宏基電腦營銷計劃書

宏基電腦營銷計劃書宏基電腦營銷計劃書宏基電腦營銷計劃書xxx公司宏基電腦營銷計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度Acer電腦營銷計劃書一:目標在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點擴大到70個年度的銷售金額要達到1000萬元3，強化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來了，電腦都普及了，我們要爭取在鄉(xiāng)村設立經(jīng)銷網(wǎng)點，同時在地區(qū)電視多打點廣告。二：營銷狀況1，市場狀況繼彩電、錄像機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)等大件家用電器進入家庭之后，電腦便是人們下一個追求的目標之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，這是因為越來越多的人意識到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設備。目前國內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設計、開發(fā)、文字處理、股票分析等。使用對象主要是高收入階層、知識分子階層。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費用品，例如用于家教、課外輔導、開發(fā)智力游戲、娛樂等，使用對象主要是中小學生，或一般家庭居民。另外國內(nèi)每年對微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商不斷的進軍中國市場，電腦的需求會不斷增加?？傊F(xiàn)在的中國的電腦市場競爭是相當?shù)募ち摇?，公司介紹宏碁集團（acer）創(chuàng)立于1976年,是全球第二大個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、液晶顯示器、服務器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設計、行銷與服務，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。3，競爭狀況由于中國市場競爭的日益激勵。對于現(xiàn)在的中國電腦市場而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點展現(xiàn)出來，不斷的在擴大自己的市場份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。而宏基電腦的競爭優(yōu)勢就在于超高的性價比以及優(yōu)秀的售后服務。因此，雖然在中國這一個大的電腦市場下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢站住腳跟4，宏觀環(huán)境狀況電腦在技術上近來，國家對宏觀調(diào)控的增強，并不會影響對電子類高技術產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大，當然年底“入關”的威助，會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關”同時也降低了關稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響，但技術總是不會貶值的，應該堅信，宏基是有特色的，因而一定是會有市場的。三：營銷戰(zhàn)略1.目標市場由于各類人群對電腦的需求不一樣，所以針對這樣的問題，海爾電腦針對不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對大學生，推出學生機，對于上班族推出商務機等。因此，針對的目標市場很廣泛。2.競爭策略對于產(chǎn)品，創(chuàng)新的發(fā)展各種類別的機型，堅持綠色環(huán)保和健康的路線，大力推廣“星銳”系列的機型，針對各類人群推出不同類別的機型。在價格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價格，例如對學生而言，針對這類人群設計的電腦的價格應該趨于實惠。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開來。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團隊，提高團隊的服務質(zhì)量和水平。這就要做到建立自己的銷售網(wǎng)絡。在全市建立自己的銷售點以及售后服務中心。最后就是促銷，對于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價促銷或折扣活動，例如在國慶節(jié)，可以推出打8折活動。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過電視，在黃金時段播出自己的廣告。還可以在銷售點所在的城市開展宣傳和一些活動，例如在黃岡職院，可以實現(xiàn)電腦進校園的活動，聯(lián)系大學里一些社團，讓他們在學校宣傳和開展一些活動，譬如參加活動送精美禮品等。更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有就是加強銷售人員銷售水品，給他們提供培訓的機會，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售人員，以便更好的推銷產(chǎn)品，同時我們應該多找些在校學生幫助我們推銷產(chǎn)品，在校學生對工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷產(chǎn)品。3.平均實