持續(xù)行為。因此，必須把營銷的理念貫穿到房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，從項目選擇、產(chǎn)品定位和設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)、房屋銷售到物業(yè)管理都應(yīng)以客戶需要和愿望為導(dǎo)向，限度地滿足消費者的愿望。

二、市場調(diào)研不充分，定位不準確

許多房地產(chǎn)企業(yè)認為市場調(diào)研不重要，忽略前期的市場調(diào)研，即使做了市調(diào)，也僅是浮在表面，未能深入。調(diào)研不夠深入細致，對產(chǎn)品的定位就更多地依賴拍腦袋，然后項目就盲目上馬，銷售的時候才發(fā)覺自己開發(fā)的樓盤有這樣那樣的劣勢，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢，過多地依靠房地產(chǎn)市場的大環(huán)境。忽視了市場調(diào)研這一“從消費者中來”的過程，盡管在銷售中采取了很多積極的措施，企圖更多地抓住消費者的眼球，但最終其產(chǎn)品也難以迅速地“到消費者中去”。

三、營銷誠信度差，廣告帶有虛假成分

近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見，房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但在房地產(chǎn)廣告中也存在虛假信息和欺詐現(xiàn)象，存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實等突出問題，干擾了房地產(chǎn)市場秩序，并引發(fā)了法律糾紛。虛假欺詐廣告大致有幾種類型：宣傳夸大，如夸大綠地面積、設(shè)施配套及環(huán)境等;與實際不符，如不能按時交房;廣告內(nèi)容表述不清，如交房時間和交房標準不明確;隱瞞實情等。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果，也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠信度。

四、營銷策劃缺乏創(chuàng)意和內(nèi)涵

目前，一些營銷策劃代理公司由于人力、物力和財力等多方面因素，對全案營銷策劃，僅是提交幾個平面廣告設(shè)計，而且缺乏對廣告后期效果的跟蹤、反饋、監(jiān)控和調(diào)整。有的策劃公司在做營銷活動時，沒有與廣告相互配合，實現(xiàn)廣告落地。就活動的執(zhí)行而言，不少實際可行的活動，但因細節(jié)執(zhí)行不到位，也往往會形成有其事無其實的空架勢，導(dǎo)致執(zhí)行無力。

五、不斷完善房地產(chǎn)營銷

從近期房地產(chǎn)市場的各種信息來看，在美國次貸危機、大幅降息和國內(nèi)CPI、PPI指數(shù)持續(xù)上漲以及通脹壓力明顯的情況下，國家將會繼續(xù)執(zhí)行從緊的貨幣政策。同時，保障住房的大量開發(fā)上市也將給房地產(chǎn)市場造成巨大的沖擊。這些都使得20_年中國房地產(chǎn)市場充滿了挑戰(zhàn)，也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來了嚴峻的考驗。根據(jù)_的經(jīng)驗，一些房地產(chǎn)企業(yè)完全可以以營銷為突破口，分析營銷中存在的問題，創(chuàng)新營銷手段，把握這次調(diào)整機遇，促進自我發(fā)展。

銷售崗前培訓(xùn)總結(jié)4

活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲肯定，付出時間收獲智慧。我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。

在參加銷售技巧培訓(xùn)時，銷售培訓(xùn)講師說到，世事往往比人想象的紛繁復(fù)雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經(jīng)心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學(xué)會自己負起這個責(zé)任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，并不就劃定了他職責(zé)范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責(zé)范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領(lǐng)導(dǎo)。很多時候，我們每一次量的積累，在