創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度第八章營銷策略8．1．市場計(jì)劃構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型：服務(wù)型。公司的服務(wù)產(chǎn)品的市場總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷、現(xiàn)場培訓(xùn)營銷為主要營銷方式。8．2．銷售策略首先，我們要進(jìn)行市場滲透，只有滲進(jìn)了市場才有生存的可能。努力增加銷售，以維持和提高市場占有率。如加大促銷力度，改進(jìn)服務(wù)，優(yōu)價(jià)供應(yīng)，以吸引考研學(xué)生。營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上，產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧。價(jià)格策略：精品精賣，考薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取學(xué)生們的青睞，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠我們團(tuán)隊(duì)的努力，我們會做得更好，學(xué)生們會更加喜歡我們的服務(wù)。8．4．廣告策略8．4．1．宣傳單發(fā)送在學(xué)校經(jīng)常派發(fā)宣傳單。8．4．2．露天廣告在學(xué)校人流量比較大的地方作露天廣告，以便學(xué)生在上下課經(jīng)過時(shí)可以看見。8．4．3．舉行宣傳活動贊助學(xué)校以及各學(xué)院舉辦的的活動，并拉橫幅以引起更多學(xué)生關(guān)注到我們考研機(jī)構(gòu)。8．4．4．網(wǎng)上發(fā)帖我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖，介紹我們的考研創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。拍些我們老師給學(xué)生上課培訓(xùn)的視頻，傳到各個(gè)網(wǎng)站上，求關(guān)注，從而提高我們公司的名聲譽(yù)。8．5．銷售方法著重現(xiàn)場培訓(xùn)，建設(shè)完善體系。為學(xué)生建立檔案，開展“一條龍”服務(wù)，直到考研學(xué)生面試通過為止。8．5．1．贈送式促銷方式：前期可以為部分學(xué)生提供免費(fèi)或減免的培訓(xùn)課程，以提高公司的知名度，在學(xué)校舉辦公開課，前來聽課的同學(xué)都贈送考研書籍。8．5．2．團(tuán)購策略：對于團(tuán)購我們給于一定的優(yōu)惠，如打折減免部分費(fèi)用。8．6．銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：8．6．1．直接銷售通過我們自己的宣傳吸引學(xué)生，如傳單、網(wǎng)絡(luò)、廣告等。8．6．2．電子化市場：繼續(xù)拓展電子化市場，利用商業(yè)郵件目錄或電話目錄，請求咨詢。通過電子商務(wù)拓展市場和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力。8．6．3．市場聯(lián)絡(luò)我門們企業(yè)需要擴(kuò)大宣傳力度。為達(dá)到此目的，必須采取主動廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們要擁有能力的專業(yè)化程度高的顧問。如合作公司也可以參與少量的宣傳。第六章人員及組織結(jié)構(gòu)6．1．管理團(tuán)隊(duì)時(shí)下，許多企業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都在大聲疾呼：我們越來越迫切需要更多、更有效的團(tuán)隊(duì)來提高我們的士氣?，F(xiàn)代企業(yè)管理也越來越重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理。小企業(yè)公司可能就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大企業(yè)公司則可能是多個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有兩類人，一種是管理者，一種是被管理者。團(tuán)隊(duì)的興衰，歸根結(jié)底就看這兩者之間的關(guān)系如何。團(tuán)隊(duì)的所有問題歸根到底其實(shí)都是“人”的問題，所謂團(tuán)隊(duì)管理，說到底就是員工管理。員工是團(tuán)隊(duì)最重要的“資產(chǎn)”，員工管理的好壞關(guān)系到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的興衰。管好員工才能使員工最大限度地發(fā)揮自身的作用，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生出更高的效益。6．1．1．勇士團(tuán)隊(duì)一個(gè)成功高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分重視和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的職責(zé)；在尊重人性需求的基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)募?lì)策略。我們勇士創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是基于共同的興趣、共同的目標(biāo)而自愿組合成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。首先，我們都是一群充滿熱情的大學(xué)生，年齡相近，都是90后，性格相似，興趣相投，都對創(chuàng)業(yè)充滿興趣。其次，我們的共同目標(biāo)都是希望通過集體的合作，創(chuàng)立一個(gè)屬于我們自己的企業(yè)，一方面可以積累我們的社會經(jīng)驗(yàn)，另一方面可以鍛煉我們的社會適應(yīng)能力和做事能力，為畢業(yè)后的我們打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6．1．2．團(tuán)隊(duì)成員我們勇士團(tuán)隊(duì)的成員共有六名，分別是何建龍、施俊松、胡武強(qiáng)、姜坤、梁小強(qiáng)、李路珍。6．1．3．團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)管理是以人為核心的管理，強(qiáng)調(diào)以人為本。一個(gè)真正高效的團(tuán)隊(duì)，更需要團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)文化。我們勇士團(tuán)隊(duì)的精神是獨(dú)樂樂不如眾樂樂，這體現(xiàn)出的是一種分享，一種合作的精神，這也正是我們團(tuán)隊(duì)的精魂之所在。小到一個(gè)突然的想法，我們也會一起分享，讓思想相互激蕩，因?yàn)?，這種分享隨時(shí)都可以激蕩出另一種更具創(chuàng)意的思想。我們的團(tuán)隊(duì)文化是尊重，尊重個(gè)性，尊重差異，求同存異的原則在我們團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)得淋漓盡致。這兩點(diǎn)是我們的大優(yōu)勢，此外，還有一些錦上添花的小優(yōu)勢。我們團(tuán)隊(duì)中的六名成員，都是本科學(xué)歷，其中有一名家庭經(jīng)濟(jì)比較好，這給了我們更多勇氣和自信，在創(chuàng)業(yè)路上不會因?yàn)橘Y金問題而灰心。其次，六名成員中，都是是典型的工科類，對于文科類學(xué)生而言，工科類學(xué)生的行動能力更具優(yōu)勢。在公司的發(fā)展過程中，優(yōu)秀的策劃加上積極有效的行動，就像一架機(jī)器的一對雙杠，支撐住機(jī)體的重量。最后一點(diǎn)，六名成員有一名是女生。這在無形中也具備著一定的優(yōu)勢。據(jù)科學(xué)家的研究報(bào)告顯示，在做事方面，女性比男性更細(xì)心，善于發(fā)現(xiàn)一些男性無法察覺到的細(xì)節(jié)之處。甚至可能是一些決定事件成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其是我們公司，屬于服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，女性在服務(wù)類行業(yè)中發(fā)揮的效用比男性更明顯，更強(qiáng)大。6．2．公司結(jié)構(gòu)6．2．1．組織架構(gòu)6．2．2．部門職責(zé)我們公司是由六人團(tuán)隊(duì)合伙集資建立，按每人出資的比例分成若干股份，由股份權(quán)來決定每人所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。我們公司的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、執(zhí)行顧問和三大部門組成，各個(gè)職權(quán)之間相互配合，共同支撐公司的日常運(yùn)營。總經(jīng)理（何建龍）：決定并制定公司的發(fā)展策略，管理公司的正常運(yùn)作。執(zhí)行顧問（胡武強(qiáng)）：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)重大經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)、規(guī)劃，同時(shí)聽取三大部門的工作匯報(bào)。負(fù)責(zé)教學(xué)工作及學(xué)生在教學(xué)與學(xué)習(xí)中意見的收集，組織開會解決?？头浚盒?qiáng)）：負(fù)責(zé)接待客戶、對咨詢客戶進(jìn)行解答，服務(wù)客戶，負(fù)責(zé)公司的公關(guān)策劃。市場部（姜坤和李路珍）：負(fù)責(zé)收集市場信息，定期進(jìn)行市場調(diào)查，掌握一手資料，負(fù)責(zé)市場分析，制定公司的營銷、擴(kuò)展計(jì)劃。財(cái)務(wù)部（施俊松）：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與決策以及資金的引進(jìn)，負(fù)責(zé)制定每月完整財(cái)務(wù)報(bào)表。第四章戰(zhàn)略規(guī)劃劃．公司服務(wù)尊重學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。持續(xù)提供超越學(xué)生期望的產(chǎn)品與服務(wù)，做學(xué)生們永遠(yuǎn)的伙伴，這是我們一直堅(jiān)持和倡導(dǎo)的服務(wù)理念。站在學(xué)生的立場，去研究、設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)。完善服務(wù)體系，加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，對學(xué)生在培訓(xùn)過程遇到的問題及時(shí)幫助解決，讓學(xué)生滿意高興。高度重視學(xué)生的意見，采納學(xué)生好的，有創(chuàng)新的建議。．公司精神誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗．公司戰(zhàn)略目標(biāo)第一、二年建立自己的品牌，收回初期成本，積累無形資產(chǎn)第二年開始盈利。盡管國內(nèi)已經(jīng)有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是我們公司會提高知名度，使市場占有率最大化。第三、四年進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開展新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定的品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大的市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在山東占有率達(dá)40％，并開始向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年對公司進(jìn)一步完善，擴(kuò)大公司規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)國際知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。．服務(wù)宗旨誠信立基礎(chǔ)，創(chuàng)新為動力，科技謀發(fā)展，質(zhì)量建信譽(yù).競爭戰(zhàn)略本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。．運(yùn)營模式和程序4．6．1．戰(zhàn)略運(yùn)營模式初期階段由于公司剛開始建立，各方面準(zhǔn)備不夠充足，所以目標(biāo)定的并不是很大。服務(wù)對象主要針對我們學(xué)校的考研學(xué)生，主要通過老師培訓(xùn)，減輕他們在學(xué)習(xí)生活中的壓力，放松心態(tài)。收取培訓(xùn)費(fèi)。中期階段本階段目的在于拓寬我們的服務(wù)市場，面向山東省各高校，為各高校的考研學(xué)生提供服務(wù)。成熟階段向全國個(gè)高校推廣我們的服務(wù)，也可以考慮向其他培訓(xùn)考試發(fā)展比如公務(wù)員考試，教師資格證考試，這只是想法，我們前期中期主要是把考研培訓(xùn)做精做細(xì)做好，別人沒有的我有，別人有的我也有，提高競爭力，讓公司良性發(fā)展。4．6．2．公司組織運(yùn)營模式 4．6．3．人力資源運(yùn)營模式總經(jīng)理:總領(lǐng)整個(gè)公司的運(yùn)營和決策。執(zhí)行顧問：為總經(jīng)理提供建議和監(jiān)督整個(gè)運(yùn)營過程的順暢開展。市場經(jīng)理:開拓市場和進(jìn)行渠道溝通財(cái)務(wù)總監(jiān)：做好財(cái)務(wù)收支和財(cái)務(wù)分析公關(guān)經(jīng)理：穩(wěn)定學(xué)生，以及各類公關(guān)工作?？头?jīng)理：做好聯(lián)系宣傳工作，學(xué)生報(bào)名人員的管理工作，聯(lián)系合作書店。4．7．條件和設(shè)施1、成立有限公司擁有獨(dú)立法人地位2、擁有屬于本公司的門戶網(wǎng)站和信息交流和客端服務(wù)平臺3、獨(dú)立化現(xiàn)代辦公室4、公司組織人員配備齊全5、通訊設(shè)備、電腦、等辦公設(shè)施到位4．8．運(yùn)營策略1、加強(qiáng)行政管理，提高各部門的執(zhí)行力，建立清晰的組