促銷活動總結(jié)集合6篇

促銷活動總結(jié)集合6篇一、鎖定目標(biāo)人群

雖然情人節(jié)是一個愛情象征日，但是并非全部的顧客都會參加其中，那么作為餐廳你必需清楚自己的目標(biāo)客戶在哪里，是什么年齡段的人群，一般來說是年輕一代，那么針對這些人群具備的特征，喜愛的事物就要有個大致的了解和分析。

1、目標(biāo)消費(fèi)群體狀況：

A類消費(fèi)群體：20-25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛夢想，能快速承受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)力量不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動的主要參加人群，絕不能放棄。

B類消費(fèi)群體：50歲以上的人群，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類人群雖然對新事物的承受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化“的群體，假如其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股“,升值潛力很大，由于他們把握著社會80%的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量最高。但是由于昆明本地的這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參加到情人節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點(diǎn)考慮。

C類消費(fèi)群：25-35歲的消費(fèi)群體(35歲以上的人群為負(fù)擔(dān)人群不做考慮)，東莞厚街千悅匯認(rèn)為此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等緣由的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最簡單，最不利于市場推廣，但他們是影響B(tài)類消費(fèi)群的主力，而且同樣擁有豐富的財(cái)寶資源，消費(fèi)力量非同一般，絕不能放棄。

2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：

對A類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體作重點(diǎn)推廣，帶動B類消費(fèi)群體的積極參加。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象。B類消費(fèi)群體雖然需求較小，但假如購置行為被激發(fā)出來的話，消費(fèi)量會很大，也是一個不小的市場，而且其社會影響力對公司的品牌建立將非常有利。C類消費(fèi)群體同樣有著較高的消費(fèi)需求，但是他們的消費(fèi)檔次和A類人群相比就顯得高很多。他們是一個喜愛思念的群體，所以注定了他們較簡單受到A類消費(fèi)群體的影響，跟隨A類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過劇烈刺激A類群體產(chǎn)生購置行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

這樣就可以總結(jié)出活動宣傳的策略：主要面對A類消費(fèi)群體做活動概念和形象的宣傳，次要的提及B類和C類群體的需求點(diǎn)。

二、理清情人節(jié)主題意義

無論什么樣的籌劃都必需有一個核心的主題，在針對主題進(jìn)展渲染，東莞厚街千悅匯實(shí)行不同的策略，這樣才能使整個促銷圍繞一個核心很好的綻開，作為情人節(jié)節(jié)，餐廳籌劃者必需學(xué)習(xí)了解情人節(jié)的由來、代表的意義等等。

三、餐廳場景布置，適合情人節(jié)氣氛的

中國人共性比擬含蓄，心中情意是婉婉流出，借著節(jié)日，互訴衷情，因而“情人節(jié)“具有一種纏綿悱惻的情調(diào)。在前兩步的根底上，必需選擇與之相襯的環(huán)境布置和背景音樂才行，要表達(dá)浪漫，要與情人節(jié)節(jié)日主題相融合，歌曲要浪漫，傳遞一種愛意，環(huán)境不相宜過于吵鬧，而是要感覺到是很閑適奇妙的約會用餐場地。

1、現(xiàn)場氣氛打造

A、餐廳外圍布置

①、情人節(jié)鵲橋造型布置→增加餐廳文化特色氣氛

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型情人節(jié)門頭，增加該餐飲酒店的人文風(fēng)格及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合參加，為每一個進(jìn)店消費(fèi)者留下情人節(jié)最美的身影。

②、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，依據(jù)情人節(jié)營銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越情人節(jié)夜;遇見更美的你“活動主題口號，起到活動宣傳及氣氛營造的作用。

2、大廳環(huán)境氣氛布置

①、情人節(jié)中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增加廳內(nèi)人文風(fēng)格。

②、造型宣傳吊旗布置

根據(jù)情人節(jié)營銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氣氛打造。

③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

依據(jù)實(shí)際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺)，對其進(jìn)展活動主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

④、分區(qū)舞臺造型布置

依據(jù)實(shí)際餐廳場地進(jìn)展分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置

依據(jù)實(shí)際餐廳場地布置活動當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

四、固然能夠融入一些其他具有挑戰(zhàn)性的活動來升華一下主題也是個不錯的選擇了，讓那些年輕人為愛而戰(zhàn)，比方以前肯德基的為愛而唱，效果就不錯?？匆幌乱恍┎蛷d酒店情人節(jié)營銷活動籌劃點(diǎn)子。

1情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶“的主題活動：酒店供應(yīng)彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動本錢較低，然而效果卻很好。

2香花送美人

今年，該酒店則進(jìn)行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜“.會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人沉醉一番。在席間或離席時男士可隨便摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

3黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參與的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不肯定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。

五、情人節(jié)特殊菜品設(shè)計(jì)

推出與情人節(jié)節(jié)相關(guān)的菜品，無論是菜色還是菜名上面都要呈現(xiàn)出、傳達(dá)一種愛的氣氛，能夠幫忙那些膽小的追求者表達(dá)他們心理的一絲絲愛意就更好了。菜要看上去美觀、聽上去動人、吃起來美味。最好采納中西結(jié)合的菜式，這樣既有西方情人節(jié)的時尚浪漫，又有中國情人節(jié)的豐收的喜悅和對生活的美妙憧憬。

促銷活動總結(jié)篇5

“9、12”（農(nóng)歷八月初八）促銷活動已經(jīng)完畢，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反應(yīng)回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn)、小超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在四周村莊住或者趕集的各類農(nóng)夫人群。在帥康家電四周有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費(fèi)人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1、整個活動商家的協(xié)作比照較好，能夠很好的承受公司關(guān)于活動的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。

2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機(jī)2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完全到達(dá)我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺，而真正達(dá)成的只有30%不到。

3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店四周是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在四周村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)展詢問或者消費(fèi)。

4、對于活動及公司的一些建議：⑴、活動對銷售有肯定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上嬉戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也便利推廣產(chǎn)品。⑵、洗澡機(jī)的價格偏高（我們市場零售價試定價：w—1型698元（特價），w—2型898元w—3型998元。消費(fèi)者普遍反映價格偏高、款式單調(diào)，形狀像洗衣機(jī)。從狀況看促銷活動能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績，使很多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增加經(jīng)營產(chǎn)品信念、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5、對這次活動的一些看法：⑴、活動對于洗澡機(jī)推廣、銷售有肯定的推動作用。究竟是第一次，我們活動可以連續(xù)做。⑵、促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。

6、通過這次促銷活動可以看出，現(xiàn)場賣洗澡機(jī)贈送其

他的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，比方：在周邊村莊做一些海報(bào)、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?、12”促銷活動取得的銷售成績也不是很抱負(fù)，除了商家本身的緣由外我認(rèn)為還有我們廠家的一些緣由。

1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上消失才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進(jìn)展了許多的產(chǎn)品宣傳及招商推廣，但就目前的狀況來看在局部地區(qū)、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的勝利，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區(qū)推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置

尤為重要，具有肯定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注意我們邢臺推廣，先讓一局部人了解，在讓一局部人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。

2、公司目前狀況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣出去。

3、對地區(qū)的主要媒體廣告是否要準(zhǔn)時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區(qū)廣告支持力度，對商家的貨品調(diào)換，新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不肯定全面。

促銷活動總結(jié)篇6

一、活動目的：

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活潑社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年5月1日至5月7日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商供應(yīng)商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商供應(yīng)買贈詳細(xì)方式，顧客購置該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購置燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方幫助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進(jìn)展專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)展報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)供應(yīng)豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作播送專題廣告帶，門店播送室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)dm價格需表達(dá)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)展廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱鬧火爆的購物氣氛

2)店外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賜予參與“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)待條件

1、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進(jìn)展本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：5月1日……5月7日

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：5月1日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)待政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳奇，介紹如