企業(yè)國際化戰(zhàn)略課件

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2022/10/31第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2022/10/22第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1本章復習思考題企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？企業(yè)進行國際化經(jīng)營與進行國內經(jīng)營有什么區(qū)別？如何選擇公司國際化戰(zhàn)略和業(yè)務層國際競爭戰(zhàn)略？如何確定公司進入國際市場的合適方式？企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，通?？紤]的最主要的因素有哪些？第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略本章復習思考題企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略27.1企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點一、公司國際化經(jīng)營的原因利用技術領先的地位利用卓越而強大的商標名稱利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢利用低成本的資源利用區(qū)位優(yōu)勢利用內部化優(yōu)勢追求知識分散風險（石油企業(yè)）出口帶動（發(fā)達國家企業(yè)）全球發(fā)展戰(zhàn)略第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.1企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點一、公司國際化經(jīng)營的原因3二、公司國際化經(jīng)營的特點經(jīng)營空間廣泛經(jīng)營環(huán)境復雜競爭激烈信息管理難度大計劃和組織要周密第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、公司國際化經(jīng)營的特點經(jīng)營空間廣泛第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略47.2國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析引例：2005年3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，永旺以8000萬歐元（約合1.07億美元）的價格買下家樂福8家賣場，接管家樂福在日本的業(yè)務。美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司，以4082億美元的年銷售額，榮登《財富》雜志2010年度全球500強銷售業(yè)績榜首。緊隨其后的9家大企業(yè)，多為石油公司。然而，令人難以想象的是，這樣一家以低價銷售而著稱的世界最大零售商，在2002年進駐日本以后，曾連續(xù)7年虧損，直至金融危機爆發(fā)后才有所好轉。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.2國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析引例：第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略5一、跨國經(jīng)營環(huán)境的性質跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構成的有機整體跨國經(jīng)營環(huán)境是一個動態(tài)的開放體（構成因素的變化；各種因素的重要性的變化）跨國經(jīng)營環(huán)境具有行業(yè)差異性和層次性第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略一、跨國經(jīng)營環(huán)境的性質跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構成的有機整6二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟體制和經(jīng)濟政策（市場化程度，貿易和關稅政策等）經(jīng)濟發(fā)展水平及其發(fā)展前景市場規(guī)模及其準入程度（人口總量、結構，收入，消費傾向）生產(chǎn)要素市場的完善程度（金融、技術、商品、勞動力、信息市場）通貨膨脹（購買力下降；超前消費；經(jīng)營成本上升）科技發(fā)展水平社會基礎設施世界經(jīng)濟特點第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容經(jīng)濟環(huán)境第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7政治環(huán)境國家政治體制政黨體制政府對外資的態(tài)度國家政治關系二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容法律環(huán)境關于對外直接投資和跨國經(jīng)營的法律規(guī)定東道國關于在本國開展跨國經(jīng)營的法律規(guī)定各種國際法對對外直接投資的法律約束第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略政治環(huán)境二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容法律環(huán)境第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略8社會文化環(huán)境價值觀和行為準則宗教信仰教育風俗習慣社會群體工作態(tài)度道德禮儀二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容小案例：一個文化上的誤解Hofstede：國家文化差異第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略社會文化環(huán)境二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容小案例：一個Hofsted9技術環(huán)境全球重大的技術變革技術創(chuàng)新的速度和技術轉化模式技術擴散的態(tài)勢東道國的技術水平二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略技術環(huán)境二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略10三、跨國公司經(jīng)營環(huán)境的特點1、綜合性2、多樣性3、動態(tài)性4、主觀與客觀的統(tǒng)一第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略三、跨國公司經(jīng)營環(huán)境的特點第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略11四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型小資料：德國是全球印刷機產(chǎn)業(yè)、高級轎車、化工產(chǎn)業(yè)的集中地；小國如瑞士卻是世界重要的藥廠、巧克力食品與貿易業(yè)的基地；美國在個人電腦、軟件、信用卡、電影等產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭；意大利的企業(yè)在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設備方面表現(xiàn)強勢；日本企業(yè)主導了家用電器、照相機、傳真機以及工業(yè)機器人等產(chǎn)業(yè)。。。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型小資料：第7章企業(yè)國際12Michael.Poter認為國家的競爭優(yōu)勢歸根結底是行業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)面臨的國內經(jīng)濟環(huán)境影響企業(yè)開發(fā)其競爭優(yōu)勢的能力；企業(yè)競爭戰(zhàn)略與國家競爭優(yōu)勢相關?！狹ichael.Porter:《國家競爭優(yōu)勢》。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略Michael.Poter認為國家的競爭優(yōu)勢歸根結底是行業(yè)的13生產(chǎn)要素需求狀況相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織Poter：鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略生產(chǎn)要素需求狀況相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織Poter：鉆石模14四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型（一）生產(chǎn)要素基本要素(先天)：石油存量、人口數(shù)量、土地面積、地理位置等基本要素的重要性在下降，如日本的鋼鐵產(chǎn)業(yè)。靠基本要素在國際市場競爭的企業(yè)地位是不穩(wěn)固的。高等要素（后天）基礎設施、通訊網(wǎng)絡、高精尖人才、高校等例：荷蘭氣候不適宜種花，卻是世界鮮花主要出口國。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型（一）生產(chǎn)要素第7章企15（二）需求狀況以本國需求為基本出發(fā)點而發(fā)展起來的生產(chǎn)方式、組織形式、營銷經(jīng)驗是否有利于本國企業(yè)打入國際市場．建立競爭優(yōu)勢。取決于本國需求狀況與國際需求狀況比較的相對優(yōu)(劣)勢。一國如果其國內消費層次高，需求大，則該國就會形成競爭優(yōu)勢各國需求狀況的時間差，例：空調機、信用卡。各國需求結構的規(guī)模差；甲國市場最暢銷的品種在乙國消費結構中可能只占次要地位．其生產(chǎn)也就相應地不為乙國廠商所重視。這就給甲國廠商打入乙國提供了競爭優(yōu)勢。四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（二）需求狀況四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企16（三）相關產(chǎn)業(yè)一國的成功產(chǎn)業(yè)帶動一群相關產(chǎn)業(yè)：在相關和支持產(chǎn)業(yè)中投資與生產(chǎn)的高級要素可引致連帶的好處，幫助它獲得較強的國際競爭地位提供緊密合作的可能、“互補產(chǎn)品”和需求拉動作用、相關行業(yè)企業(yè)密集和信息環(huán)境質量。（硅谷，中關村）四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（三）相關產(chǎn)業(yè)四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企17（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織各個國家體現(xiàn)了不同的管理思想體系特征，這將有（無）助于它們建立國家競爭優(yōu)勢。各國環(huán)境的異同，使得要求有某些特定環(huán)境的行業(yè)在若干國家特別發(fā)達，而在其他國家則“發(fā)育不良”?；钴S的國內競爭與一個行業(yè)內的創(chuàng)造和維持競爭優(yōu)勢之間存在較強的關系四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第18（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織（2）人才流向和奮斗目標：美國的娛樂業(yè)：美國崇尚個人奮斗，文藝、體育被視為依靠個人天賦和奮斗。SteveSpielberg,MichaelJordan,TomHanks,……企業(yè)目標和策略日本注重長期，美國注重短期組織方式四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織（2）四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石19

鉆石模型的啟示四個因素組成的菱形能正面影響競爭績效政府能夠從正面或負面影響四個因素中的每一個，如要素稟賦會受到補貼、促進資本市場的政策、有助于教育的政策等的影響；通過資本市場的規(guī)定、稅收政策和反托拉斯法等手段影響企業(yè)各國應出口四個因素都有利的那些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，進口那些四個因素都不利的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略鉆石模型的啟示四個因素組成的菱形能正面影響207.3國際化戰(zhàn)略的選擇一、公司國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)——國際生產(chǎn)折衷理論

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.3國際化戰(zhàn)略的選擇一、公司國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)——國21國際生產(chǎn)折衷理論

英國學者鄧寧提出跨國公司的國際經(jīng)營決策是由企業(yè)優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢這三組變量決定的，三組變量的不同組合決定了跨國公司應該選擇哪種方式進行國際經(jīng)濟活動。如，若要選擇對外直接投資則必須滿足：企業(yè)所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略國際生產(chǎn)折衷理論

英國學者鄧寧221）企業(yè)優(yōu)勢又稱所有權特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的排他性占有。有形資產(chǎn)包括企業(yè)規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟性、多樣化經(jīng)營以及對產(chǎn)品或原料市場的壟斷；無形資產(chǎn)包括專利、商標、技術秘密或訣竅、管理技能等，后者更為重要。不同國家的企業(yè)通常具有不同的所有權特定優(yōu)勢（比較發(fā)達國家和發(fā)展中國家）。企業(yè)之間的所有權特定優(yōu)勢主要受企業(yè)運行機制、組織管理能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，國內因素的影響將減弱。所有權特定優(yōu)勢是企業(yè)從事國際經(jīng)濟活動，尤其是直接投資的必要條件。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1）企業(yè)優(yōu)勢又稱所有權特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自232）內部化優(yōu)勢一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權特定優(yōu)勢：一是把所有權資產(chǎn)或資產(chǎn)的使用權出售給國外企業(yè)，使其資產(chǎn)的利用外部化；二是把資產(chǎn)的利用內部化。到底選擇哪個途徑，取決于兩條途徑收益的比較。企業(yè)使其所有權優(yōu)勢內部化的動機主要是避免外部市場不完全對企業(yè)經(jīng)營的不利影響，以保持和利用企業(yè)的技術創(chuàng)新地位。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2）內部化優(yōu)勢一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權特定優(yōu)勢：243）區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設廠提供的更有力的條件。就一般情況來說，勞動力成本較低，對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量較大，沒有政策性或政治性風險的國家或地區(qū)具有區(qū)位優(yōu)勢。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略3）區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該25國際生產(chǎn)折中理論分析框架——企業(yè)優(yōu)勢和國際化經(jīng)營方式的關系優(yōu)勢方式所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢對外直接投資商品出口技術轉讓有有有有有無有無無第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略國際生產(chǎn)折中理論分析框架——優(yōu)26二、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式具體可分為兩類，即常規(guī)模式和非常規(guī)模式。常規(guī)模式包括出口、許可生產(chǎn)、特許經(jīng)營、在外國建立合資企業(yè)以及建立獨資企業(yè)；非常規(guī)模式包括非股權安排和BOT。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略271.常規(guī)模式

（1）出口。出口是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的第一步，適用于任何規(guī)模的企業(yè)。通過出口，企業(yè)可以為自己在國內已處于飽和或衰退階段的產(chǎn)品重新找到市場，或是使產(chǎn)品的銷售條件更為有利。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1.常規(guī)模式第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略28

（2）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可證、收取使用費的方式讓其他企業(yè)獲得使用自己企業(yè)發(fā)明的、受專利保護的技術生產(chǎn)產(chǎn)品的權利。許可生產(chǎn)一般有時期限制，在超過專利保護期后，是否維持原許可證條件取決于雙方的談判能力。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（2）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可證、收29

（3）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一定的費用讓其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標、商譽、產(chǎn)品或服務以及經(jīng)營方式的權利。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（3）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一定的費用30

（4）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的企業(yè)共同擁有和控制的企業(yè)。合資企業(yè)的投資方中至少有一方位于合資企業(yè)的所在地。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（4）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩31

（5）在外國建立獨資企業(yè)。在海外建立獨資企業(yè)指企業(yè)（跨國企業(yè)）在海外投資并完全控制所投資企業(yè)活動的方式?？鐕髽I(yè)可以通過兩種方式在海外建立獨資企業(yè)。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（5）在外國建立獨資企業(yè)。在海外建立獨資企業(yè)指企322.非常規(guī)模式

（1）非股權安排。非股權安排，又稱非股權投資或合同安排，是70年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進入方式。企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過非股權投資控制東道國企業(yè)的技術、管理、銷售渠道等各種資源。同時，進入企業(yè)通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務，并與東道國的企業(yè)建立起密切聯(lián)系，從中獲得各種利益。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2.非常規(guī)模式第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略33

——管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風險合同，是指某國一個企業(yè)由于缺乏技術專門人才和管理經(jīng)驗，而以合同形式交由另一個國家某國際企業(yè)經(jīng)營管理。這種經(jīng)營管理權只限于企業(yè)日常的經(jīng)營管理。而企業(yè)的重要問題，如決定新的投資、所有權安排以及基本的政策等仍由董事會決定。簽定管理合同后，企業(yè)不要投資就可以取得對外國企業(yè)的控制權，可以為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務，風險較小。但這種形式直接收益也較小，而且占用稀缺的經(jīng)營管理人才。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略——管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風險34

——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向其他國家分包商定貨，后者復雜生產(chǎn)部件或組裝成產(chǎn)品，由總承包商復雜出售。這種方式基本類似于來料加工、來樣加工、來件組裝等加工貿易形式，東道國的企業(yè)不承擔風險，而總承包商可以在一個較長的時期內以低于市場價格購買所生產(chǎn)的一定份額的產(chǎn)品。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向35

——工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求在東道國從事水利、交通、通信等設施建設或為東道國政府和企業(yè)提供成套設備、大型主機設備及其設計、安裝、調試和管理。工程完成后由東道國政府或企業(yè)驗收接管。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略——工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求在東道36

（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文縮寫，即“建設—運營—轉讓”的境外投資方式。一般是指企業(yè)與當?shù)卣炗喬卦S權協(xié)議，在一定期限內，按合同要求對東道國的某一些基礎設施項目進行建設和經(jīng)營，所得收益用于償還項目債務及投資回報。合同期滿后，將該設施無償移交當?shù)卣?。?章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（2）BOT。BOT是“Build-Opera37三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策步驟

要有效地實施戰(zhàn)略必須有良好的控制步驟，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制比國內經(jīng)營困難得多。由于世界各地的文化差異以及其他復雜的國際經(jīng)營環(huán)境，使國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的決策控制技術要高于傳統(tǒng)的控制和國內的控制。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策步驟第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略381.目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：問題：哪些國家值得進一步調查？標準：國家總體經(jīng)濟購買力二選標準：問題：種子國家目標行業(yè)市場總容量，其中哪個行業(yè)潛在市場最大？三選標準：問題：重點國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪一個？主要目標市場初選：國家市場總體二選：行業(yè)市場三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場下一步目標種子國家重點國家第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1.目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：二選標準：三選標準392.進入目標國市場方式圖貿易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國外生產(chǎn)技術轉讓特許經(jīng)營合資合營獨資經(jīng)營低高企業(yè)控制程度第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2.進入目標國市場方式圖貿易公司本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外403.市場進入戰(zhàn)略圖開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？特殊資產(chǎn)內化優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)勢何在？跨國直接投資停止技術轉讓出口獨資新建企業(yè)？兼并現(xiàn)有企業(yè)？合資控股程度合資伙伴選擇合資企業(yè)設點方式/管理投資時機現(xiàn)在？將來？直接？間接？易貨貿易？轉讓價格？轉讓條件？終止條件？否否本國是是外國1.企業(yè)是否具有：2.企業(yè)是否具有：3.這一產(chǎn)品生產(chǎn)的第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略3.市場進入戰(zhàn)略圖開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？特殊資產(chǎn)內化優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)41復雜，通常成本高，時間長，高風險，最大控制，高于平均的潛在回報新建全資子公司快速進入新市場，高風險，談判復雜，和本地運作合并中的問題收購成本分擔，資源共享，共同承擔風險，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟低成本、低風險，幾乎無風險，低回報許可協(xié)議高成本、低控制出口特點進入類型國際市場進入：進入方式的選擇4.國際市場進入方式的選擇

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略復雜，通常成本高，時間長，高風險，最大控制，高于平均的潛在回427.4國際化戰(zhàn)略的選擇一、公司層面國際化戰(zhàn)略（一）國際本土化戰(zhàn)略涵義－－將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權分權到各個國家的子公司中，由這些子公司戰(zhàn)略業(yè)務單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品主要背景特點——第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.4國際化戰(zhàn)略的選擇一、公司層面國際化戰(zhàn)略第7章企業(yè)國43主要背景特點：（1）各國顧客需求和購買習慣的差異。（2）顧客對產(chǎn)品專門化程度的要求。（3）只有少數(shù)國家存在產(chǎn)品的市場需求。（4）東道國政府制定的有關法規(guī)要求當?shù)厥袌鲣N售的產(chǎn)品必須滿足規(guī)定的性能標準。（5）各國貿易壁壘和商業(yè)慣例的差異。（6）各國氣候條件的差異。（7）各國語言文字的差異。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略主要背景特點：（1）各國顧客需求和購買習慣的差異。第7章企業(yè)447.4國際化戰(zhàn)略的具體實踐一、公司層面國際化戰(zhàn)略（二）全球化戰(zhàn)略涵義－－在不同國家市場銷售標準化產(chǎn)品或服務，并由公司總部確定總體的競爭戰(zhàn)略主要背景特點－－規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.4國際化戰(zhàn)略的具體實踐一、公司層面國際化戰(zhàn)略第7章企457.4國際化戰(zhàn)略的具體類型選擇一、公司層面國際化戰(zhàn)略（二）跨國戰(zhàn)略涵義－－尋求全球化戰(zhàn)略的效率和國際本土化戰(zhàn)略的敏捷性的統(tǒng)一主要背景特點－－追求混合戰(zhàn)略的利益第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.4國際化戰(zhàn)略的具體類型選擇一、公司層面國際化戰(zhàn)略第746全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際本土化本土迅速反應的需求全球整合的需求圖7－1公司層面國際化戰(zhàn)略低低高高第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略國際本土化本土迅速反應的需求全球整合的需47二、業(yè)務層面的國際化競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略－－開發(fā)標準化的產(chǎn)品，在世界范圍內以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略－－行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內進行國際化的競爭國際集中化戰(zhàn)略－－國家集中化戰(zhàn)略－－受保護的空位戰(zhàn)略－－第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、業(yè)務層面的國際化競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略－－開發(fā)標準化的48本章小結企業(yè)開展國際化經(jīng)營的直接目的是占領更大的國際市場和獲得更多的利潤，實際上是使公司的資源和能力得到戰(zhàn)略延伸，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。與國內市場環(huán)境相比，企業(yè)開展國際化經(jīng)營需要考慮的外部環(huán)境因素要復雜得多，既要考慮東道國的政治－法律因素、經(jīng)濟因素、地理因素、社會和人文因素外，還要考慮國際貿易體制和國際金融體系。公司層面的國際化戰(zhàn)略有國際本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略，每個國際化戰(zhàn)略各有利弊，根據(jù)公司總部的目標來決定。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略本章小結企業(yè)開展國際化經(jīng)營的直接目的是占領更大的國際市場和獲49演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/10/31第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew50第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2022/10/31第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2022/10/22第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略51本章復習思考題企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？企業(yè)進行國際化經(jīng)營與進行國內經(jīng)營有什么區(qū)別？如何選擇公司國際化戰(zhàn)略和業(yè)務層國際競爭戰(zhàn)略？如何確定公司進入國際市場的合適方式？企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，通?？紤]的最主要的因素有哪些？第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略本章復習思考題企業(yè)為何要開展國際化經(jīng)營？第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略527.1企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點一、公司國際化經(jīng)營的原因利用技術領先的地位利用卓越而強大的商標名稱利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢利用低成本的資源利用區(qū)位優(yōu)勢利用內部化優(yōu)勢追求知識分散風險（石油企業(yè)）出口帶動（發(fā)達國家企業(yè)）全球發(fā)展戰(zhàn)略第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.1企業(yè)國際化經(jīng)營的原因及特點一、公司國際化經(jīng)營的原因53二、公司國際化經(jīng)營的特點經(jīng)營空間廣泛經(jīng)營環(huán)境復雜競爭激烈信息管理難度大計劃和組織要周密第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、公司國際化經(jīng)營的特點經(jīng)營空間廣泛第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略547.2國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析引例：2005年3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，永旺以8000萬歐元（約合1.07億美元）的價格買下家樂福8家賣場，接管家樂福在日本的業(yè)務。美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司，以4082億美元的年銷售額，榮登《財富》雜志2010年度全球500強銷售業(yè)績榜首。緊隨其后的9家大企業(yè)，多為石油公司。然而，令人難以想象的是，這樣一家以低價銷售而著稱的世界最大零售商，在2002年進駐日本以后，曾連續(xù)7年虧損，直至金融危機爆發(fā)后才有所好轉。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.2國際化經(jīng)營的環(huán)境因素分析引例：第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略55一、跨國經(jīng)營環(huán)境的性質跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構成的有機整體跨國經(jīng)營環(huán)境是一個動態(tài)的開放體（構成因素的變化；各種因素的重要性的變化）跨國經(jīng)營環(huán)境具有行業(yè)差異性和層次性第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略一、跨國經(jīng)營環(huán)境的性質跨國經(jīng)營環(huán)境是由許多子環(huán)境構成的有機整56二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟體制和經(jīng)濟政策（市場化程度，貿易和關稅政策等）經(jīng)濟發(fā)展水平及其發(fā)展前景市場規(guī)模及其準入程度（人口總量、結構，收入，消費傾向）生產(chǎn)要素市場的完善程度（金融、技術、商品、勞動力、信息市場）通貨膨脹（購買力下降；超前消費；經(jīng)營成本上升）科技發(fā)展水平社會基礎設施世界經(jīng)濟特點第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容經(jīng)濟環(huán)境第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略57政治環(huán)境國家政治體制政黨體制政府對外資的態(tài)度國家政治關系二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容法律環(huán)境關于對外直接投資和跨國經(jīng)營的法律規(guī)定東道國關于在本國開展跨國經(jīng)營的法律規(guī)定各種國際法對對外直接投資的法律約束第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略政治環(huán)境二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容法律環(huán)境第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略58社會文化環(huán)境價值觀和行為準則宗教信仰教育風俗習慣社會群體工作態(tài)度道德禮儀二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容小案例：一個文化上的誤解Hofstede：國家文化差異第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略社會文化環(huán)境二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容小案例：一個Hofsted59技術環(huán)境全球重大的技術變革技術創(chuàng)新的速度和技術轉化模式技術擴散的態(tài)勢東道國的技術水平二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略技術環(huán)境二、跨國經(jīng)營環(huán)境的內容第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略60三、跨國公司經(jīng)營環(huán)境的特點1、綜合性2、多樣性3、動態(tài)性4、主觀與客觀的統(tǒng)一第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略三、跨國公司經(jīng)營環(huán)境的特點第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略61四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型小資料：德國是全球印刷機產(chǎn)業(yè)、高級轎車、化工產(chǎn)業(yè)的集中地；小國如瑞士卻是世界重要的藥廠、巧克力食品與貿易業(yè)的基地；美國在個人電腦、軟件、信用卡、電影等產(chǎn)業(yè)中獨占鰲頭；意大利的企業(yè)在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設備方面表現(xiàn)強勢；日本企業(yè)主導了家用電器、照相機、傳真機以及工業(yè)機器人等產(chǎn)業(yè)。。。

為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型小資料：第7章企業(yè)國際62Michael.Poter認為國家的競爭優(yōu)勢歸根結底是行業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)面臨的國內經(jīng)濟環(huán)境影響企業(yè)開發(fā)其競爭優(yōu)勢的能力；企業(yè)競爭戰(zhàn)略與國家競爭優(yōu)勢相關。——Michael.Porter:《國家競爭優(yōu)勢》。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略Michael.Poter認為國家的競爭優(yōu)勢歸根結底是行業(yè)的63生產(chǎn)要素需求狀況相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織Poter：鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略生產(chǎn)要素需求狀況相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織Poter：鉆石模64四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型（一）生產(chǎn)要素基本要素(先天)：石油存量、人口數(shù)量、土地面積、地理位置等基本要素的重要性在下降，如日本的鋼鐵產(chǎn)業(yè)。靠基本要素在國際市場競爭的企業(yè)地位是不穩(wěn)固的。高等要素（后天）基礎設施、通訊網(wǎng)絡、高精尖人才、高校等例：荷蘭氣候不適宜種花，卻是世界鮮花主要出口國。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型（一）生產(chǎn)要素第7章企65（二）需求狀況以本國需求為基本出發(fā)點而發(fā)展起來的生產(chǎn)方式、組織形式、營銷經(jīng)驗是否有利于本國企業(yè)打入國際市場．建立競爭優(yōu)勢。取決于本國需求狀況與國際需求狀況比較的相對優(yōu)(劣)勢。一國如果其國內消費層次高，需求大，則該國就會形成競爭優(yōu)勢各國需求狀況的時間差，例：空調機、信用卡。各國需求結構的規(guī)模差；甲國市場最暢銷的品種在乙國消費結構中可能只占次要地位．其生產(chǎn)也就相應地不為乙國廠商所重視。這就給甲國廠商打入乙國提供了競爭優(yōu)勢。四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（二）需求狀況四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企66（三）相關產(chǎn)業(yè)一國的成功產(chǎn)業(yè)帶動一群相關產(chǎn)業(yè)：在相關和支持產(chǎn)業(yè)中投資與生產(chǎn)的高級要素可引致連帶的好處，幫助它獲得較強的國際競爭地位提供緊密合作的可能、“互補產(chǎn)品”和需求拉動作用、相關行業(yè)企業(yè)密集和信息環(huán)境質量。（硅谷，中關村）四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（三）相關產(chǎn)業(yè)四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企67（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織各個國家體現(xiàn)了不同的管理思想體系特征，這將有（無）助于它們建立國家競爭優(yōu)勢。各國環(huán)境的異同，使得要求有某些特定環(huán)境的行業(yè)在若干國家特別發(fā)達，而在其他國家則“發(fā)育不良”?；钴S的國內競爭與一個行業(yè)內的創(chuàng)造和維持競爭優(yōu)勢之間存在較強的關系四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第68（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織（2）人才流向和奮斗目標：美國的娛樂業(yè)：美國崇尚個人奮斗，文藝、體育被視為依靠個人天賦和奮斗。SteveSpielberg,MichaelJordan,TomHanks,……企業(yè)目標和策略日本注重長期，美國注重短期組織方式四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石模型第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（四）企業(yè)戰(zhàn)略和組織（2）四、競爭戰(zhàn)略與國家環(huán)境相關--鉆石69

鉆石模型的啟示四個因素組成的菱形能正面影響競爭績效政府能夠從正面或負面影響四個因素中的每一個，如要素稟賦會受到補貼、促進資本市場的政策、有助于教育的政策等的影響；通過資本市場的規(guī)定、稅收政策和反托拉斯法等手段影響企業(yè)各國應出口四個因素都有利的那些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，進口那些四個因素都不利的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略鉆石模型的啟示四個因素組成的菱形能正面影響707.3國際化戰(zhàn)略的選擇一、公司國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)——國際生產(chǎn)折衷理論

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略7.3國際化戰(zhàn)略的選擇一、公司國際化戰(zhàn)略的理論依據(jù)——國71國際生產(chǎn)折衷理論

英國學者鄧寧提出跨國公司的國際經(jīng)營決策是由企業(yè)優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢這三組變量決定的，三組變量的不同組合決定了跨國公司應該選擇哪種方式進行國際經(jīng)濟活動。如，若要選擇對外直接投資則必須滿足：企業(yè)所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略國際生產(chǎn)折衷理論

英國學者鄧寧721）企業(yè)優(yōu)勢又稱所有權特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的排他性占有。有形資產(chǎn)包括企業(yè)規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟性、多樣化經(jīng)營以及對產(chǎn)品或原料市場的壟斷；無形資產(chǎn)包括專利、商標、技術秘密或訣竅、管理技能等，后者更為重要。不同國家的企業(yè)通常具有不同的所有權特定優(yōu)勢（比較發(fā)達國家和發(fā)展中國家）。企業(yè)之間的所有權特定優(yōu)勢主要受企業(yè)運行機制、組織管理能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，國內因素的影響將減弱。所有權特定優(yōu)勢是企業(yè)從事國際經(jīng)濟活動，尤其是直接投資的必要條件。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1）企業(yè)優(yōu)勢又稱所有權特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自732）內部化優(yōu)勢一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權特定優(yōu)勢：一是把所有權資產(chǎn)或資產(chǎn)的使用權出售給國外企業(yè)，使其資產(chǎn)的利用外部化；二是把資產(chǎn)的利用內部化。到底選擇哪個途徑，取決于兩條途徑收益的比較。企業(yè)使其所有權優(yōu)勢內部化的動機主要是避免外部市場不完全對企業(yè)經(jīng)營的不利影響，以保持和利用企業(yè)的技術創(chuàng)新地位。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2）內部化優(yōu)勢一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權特定優(yōu)勢：743）區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設廠提供的更有力的條件。就一般情況來說，勞動力成本較低，對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量較大，沒有政策性或政治性風險的國家或地區(qū)具有區(qū)位優(yōu)勢。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略3）區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該75國際生產(chǎn)折中理論分析框架——企業(yè)優(yōu)勢和國際化經(jīng)營方式的關系優(yōu)勢方式所有權優(yōu)勢內部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢對外直接投資商品出口技術轉讓有有有有有無有無無第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略國際生產(chǎn)折中理論分析框架——優(yōu)76二、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式具體可分為兩類，即常規(guī)模式和非常規(guī)模式。常規(guī)模式包括出口、許可生產(chǎn)、特許經(jīng)營、在外國建立合資企業(yè)以及建立獨資企業(yè)；非常規(guī)模式包括非股權安排和BOT。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略二、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略771.常規(guī)模式

（1）出口。出口是企業(yè)進行國際化經(jīng)營的第一步，適用于任何規(guī)模的企業(yè)。通過出口，企業(yè)可以為自己在國內已處于飽和或衰退階段的產(chǎn)品重新找到市場，或是使產(chǎn)品的銷售條件更為有利。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1.常規(guī)模式第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略78

（2）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可證、收取使用費的方式讓其他企業(yè)獲得使用自己企業(yè)發(fā)明的、受專利保護的技術生產(chǎn)產(chǎn)品的權利。許可生產(chǎn)一般有時期限制，在超過專利保護期后，是否維持原許可證條件取決于雙方的談判能力。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（2）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可證、收79

（3）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一定的費用讓其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標、商譽、產(chǎn)品或服務以及經(jīng)營方式的權利。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（3）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一定的費用80

（4）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的企業(yè)共同擁有和控制的企業(yè)。合資企業(yè)的投資方中至少有一方位于合資企業(yè)的所在地。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（4）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩81

（5）在外國建立獨資企業(yè)。在海外建立獨資企業(yè)指企業(yè)（跨國企業(yè)）在海外投資并完全控制所投資企業(yè)活動的方式。跨國企業(yè)可以通過兩種方式在海外建立獨資企業(yè)。

第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（5）在外國建立獨資企業(yè)。在海外建立獨資企業(yè)指企822.非常規(guī)模式

（1）非股權安排。非股權安排，又稱非股權投資或合同安排，是70年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進入方式。企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過非股權投資控制東道國企業(yè)的技術、管理、銷售渠道等各種資源。同時，進入企業(yè)通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務，并與東道國的企業(yè)建立起密切聯(lián)系，從中獲得各種利益。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2.非常規(guī)模式第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略83

——管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風險合同，是指某國一個企業(yè)由于缺乏技術專門人才和管理經(jīng)驗，而以合同形式交由另一個國家某國際企業(yè)經(jīng)營管理。這種經(jīng)營管理權只限于企業(yè)日常的經(jīng)營管理。而企業(yè)的重要問題，如決定新的投資、所有權安排以及基本的政策等仍由董事會決定。簽定管理合同后，企業(yè)不要投資就可以取得對外國企業(yè)的控制權，可以為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務，風險較小。但這種形式直接收益也較小，而且占用稀缺的經(jīng)營管理人才。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略——管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風險84

——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向其他國家分包商定貨，后者復雜生產(chǎn)部件或組裝成產(chǎn)品，由總承包商復雜出售。這種方式基本類似于來料加工、來樣加工、來件組裝等加工貿易形式，東道國的企業(yè)不承擔風險，而總承包商可以在一個較長的時期內以低于市場價格購買所生產(chǎn)的一定份額的產(chǎn)品。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向85

——工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求在東道國從事水利、交通、通信等設施建設或為東道國政府和企業(yè)提供成套設備、大型主機設備及其設計、安裝、調試和管理。工程完成后由東道國政府或企業(yè)驗收接管。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略——工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求在東道86

（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文縮寫，即“建設—運營—轉讓”的境外投資方式。一般是指企業(yè)與當?shù)卣炗喬卦S權協(xié)議，在一定期限內，按合同要求對東道國的某一些基礎設施項目進行建設和經(jīng)營，所得收益用于償還項目債務及投資回報。合同期滿后，將該設施無償移交當?shù)卣?。?章企業(yè)國際化戰(zhàn)略（2）BOT。BOT是“Build-Opera87三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策步驟

要有效地實施戰(zhàn)略必須有良好的控制步驟，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制比國內經(jīng)營困難得多。由于世界各地的文化差異以及其他復雜的國際經(jīng)營環(huán)境，使國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的決策控制技術要高于傳統(tǒng)的控制和國內的控制。第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略決策步驟第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略881.目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：問題：哪些國家值得進一步調查？標準：國家總體經(jīng)濟購買力二選標準：問題：種子國家目標行業(yè)市場總容量，其中哪個行業(yè)潛在市場最大？三選標準：問題：重點國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪一個？主要目標市場初選：國家市場總體二選：行業(yè)市場三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場下一步目標種子國家重點國家第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略1.目標國市場選擇圖全部國家初步篩選標準：二選標準：三選標準892.進入目標國市場方式圖貿易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國外生產(chǎn)技術轉讓特許經(jīng)營合資合營獨資經(jīng)營低高企業(yè)控制程度第7章企業(yè)國際化戰(zhàn)略2.進入目標國市場方式圖貿易公司本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外903.市場進入戰(zhàn)略圖