2022年房地產(chǎn)銷售員工工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?房地產(chǎn)銷售?員工工作總?結(jié)歲月荏?苒，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助下?，嚴(yán)格要求?自己，按照?公司的要求?，基本完成?了自己的本?職工作。在?企業(yè)不斷改?革的推動(dòng)下?，我認(rèn)識(shí)到?不被淘汰就?要不斷學(xué)習(xí)?，更新理念?，提高自我?的素質(zhì)和業(yè)?務(wù)技術(shù)水平?，以適應(yīng)新?的形勢(shì)的需?要?，F(xiàn)就?個(gè)人的工作?情況做以下?總結(jié)：一?、工作思想?積極貫徹?公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?于公司發(fā)展?的一系列重?要指示，忠?于公司、忠?于股東、誠(chéng)?實(shí)守信、愛?崗敬業(yè)、團(tuán)?結(jié)進(jìn)取，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變觀?念，改革創(chuàng)?新，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?的房地產(chǎn)市?場(chǎng)，強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?開展多元化?經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努?力和拼搏，?使公司持續(xù)?的發(fā)展。?全面加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平。?作為一名宣?傳銷售人員?肩負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同事?賦予的重要?職責(zé)與使命?，公司的銷?售計(jì)劃及宣?傳方案需要?我去制定并?實(shí)施。因此?，我十分注?重房產(chǎn)銷售?理論的學(xué)習(xí)?和管理能力?的培養(yǎng)。注?意用科學(xué)的?方法指導(dǎo)自?己的工作，?規(guī)范自己的?言行，樹立?強(qiáng)烈的責(zé)任?感和事業(yè)心?，不斷提高?自己的業(yè)務(wù)?能力和管理?能力。二?、在開發(fā)公?司的日常工?作我于年?初進(jìn)入公司?以來(lái)，在公?司開發(fā)部工?作。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主管?領(lǐng)導(dǎo)及各位?同事及各位?同事的幫助?下，我對(duì)公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度和辦事?流程有了清?楚地了解，?也從部門領(lǐng)?導(dǎo)和其他同?事身上學(xué)到?了很多新的?知識(shí)，我的?工作能力也?由此得到很?大提高。?進(jìn)入公司一?個(gè)月時(shí)間里?，我主要負(fù)?責(zé)開發(fā)公司?的有關(guān)文件?的保管，收?發(fā)登記及文?字處理等工?作，并參加?了___商?住小區(qū)的拆?遷工作及_?__商住小?區(qū)的圖紙會(huì)?審。在公司?各部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確指導(dǎo)?和各部門同?事的密切配?合下，我能?按時(shí)優(yōu)質(zhì)完?成領(lǐng)導(dǎo)布置?的各項(xiàng)工作?，同時(shí)積極?的對(duì)___?周邊樓盤進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)查?，為公司的?售房工作墊?定了基礎(chǔ)，?保證了公司?各項(xiàng)宣傳推?廣活動(dòng)的順?利進(jìn)行。?在這期間我?主要做了以?下工作：?1、根據(jù)公?司各月的會(huì)?議精神，制?定銷售的月?銷售計(jì)劃。?2、策劃?___小區(qū)?的宣傳工作?，制定出宣?傳方案，報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)審批后?實(shí)施。3?、辦理售房?合同，負(fù)責(zé)?開發(fā)公司的?文件文字處?理，保管資?料的收發(fā)登?記。4、?參加___?拆遷工作及?合同的管理?。5、進(jìn)?行社會(huì)調(diào)查?，接待客戶?，對(duì)客戶保?持聯(lián)系。?三、通過(guò)這?段時(shí)間在公?司的工作與?學(xué)習(xí)，我學(xué)?到了很多。?作為公司的?售房宣傳人?員有以下幾?點(diǎn)設(shè)想：?首先，銷售?宣傳人員的?工作，銷售?人員必須做?到對(duì)銷售流?程的遵守，?并控制整個(gè)?銷售環(huán)節(jié)。?1、銷售?控制表可?以直觀的顯?示所有樓盤?的銷售進(jìn)展?情況，并以?制度銷售改?進(jìn)策略，做?好保密工作?，絕不能向?客戶透露；?2、來(lái)電?、來(lái)客的登?記填寫客?戶資料表。?無(wú)論成交與?否，每接待?一組客戶后?，立刻填寫?客戶資料表?。填寫的重?點(diǎn)是客戶的?聯(lián)絡(luò)方式和?個(gè)人資訊。?客戶對(duì)產(chǎn)品?的要求條件?，成交或未?成交的原因?。根據(jù)客戶?成交的可能?性，將其分?類為：A、?很有希望B?、有希望C?、一般D、?希望渺茫，?以便日后有?重點(diǎn)地追蹤?詢?cè)L。3?、銷售登記?管理和登?記銷售的情?況，包括認(rèn)?購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)?合同，產(chǎn)權(quán)?資料，付款?資料。4?、換、退房?管理在銷?售過(guò)程中換?、退房的原?因，理由以?及處理辦法?和結(jié)果。?5、催交欠?款處理銷?售過(guò)程中的?樓款催交處?理。6、?成交客戶資?料管理登?記已成交客?戶詳細(xì)資料?，方便公司?營(yíng)銷人員有?第一手資料?，對(duì)客戶進(jìn)?行分析，從?而最大限度?提高對(duì)客戶?的服務(wù)。?7、換戶?換戶者，在?定購(gòu)房屋欄?內(nèi)，填寫換?戶后的戶別?、面積、總?價(jià)，并注明?何戶換何戶?，收回原定?單；應(yīng)補(bǔ)金?額及簽約金?若有變化，?以換戶后的?戶別為主；?其他內(nèi)容同?原定單。?8、退戶?遇到退戶情?況，應(yīng)分析?退戶原因，?明確是否可?以退戶，報(bào)?現(xiàn)場(chǎng)管理人?員或更高一?級(jí)主管確認(rèn)?后，辦理退?戶手續(xù)，結(jié)?清相關(guān)款項(xiàng)?，將作廢合?同收回留存?備案，有關(guān)?資金移轉(zhuǎn)事?項(xiàng)，均須由?雙方當(dāng)事人?簽名認(rèn)定；?若有爭(zhēng)議無(wú)?法解決時(shí)，?可提請(qǐng)仲裁?機(jī)構(gòu)調(diào)解或?人民法院裁?決。9、?加大宣傳力?度通過(guò)以下?幾種方式：?1）、傳?播媒體報(bào)紙?電視2）?、戶外媒體?戶外看板（?位置：李輝?莊的主要干?道，主要客?源鋼司職工?、中加職工?、銀龍職工?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意?人和在市區(qū)?工作的人員?）網(wǎng)絡(luò)、出?租車、公交?車、公交站?臺(tái)（可在其?車體做噴繪?廣告，或車?內(nèi)顯注位置?做小張的粘?貼廣告，站?牌上小型海?報(bào)宣傳），?內(nèi)容主要以?開盤為主。?3）、印?刷媒體四?、工作中的?不足第一?，售房銷售?對(duì)我而言是?一個(gè)新的崗?位，許多工?作我都是邊?干邊摸索，?以致工作起?來(lái)不能游刃?有余，工作?效率有待進(jìn)?一步提高；?第二，有些?工作還不夠?過(guò)細(xì)，一些?工作協(xié)調(diào)的?不是十分到?位；第三，?自己的專業(yè)?知識(shí)及理論?水平十分有?限不能很好?完成自己的?工作任務(wù)。?在今后的?工作里，自?己決心認(rèn)真?提高業(yè)務(wù)、?工作水平，?為公司經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展，貢?獻(xiàn)自己應(yīng)該?貢獻(xiàn)的力量?。我想我應(yīng)?努力做到：?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?拓寬知識(shí)面?；努力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專業(yè)