第四季度工作計(jì)劃ppt模板

PAGEPAGE3/3第四時度工作計(jì)劃ppt模板一、市場及客戶方面：1、客戶保護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是持續(xù)推動要點(diǎn)客戶深度挖掘。二是鼎力培養(yǎng)戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 防止在過去工作中的訪不實(shí)時，交流方法太單一，軟性口碑無動力不可以及客戶所需等等問題，改良工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的展開合作，比如借鑒企業(yè)在酒店合較好的收效，也為企業(yè)渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的領(lǐng)土。3、市場動向：多注意信息收集與客戶的交流。保持在客戶的新的營銷思路中可以跟進(jìn)步伐、同時嶄露頭角，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。4、競爭敵手：依據(jù)自己的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其余競爭的市場行為保持適合的針對并取其精髓去其糟粕。5、客戶類型剖析：學(xué)會抓大放小用好二八法例，全部從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對要點(diǎn)的客戶要有必定拿下的信心和信心，開動腦筋，集中精力攻陷。對其余客戶保持正常的交往并適量的開發(fā)維護(hù)。6、借力借勢展開多方合作。由于單位與單位是互相關(guān)系或互相合作的，要多方式的展開合作，借力使力達(dá)到事半功倍的成效。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提早做好交流根絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格按照企業(yè)的回款管理制度，并以合作狀況的差別性進(jìn)行分類，對特別客戶確立好時間應(yīng)實(shí)時收款。在折扣方面，保持一致性，拒絕以價錢為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意企業(yè)成本的控制等。三、交流方面：1、成立完美自己的銷售臺賬，實(shí)時的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬，辦理好賬目、開票等各種各樣的問題。2、在銷售過程中多注意和采買物流部的交流，讓貨物的流轉(zhuǎn)更為的暢達(dá)。3、保持和產(chǎn)品策劃部的優(yōu)秀交流，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完美整體的方案。4、內(nèi)部交流全部以企業(yè)為重、以全局為重，多互相學(xué)習(xí)交流。四、四時度月份的工作目標(biāo)及自我要求：1、嚴(yán)格恪守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，提升自己的職業(yè)修養(yǎng)。比如：上下班及拜見打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績查核要求等。2、業(yè)績目標(biāo)：四時度是今年工作的重要的掃尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐產(chǎn)結(jié)果究竟如何都看第四時度的銷售額了，因此第一在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。季度客戶成交家以上，成交金額萬以上。不限制于企業(yè)客戶的開發(fā)保護(hù)，每個月新增5家行業(yè)外潛力及意愿新客戶，同時每個月開辟1開過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開辟做好蓄水池。3、增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平正直自己的被管理意識。思路及方法在此已基本論述，諸多細(xì)節(jié)還需完美，但心中非常清楚全部收貨都離不開完好的思路和堅(jiān)固