平面類-銷售秘訣

探索，才會發(fā)現要求，才能得到敲門，門才會為你而開！——《 -- 服役》小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺銷售成功=勤奮+技巧+運氣小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺怎么打哪？小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺勤奮分六種：腦勤，眼勤，耳勤，口勤，手勤，腿勤。要想做好銷售首先要勤奮，這也是一 名業(yè)務所必備素質。在 界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天待在 的銷售天才?！边@句話講的很好，“勤能補拙”嘛！第一要素：勤奮小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺勤奮體現在以下幾個方面：一、勤學習1.

學習自己銷售的產品知識，本行業(yè)的知識、同類產品的知識。知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售 的姿態(tài)出現在客戶面前，才能贏得客戶的信賴。因為 也會有這樣的感覺： 出去買東西的時候，或別人向 產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑 會對要買的東西和這個人的印象打折扣。 去看病都喜歡找“ 門診”，因為這樣放心?，F在的

也 移動--通信

、王--西褲 、方太--廚房

。站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售的客戶也一樣，他們希望，這樣他們才會接受這個人，從而接受 的公司和產品。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺勤奮體現在以下幾個方面：一、勤學習2.

學習、接受行業(yè)外的其它知識，就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、 表現狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、 加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺勤奮體現在以下幾個方面：一、勤學習3.

學習管理知識。這是對自己的提高，不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理?？蛻羰? 的上帝，換個角度說，他們全都是給 打工的，管理好了， 的銷售業(yè)績就上去了。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺二、勤拜訪“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰?！拌F嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以應做到既敢說又會說?！跋鹌ざ亲印?--常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節(jié)。勤奮體現在以下幾個方面：小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺二、勤拜訪4.“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不至于過幾天不去他就給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。勤奮體現在以下幾個方面：小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺三、勤動腦就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據的制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開， 你等吧，再也沒有消息。有時表面對 很不友好，甚至把趕出去， 可能因此不敢去拜訪。這是因為沒有分清到底是什么原因，所以 要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。勤奮體現在以下幾個方面：小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺四、勤溝通人常說：“者迷”，所以要經常與和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過

和同事的指點，你會然大悟，找到解決問題的方法，共同提高。勤奮體現在以下幾個方面：小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。所面對的客戶形形

，都要堅持一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。第二要素：技巧小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺一、拜訪前1、要做好訪前計劃事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不至于慌亂。有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩(wěn)定。與客戶交往過程中的三個階段：abcd有了計劃，才會有面談時的應付策略，

因為有時在臨場的即興策略成功性很小。事先想好可能遇到的

除方案，才能減少溝通，事先準備好排。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前 左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現感情交流，還是促進客戶進貨。與客戶交往過程中的三個階段：一、拜訪前2、訪前計劃的內容cab可能 問題及處理方法。準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺

要從客戶角度去看待的銷售行為。如從推銷的立場去看，拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打對象”。與客戶交往過程中的三個階段：二、拜訪中2、訪前計劃的內容小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺與客戶交往過程中的三個階段：二、拜訪中2、訪前計劃的內容

拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶

來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在 互惠的狀況下順利溝通。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺與客戶交往過程中的三個階段：二、拜訪中2、訪前計劃的內容

不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以在拜訪前就要搜料，、了解他們的需求，然后對癥下藥。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺與客戶交往過程中的三個階段：二、拜訪后1、一定要做訪后分析把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。從客戶的立場重新想 拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。進一步想 ，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。小鎮(zhèn)打造全球最佳事業(yè)平臺二、拜訪后2、采取改進措施