團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)-48小時(shí)事

事業(yè)流程-I建立動(dòng)機(jī)開始之前WHYNUSKIN？我為什么要經(jīng)營(yíng)如新事業(yè)？不得不做如新的理由？[例1]1.不想因?yàn)榻疱X使夫妻之間吵架2.不想因?yàn)楹⒆拥膶W(xué)費(fèi)苦惱3.對(duì)我的未來充滿著迷茫和恐懼4.想要成為親人們覺得自豪的人5.不想因?yàn)榻疱X使兄弟姐妹關(guān)系不好6.想要很自信的送走女兒想去的日本留學(xué)7.想要成為一個(gè)有自信的人并且成為孩子們的模范8.為了展現(xiàn)，我也可以成功申請(qǐng)了QSR之后與上級(jí)老師一起金00文本[例2]1.想要在30歲之前實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由2.想要改變整個(gè)家族的窮命3.不能放棄這一波趨勢(shì)機(jī)會(huì)4.不想走我父母那樣的路5.想要成為一個(gè)親人和家人值得驕傲的人6.以后做任何事情不為盈利而做7.想要以后可以無(wú)憂無(wú)慮的生活8.想要在上萬(wàn)人的舞臺(tái)，可以和朋友一起演出在工作室，與伙伴們一起元00人生6大領(lǐng)域夢(mèng)想筆記dreamnote設(shè)定日期：____________年_______月至達(dá)成日期：____________年_______月止想要得到的東西是什么？想要做的事情是什么？在如新取得什么成就？要達(dá)成目標(biāo)的理由是什么？為了達(dá)成目標(biāo)我現(xiàn)在所需要克服的問題是什么？為了這個(gè)目標(biāo)的我的覺悟是什么？HOWNUSKIN？如何經(jīng)營(yíng)如新事業(yè)？老板只做應(yīng)該做的事情事業(yè)流程圖列名單

編號(hào)姓名年齡/性別職業(yè)財(cái)務(wù)狀況/家庭條件性格/健康，皮膚狀態(tài)使用產(chǎn)品/生物光子掃描儀約見日期11987-6-21男設(shè)計(jì)師月收入4500元家庭條件良好開朗/皮膚干燥，健康屬于完全亞健康無(wú)/310002011年6月20日沒有遵守時(shí)間21988-4-12男保險(xiǎn)銷售員月收入1200元/家庭條件一般開朗，為人友善/不健康，皮膚屬于油性皮膚潔膚霸，冰河泥，警服系列/120002011年7月21日沒有遵守時(shí)間3列好的名單一定要把一份給上級(jí)編號(hào)姓名年齡/性別職業(yè)財(cái)務(wù)狀況/家庭條件性格/健康，皮膚狀態(tài)使用產(chǎn)品/生物光子掃描儀約見日期11987-6-21男設(shè)計(jì)師月收入4500元家庭條件良好開朗/皮膚干燥，健康屬于完全亞健康無(wú)/310002011年6月20日沒有遵守時(shí)間2011年6月23日聽了OPP，拿走富爸爸書本看2011年6月28日參加QSR培訓(xùn)，決定做此事業(yè)21988-4-12男保險(xiǎn)銷售員月收入1200元/家庭條件一般開朗，為人友善/不健康，皮膚屬于油性皮膚潔膚霸，冰河泥，警服系列，如沛，魚油/130002011年7月21日沒有遵守時(shí)間2011年7月24日沒有遵守時(shí)間2011年7月30日重新測(cè)試了掃描儀，參加了家庭聚會(huì)，買了保健品3如何邀約要掌握對(duì)方目前需要什么，對(duì)什么關(guān)心。一開始就說關(guān)于銷售產(chǎn)品方面的內(nèi)容的話會(huì)給對(duì)方一個(gè)想要賣個(gè)自己產(chǎn)品的這種不快感，所以邊了解整體的計(jì)劃邊了解他的心門哪里沒有開，就給他開那里的心門就可以了。?

“周三或周四晚有空嗎？”，像這樣給對(duì)方兩個(gè)時(shí)間段選擇也是很重要的。?

如果他們說沒有時(shí)間的話，只要說“好的，那下次再聯(lián)系”

(保持聯(lián)系是非常重要的。)?一定要真誠(chéng)地聆聽他們心里的障礙到底是什么，然后把這個(gè)障礙幫助他移除掉。（活用處理拒絕）?

一定要銘記積極的邀約姿態(tài)比言語(yǔ)更重要。?

各位一定要銘記我們是給某些人提供巨大的機(jī)會(huì)。?

好了！通過這幾個(gè)例子，要理解接下來可能會(huì)與幾個(gè)朋友一起參加聚會(huì)或者一個(gè)都不會(huì)參加聚會(huì)。?

要活用資料!邀請(qǐng)例1）當(dāng)不知道你在做如新事業(yè)的情況下∨不要使用NUSKIN、直銷等詞語(yǔ)-沒了解或者是周邊不好的情報(bào)等原因，會(huì)失去機(jī)會(huì)。∨最近我有一個(gè)很有信心的項(xiàng)目-希望你也能跟我一起了解了解。當(dāng)我開始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，首先就想到了像你這樣的人，前景更好(如果對(duì)方說“你說吧，就現(xiàn)在說看看唄”)我也才剛開始接觸沒多久。還有，如果我現(xiàn)在說的話，本質(zhì)會(huì)歪曲或者是情報(bào)傳達(dá)不夠充分，什么時(shí)候我委托一位專家來幫你講解，找個(gè)時(shí)間去見見吧∨不是說現(xiàn)代社會(huì)是信息時(shí)代嘛？這個(gè)是你這一生中一定要了解的信息.∨我在做這個(gè)項(xiàng)目就說明是可靠的吧？你什么時(shí)候見過我胡作非為啦？∨（這個(gè)不會(huì)是傳銷吧）傳銷-絕對(duì)不是的，你把我當(dāng)成什么了？你覺得我是那種讓你搞傳銷，利用你的人嘛？∨（不是安利吧？）

如果是你的話，你會(huì)把那種中間很多人會(huì)放棄的項(xiàng)目介紹給我嘛？是那樣的項(xiàng)目的話，我也沒有興趣。邀請(qǐng)例2）消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為合作伙伴的時(shí)點(diǎn)或者以前又被邀請(qǐng)的經(jīng)歷的情況∨這樣的產(chǎn)品的話，完全能夠引領(lǐng)21世紀(jì)的時(shí)尚走向的！一個(gè)事業(yè)的成功必須是產(chǎn)品和市場(chǎng)之間時(shí)間相吻合。市場(chǎng)上可以獨(dú)立進(jìn)行的項(xiàng)目。∨當(dāng)你猶豫不決的時(shí)候，你看我已經(jīng)發(fā)展地這么好！如果現(xiàn)在有猶豫的話，機(jī)會(huì)將又一次后退幾年?，F(xiàn)在是最好的時(shí)間點(diǎn)。就相信我吧！∨（嚴(yán)肅的招待）不知道這期間大家怎么去看我，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你就該相信我，保持好奇心，好好聽說明，把握好機(jī)會(huì)?！耪嬲\(chéng)地邀請(qǐng)-這次無(wú)條件要聽我話，肯定是對(duì)你有幫助的事情。招待之前，想提前給一些人提供材料時(shí)：

例）你好-------先生/女士我是-------最近我開始一個(gè)專業(yè)的流通事業(yè)，如果你知道了的話，也會(huì)很感興趣的。我都不敢相信，我碰到了這么讓人興奮和有趣的項(xiàng)目。你可能也第一次見我如此地自信和饒有興趣的樣子吧.我想把我現(xiàn)在做的項(xiàng)目，當(dāng)然，你也會(huì)感興趣的資料送一份過去。因?yàn)檫€有其他約會(huì)，我就不進(jìn)去了。幾點(diǎn)左右會(huì)在家里呢？好的，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到你那里的。（如果，對(duì)方問題關(guān)于什么的資料的話）∨現(xiàn)在就送過去吧（不好意思，我現(xiàn)在得去另一個(gè)地方，所以沒有多余的時(shí)間）∨我剛才也跟您提到過，是關(guān)于專業(yè)的銷售方面的內(nèi)容，是把您的時(shí)間合理利用的相當(dāng)不錯(cuò)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。那我們一會(huì)兒見。講座的注意事項(xiàng)絕對(duì)禁止把客人一人放在講座上，自己出去抽煙等等絕對(duì)不要在電話里說明如新一旦對(duì)方答應(yīng)你的邀請(qǐng)，請(qǐng)對(duì)他負(fù)責(zé)任?！澳敲粗芪逋砩?點(diǎn)我去你家接你。如果我載你一程可能會(huì)更方便一些。那么那時(shí)再見。因?yàn)槭欠浅Ｖ匾募s定，所以一定不要安排別的事情哦?！敝匾械闹匾?！-講師在講課時(shí)，或在ABC法則時(shí)，中間人必須閉嘴。三種聽課之后的結(jié)果“感覺不適合我”-雖然現(xiàn)在不適合你，但總有一天會(huì)一起打拼的?！拔矣靡幌庐a(chǎn)品看看吧”-好的，你只要知道產(chǎn)品有多棒，也就會(huì)對(duì)事業(yè)感興趣的?！鞍?！感覺就是我找的事業(yè)”-對(duì)，就是這樣！那么我們一起成為藍(lán)磚吧！一次的拒絕，不要把他當(dāng)做拒絕。跟進(jìn)-非常重要會(huì)后會(huì)！-重要中的重要！在這里能夠了解他的想法當(dāng)場(chǎng)解決他的所有疑問與主講老師見面打招呼，拍照片，接見結(jié)束之后的再次跟進(jìn)，一定要72小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)的差異-是的。-好，我知道了。-我一定要做。-真的很棒！-我很確信-我一定努力！-我一定可以！-可以這么說。-原來是這樣。-我做做看吧。-據(jù)說還行！-你相信看看吧-我們做做看-我覺得可以吧？“我們事業(yè)是世界上最棒的事業(yè)機(jī)會(huì)”“是的，不僅產(chǎn)品很棒，事業(yè)機(jī)會(huì)也很棒?！薄昂玫模抑懒?，真是一個(gè)好建議啊?！薄昂玫?，我一定會(huì)弄到那個(gè)資料的”“像這樣的事業(yè)機(jī)會(huì)才是真正好的機(jī)會(huì)”“我堅(jiān)信像今天這樣的機(jī)會(huì)可以讓您有巨大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”“我會(huì)盡我所能讓你最快成功而努力?！薄笆堑?，這種程度的幫助和支持是家常便飯?！薄笆堑模堰@事業(yè)這么做的不會(huì)錯(cuò)的?！睉B(tài)