學(xué)校推薦副校長報告范文

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學(xué)校推薦副校長報告范文篇1

在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面，我嚴格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為教職工辦好事、辦實事，讓教職工感覺到學(xué)校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調(diào)動了教職工熱愛學(xué)校享受工作、享受生活的熱情。回顧一年的工作，從德、能、勤、績、廉、學(xué)六個方面對自己進行總結(jié)，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進。

【德】

反映了一個人的思想覺悟、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起，不斷加強學(xué)習(xí)，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé)地完成各項工作。堅持做到“在認認真真學(xué)習(xí)上要有新進步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面，不斷振興學(xué)校緊密地結(jié)合起來，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。大家工作中以校為家的精神一直感動著我，激勵著我，我只有更加努力工作，讓教職工的.心血和汗水獲得應(yīng)有的回報，才能表達我對教職工的感激之情。

【能】

一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的各項任務(wù)。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1、堅持不懈加強理論學(xué)習(xí)、提高理論素質(zhì)。

2、深入工地、了解教職工掌握實際情況，為正確履行工作提供真實依據(jù)。3、珍惜團結(jié)、維護和諧，一個單位、一個小部門，教職工們只要團結(jié)共事，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴格要求自己，配合行政領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。

4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽取他們的意見，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。

5、注意聽取方方面面的意見，特別是反面或不同意見，這樣不僅是對別人的尊重，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用。

【勤】

反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔(dān)任教學(xué)處主任以來，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則，從不搞特殊化，上班早來晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習(xí)慣，經(jīng)常加班加點放棄休息。

【績】

正確執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)計劃和決策，抓好教學(xué)常規(guī)落實，不斷完善各項教學(xué)制度。學(xué)校教學(xué)成績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，高考成績連攀新高。教學(xué)的各項活動有條不紊，教師專業(yè)化成長進步明顯。學(xué)校在新課程實施方面走在了兄的學(xué)校的前列。在教學(xué)工作中愛崗敬業(yè)，一切為了學(xué)生的發(fā)展，既教書又育人。本人所教歷史學(xué)科連年獲得高考學(xué)科優(yōu)勝獎。這些成績的取得，得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!

【廉】

我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅持做到自重、自省、自警、自勵。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽，決不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導(dǎo)干部不相符的事情。要自?。壕鸵?jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時時刻刻按黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，不斷加強學(xué)習(xí)，加強政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴格遵守黨的紀(jì)律，努力工作，不辜負上級黨委對我的期望。

存在的問題和不足通過認真對照檢查、深刻剖析，自己在思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)等存在以下幾個方面的問題和不足：

(一)、政治理論學(xué)習(xí)不夠，政治理論水平不高。主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)主動性不強，很多時候忙于日常工作事務(wù)和各種應(yīng)酬，沒有擠出時間認真地進行自學(xué)，學(xué)習(xí)不深不透，學(xué)習(xí)經(jīng)常處于被動狀態(tài)。平時只滿足于讀書、看報，參加單位集中組織的學(xué)習(xí)多，鉆研不夠，聯(lián)系實際不夠，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，對政治理論的學(xué)習(xí)理解和把握往往只限于知道其內(nèi)容，但對其深刻的內(nèi)涵知之甚少。

(二)、創(chuàng)新意識不強，工作方法簡單。工作思路不寬，很多時候還是循規(guī)蹈矩，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了，存在船到橋頭自然直的想法，缺少創(chuàng)新意識，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作。

(三)、工作作風(fēng)還不夠扎實。在有的工作上只著重于下達上級的有關(guān)決定，滿足于不出事;沒有很好地深入基層、深入實際，處理事情方法比較簡單;調(diào)查研究不夠深入，征求教職工意見和向教職工通報不夠。

(四)、在處室中沒有開展經(jīng)常性的交心談心活動，對所轄范圍監(jiān)管力度不強，在碰硬問題上缺乏力度，對布置的工作的檢查力度不夠，有時礙于情面，怕影響團結(jié)而沒有開展大膽的批評。

(五)、對吃喝風(fēng)的危害性認識不足，存在偶爾接受單位、個人吃請的行為。

整改措施和努力方向針對自己在工作中存在的問題，我將在以后的工作中，認真反思，加以改進，時時開展自我批評，認真按照的要求，牢固樹立馬克思主義的群眾觀點，全心全意為人民服務(wù)，勤政務(wù)實，開拓進取，從自身做起，扎實做好每一項工作，提高自己綜合素質(zhì)。具體做到以下幾點：

(一)、加強理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì)。在中紀(jì)委七次全會上的講話，要求領(lǐng)導(dǎo)干部要倡導(dǎo)八個方面的良好風(fēng)氣之一就是勤奮好學(xué)，學(xué)以致用，這充分說明了學(xué)習(xí)的重要性和必要性。學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時候都不能放松。提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念;還要認真學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識和各業(yè)務(wù)知識，進一步增強法紀(jì)觀念，增強法紀(jì)意識，樹立正確世界觀、人生觀、價值觀，自覺地加強黨性煅煉，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，做到自重、自省、自警、自勵。要以高度的責(zé)任感、事業(yè)心;勤勤懇懇、扎扎實實的工作作風(fēng);百折不撓、知難而進的勇氣圓滿完成黨和人民交給的各項任務(wù)。

(二)、積極開拓進取，提高工作水平。要不斷提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，努力提高自己工作的能力;要熱愛教育事業(yè)，干一行愛一行，虛心好學(xué)，深入鉆研，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教;要開拓創(chuàng)新，積極進取，靈活運用合理的方法和措施，開展工作，處理問題，把工作能力提高到一個新的水平。

(三)、加強自身建設(shè)，提高服務(wù)能力。通過學(xué)習(xí)，牢固樹立共產(chǎn)主義的理想信念，緊跟不斷發(fā)展變化的新形勢，進一步增強大局意識、責(zé)任意識、憂患意識，在強化服務(wù)意識上下功夫，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策，獻智獻力;加強與同事間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待。正確對待權(quán)力、金錢、名利，時刻遵守各項規(guī)章制度，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，增強拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感，堂堂正正做人。在思想作風(fēng)上堅持以民為本，常懷愛民之心，常思為民之策，常謀為民之事。在工作作風(fēng)上堅持從實際出發(fā)，真抓實干，以滿腔熱情地幫助職工解決實際問題和困難。在作風(fēng)上繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，深入實際、深入基層，深入職工。在功名得祿方面堅持不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動;行動上要增強奉獻意識，不計得失，真正做到自重、自省、自警、自勵。在生活上嚴格要求自己，克服享樂主義、拜金主義，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，努力做到勤政廉潔。

對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結(jié)經(jīng)驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級黨委和全體教職工的幫助和關(guān)心下，努力學(xué)習(xí)，扎實工作，為學(xué)校強盛做出自己最大的貢獻。

學(xué)校推薦副校長報告范文篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

20_年的工作即將結(jié)束?；仡欉@一年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)及全體教師的關(guān)心、指導(dǎo)下，嚴格要求自己，認真落實學(xué)校的各項工作。

本學(xué)期我主抓學(xué)校的教學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)前教育、藝術(shù)教育、素質(zhì)教育、校本課程、工會(教代會)、計生工作、教師師德建設(shè)與考核、招生和學(xué)籍等各項工作。主管指導(dǎo)協(xié)調(diào)教務(wù)處、研訓(xùn)處和德育處完成對應(yīng)配合工作，并分包一年級教學(xué)工作。回顧即將過去的一年，繁忙卻充實，雖然工作涉及面較廣，頭緒較多，但在孫校長的帶領(lǐng)下，能勤勤懇懇、踏踏實實地履行自己的職責(zé)，圓滿地完成各項任務(wù)。在平凡的日子里有了不平凡的收獲?，F(xiàn)將一年來的工作，向領(lǐng)導(dǎo)、老師匯報，恭請指正。

一、勤勉工作，虛心學(xué)習(xí)，完善自我

我深知教師是一門終身學(xué)習(xí)的職業(yè)。社會在不斷發(fā)展，不學(xué)習(xí)就會跟不上時代的步伐，特別是作為一名教育管理者，必須不斷提高自身素質(zhì)，力爭把自己培養(yǎng)成學(xué)習(xí)型教師。在日常的教學(xué)工作中我能夠嚴格要求自己，謙虛謹慎，為學(xué)校的進一步發(fā)展、開拓創(chuàng)新做出應(yīng)有的貢獻。把滿腔的熱情奉獻給自己熱愛的教育事業(yè);把執(zhí)著的追求寄托在每個孩子身上。同時我能夠緊跟教育發(fā)展形勢，學(xué)習(xí)新的教育思想、教育觀念。面對不斷發(fā)展的教育形勢，我既注意認真學(xué)習(xí)國家的教育路線、方針、政策、教育法規(guī)，及時轉(zhuǎn)變教育觀念，掌握教育的動態(tài)發(fā)展，不斷更新教育教學(xué)理念，探索新的育人模式。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，開展各項工作。

二、科學(xué)管理，抓好常規(guī)，提高效能

管理出效益，管理出成績。心中牢固確立了“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的教育教學(xué)理念，狠抓教學(xué)管理工作，嚴抓過程管理和質(zhì)量管理。結(jié)合學(xué)校實際，制定了自己分管工作的制度和計劃，從而使我分管的工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。時刻將課堂教學(xué)管理作為管理的核心，經(jīng)常深入教學(xué)一線，進教室聽推門課，掌握第一手情況，了解掌握教學(xué)動態(tài)，及時了解各任課老師的上課情況，參與學(xué)校的各科教研活動，不定時組織小組學(xué)習(xí)、研討，以確保學(xué)校的課堂轉(zhuǎn)型工作扎實開展、不走樣。和教師們共同探討、共同反思、逐步完善，形成符合本校實際、具有學(xué)科特點的課堂教學(xué)模式。時刻關(guān)注三年級教學(xué)質(zhì)量，和三年級在共同體的成績。考試后及時召開年級質(zhì)量分析會，讓每位教師分析自己學(xué)科在考試中出現(xiàn)的問題，并能及時找出對應(yīng)和可行性的措施，而且每周我都會做好邊緣生的提升工作，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。

三、完善師德，提升素質(zhì)，鑄造師魂

積極開展師德師風(fēng)建設(shè)工作，一定程度上改變了教師的觀念，促進了教師自主學(xué)習(xí)的意識。以提高課堂教學(xué)效率為突破口，聚焦課堂教學(xué)，向課堂40分鐘要質(zhì)量。對課堂五不準(zhǔn)，每天進行抽查落實，對出現(xiàn)五不準(zhǔn)現(xiàn)象的教師，先談話，后按制度進行考核。積極提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。完善教學(xué)常規(guī)檢查制度。加強對通案、作業(yè)、聽課、會議記錄的檢查力度，確保教學(xué)工作的有序推進。

日常的教學(xué)管理實踐中，能不斷探索新教材教法，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，改變過去傳統(tǒng)的教學(xué)模式，積極帶領(lǐng)廣大教師進行教改教研活動，把教研和科研活動作為提高教師素質(zhì)的主要途徑，通過集體備課、說課、教研活動、備課、聽課、評課、教學(xué)反思等環(huán)環(huán)相連的課堂教學(xué)研究機制，強化了教師的教研能力，大大促進了教師素質(zhì)的整體提高。建立了以學(xué)生為主體、師生互動、生生互動的教學(xué)模式，課堂效益在逐步提高。

四、建設(shè)校風(fēng)，營造氛圍，教書育人。

教育是激蕩心智、沐浴靈府、彰顯個性的活動?！白哌M學(xué)校，應(yīng)當(dāng)讓人能夠感受一種神圣和魅力”，學(xué)校應(yīng)該成為理想社會的家園，教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)是一個學(xué)校名譽優(yōu)劣的關(guān)鍵，也是學(xué)校辦學(xué)生命力和競爭力的體現(xiàn)。我們的教師一個個充滿激情、自強自信、勤于學(xué)習(xí)、愛生如子，愛崗敬業(yè)，他們在忙碌著、收獲著并快樂著;學(xué)校已慢慢成為學(xué)習(xí)知識的圣殿，師生成長的幸福樂園。

在教育教學(xué)工作中我深知一個副校長在學(xué)校工作中的作用和責(zé)任。作為校長的助手，應(yīng)該擺正角色位置，工作上積極配合，思想上主動溝通;對老師們真誠坦率，用心幫助。使自己在學(xué)習(xí)與工作中不斷提高管理水平和大局意識。雖然我分管的工作瑣碎繁雜，但絲毫沒有放松對自己的要求，繁重的工作磨煉了我的意志、堅定了我的信念、使我的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織協(xié)調(diào)能力都有了很大的提高。我清楚地知道，我所取得的微小成績也是每位教師的功勞。

五、工作中的成績

學(xué)校工作：

1、四月份在教育局組織的合唱比賽我校的《小白鴿》和《56個小朋友手拉手》榮獲三等獎。

2、五月份的市藝術(shù)節(jié)我校的舞蹈《我愛體育課》獲三等獎。

3、五月份的市藝術(shù)節(jié)樂器專場我校的葫蘆絲演奏獲二等獎。

4、我主抓的藝術(shù)工作榮獲邯鄲市藝術(shù)教育先進單位。

個人工作：

1、我執(zhí)教的數(shù)學(xué)課《用四舍五入法求近似數(shù)》微課比賽一等獎。

2、我撰寫的小學(xué)數(shù)學(xué)案例《簡便運算》獲邯鄲市一等獎。

3、在一課一研活動中我的教案《圖形的運動》評為優(yōu)秀案例。

4、被教育局評邯鄲市藝術(shù)教育先進工作者。

六、尚需改進的工作和努力的方向

回顧一年多的工作，我感覺工作還比較稚拙，經(jīng)驗不足。隨著教學(xué)形勢的不斷發(fā)展，還有不少的困惑和不足。主要概括起來，有以下幾點：

一是在“深”字的體現(xiàn)上還不夠。對各位教師的困難和需要了解少，超前服務(wù)、及時服務(wù)、細致服務(wù)的工作還不到位。深入課堂、深入年級、深入班級的力度不夠。

二是在“實”字的體現(xiàn)上還不夠。工作抓細、抓實、抓具體和“一竿子插到底”的實干精神還不夠強。

三是在“韌”字的體現(xiàn)上還不夠。本人由于性格使然，處理問題有時考慮得還不夠周到，對教學(xué)過程的管理還不夠有力，今后工作中要加以改進。

新的學(xué)期，新的起點，我將繼續(xù)充實、完善自己，立足本職，創(chuàng)新工作，在校長的帶領(lǐng)下，和全體教師同心同德，外樹形象內(nèi)強素質(zhì);努力將東關(guān)小學(xué)建設(shè)成為全市一流的名校!

最后，感謝大家一年來對我工作的支持，也希望各位教師為學(xué)校的發(fā)展建言獻策，在此，真誠地感謝大家。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下，為東關(guān)小學(xué)辦學(xué)特色的教育事業(yè)而盡一份微薄之力。

學(xué)校推薦副校長報告范文篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好!

又一學(xué)年度在繁忙工作中不知不覺間即將過去，下面將我一年來所做的工作，向各位陳述，恭請領(lǐng)導(dǎo)和老師們指正。

使我校的教學(xué)工作在改革中得到發(fā)展，全面提高辦學(xué)質(zhì)量。

(一)堅持教育理論學(xué)習(xí)，端正教育思想，樹立新的教育觀

教學(xué)副校長不僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我必須具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。所以，我要求自己每學(xué)期讀一本教育教學(xué)專著，本學(xué)期閱讀了《課堂轉(zhuǎn)型——靜悄悄的革命》一書，并整理了讀書筆記，發(fā)表在博客上，并印發(fā)給全校教師共同學(xué)習(xí)。在國家級刊物《中國數(shù)學(xué)教育》上發(fā)表論文一篇。通過學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

(二)立足本職，樹立公仆服務(wù)意識

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)鍵，因此我始終明確自己的職責(zé)、擺正自己的位置，努力營造上與校長、下與老師、中與領(lǐng)導(dǎo)班子之間融洽的工作關(guān)系。作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我能發(fā)揮自己比較細心的特點，熱情關(guān)心，記得給生病的同志、孩子中高考的老師及時的發(fā)去短信，給新婚的老師精心挑選一份禮物。用心幫助，不斷激勵。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折。大膽工作，勇于創(chuàng)新，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標(biāo)，體現(xiàn)學(xué)校管理風(fēng)格。作為副校長，我覺得很重要的工作意識就是為教師服務(wù)，提高服務(wù)水平是我不懈的追求。

(三)深入一線，扎實推進我校的課堂轉(zhuǎn)型工作

本年度教學(xué)工作的重點是課堂轉(zhuǎn)型工作。為了保障課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型活動令行政通，學(xué)校成立課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組，作為分管教學(xué)的校長，我積極深入課堂，參與學(xué)校的各科教研活動，每周一次組織小組學(xué)習(xí)、研討，以確保學(xué)校的課堂轉(zhuǎn)型工作扎實開展、不走樣。和教師們共同探討、共同反思、逐步完善，形成符合本校實際、具有學(xué)科特點的“預(yù)設(shè)學(xué)案、小組合作、當(dāng)堂反辣課堂教學(xué)模式。通過預(yù)設(shè)學(xué)案使課堂教學(xué)真正開始于老師了解學(xué)生知道什么和能做什么;通過小組合作使每個學(xué)生都獲得平等參與的機會，也有利于照顧學(xué)生的個別差異，使每個學(xué)生獲得成功的體驗;通過當(dāng)堂反饋，及時了解學(xué)生對知識的掌握程度，以便于更有針對性的布置分層次作業(yè)和個別輔導(dǎo)。

在學(xué)?？傮w教學(xué)模式下，各教研組結(jié)合各學(xué)科實際確定了本組的課堂教學(xué)模式，用模式去推進，以促進學(xué)校課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型工作。在已選擇的課堂教學(xué)模式下實踐，在實踐中完善。12月18日，市里即將在我校進行課堂轉(zhuǎn)型的課例研討。

我深知教學(xué)質(zhì)量管理是我工作的核心，我能指導(dǎo)教導(dǎo)處用不斷提高與發(fā)展的質(zhì)量目標(biāo)，對影響“教”與“學(xué)”的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。深入教學(xué)一線，掌握第一手情況。本學(xué)年深入課堂，堅持聽課共200多節(jié)，了解掌握教學(xué)動態(tài)，適時指導(dǎo)。監(jiān)控各年級教學(xué)質(zhì)量，重點抓好初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。制定初三預(yù)達目標(biāo)，定期召開教師會，加強質(zhì)量分析，及時調(diào)節(jié)。復(fù)習(xí)要求明確，講究方法，講究策略，確保質(zhì)量。在大家的共同努立下，_屆中考取得了比較滿意的成績。_年10月，代表學(xué)校在_區(qū)中考總結(jié)會上發(fā)言。能深入探討我校分層教學(xué)的模式，并主動承擔(dān)一個層次班的教學(xué)，和大家一起埋頭苦干。

以上是一年來的工作總結(jié)，在這一年中，所取得的一些成績，完全是領(lǐng)導(dǎo)支持的結(jié)果，教師配合的成果，學(xué)生苦學(xué)的戰(zhàn)果。在此向你們表示最衷心的感謝!

通過反思讓我認識到，我工作中仍有許多缺點和不足，離組織的要求和同志們的期望還有很大的距離，教學(xué)管理經(jīng)驗還有不足之處，自身領(lǐng)導(dǎo)能力還有待提高，教學(xué)質(zhì)量提高幅度還達不到領(lǐng)導(dǎo)的期望;;課堂轉(zhuǎn)型工作還要繼續(xù)抓實，形成模式，打造“品牌”，不斷提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。;努力豐富個人修養(yǎng)，加強領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，提高自己的工作能力。

學(xué)校推薦副校長報告范文篇4

尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

履職_初中副校長一年來，可分為三個階段，上學(xué)期負責(zé)總務(wù)工作，本學(xué)期負責(zé)教務(wù)工作，3月22日至今參加校干培訓(xùn)。現(xiàn)就履職情況向大家作一匯報，希望給予批評、幫助和指導(dǎo)。

堅持理論學(xué)習(xí)

我工作閑余，自覺研讀《中小學(xué)校長》、《人民教育》等雜志，中國教育報中的“基礎(chǔ)教育”專刊、“校長”?？?。學(xué)習(xí)學(xué)校管理中必備的理論知識，充實自己的管理理念。學(xué)校管理中校長成長理論認為：校長的成長任職起點晚成長周期長。這就說明，要努力適應(yīng)校長崗位，提高自身素質(zhì)的必要。山東清怡中學(xué)學(xué)習(xí)了杜朗口的“三三六”模式，洋思中學(xué)的“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”，獨創(chuàng)

“自主探究、展示反饋”的245教學(xué)模式，辦學(xué)獲得了空前的成功。這個模式告訴我們，在學(xué)習(xí)先進的理念的同時，要有自己的文化底蘊。我認為加大辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)與研討是提升一個學(xué)校動力的有力武器。

積極參加課改培訓(xùn)

去年開始，縣局加大了對校干、教師的課改新理念培訓(xùn)。一般都放在節(jié)假日、周末。我們認真組織老師參加了每一期的培訓(xùn)，不錯過一個提高老師理念的機遇，仔細做好培訓(xùn)記錄，會后認真研讀吸收。經(jīng)歷了數(shù)次“頭腦風(fēng)暴”，深悟縣局的“三為主”高效課堂提出的契機。在教育改革的陣痛期，在教育改革向內(nèi)轉(zhuǎn)，在教育改革練內(nèi)功時期，我縣能夠?qū)彆r奪勢，快步加入“名校共同體”是一個正確的選擇。本學(xué)年，整理聽報告筆記兩本8000多字，聽教改傳經(jīng)課12節(jié)。另外，引領(lǐng)我校教職工積極參加縣局的所有培訓(xùn)、聽課，收到了預(yù)期的效果，為我校高效課堂建設(shè)培養(yǎng)了多名骨干老師。

實施推進新課改

不進行課改，教育沒有出路。高效課堂是對應(yīng)于傳統(tǒng)課堂教學(xué)的“低效”、“無效”、甚至“負效”而言的，它屬于“有效教學(xué)”范疇，很好地補充了有效教學(xué)所不具有的指向的準(zhǔn)確性。高效課堂是最接近于理想的教學(xué)形式。我校自縣局發(fā)出動員令后。積極行動起來。率先在數(shù)學(xué)科實施以導(dǎo)學(xué)稿為統(tǒng)領(lǐng)，以小組組織為抓手，以自主、合作、探究為內(nèi)涵、以三維目標(biāo)為目的，以發(fā)展學(xué)生主動學(xué)習(xí)為方向的高效課堂建設(shè)。現(xiàn)在各科老師都積極行動起來，投身于“三為主”高效課堂的建設(shè)中。我們的目標(biāo)是把課堂變成“知識的超市，生命的狂歡”。我們認為，模仿不是課改，是邯鄲學(xué)步、東施效顰。學(xué)習(xí)杜朗口、兗州一中、昌樂二中，還是寧達中學(xué)、東廬中學(xué)，只能學(xué)習(xí)先進的理念和它的理論支撐，不能照抄照搬。我校今后會結(jié)合本校實際，積極探索，爭取用一年左右的時間，全面推廣有本校特色的高效課堂建設(shè)。

加強校園文化建設(shè)

上海特級校長洪雨露說：“校長要反思昨天，要奮斗今天，更要思考明天”。上學(xué)期，校委會做出了加強校園文化建設(shè)的決定。首先抓班級的文化建設(shè)：1、班級責(zé)任人建設(shè)，使班級的每個同學(xué)都有事干，都有一份我為校園作貢獻的責(zé)任，大大激發(fā)了我校學(xué)生的責(zé)任感，校園面貌發(fā)生了很大的變化，衛(wèi)生得到進一步的整治，正走向一個良性循環(huán)的跑道。但我們知道學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕所能解決的，但我們不后悔、有決心去做這件事，同時也得到了張敬民校長和全體老師的支持。2、其次，是整頓班級紀(jì)律，從“頭”做起，男孩的長頭發(fā)，女孩的首飾是重點，主要是心理養(yǎng)成教育，讓孩子把主要的精力放在學(xué)習(xí)上。經(jīng)過努力，現(xiàn)各班已很少有學(xué)生在儀表方面違反校紀(jì)。3、以黑板報為陣地，加速校園文化建設(shè)，使學(xué)生的情趣得到陶冶熏陶，在文化的氛圍中健康成長。

學(xué)校推薦副校長報告范文篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是今年三月份開始分管學(xué)校教學(xué)、招生和職工思想教育工作的。近一年來，我認真學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、勤奮工作，廉潔自律，始終以健康的心態(tài)、積極的行動面對各項工作，在校長的帶領(lǐng)和教職工的關(guān)心、支持下，如期完成了我所分管的年度工作任務(wù)，并取得了新的成績。現(xiàn)將個人履行崗位職責(zé)情況簡要匯報如下。

一、主要工作

一是以常規(guī)管理為抓手，有效促進了教學(xué)管理的規(guī)范化。通過教學(xué)各環(huán)節(jié)的細節(jié)管理，保證了良好的教學(xué)常規(guī);目前，教學(xué)管理嚴格規(guī)范、教學(xué)活動開展有序;教師精神狀態(tài)良好、工作作風(fēng)務(wù)實、工作紀(jì)律嚴明。

二是以課堂研究為基礎(chǔ)，教學(xué)一線全面了解教學(xué)情況。一年來我嚴格堅持值班檢查制度，早晚教室課堂，認真聽了每位教師的課，并進行了一對一的交流評議，掌握了較為準(zhǔn)確的教學(xué)情況。

三是以思想工作為先導(dǎo)，有效調(diào)動了教師工作的積極性。先后開展談心活動40多人次，召開學(xué)生座談會三次，科室交流活動四次，準(zhǔn)確掌握了教師的思想狀況。理順了工作情緒，提高了工作效率;

四是以課題研究為重點，推動了教育科研工作的順利開展。今年先后組織了6次校內(nèi)“公開課”、68人次參加校外觀摩活動，有效促進了教師的專業(yè)成長;“十二五”教育科學(xué)課題申報立項五項，填補了我校課題研究的空白。課題研究教師參與率達60%。同時校本課程的開設(shè)與開發(fā)也進入試驗階段。教學(xué)研究與課題研究的濃厚氛圍正在形成。

五是以招生工作為突破，推進了學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的進一步擴大。出臺了一系列招生激勵政策，采取聯(lián)合招生辦法，發(fā)揮個人人力資源優(yōu)勢，出色完成了_年招生工作任務(wù)，使中一招生數(shù)較去年增加了25個百分點，招生人數(shù)和在校生總數(shù)均再創(chuàng)歷史新高;

六是以個人帶動引領(lǐng)為示范，強化了工作作風(fēng)和工作紀(jì)律的進一步轉(zhuǎn)變。我通過帶頭嚴格遵守工作紀(jì)律，認真履行崗位職責(zé)，影響和帶動了部門工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。

七是以公平公正解決問題為契機，營造了和諧的工作氛圍。通過以人為本、以誠待人、以理服人等理念的實踐，職工的工作狀態(tài)與和諧度得到了明顯改善。

八是完成了“雙基迎國檢”“省田徑運動會”“國家體育總局文化課教學(xué)情況調(diào)查”等重大臨時性工作，效果顯著。

二、取得成績的原因

一是正確的領(lǐng)導(dǎo)和團隊的力量是取得成績的根本保證。

工作取得成績的首要原因是主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)協(xié)作，但重要原因是團隊集體力量的發(fā)揮。二十一世紀(jì)是一個合作精神大于個人努力的時代，我從來都不認為個人能力或一個人的能力能夠解決多么深遠的問題。因此，工作中我特別注重調(diào)動每一位教師的工作積極性，發(fā)揮大家的潛能，凝聚大家的力量，推動整體工作。

二是和諧的人文環(huán)境是提高工作成效的重要條件。

和諧的工作氛圍是責(zé)任感、幸福感和成就感提升的重要標(biāo)志。我始終認為和諧的工作氛圍是調(diào)動教師工作積極性、發(fā)揮教師教育智慧、發(fā)掘教師教育潛能的最佳土壤。因此，我特別關(guān)注和諧人文環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與團隊精神的打造，將制度管理與情感管理相結(jié)合，重視激發(fā)大家的教育情懷和工作熱情。采取的辦法：一是真誠對待職工;二是廣泛聽取意見;三是嚴格執(zhí)行制度;四是公平處理事務(wù)。我也可喜地看到，一年來教學(xué)人員的和諧度和責(zé)任意識在逐步攀升，這也是我最大的安慰和收獲。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔藥店銷售分析報告

藥店銷售分析報告篇1

藥品零售企業(yè)(藥店)在進行藥品經(jīng)營過程中，都會或多或少地銷售醫(yī)療器械，和藥品一樣，醫(yī)療器械在銷售過程中也應(yīng)該執(zhí)行相應(yīng)的制度和規(guī)定，然而大部分藥械經(jīng)營企業(yè)卻常常違反這些制度和規(guī)定，忽視對醫(yī)療器械管理。筆者就日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的一些問題分析如下。

一、存在的問題：

1、器械知識了解不夠。很多藥店特別是縣以下的藥品零售企業(yè)負責(zé)人大多只有高中文化程度，個別的僅有初中文化，他們對醫(yī)療器械的有關(guān)法律法規(guī)不是很清楚，對醫(yī)療器械的質(zhì)量管理重視不夠，導(dǎo)致企業(yè)的各種規(guī)章制度執(zhí)行不到位，存在著管理漏洞和一定安全隱患。同時由于認識所限，缺乏必要的醫(yī)療器械方面的知識，特別是對醫(yī)療器械界定方面不甚了解，必然導(dǎo)致在經(jīng)營過程當(dāng)中出現(xiàn)這樣或那樣的違規(guī)問題。

2、無證經(jīng)營或超范圍經(jīng)營。不少企業(yè)的醫(yī)療器械經(jīng)營許可證上許可范圍只有一、二類，卻擅自擴大經(jīng)營三類;也有一些藥品零售企業(yè)認為部分二類醫(yī)療器械可以不辦醫(yī)療器械經(jīng)營許可證即可經(jīng)營，就想當(dāng)然地經(jīng)營全部的二類醫(yī)療器械甚至三類醫(yī)療器械。

3、購進渠道不規(guī)范、入庫驗收不嚴格。不少醫(yī)療器械經(jīng)營單位沒有嚴格按照制訂的制度采購，或根本就沒有相應(yīng)的制度。在采購過程中存在不索取產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)證明，甚至直接從私人手中采購的現(xiàn)象。因為購進渠道不規(guī)范，所以有些企業(yè)在做醫(yī)療器械購進、驗收記錄時就不按規(guī)定填寫，只填寫產(chǎn)品部分信息，或者索性就不填寫。購進渠道不規(guī)范、入庫驗收不嚴格，勢必給公眾用械安全帶來隱患。

4、保管、貯存不合理。很多企業(yè)認為醫(yī)療器械產(chǎn)品在保管、貯存方面沒有特殊的規(guī)定，所以對醫(yī)療器械的養(yǎng)護不太重視，而正是這種漠視，一些醫(yī)療器械由于保管、貯存不合理而導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。比如說一些橡膠制品就因為長期置于高溫環(huán)境下而造成了老化。

5、不良反應(yīng)事件未監(jiān)測。藥店在銷售醫(yī)療器械之后，未意識到收集、整理、上報醫(yī)療器械不良反應(yīng)事件是其法定的職責(zé)和義務(wù)，有些企業(yè)對產(chǎn)品出現(xiàn)不良反應(yīng)事件本身也存在認知上的誤區(qū)，不太愿意將這類問題公開，生怕由此給企業(yè)造成不好的影響，干脆不報或瞞報。

二、應(yīng)對的方法：

1、加強培訓(xùn)。一是加強醫(yī)療器械監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。執(zhí)法人員首先要認真學(xué)習(xí)醫(yī)療器械法規(guī)、規(guī)章，全面掌握熟悉醫(yī)療器械法律體系;其次要深入學(xué)習(xí)醫(yī)療器械分類規(guī)則等業(yè)務(wù)知識，在工作中能幫助、指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范地經(jīng)營醫(yī)療器械。二是加強醫(yī)療器械從業(yè)人員的培訓(xùn)。作為醫(yī)療器械從業(yè)人員，首先要學(xué)習(xí)醫(yī)療器械有關(guān)的法律法規(guī)、質(zhì)量管理方面的知識，提高其法律素養(yǎng)和質(zhì)量意識;其次，要學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測的知識，了解其責(zé)任和意義，為監(jiān)管部門監(jiān)測醫(yī)療器械質(zhì)量提供第一手資料;最后，還要加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，每個企業(yè)要制定培訓(xùn)計劃，保證所有員工能夠得到法律法規(guī)、從業(yè)技能和職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)，按規(guī)定考核并記錄在案。

2、強化監(jiān)管。一是改變監(jiān)管理念。長期以來，對于藥店經(jīng)營醫(yī)療的器械情況，食藥監(jiān)部門有一種重藥品輕器械的監(jiān)管思想，為保證人民群眾身體健康和用械安全，醫(yī)療器械監(jiān)管工作要把管器械同管藥品放在同等重要位置，藥品與醫(yī)療器械同監(jiān)管、共促進。二是加強日常監(jiān)管。要增強日常監(jiān)管次數(shù)，全面監(jiān)管與重點監(jiān)管相結(jié)合，既消滅監(jiān)管死角，又提高監(jiān)管效率。對那些未按要求辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》或擅自變更許可證項目、超范圍經(jīng)營醫(yī)療器械等行為要依法進行查處，要檢查企業(yè)各項規(guī)章制度落實情況，并對發(fā)現(xiàn)的問題一一記錄在案。三是加強技術(shù)監(jiān)管?；鶎邮乘幈O(jiān)部門在醫(yī)療器械監(jiān)管時不應(yīng)只停留在查看產(chǎn)品資質(zhì)、進貨渠道、效期等一般方式上，應(yīng)該進一步涉及醫(yī)療器械的專業(yè)技術(shù)層面，以技術(shù)為支撐，加強監(jiān)管。

3、實施醫(yī)療器械質(zhì)量認證體系。為確保藥品質(zhì)量，國家局制定了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》。藥店在經(jīng)營藥品時，必須強制通過藥品GSP認證。然而，至今為此，還沒有類似的規(guī)范來保證醫(yī)療器械的質(zhì)量。作為監(jiān)管部門，要盡快實施類似藥品一樣的醫(yī)療器械質(zhì)量認證體系，從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進貨與驗收、陳列與儲存、銷售與服務(wù)等六個方面來保證醫(yī)療器械的質(zhì)量，從而規(guī)范醫(yī)療器械的經(jīng)營。

4、建立企業(yè)誠信制度?，F(xiàn)在各地監(jiān)管部門都針對藥店建立了相應(yīng)的誠信檔案。作為企業(yè)經(jīng)營的一部分，醫(yī)療器械的經(jīng)營雖然量小，但易出現(xiàn)問題卻不少。監(jiān)管部門要對藥店經(jīng)營醫(yī)療器械同樣建立評價體系，把醫(yī)療器械違規(guī)情況記錄在案，作為評價企業(yè)誠信的標(biāo)準(zhǔn)之一。通過建立健全誠信檔案，記錄失信行為，公布誠信程度，促進企業(yè)增強誠信意識和自律意識，自覺規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營行為。監(jiān)管部門也可以根據(jù)企業(yè)誠信程度，實行分類監(jiān)管，從而進一步降低監(jiān)管成本，提高監(jiān)管效率。

藥店銷售分析報告

篇2

(一)關(guān)于藥店的選址：

藥品零售藥店選址的資金投入大，且長期受到約束。即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內(nèi)需要支付租金以外，投資商還需在照明、固定資產(chǎn)、門面等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心，租賃期則往往為5年—10年。位于市中心的藥店的租賃期甚至長達30年。

藥品平價超市的單店規(guī)模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改換經(jīng)營方式。由于位置固定，資金投入量大，合同期長，藥店選址是平價大藥房零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素。相比之下，廣告、價格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)種類都能夠隨著環(huán)境的變化迅速地做出調(diào)整。

如果一家單店搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠，損失越大;其次，新地點與老地點的市場狀況不同?？赡苄枰獙?jīng)營策略進行調(diào)整;再次，藥店的固定資產(chǎn)及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當(dāng)，也會造成資產(chǎn)流失。

平價大藥房選址一般遵循以下原則：

選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)：

選擇經(jīng)濟發(fā)達，居民生活水平較高的城市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大，人均收入高，醫(yī)療單位密集，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達，藥品超市在當(dāng)?shù)赜休^高的發(fā)展前景。

考慮連鎖發(fā)展計劃：

平價大藥房設(shè)立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略，通盤考慮連鎖發(fā)展計劃，以防設(shè)店選址太過分散。平價大藥房門店分布要有長遠規(guī)劃，并且具有一定的集中度，這利于總部實行更加精細科學(xué)的管理，節(jié)省人力，物力，財力。每一個門店的設(shè)立都要為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。

獨立調(diào)置門店：

平價大藥房在調(diào)置門店時，如果沒有充分的把握，一般不應(yīng)與其他同類大型零售店聚集在一起。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離，至少平價大藥房與它們之間在核心商圈不能重疊，以免引發(fā)惡性競爭，導(dǎo)致兩敗俱傷。

選擇城鄉(xiāng)結(jié)合部：

我們必須開發(fā)遠離市中心的城鄉(xiāng)結(jié)合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該藥店周圍要有20—30萬人的常住人口。該地點要具備以下三個條件：

(1)低廉。該地點土地價格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資，降低運營成本，為平價大藥房藥品超市的低價格銷售創(chuàng)造條件。

(2)交通便利。有利于消費者前來購物，又要有利于藥物運輸和藥品吞吐，值得注意的是，倉儲式平價藥房在選址中對交通便利性的要求大大高于其他藥品超市，即要具有交通運輸?shù)母咚傩?，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個條件，會明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額。

(3)符合城市發(fā)展規(guī)劃。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會給倉儲式藥品平價超市帶來大量客流量，降低投資風(fēng)險。

藥店銷售分析報告

篇3

前言

1.1調(diào)查目的

通過實地調(diào)查__藥店的鈣片銷售情況，提升自己在市場營銷方面的社會實踐能力，為藥店鈣片的進貨、銷售提供理論參考依據(jù)。

1.2調(diào)查時間

1.3調(diào)查地點

_路_藥店

1.4調(diào)查對象

對__藥店鈣片銷售的實際情況進行了解，分析，包括鈣片銷售區(qū)人員的安排、鈣片的主要消費人群，鈣片的日銷售量，鈣片的促銷活動、鈣片的優(yōu)惠活動等。

1.5調(diào)查對象和方法

通過實地調(diào)查__藥店鈣片的銷售情況，采用進店詢問、調(diào)查的方法開展調(diào)查。了解藥店鈣片的市場營銷的情況。

店內(nèi)鈣片銷售競爭情況

__藥店的促銷員負責(zé)鈣片在藥店的推廣與銷售工作;做好公司鈣片在藥店的陳列與展示;能積極參與藥店組織的鈣片促銷業(yè)務(wù)、鈣片產(chǎn)品知識培訓(xùn)。能主動配合藥店司組織的各種鈣片促銷活動;即時反饋各種鈣片市場信息及銷售數(shù)據(jù)。班組長或大堂經(jīng)理性格待人親切、有禮貌，性格沉穩(wěn)、大方、開朗，具備一定的藥學(xué)專業(yè)技能，有著良好的心理素質(zhì)和社會交往能力，并能妥善處理__藥店中的各種工作的安排。

__的鈣片的促銷員年齡18-40歲之間，具備良好的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，熟悉各鈣片的功能和注意事項、能對顧客進行鈣片產(chǎn)品的講解，性格外向，溝通能力強。有著廣泛的人際關(guān)系，能對經(jīng)常購買鈣片的客戶做到資料存檔，了解客戶的病情，知道客戶經(jīng)常購買鈣片的品類，營造“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”競爭氛圍。促銷員能在大堂經(jīng)理的帶領(lǐng)下，根據(jù)藥店鈣片銷售的的整體規(guī)劃，協(xié)助班組長制定月度、季度、年度鈣片的促銷計劃;在常規(guī)鈣片正常銷售的前提下，還積極負責(zé)藥店的鈣片的新產(chǎn)品推廣，擴大藥店的鈣片產(chǎn)品品類，為更多的客戶提供滿意的服務(wù)。__藥店的促銷員在完成每日的鈣片銷售任務(wù)的同時，每個人都做好了售后服務(wù)，建立了良好的客戶關(guān)系;月底能按時按質(zhì)完成促銷活動的銷售統(tǒng)計報表;另外，積極按照鈣片促銷計劃實施促銷活動。

經(jīng)營策略，主推產(chǎn)品

主要銷售鈣爾奇D300咀嚼片，冬天最適合補鈣，很多家長會給孩子買鈣片，估計能銷500盒，根據(jù)銷售量會及時調(diào)整訂貨數(shù)量，根據(jù)調(diào)查，去年和前年__藥店這個季節(jié)的鈣片銷售業(yè)績一直很好。

鈣片的銷售目標(biāo)，期望月銷售值達到15萬。

通過此次對目標(biāo)藥店的現(xiàn)場考察，我加深了對藥店基本情況營業(yè)面積、店堂環(huán)境、鈣片的經(jīng)營品種、鈣片陳列情況、鈣片的消費人群的分析，鈣片的促銷活動的的了解。學(xué)會分析藥店內(nèi)鈣片的銷售競爭情況。了解到__藥店的鈣片的經(jīng)營策略和當(dāng)前目標(biāo)、近期目標(biāo)、遠期目標(biāo)等內(nèi)容，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識。

結(jié)語本次調(diào)查僅代表我的個人看法，關(guān)于藥店鈣片銷售的營銷策略的制定還需結(jié)合藥店所在的地理位置以及藥店的人流量和經(jīng)濟實力決定。

藥店銷售分析報告

篇4

榮幸我們醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學(xué)生來到_x市_x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習(xí)，我有幸的成為了該公司的實習(xí)生，回顧這二個星期的實習(xí)，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝_x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實習(xí)相結(jié)合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個星期的實習(xí)報告如下：

一、實習(xí)的時間和人數(shù)的安排

首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個店里學(xué)習(xí)和工作。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學(xué)習(xí)，去討論。

二、實習(xí)階段的認識和學(xué)習(xí)

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關(guān)懷下，努力地學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的見解和經(jīng)驗。

在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放不是無規(guī)律的，是按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類，這樣子記憶藥的擺放位置就輕松了一點。當(dāng)然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持表面的清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責(zé)，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三、存在的問題

由于我們每個人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實習(xí)期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的'掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關(guān)負責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。

四、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平和認識

通過這二個星期的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學(xué)識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實習(xí)的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務(wù)大眾。而且我們在實習(xí)過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責(zé)。

五、建議

通過這二個星期的實習(xí)和工作，使我們大致的了解了_x醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實習(xí)中掌握了一些相關(guān)知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：

一、要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。

二、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。

三、領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

四、在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

藥店銷售分析報告

篇5

一、實習(xí)單位簡介

1、實習(xí)單位：_藥店連鎖店_分店

2、實習(xí)崗位：實習(xí)營業(yè)員。保管員。制單員。養(yǎng)護員。營業(yè)員兼收銀員。值班經(jīng)理

二、實習(xí)概況

1、來到_先在_分店做了一個月的實習(xí)營業(yè)員，職責(zé)是每天負責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價碼對應(yīng)等工作，向顧客正確推介otc藥品，及時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。中藥配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報經(jīng)店長，對責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實是否相符負經(jīng)濟責(zé)任。

2、一個月之后被調(diào)到倉儲部做一名藥品保管員，職責(zé)是每天根據(jù)辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復(fù)核及裝車，負責(zé)管轄區(qū)藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發(fā)貨時要嚴格核對品名、規(guī)格、廠家、批號、數(shù)量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向一致，絕對禁止出現(xiàn)液體倒置等現(xiàn)象。之后又在倉儲部轉(zhuǎn)做制單員，職責(zé)是每天依據(jù)各店的領(lǐng)貨表來打印各店配送單，負責(zé)配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數(shù)、各店的信息反饋。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數(shù)要詳細統(tǒng)計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要詳細記錄，并追查責(zé)任人。之后在倉儲部被轉(zhuǎn)為藥品養(yǎng)護員，并考取了藥品養(yǎng)護驗收員證，主要對各庫區(qū)的溫濕度進行有規(guī)律的記錄，做好庫房內(nèi)防鼠、防曬、防潮、防風(fēng)等工作，并定期做藥品養(yǎng)護記錄。

3、在倉儲部實習(xí)了近半年，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準(zhǔn)許調(diào)入_路分店做營業(yè)員兼收銀員。之后又在本店轉(zhuǎn)做值班經(jīng)理，負責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門店糾紛。保證門店財務(wù)出入相對平衡，對其利潤負責(zé)。負責(zé)門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據(jù)、日報表的保管。對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負責(zé)。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。

三、實習(xí)感想

通過近一年的實習(xí)，我對自己的能力有了一個更深的了解。

看到了自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運用到實際工作中的問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學(xué)知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實習(xí)中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。

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醫(yī)生述職報告范文【篇一】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我參加工作以來，在科室的密切配合和支持下，在上級護士及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作，認真地完成了工作任務(wù)，積極主動認真地學(xué)習(xí)婦產(chǎn)專業(yè)知識。

近年來，在婦產(chǎn)崗位上，我積極圍繞婦幼衛(wèi)生工作方針，以提高管理水平和業(yè)務(wù)能力為前提，以增強理論知識和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ)，堅持走臨床和社會工作相結(jié)合的道路，積極參與本院婦產(chǎn)各項工作，圓滿完了醫(yī)院和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

一、執(zhí)業(yè)道德方面

本人能堅持“以病人為中心”，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)，按區(qū)衛(wèi)生局指派于20__年_月至20__年_月在__區(qū)__鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī)。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者，忠于一個醫(yī)生的圣神使命。

在執(zhí)業(yè)中，能遵守單位規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，設(shè)身處地為患者著想，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、合理檢查，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)。

二、業(yè)務(wù)水平方面

本人一貫?zāi)軌蛘J真并負責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到作為一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備較高的素質(zhì)和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及專業(yè)書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會議，并于先后于__至__在__醫(yī)院婦產(chǎn)科、__在__醫(yī)院婦產(chǎn)科進修學(xué)習(xí)，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中能嚴格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治發(fā)生。

三、工作成績方面

作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，本考核期間能認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。盡最大能力完成了作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

我覺得婦產(chǎn)科事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是婦產(chǎn)隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的婦產(chǎn)事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

醫(yī)生述職報告范文【篇二】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，本人在工作成績、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)水平上都取得了一定的進步。在新的機遇和挑戰(zhàn)面前，本人有必要對自己在去年各方面的表現(xiàn)做個整理，取長補短，彌補不足，爭取在新的周期里能有更大的進步。

一、工作成績

我作為一名醫(yī)生，為病人服務(wù)，是責(zé)任，也是義務(wù)。醫(yī)院的存在，關(guān)鍵體現(xiàn)在為病人的服務(wù)水平上，在醫(yī)療工作中，認真仔細進行影像檢查和診斷;在醫(yī)學(xué)工作中，認真鉆研__，積極開拓醫(yī)學(xué)思路，圓滿完成__分配的醫(yī)學(xué)任務(wù)。

二、職業(yè)道德

擁護黨的路線、方針、政策，努力學(xué)習(xí)和踐行“社會主義核心價值觀，在思想、政治及行動上與黨中央高度保持一致;敢于批評和自我批評，能積極參加政治學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)。自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義等不良思想的侵襲，忠于職守，踏實工作，努力提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)道德水平，服務(wù)態(tài)度端正，熱情為傷病員服務(wù)。嚴于律己，廉潔奉公，實事求是，不弄虛作假，作風(fēng)正派，能自覺遵紀(jì)守法，認真執(zhí)行上級的指示、命令和醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從組織，能認真履行職責(zé)和各項制度。待人真誠，尊重領(lǐng)導(dǎo)，積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作。團結(jié)協(xié)作精神好，與周圍同志關(guān)系融洽，有較好的群眾基礎(chǔ)。同時，熱愛黨的醫(yī)學(xué)事業(yè)，自覺遵守__中的法律法規(guī)，認真執(zhí)行醫(yī)學(xué)方針，努力探索醫(yī)學(xué)規(guī)律，積極參加醫(yī)學(xué)活動，服從分配，認真完成各項工作，處處以身作則，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三、在業(yè)務(wù)水平方面

工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識，豐富了自己的理論知識。通過各種培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的，新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及相關(guān)理論，從而開闊了視野，擴大了知識面。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，盡可能的避免了差錯的發(fā)生?？傊鳛橐幻贻p同志，時刻保持謙虛謹慎，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學(xué)習(xí)。

我決心在以后的工作中，虛心學(xué)習(xí)，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，加強自己的實際操作能力，提高論文質(zhì)量，爭取為科室、醫(yī)院建設(shè)、為醫(yī)院的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)多做貢獻，并在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

醫(yī)生述職報告范文【篇三】

20__年度，本人在醫(yī)院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，全面樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”，加強醫(yī)院管理，改善服務(wù)態(tài)度，規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全，堅持把追求社會效益，維護群眾利益放在第一位，認真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了急診科副主任的崗位職責(zé)。

一、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

一年來，本人能夠積極參加醫(yī)院組織的政治理論學(xué)習(xí)活動，全面樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、加強業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高搶救能力。

急診科是診治和搶救病人的場所，所以，僅有良好的服務(wù)態(tài)度是遠遠不夠的，更重要的是要有熟練的搶救技術(shù)和應(yīng)急能力。對急診病人要迅速、準(zhǔn)確作出診斷和處理，盡快減輕病人的痛苦，這就需要每個醫(yī)務(wù)人員認真鉆研業(yè)務(wù)。自己能夠熟練掌握科室各種搶救儀器和搶救技術(shù)。組織科內(nèi)同事不定期定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及加強各種急救技術(shù)的培訓(xùn)。如心肺復(fù)蘇術(shù)、機械通氣、心電監(jiān)護、電復(fù)律、除顫、洗胃等常規(guī)的技術(shù)操作。積極對急、危、重、疑難病人的搶救，充分發(fā)揮科副主任業(yè)務(wù)指導(dǎo)作用，每天親自參加查房，對相關(guān)病例及時進行業(yè)務(wù)討論，堅持學(xué)習(xí)急危重科學(xué)理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，積極參加醫(yī)院的各種業(yè)戶學(xué)習(xí)，參加區(qū)內(nèi)外的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)并取得了合格證書。堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持抓好院前急救這項工作，嚴格急診出診制度，院前急救24小時待命，組織安排專人急診出診，制定有急診綠色通道總體方案，如遇急、危、重病人，一律實行急診綠色通道，已做到先行搶救，而后補辦各種手續(xù)。堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項醫(yī)療工作的質(zhì)量，受到了患者的好評。同時，加強傳染病防治知識的培訓(xùn)，認真細致診治每個病人，尤其是發(fā)熱病人，才能確實做到及時發(fā)現(xiàn)，及時報告，及時隔離，及時治療。

三、充分發(fā)揮自己作為科室副主任的作用。認真組織科室同事學(xué)習(xí)各種醫(yī)療文件的書寫規(guī)范，負責(zé)病案的質(zhì)控，要求科室醫(yī)護人員嚴格執(zhí)行病案要求書寫留觀病案及相關(guān)的記錄，增強自我保護意識及法制觀念。同時完善各種知情同意書的書寫，以免發(fā)生醫(yī)患糾紛，減少不必要的爭議。同時，自己也要嚴格要求，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守醫(yī)院各項紀(jì)律，堅持工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

醫(yī)生述職報告范文【篇四】

本年度，我科發(fā)揚團結(jié)協(xié)作，努力拼搏精神，在醫(yī)院及護理部領(lǐng)導(dǎo)下，取得較滿意的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、政治思想工作

認真學(xué)習(xí)貫徹黨的“__大“精神，積極配合醫(yī)院解決老百姓看病難看病貴的問題，把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動“的服務(wù)理念運用到實際工作中，認真貫徹省衛(wèi)生廳和市衛(wèi)生局文件精神，繼續(xù)開展醫(yī)院管理年活動，堅持科學(xué)管理，齊心協(xié)力，團結(jié)合作，廉潔行醫(yī)，遵守職業(yè)道德，恪守醫(yī)德規(guī)范，構(gòu)建和諧就醫(yī)環(huán)境和護患關(guān)系。積極參加醫(yī)院組織的各種文體活動。

二、應(yīng)對院內(nèi)外突發(fā)事件，積極參與院內(nèi)搶救工作。

急診科作為醫(yī)院的前延科室，醫(yī)院的窗口，它富有很強的參與力和感召力。任何突發(fā)事件，急診科都是第一時間第一個被通知到的，組織好急診的工作，就是對生命尊重的權(quán)釋，做好急診的工作，間接的反映出醫(yī)院的整體水平。今年五一，當(dāng)全民沉浸在五一長假的喜悅中時，同福酒樓集體爆炸事件發(fā)生了，十一點鐘左右第一個病人就診，短短幾分鐘時間，先后十余名患者來到急診科就診，護理部、醫(yī)務(wù)科等各級領(lǐng)導(dǎo)也紛紛到位，調(diào)配人員，安排位置，分配工作，第一事件將患者分診、開通綠色通道、安排檢查、協(xié)調(diào)床位、骨科會診、搶救危重患者，成功應(yīng)對這一院外突發(fā)事件，對危重患者進行妥善救治。通過這一事件也考察了急診科的機動反應(yīng)能力，對時間嚴格服從的態(tài)度，和対醫(yī)院總體救治能力的考核。20__年，各門診醫(yī)技科室、病區(qū)有危重病人搶救，總會出現(xiàn)急診科醫(yī)務(wù)人員身影，我們也感謝各位兄弟科室的信任。這一年里也多次聽到郭院長及院領(lǐng)導(dǎo)的表揚，同時也得到了兄弟科室的認可和贊許，這使我們受到了很大的鼓勵。急診科除日常診治了大量的急診傷病員，還成功實施了許多社會性搶救任務(wù)，如大學(xué)生集體食物中毒事件，河北大學(xué)集中車禍?zhǔn)录?，同福酒樓爆炸事件、房屋倒塌群傷時間，這些突發(fā)事件的搶救功為醫(yī)院贏得了良好的社會影響。

三、嚴把護理質(zhì)量安全關(guān)

20__年我科新來上崗護士白成成、李承林、崔鵬飛，加上去年上崗護士臧佳輝、程文、于洋三人共計六人，急診隊伍進一步年輕化，平均年齡28.5歲。對于年輕護士堅持執(zhí)行持證上崗，一律由高年資老師帶教試用，避免發(fā)生醫(yī)療糾紛及差錯。我科積極響應(yīng)醫(yī)院號召，仍把工作重心放在提高護理質(zhì)量，加強護理安全及護患溝通，護士素質(zhì)建設(shè)上，所有護士參加了醫(yī)院“護理崗位技能競賽活動“。組織科室人員認真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護理、危重癥護理、搶救儀器使用、臨床指標(biāo)判讀、氣管插管、電除顫儀、心電圖機、心肺復(fù)蘇術(shù)等操作規(guī)程，要求人人熟練掌握，并考核過關(guān)。要求科內(nèi)醫(yī)護人員嚴格執(zhí)行首診負責(zé)接待制，各項急診搶救制度，交接班制度，各項登記制度，查對制度，護理文書制度。質(zhì)控小組進行定期與隨機抽查相結(jié)合，使制度落實到實處。實行各種搶救物品，藥品，器械專人負責(zé)，定時檢查維護，確保完好率達100%。加強節(jié)假日和晚夜班工作，確保應(yīng)對突發(fā)事件急診救治工作順利進行，同時保證了綠色生命通道暢通無阻。認真做好醫(yī)院感染管理工作，定期開展各消毒液檢測工作，嚴防交叉感染發(fā)生，院感各項監(jiān)測均合格，全年無差錯事故發(fā)生。不斷加強新技術(shù)的臨床應(yīng)用，目前在急診病房已能開展經(jīng)口、經(jīng)鼻氣管插管、橈動脈壓監(jiān)測;頸內(nèi)、鎖骨下及股靜脈穿刺;呼吸機各種模式的運用;PICC管操作護理技術(shù);窒息時吸痰、深部痰采集培養(yǎng)，體外心臟起搏技術(shù)等。

四、科學(xué)化、制度化的護理管理，重點監(jiān)督制度落實情況。

1、通過分組區(qū)域管理，進行分組連續(xù)性排班，減少交接班次數(shù)，有效利用人力資源，通過高年資護士的動態(tài)質(zhì)控，減輕年輕護士的工作壓力和減少護理隱患，保證各班的護理質(zhì)量。

2、對質(zhì)控員進行明確分工，專人負責(zé)各區(qū)域的物品、工作流程等管理，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時反饋并討論修訂，保證各區(qū)域的護理質(zhì)量。切實履行績效考評制度，如實反饋人員層級能力，使護理質(zhì)控落實到位。

3、通過一年時間調(diào)整，護理隊伍結(jié)構(gòu)趨于合理，根據(jù)急診區(qū)域劃分，基本上按個人工作能力定崗，基本實現(xiàn)護士層級管理，達到人員的合理分配使用。

4、暢通急診綠色通道，提高了搶救成功率。對于各種急、危、重癥病人就診時，合理利用綠色通道的措施，為搶救贏得了寶貴時間。

5、不斷完善護理工作應(yīng)急預(yù)案包括突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。

6、制定各區(qū)域詳細工作指引及各區(qū)域工作告知事項，新入科人員工作注意要點等，系統(tǒng)引導(dǎo)新入人員和年輕護士更好地完成護理工作。

五。不斷挖掘科室潛力，提高科室凝聚力。

作為急診的負責(zé)人，主任護士長配合默契，在工作中不辭辛苦、以身作則、身先士卒，生活中注意調(diào)節(jié)氣氛，帶領(lǐng)科室人員不斷提高集體凝聚力，使大家覺得干任何事情都不會覺得孤獨，總是有那么多人默默的支持著他們;我們是一個極具效率的科室，最忙的時候，在急診科可以留下將近三十來病人，橫七豎八的躺的到處都是，對于年輕的急診醫(yī)務(wù)人員，光是記憶病人的方位，就需要花費大半時間啦，更何況工作環(huán)境又嘈雜，周轉(zhuǎn)率又高，很多時候他們都找不到北，腦子混亂不堪。我們必須要有過目不忘的記憶力，獨到的判斷力，鎮(zhèn)定的處事能力，出色的領(lǐng)導(dǎo)力，才能使我們工作的有條不紊，井然有序。回顧20__年我來急診科后，大家的工作就像是一本形象的教科書，讓繁重、嘈雜、混亂的急診工作按計劃、按路徑、按規(guī)程有條不紊的進行著。大家都說：“身在急診，也許很忙，也許很累，但是在這里會有更多屬于你自己的廣闊的空間，讓你自由的發(fā)揮，給你展示的平臺。”

六、急診專業(yè)護士崗位培訓(xùn)及繼續(xù)教育

1、全年科室組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)次，病歷討論次，操作培訓(xùn)項。

2、第二季度組織全科人員按要求完成了急診崗位技能培訓(xùn)，操作考核人人過關(guān)，全科護士業(yè)務(wù)技能得到進一步提高。

3、考核畢業(yè)三年內(nèi)護士急救藥品知識，全部合格，達標(biāo)率為。新畢業(yè)生考核崗位技能操作，全部達標(biāo)。成績良好。

4、基本完成全年護士進修培訓(xùn)計劃，安排了護士到ICU短期學(xué)習(xí)危重病人護理，外派多名護士外出短期學(xué)習(xí)，并將新的護理理念帶回科室。