打造店鋪銷售管理系統(tǒng)課件

打造店鋪銷售管理系統(tǒng)曾國英老師零售終端顧問畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué)，工商管理碩士學(xué)位14年服裝零售行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗曾歷任知名服飾品牌銷售經(jīng)理和培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)《精細(xì)化零售運營系統(tǒng)》主講顧問之一特步、金利來兩個著名品牌全國巡回主講顧問之一上百場品牌公司訂貨會前的培訓(xùn)，最高人數(shù)達至1千人女裝品牌：秋水伊人、三彩、片斷、納紋、布同、斯蒂亞文、詠仕、秸熙、迪賽尼斯、藍地、風(fēng)笛、衣香麗影、瑕逸、卡芙芮、點裳、米蘭、18淑女坊、永恒顏色、

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JEEP、金利來；內(nèi)衣品牌：羅馬世紀(jì)、寶芳、典悅、茜木、紫秀、紅豆；單品品牌：隸瑪、熙蘭雅、百斯盾、兔皇、積派、開開、恒源祥、淺秋、鄂爾多斯、蔓妮、美爾滋、羊老大；百貨公司：錦江百貨、臺州百貨；曾國英老師曾服務(wù)品牌《精細(xì)化零售運營系統(tǒng)》《店長特訓(xùn)營》《督導(dǎo)特訓(xùn)營》《高績效團隊目標(biāo)推動的方程式》《提升店鋪3倍業(yè)績指標(biāo)分析》《優(yōu)化店鋪庫存策略》《提升促銷推廣活動坪效策略》《快速提升銷售人員績效技巧》《員工指導(dǎo)心法》《VIP大客戶關(guān)系維護攻略》曾國英老師擅長的培訓(xùn)課程123456789101112新品上市新品上市開學(xué)開學(xué)元旦情人節(jié)春節(jié)元宵婦女節(jié)清明勞動青年兒童節(jié)母親節(jié)父親節(jié)端午節(jié)七夕中秋節(jié)教師節(jié)國慶萬圣重陽感恩節(jié)圣誕節(jié)光棍節(jié)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計260000260000182000182000208000182000208000182000182000234000260000260000260000010%10%7%7%8%7%8%7%7%9%10%10%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計30000009.5%10%7%7%8%7%8%7.5%7.5%9%9.5%10%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計24000028000019500019500023800019500023800021700021700025600023800028000027890009%10%7%7%8%7%8%8%8%9%9%10%100%2011年2012年2013年2850002850003000003000002100002100002100002400002400002250002250002700001）參考節(jié)假日、節(jié)氣、促銷活動調(diào)整月銷售占比銷售目標(biāo)達成推廣活動人員激勵貨品配置培訓(xùn)管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行新貨上市促銷節(jié)假日促銷VIP促銷常規(guī)促銷店長導(dǎo)購其他培訓(xùn)陳列手冊新品上市促銷產(chǎn)品銷售技巧服務(wù)技巧服務(wù)手冊專項促銷鏈接月度銷售計劃3）制定月份銷售計劃店鋪銷售發(fā)展規(guī)劃調(diào)整VIP銷售占比率制定新老顧客銷售占比率制定每月每周VIP銷售目標(biāo)鏈接VIP銷售目標(biāo)二、建立店鋪銷售管理系統(tǒng)的主要內(nèi)容4、店鋪VIP目標(biāo)制定的方式5、店鋪月目標(biāo)分解的方法二、建立店鋪銷售管理系統(tǒng)的主要內(nèi)容Diagram1）提前分解法2）模塊切割法3）增額分解法4）分段激勵法5）占比分解法

份數(shù)分解法占比分解法份數(shù)分解法5、店鋪月目標(biāo)分解的方法二、建立店鋪銷售管理系統(tǒng)的主要內(nèi)容月日銷售情況星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計日期第一周天氣促銷金額日期第二周天氣促銷金額日期第三周天氣促銷金額日期第四周天氣促銷金額日期

第五周天氣促銷金額合計每日份數(shù)需要根據(jù)去年同期銷售數(shù)據(jù)確定每月閑日與旺日，針對去年同期銷售數(shù)據(jù)擬定旺日與閑日銷售份數(shù)標(biāo)準(zhǔn)量。周占比需要根據(jù)去年同期銷售數(shù)據(jù)調(diào)整今年同期每周銷售占比率。分別將去年同期每個月的周一至周日銷售進行累計。將累計銷售數(shù)分別除以星期個數(shù)，分別得出同期各星期幾的平均值。

周三周四平均值最小，視為閑日，設(shè)為1份。分別用其它銷售平均值除以周三周四的平均值，分別得出其它日子的銷售份數(shù)。模擬案例：

根據(jù)13年9月份實際銷售情況，制定14年9月份每天的銷售目標(biāo)。假設(shè)本店鋪的銷售歷史經(jīng)驗值為周一至周四為1份，周五1.2份，周六1.5份，周日1.3份。備注：去年同期作為今年同期目標(biāo)分解依據(jù)根據(jù)去年同期銷售占比率調(diào)整今年同期每周銷售占比率。(參考：促銷活動、日期、人員結(jié)構(gòu)、節(jié)日）第二步：根據(jù)去年同期銷售占比率調(diào)整今年同期每周銷售占比率。(參考：促銷活動、日期、人員結(jié)構(gòu)、節(jié)日）第一步：根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)擬定同期每月閑日與旺日銷售份數(shù)標(biāo)準(zhǔn)量。（參考：節(jié)日、促銷活動）第五步：用閑日銷售目標(biāo)分別乘以每周旺日銷售份數(shù)標(biāo)準(zhǔn)量，分別得出每周旺日銷售目標(biāo)