關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案目錄：1、關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案2、關(guān)于英語活動(dòng)主題方案關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇1

一、活動(dòng)背景

為慶賀“_國際健身會(huì)所_精英會(huì)所”的開業(yè)，也為了通過此次活動(dòng)加大“_國際健身會(huì)_精英會(huì)所”在_的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

①擴(kuò)大“_國際健身會(huì)_精英會(huì)所”在_的影響力與知名度。

②慶?！癬國際健身會(huì)_精英會(huì)所”的開業(yè)。

③吸引目標(biāo)受眾的注意，達(dá)到最終的銷售目的。

三、目標(biāo)對(duì)象

①高收入而且高消費(fèi)的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。

②熱愛運(yùn)動(dòng)和好奇心比較強(qiáng)的學(xué)生和居家女人。

四、活動(dòng)主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時(shí)代“型男”開始關(guān)注起自己的肌肉工程，對(duì)鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結(jié)合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動(dòng)細(xì)節(jié)

(一)開業(yè)典禮

1.時(shí)間：9：18-11：00

2.場地：_國際健身會(huì)_會(huì)所廣場

3.主持人：_衛(wèi)視娛樂頻道主持人_x、_舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長_x。

4.活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)剪彩，領(lǐng)導(dǎo)致辭，投資商致辭，集團(tuán)總部致辭，演出表演。

5.邀請(qǐng)嘉賓

①市體育局領(lǐng)導(dǎo);

②_縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

③某娛樂明星。

6.邀請(qǐng)媒體

①_電視臺(tái);

②_縣電視臺(tái);

③_晚報(bào)。

7.人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負(fù)責(zé)迎賓及全場的茶水服務(wù)。

攝影師：負(fù)責(zé)開幕式的全場錄制，以及事后的制作。

現(xiàn)場執(zhí)行：負(fù)責(zé)會(huì)場的布置，以及設(shè)備的調(diào)試等。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及媒體到達(dá)會(huì)場。

8.群眾參與

為擴(kuò)大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動(dòng)人群觀看節(jié)目。

注：所有邀請(qǐng)的媒體、嘉賓等均要使用邀請(qǐng)卡，以表現(xiàn)_國際健身會(huì)無為精英會(huì)所的誠意和正式。

(二)答謝酒宴

1.時(shí)間：11：18

2活動(dòng)場地：_賓館宴會(huì)廳

3.主持人：_衛(wèi)視娛樂頻道_x_舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長_x。

4.活動(dòng)內(nèi)容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請(qǐng)嘉賓

①省宣傳員;

②_縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);

③道賀來賓;

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請(qǐng)媒體

①_電視臺(tái);

②_縣電視臺(tái);

③_晚報(bào)。

7.人員配置

項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)接待以及安排坐席。

主持人：主要負(fù)責(zé)酒會(huì)的開場白以及酒會(huì)過程中的節(jié)目主持。

禮儀小姐：主要負(fù)責(zé)咨詢以及拿合同。

攝影師：負(fù)責(zé)全場錄制、拍攝，以及事后的制作。

交通接待：主要負(fù)責(zé)接待貴賓、領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)媒體到達(dá)答謝酒會(huì)會(huì)場。

六、活動(dòng)人員編排注

①以上工作人員的具體人數(shù)根據(jù)公司情況及會(huì)場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內(nèi)部人員記錄，以便以后公司內(nèi)部交流。

③嘉賓接待包括領(lǐng)導(dǎo)層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

④所有物料有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

⑤所有工作人員佩戴統(tǒng)一格式的工作牌。

七、活動(dòng)日程安排

①所有工作人員著裝風(fēng)格統(tǒng)一，并佩戴格式統(tǒng)一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據(jù)公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調(diào)整。

③所有宣傳物料設(shè)計(jì)風(fēng)格相似或統(tǒng)一。

八、所需物料及預(yù)算

為確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運(yùn)作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預(yù)算。具體物料及預(yù)算如下：

(一)主題活動(dòng)物料及預(yù)算

①此活動(dòng)策劃規(guī)定的具體的數(shù)量及相關(guān)的預(yù)算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動(dòng)前準(zhǔn)備期的人員培訓(xùn)主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓(xùn)，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業(yè)形象。

③演出表演人員培訓(xùn)面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓(xùn)，旨在保證演出的有序進(jìn)行。

④其他應(yīng)急費(fèi)用均包含在第(三)條的機(jī)動(dòng)費(fèi)用中。

(二)答謝酒宴具體物料及預(yù)算

注：在答謝酒會(huì)中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會(huì)所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：

①活動(dòng)前準(zhǔn)備相關(guān)物料。

②媒體邀請(qǐng)、主持人邀請(qǐng)。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

(三)機(jī)動(dòng)費(fèi)用

_元(建議機(jī)動(dòng)費(fèi)用占總費(fèi)用的8%-10%)

(四)此次預(yù)算總花費(fèi)：_元

九、總結(jié)

在此預(yù)祝此活動(dòng)順利完滿的進(jìn)行，預(yù)期效果得到充分的實(shí)現(xiàn)!本活動(dòng)策劃做宏觀知道，實(shí)際踐行可根據(jù)活動(dòng)舉辦的具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇2

一、時(shí)間

_月_日——_月_日。

二、地點(diǎn)

_大酒店。

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對(duì)象

_節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位

“融融_情團(tuán)圓家萬興”在_酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買一送一。

2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)以_節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)在這一系列的'活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

七、營銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)_大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意。

1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃

1、_縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由_負(fù)責(zé)。

2、_縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)_條，共_元。由_負(fù)責(zé)。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用_元。由奉總負(fù)責(zé)。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用_元。由蔣部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用_元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由_負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新_新娛樂新消費(fèi)_節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多。

2、新_新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送一。

關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇3

一、市場環(huán)境分析

1、我店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心、

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位、應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場、我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因、我店所在的_區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工、而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng)，市場知名度較小。我店雖然屬于_集團(tuán)(_集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2、周圍環(huán)境分析。

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于_國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群、大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。

3、競爭對(duì)手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生、總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的、而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析。

(1)我店是隸屬于_集團(tuán)的子公司，_集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體、目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性、沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群、酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額、顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳、維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對(duì)手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定、

因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長、

2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳、對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高、這是顧客關(guān)系營銷的間接效果、如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)、根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體、他們有如下的共性：

1)收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善、

2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、

3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境、學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格、

三、市場營銷總策略

1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)_酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方、可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、

3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度、

四、行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法的策略：

1、改變經(jīng)營的菜系、過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕⑦@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要、

2、降低菜價(jià)吸引顧客、菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求、價(jià)格策略：

①優(yōu)惠折扣。

②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐、套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi)、主要目的是以實(shí)惠取勝、面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6、在年節(jié)開展促銷活動(dòng)。

(二)廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為、在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

1、市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向、廣告訴求：讓您成為真正的上帝、

2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)、

a、質(zhì)量來自實(shí)力的保證、

b、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛、

c、在廣告中創(chuàng)造一種文化。

3、訴求重點(diǎn)。

a、企業(yè)形象廣告。

b、商品印象廣告。

c、促銷廣告。

4、實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告，在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。

②宣傳海報(bào)。

③綜合海報(bào)。

④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

五、營銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費(fèi)制服培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額。

六、評(píng)估控制

1、年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量、

2、獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況、

3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體

關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇4

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

_日，是我國傳統(tǒng)的_節(jié)，也是我國僅次于_節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。_恰在秋季的中間，故謂之_節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。_節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是_月_日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和_節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷_月_日—_日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇5

一、背景

20_年情人節(jié)即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動(dòng)目的

借助20_情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)對(duì)象

以_學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動(dòng)時(shí)間

2月13日——2月15日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

_學(xué)院二組的老友記餐廳

七、活動(dòng)方式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。(限定一百張)

八、廣告配合

1.制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。

2.發(fā)放傳單。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在_學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動(dòng)安排

(1)前期準(zhǔn)備

人員安排：

1、活動(dòng)開始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。

2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

(2)中期操作

1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場。

2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4.維持好現(xiàn)場的次序。

(3)后期延續(xù)

對(duì)客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元

序號(hào)項(xiàng)目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計(jì)(小寫)：410

十一、意外防范

維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動(dòng)效果與預(yù)測

本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立_學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)_學(xué)院的市場，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇6

一、活動(dòng)主題

深入推進(jìn)計(jì)生協(xié)改革發(fā)展全面落實(shí)六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)

二、活動(dòng)時(shí)間

5月8日至5月31日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

結(jié)合全面兩孩政策、生育關(guān)懷行動(dòng)、計(jì)劃生育群眾自治等工作，通過系列宣傳服務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)生育政策宣傳，弘揚(yáng)新型生育文化，大力宣傳基層協(xié)會(huì)先進(jìn)典型，營造良好的有利于人口和計(jì)劃生育工作的社會(huì)環(huán)境。

(一)組織計(jì)生文藝演出。通過組織開展計(jì)生文藝演出，以節(jié)目形式和知識(shí)搶答方式廣泛傳播健康科學(xué)知識(shí)和理念，促進(jìn)生育文明建設(shè)。

(二)開展青春期教育、“三優(yōu)”講座。組織專業(yè)師資進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)為青少年開展青春健康教育，為“三優(yōu)”對(duì)象開展科學(xué)孕育指導(dǎo)服務(wù)。

(三)開展“5.29”會(huì)員活動(dòng)日現(xiàn)場服務(wù)活動(dòng)。通過現(xiàn)場免費(fèi)發(fā)放計(jì)生藥具、兩孩政策解讀、“三優(yōu)”、生殖健康、青春期健康和再生育咨詢服務(wù)、義診、計(jì)生家庭合法權(quán)益咨詢維護(hù)等，為群眾提供更好的計(jì)生服務(wù)。

(四)開展慰問關(guān)懷活動(dòng)。開展多層面的走訪慰問活動(dòng)，特別是走訪慰問困難計(jì)生家庭、計(jì)生特殊家庭、計(jì)生協(xié)困難職工、流動(dòng)人口和“三留守”人員(留守老人、留守婦女和留守兒童)等，形成互幫互助的良好風(fēng)尚。

(五)開展親子活動(dòng)。組織“大手牽小手，你我共成長”的親子活動(dòng)，有益于家長與孩子之間的情感交流，密切親子關(guān)系。

四、活動(dòng)要求

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真部署。各村居兩委、計(jì)生協(xié)會(huì)要根據(jù)通知要求，認(rèn)真部署，精心組織，抓好落實(shí)。

(二)整合資源，形式多樣。各村兩委、計(jì)生協(xié)會(huì)要結(jié)合本村實(shí)際，整合現(xiàn)有的資源，采取群眾喜聞樂見的多種形式，寓教于樂、寓教于服務(wù)、寓教于生活。

(三)注重實(shí)效，及時(shí)總結(jié)。要充分發(fā)揮宣傳陣地和會(huì)員作用，深入開展宣教活動(dòng)，力求實(shí)效。要注意收集活動(dòng)資料，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并于5月31日前將活動(dòng)情況和照片上報(bào)至鎮(zhèn)計(jì)生辦。

關(guān)于會(huì)員活動(dòng)主題方案篇7

5月29日是中國計(jì)生協(xié)會(huì)成立37周年紀(jì)念日，也是中國計(jì)生協(xié)第_個(gè)“會(huì)員活動(dòng)日”。我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)將在會(huì)員集中活動(dòng)日期間，組織全鎮(zhèn)各級(jí)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織和會(huì)員開展一系列活動(dòng)，方案如下：

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)宣傳中央有關(guān)精神，大力宣傳落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》，引導(dǎo)各級(jí)計(jì)生協(xié)組織和廣大計(jì)生協(xié)工作者把思想和行動(dòng)起來，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展做出積極貢獻(xiàn);引導(dǎo)家庭負(fù)責(zé)任、有計(jì)劃地安排生育，實(shí)現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育，促進(jìn)家庭幸福。

二、活動(dòng)主題和時(shí)間

以“深入推進(jìn)計(jì)生協(xié)改革發(fā)展，全面落實(shí)六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)”為活動(dòng)主題。活動(dòng)時(shí)間從20_年5月5日至5月27日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)積極動(dòng)員廣大會(huì)員帶頭學(xué)習(xí)、宣傳、落實(shí)好新的生育政策，做好計(jì)生相關(guān)法律法規(guī)的宣傳，修訂計(jì)生基層群眾自治章程、村規(guī)民約，引導(dǎo)群眾自覺履行法定義務(wù)，推動(dòng)形成依法實(shí)行計(jì)劃生育的良好環(huán)境。

(二)鎮(zhèn)衛(wèi)生和人口計(jì)劃生育局組織一場有關(guān)科技人員舉辦科技講座，開展義診、義務(wù)咨詢、懸掛主題標(biāo)語、發(fā)放宣傳資料。

(三)邀請(qǐng)市計(jì)生服務(wù)站醫(yī)技人員到我鎮(zhèn)為育齡群眾開展一次免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查，發(fā)放宣傳品活動(dòng)，為群眾做好事實(shí)事。

(四)繼續(xù)開展計(jì)生系統(tǒng)人人參與“一元愛心”捐款行動(dòng)。鎮(zhèn)村兩級(jí)計(jì)生干部人人參與“一元愛心”定期捐款行動(dòng)。

(五)組織計(jì)生協(xié)工作者走訪慰問計(jì)生困難家庭、計(jì)生特殊家庭、留守婦女、老人和兒童，傾聽他們的心聲，有針對(duì)性地幫助他們解決一些具體的實(shí)際困難。

四、具體要求

(一)各村(居)委會(huì)計(jì)生協(xié)會(huì)要高度重視該項(xiàng)工作，各協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)專門負(fù)責(zé)，發(fā)動(dòng)廣大會(huì)員積極參加“5.29”會(huì)員日集中活動(dòng)。以開展活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè)，增強(qiáng)各級(jí)協(xié)會(huì)的生命力和凝聚力。激發(fā)廣大計(jì)生干部愛崗敬業(yè)，擴(kuò)大計(jì)生協(xié)會(huì)在社會(huì)上的影響力和知名度。

(二)各計(jì)生協(xié)會(huì)除完成鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)統(tǒng)一安排的活動(dòng)外，還可以結(jié)合自身實(shí)際情況，開展一些內(nèi)容豐富、形式多樣和富有特色的活動(dòng)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔關(guān)于英語活動(dòng)主題方案關(guān)于英語活動(dòng)主題方案篇1

一、指導(dǎo)思想：

為了進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，深化新課程改革，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)生英語的聽、說、讀、寫能力，并認(rèn)真落實(shí)縣教研室的“開展小學(xué)校園英語節(jié)的通知”精神，經(jīng)中心學(xué)校研究決定在我鎮(zhèn)小學(xué)開展“校園英語節(jié)”系列活動(dòng)。并以此為契機(jī)，營造濃厚的`英語學(xué)習(xí)氛圍，展示學(xué)生的英語才能，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，豐富校園文化。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

充分挖掘每個(gè)學(xué)生的潛質(zhì)，力爭使每個(gè)孩子人人參與，人人快樂，人人有收獲。讓校園英語節(jié)成為每個(gè)孩子的節(jié)日，讓每個(gè)孩子從輕松愉快的活動(dòng)中感受英語、應(yīng)用英語、體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語的快樂;讓每個(gè)孩子在活動(dòng)中找到自信，讓英語走近每個(gè)孩子，使他們想說，敢說、能說、樂說。

三、活動(dòng)主題：

體驗(yàn)英語、感受成功、享受快樂

四、活動(dòng)口號(hào)：

HappyEnglish,happylife!快樂英語，快樂生活!IbelieveIcando!我相信我能行!

讓英語節(jié)成為每一個(gè)孩子的節(jié)日!

讓每一個(gè)孩子在英語的世界里收獲快樂!

五、活動(dòng)時(shí)間：

20_年10月8日——11月8日

六、活動(dòng)方案：

(一)組織領(lǐng)導(dǎo)：各小學(xué)要成立校園英語節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，重視英語節(jié)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，利用各種形式做好對(duì)廣大師生的宣傳發(fā)動(dòng)，迅速營造一個(gè)說英語用英語的良好氛圍。

(二)氛圍創(chuàng)設(shè)

1、英語節(jié)期間，學(xué)校廣播站利用課間循環(huán)播放適宜小學(xué)生優(yōu)美動(dòng)聽的英文歌曲和chant篇目，教師要倡導(dǎo)學(xué)生去聽去模仿，形成一種大唱英語歌曲的氛圍。

2、英語任課教師要熟悉基本的英語課堂教學(xué)用語，嘗試用英語組織教學(xué)，由淺入深，如課堂禮儀、師生問好，課堂評(píng)價(jià)等。

3、在英語節(jié)期間，所有教師要盡可能多的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的英語口語，盡可能多進(jìn)行師生、生生之間英語交流問候。

4、英語節(jié)期間，各校盡可能為學(xué)生提供合適的經(jīng)典英語影視作品(原生英語)，并督促去觀看。學(xué)生在感受經(jīng)典作品的魅力之外，也為學(xué)生接觸、學(xué)習(xí)純正的英語提供資源。

(三)活動(dòng)項(xiàng)目為使校園英語節(jié)活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩、扎實(shí)有效開展，各校除組織以下活動(dòng)以外，還要結(jié)合本校實(shí)際多開展相關(guān)的英語活動(dòng)。爭取以活動(dòng)為載體，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，更好、更多的去實(shí)踐英語。

1、英語書寫比賽

參賽對(duì)象：四、五年級(jí)全體學(xué)生

活動(dòng)要求：任課教師要利用課堂或課余時(shí)間加強(qiáng)對(duì)英語書寫的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生利用四線三格，進(jìn)而脫離四線三格能掌握字母的書寫位置，正確掌握手寫體的規(guī)則;可在班內(nèi)進(jìn)行優(yōu)秀書寫的展評(píng)。

活動(dòng)時(shí)間：10月8---15日

書寫內(nèi)容：四年級(jí)重點(diǎn)抄寫單詞和句子;五年級(jí)重點(diǎn)抄寫句子和短文或?qū)υ挕?/p>

比賽形式：指定內(nèi)容書寫、聽寫、默寫;自編故事或?qū)υ?。建議各校根據(jù)實(shí)際分年級(jí)進(jìn)行。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各校根據(jù)實(shí)際自行設(shè)設(shè)置。

2、英語誦讀比賽

參賽對(duì)象：四、五年級(jí)全體學(xué)生

活動(dòng)要求：任課教師指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的語音語調(diào)、表情等朗讀技巧;倡導(dǎo)學(xué)生或帶領(lǐng)學(xué)生多聽錄音，模仿錄音，培養(yǎng)學(xué)生的語感。充分利用小組的作用，生生互幫互帶，共同促進(jìn)。

活動(dòng)時(shí)間：10月11---19日

朗誦內(nèi)容：所學(xué)過的課本內(nèi)容朗讀;適當(dāng)補(bǔ)充小對(duì)話、短文等。比

賽形式：限時(shí)間限內(nèi)容;自選內(nèi)容脫稿。建議各校根據(jù)實(shí)際分年級(jí)進(jìn)行。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各校根據(jù)實(shí)際自行設(shè)設(shè)置。

3、英語單詞訓(xùn)練比賽

參賽對(duì)象：三、四、五年級(jí)全體學(xué)生

活動(dòng)要求：任課教師教給學(xué)生正確的讀音;教會(huì)學(xué)生記憶單詞的方法;盡可能增大學(xué)生的單詞量;使學(xué)生能達(dá)到聽其音思其意的熟練程度。

內(nèi)容：三年級(jí)即所學(xué)單詞;四五年級(jí)即本冊(cè)單詞和以前所學(xué)單詞?；顒?dòng)時(shí)間：10月17---26日

比賽形式：單詞接龍;指定數(shù)目的單詞聽寫;英漢互譯等形式。建議各校根據(jù)實(shí)際分年級(jí)采取不同的形式進(jìn)行。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各校根據(jù)實(shí)際自行設(shè)設(shè)置。

4、英語手抄報(bào)比賽

參賽對(duì)象：四--五年級(jí)學(xué)生

活動(dòng)要求：教師指導(dǎo)學(xué)生手抄報(bào)的書寫格式，選擇適當(dāng)主題和內(nèi)容，內(nèi)容要充實(shí)，可讀性強(qiáng)，圖文并茂;班級(jí)可舉行手抄報(bào)展評(píng)。

手抄報(bào)內(nèi)容：反映學(xué)生生活的小故事、對(duì)話、常識(shí)或者學(xué)習(xí)板塊。活動(dòng)時(shí)間：10月17日---26日

比賽形式：指定作品的規(guī)格，可采取限時(shí)或不限時(shí)兩種形式;分年級(jí)進(jìn)行手抄報(bào)展評(píng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各校根據(jù)實(shí)際自行設(shè)設(shè)置。

5、英語歌曲大比武

參賽對(duì)象：三、四、五年級(jí)全體學(xué)生

活動(dòng)要求：教師指導(dǎo)學(xué)生掌握簡單的英語歌曲唱歌技巧---發(fā)音準(zhǔn)確，旋律正確;可帶領(lǐng)學(xué)生多聽錄音，拓展歌曲面;指導(dǎo)學(xué)生chant,培養(yǎng)學(xué)生的語感和英語興趣。

歌曲內(nèi)容：本年級(jí)課本中的所有歌曲和以前所學(xué)所有歌曲，教師可適當(dāng)增加適合本年級(jí)學(xué)生的英語歌曲以及chant的有關(guān)篇目。

活動(dòng)時(shí)間：英語節(jié)期間的預(yù)備鈴響后和10月23日---11月3日比賽形式：可以采取單人、小組、班級(jí)等不同形式的唱歌、chant比賽，內(nèi)容分指定和自選兩種。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各校根據(jù)實(shí)際自行設(shè)設(shè)置。

6、英語情景劇表演

參賽對(duì)象：四、五年級(jí)全體學(xué)生

活動(dòng)要求：教師指導(dǎo)學(xué)生理解對(duì)話并對(duì)其生活化，指導(dǎo)學(xué)生表演情景劇的技巧，進(jìn)而使學(xué)生用英語思維;盡可能多的采用聽、說、玩、演、做的形式，表現(xiàn)語言和綜合運(yùn)用語言的能力。

內(nèi)容：課本或所學(xué)過的對(duì)話;自編對(duì)話等形式

活動(dòng)時(shí)間：10月30日—11月8日

比賽形式：組織學(xué)生表演情景劇，指定所演內(nèi)容和自選內(nèi)容兩種比賽

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：各校根據(jù)實(shí)際自行設(shè)設(shè)置。

注：活動(dòng)時(shí)間各校根據(jù)年級(jí)的不同情況可作調(diào)整。

(四)現(xiàn)場準(zhǔn)備

1、英語節(jié)開幕式時(shí)間---周一升國旗時(shí)間;開幕式程序---領(lǐng)導(dǎo)小組組長致開幕詞，宣布開幕;英語教研組長介紹英語節(jié)內(nèi)容和參與方式。

2、英語節(jié)閉幕式暨頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間---大約11月8日—9日;閉幕式程序---領(lǐng)導(dǎo)小組組長宣布比賽結(jié)果;為比賽獲獎(jiǎng)班級(jí)和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀;提出要求。

3、懸掛2-3幅有關(guān)英語節(jié)宣傳標(biāo)語;出英語節(jié)主題的宣傳板、黑班報(bào);校內(nèi)張貼英語節(jié)活動(dòng)內(nèi)容安排及有關(guān)活動(dòng)簡報(bào);做好宣傳報(bào)道。

4、材料要求英語節(jié)期間的各項(xiàng)活動(dòng)學(xué)校要下發(fā)通知，通知中明確每項(xiàng)活動(dòng)的要求、內(nèi)容、組織實(shí)施者，并有相應(yīng)的過程記錄材料;學(xué)校檢查督促要行成檢查評(píng)價(jià)材料;所有材料在頁眉中注明_學(xué)校第x屆校園英語節(jié)字樣。

關(guān)于英語活動(dòng)主題方案篇2

活動(dòng)寄語：

“過圣誕，迎新年”英語節(jié)系列活動(dòng)是英語課堂教學(xué)的拓展和延伸，是學(xué)生學(xué)習(xí)英語，運(yùn)用英語，了解中西文化差異的舞臺(tái)。在這里學(xué)生們共同成長，不斷完善自我;在這里師生共唱平安，辭舊迎新，用激情和夢(mèng)想去擁抱世界，英語節(jié)系列活動(dòng)傳遞的不僅是節(jié)日的氛圍，美麗的語言，更是多彩的文化……在節(jié)日來臨之際，把自己作品送給敬愛的老師、親愛的伙伴、愛戴的父母……

活動(dòng)宗旨：

為了激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)英語的途徑，豐富學(xué)生的校園生活。

活動(dòng)內(nèi)容：

“圣誕英語賀卡”評(píng)選

活動(dòng)具體安排：

“圣誕英語賀卡制作大賽”評(píng)選：

時(shí)間：

12.14—12.25。

參加人員：

1——6年級(jí)各班。

目的：

為展現(xiàn)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力與書寫，體現(xiàn)教師的教學(xué)成就，擬開展每人動(dòng)手做“圣誕英語賀卡”活動(dòng)。

方式：

12月14日各班布置“圣誕英語賀卡”作業(yè)，12月21日各班收繳并在班內(nèi)進(jìn)行展覽。12月23日從各班選出五名優(yōu)秀作品到年級(jí)進(jìn)行展示。

要求：

每位學(xué)生采用各種卡張，內(nèi)容不限，但貼近小學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活，體現(xiàn)學(xué)生的英語能力，自行對(duì)版面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

版面美觀大方，設(shè)計(jì)獨(dú)特，構(gòu)思新穎，內(nèi)容豐富，書寫規(guī)范并字跡優(yōu)美。

評(píng)獎(jiǎng)辦法：

12月25日從各班選出五名優(yōu)秀作品到年級(jí)進(jìn)行展示，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，年級(jí)獲獎(jiǎng)學(xué)生在學(xué)?；顒?dòng)上領(lǐng)獎(jiǎng)。

關(guān)于英語活動(dòng)主題方案篇3

一、活動(dòng)目的：

通過英語節(jié)活躍校園文化生活，營造學(xué)英語、用英語的氛圍，提高學(xué)生的聽、說、讀、寫的能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)英語的興趣。

二、活動(dòng)主題：

HappyEnglish，happylife.

快樂英語，快樂生活。

三、活動(dòng)對(duì)象：

全體高一、高二同學(xué)

四、活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.個(gè)人項(xiàng)目：

(1)英語書法競賽。

2.集體項(xiàng)目：

(1)英語節(jié)宣傳海報(bào)比賽：各班選1份自行設(shè)計(jì)的英語宣傳海報(bào)，內(nèi)容見方案(1開紙)。(第10周通知，第_周周二結(jié)束收齊)

(2)英語歌唱大賽：每班派一個(gè)比賽單位參加(2人以內(nèi))，晉級(jí)單位參加決賽。

(3)英語電影模仿：每班派一個(gè)比賽單位參加(5人以內(nèi))，在大賽現(xiàn)場對(duì)規(guī)定的電影片段進(jìn)行配聲及情節(jié)模仿，晉級(jí)單位參加決賽。

(4)英語主題講座：_周周二下午第8~9節(jié)每班派代表到多媒體室聽英語講座。(該內(nèi)容不計(jì)入英語節(jié)項(xiàng)目總分。)

3.其它：

英語小游戲：各班級(jí)可在英語節(jié)舉辦期間，參加每個(gè)星期2次的英語小游戲，地點(diǎn)在一樓架空層。

注：具體請(qǐng)參看各活動(dòng)的計(jì)劃書。

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

高二組：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名。

高一組：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名。

(說明：班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分方法：每班每參加一項(xiàng)活動(dòng)即為班得1分，在比賽中獲一等獎(jiǎng)可得5分，二等獎(jiǎng)3分，三等獎(jiǎng)2分。)

關(guān)于英語活動(dòng)主題方案篇4

一、活動(dòng)宗旨

1.英語節(jié)是孩子們集中展示自我的一次英語綜合實(shí)踐活動(dòng);

2.英語節(jié)讓孩子們盡情地享受英語學(xué)習(xí)的快樂;

3.以精彩的節(jié)日活動(dòng)形式，展示我校英語教學(xué)的成果。

二、活動(dòng)主題

kissenglish,kisstheworld(親近英語，擁抱世界)

三、活動(dòng)要求

1.提煉思想，圍繞理念做精做優(yōu)，使活動(dòng)有靈魂、有思想;

2.全員參加，展示英語學(xué)習(xí)的多方面成果

3.英語節(jié)校園環(huán)境和活動(dòng)場景的布置要有情境、有針對(duì)性、有年級(jí)特色。

四、活動(dòng)時(shí)間

20_年4月27日到20_年五月8日。

五、活動(dòng)安排

本次英語節(jié)按年級(jí)段采取不同的活動(dòng)形式，力爭人人參與，人人快樂，人人有收獲。

1.三年級(jí)制作familytree家庭樹。

2.四年級(jí)“我比你猜”活動(dòng)。

3.五年級(jí)繪制復(fù)活節(jié)彩蛋，參加“滾蛋”活動(dòng)。

4.六年級(jí)制作farewellbookmark贈(zèng)別書簽。

關(guān)于英語活動(dòng)主題方案篇5

一、活動(dòng)時(shí)間：

12月全月招生季

活動(dòng)時(shí)間:1月1日9:00-12：00

二、活動(dòng)對(duì)象：

學(xué)校所有在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員(需要家長陪同)

在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友

招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

三、活動(dòng)形式：

師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行!

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

四、成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報(bào)+彩帶100元)

2、圣誕帽10個(gè)(50元)

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元(一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋;四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮;

紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6、兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計(jì)1000元

五、活動(dòng)實(shí)施流程：

1、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

2、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

3、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品

4、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!

鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽課,從而達(dá)到招生的目的!

六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程:

1、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，宣傳片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10-15分鐘),由校長對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

3、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4、集體抽獎(jiǎng)

5、校長講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

關(guān)于英語活動(dòng)主題方案篇6

一、活動(dòng)宗旨

通過舉辦校園英語節(jié)，營造濃厚的英語交際氛圍，讓學(xué)生感受英語，應(yīng)用英語，英語教研組活動(dòng)方案。通過舉辦豐富多彩的各項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。為學(xué)生提供展示才能的舞臺(tái)，拓展學(xué)生視野，豐富校園文化。

二、活動(dòng)主題

Good——Better——Best!

三、活動(dòng)要求

全員參與自主學(xué)習(xí)合作交流體驗(yàn)快樂

四、活動(dòng)時(shí)間

20_年9月14日——20_年9月30日

五、活動(dòng)過程

1.9月14日——9月15日：英語節(jié)前期準(zhǔn)備(制定活動(dòng)方案等)

2.9月16日英語節(jié)開幕式(早操集會(huì)時(shí)間舉行)張覺校長致詞。

3.9月16日——9月17日：特級(jí)教師龔海平老師親臨現(xiàn)場指導(dǎo)青年教師課堂教學(xué)。

4.9月18日——9月25日：全校開展豐富多彩的活動(dòng)

(1)全校學(xué)生在音樂課、英語課上學(xué)唱一首英語歌《雪絨花》。

(2)各班在英語老師的帶領(lǐng)下組織相應(yīng)的活動(dòng)。

二三年級(jí)英文書寫比賽(字母、句子)