銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書怎么寫(2810字)

Word-20-銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書怎么寫(2810字)

為了下一階段工作順當(dāng)開展，我們都需要去寫一份工作方案。一般來(lái)說(shuō)，工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和支配，所以，我們工作方案的寫作基調(diào)是：可操作、能交付。在寫工作方案有什么秘訣呢？經(jīng)過(guò)搜尋和整理，為大家呈現(xiàn)“[方案范文]銷售團(tuán)隊(duì)方案書怎么寫(2810字)”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷售團(tuán)隊(duì)方案書怎么寫(篇一)

河北旭榮混凝土有限公司將牢牢抓住定州市中心城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的契機(jī)，20xx年公司估計(jì)生產(chǎn)混凝土50000方，實(shí)現(xiàn)銷售收入1200萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)20xx年工作目標(biāo)，對(duì)各部門管理進(jìn)行如下規(guī)劃：

一、產(chǎn)品銷售部門管理

1、公司銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必需經(jīng)法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應(yīng)有紀(jì)錄。

4、合同涉及特別要求，必需由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同公司各部門負(fù)責(zé)人共同審核后方可簽定合同。

5、合同評(píng)審由銷售部負(fù)責(zé)組織，并負(fù)責(zé)紀(jì)錄。

6、銷售部作為公司產(chǎn)品銷售管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)傳遞施工資料，負(fù)責(zé)貨款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應(yīng)準(zhǔn)時(shí)交于公司辦公室，辦公室負(fù)責(zé)編號(hào)存檔，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門和其它人員聯(lián)系業(yè)務(wù)，管理按本項(xiàng)執(zhí)行。

二、生產(chǎn)部門管理

1、當(dāng)合同簽定后，銷售部應(yīng)將合同供應(yīng)要求書面通知生產(chǎn)部、試驗(yàn)室、材料部。

2、生產(chǎn)部按方案和規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢修、保養(yǎng)。

3、試驗(yàn)室依據(jù)合同要求對(duì)原材料進(jìn)行采樣進(jìn)行試配。

4、材料部依據(jù)庫(kù)存進(jìn)行原材料進(jìn)場(chǎng)方案和落實(shí)。

5、原材料進(jìn)場(chǎng)后，由材料部通知試驗(yàn)室采樣和目測(cè)進(jìn)行檢驗(yàn)是否合格。

6、試驗(yàn)室應(yīng)將原材料檢驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)時(shí)通知材料部。

7、未經(jīng)試驗(yàn)室主任同意的全部生產(chǎn)原材料，任何人不得同意進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收。

8、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)組織現(xiàn)場(chǎng)值班人員和車隊(duì)人員到工地現(xiàn)場(chǎng)觀看狀況，制定供應(yīng)方案。

9、生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)向工地施工管理人員交換聯(lián)系方式。

10、銷售部應(yīng)加強(qiáng)與工地的聯(lián)系，促使施工方提前24小時(shí)以書面、傳真形式將施工部位、供應(yīng)數(shù)量、混凝土等級(jí)，供應(yīng)要求等方面通知生產(chǎn)調(diào)度。

11、工地施工方假如以電話方式通知，必需是施工管理人員通知為準(zhǔn)，銷售部和生產(chǎn)調(diào)度應(yīng)加以核實(shí)。

12、當(dāng)供應(yīng)時(shí)間確定后，銷售部以生產(chǎn)托付單方式下發(fā)通知單。通知單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)掌握室、試驗(yàn)室，由部門負(fù)責(zé)人簽字各自留存。

13、試驗(yàn)室依據(jù)通知單內(nèi)容，作為施工資料。

14、試驗(yàn)室依據(jù)天氣、運(yùn)距、施工方式等確定最佳混凝土協(xié)作比。

15、試驗(yàn)室將確定的混凝土協(xié)作比交與生產(chǎn)掌握室，并監(jiān)督生產(chǎn)掌握室將混凝土協(xié)作比輸入電腦中。

16、生產(chǎn)調(diào)度依據(jù)運(yùn)距、供應(yīng)數(shù)量、施工方式支配車輛，確定裝車挨次，確定首車和收尾車。

三、混凝土生產(chǎn)部管理

1、正式生產(chǎn)前，生產(chǎn)、試驗(yàn)、車隊(duì)等部門當(dāng)班人員應(yīng)提前到崗，按規(guī)程對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查。

2、試驗(yàn)室將施工資料交于車隊(duì)首車司機(jī)，由首車司機(jī)帶到工地交于現(xiàn)場(chǎng)值班人員交于施工管理人員。

3、運(yùn)輸車輛上磅過(guò)重，檢查車輛皮重有無(wú)超標(biāo)，如有超標(biāo)現(xiàn)象，磅房應(yīng)馬上通知生產(chǎn)調(diào)度和車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)解決。

4、生產(chǎn)前，車隊(duì)首車進(jìn)入裝車位置待裝，其它車輛按挨次排隊(duì)裝車。

5、生產(chǎn)調(diào)度接到生產(chǎn)經(jīng)理通知后，通知開頭生產(chǎn)。

6、掌握室接到生產(chǎn)調(diào)度開盤生產(chǎn)通知后，調(diào)出所需混凝土協(xié)作比，與試驗(yàn)室當(dāng)班人員核實(shí)后上料生產(chǎn)。

7、試驗(yàn)室當(dāng)班人員觀看下料狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整混凝土協(xié)作比參數(shù)，掌握室人員應(yīng)做好調(diào)整記錄。

8、裝好車后，試驗(yàn)室當(dāng)班人員應(yīng)再次進(jìn)行檢查混凝土塌落度是否符合要求，經(jīng)司機(jī)簽字后方可行車。

9、重車上磅后，磅房人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)過(guò)磅，依據(jù)車型判別裝量是否符合規(guī)定，發(fā)覺特別準(zhǔn)時(shí)通知生產(chǎn)調(diào)度，重新打票。

10、當(dāng)班司機(jī)下車拿到發(fā)貨單后，應(yīng)認(rèn)真閱讀工地名稱，防止誤送工地。

11、司機(jī)應(yīng)按預(yù)定路線行車，當(dāng)遇到交通堵塞時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)變行車路

銷售團(tuán)隊(duì)方案書怎么寫(篇二)

裝修行業(yè)的前景分析

1隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對(duì)家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們?cè)诩已b風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯共性，簡(jiǎn)潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬(wàn)戶。

依據(jù)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解到，目前我國(guó)城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到20xx年，我國(guó)城市住宅存量達(dá)到150億平方米以上，二次裝修市場(chǎng)也將會(huì)有更大的進(jìn)展空間。按每年有10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，按每平方米200元計(jì)算，20xx年家裝二次裝修市場(chǎng)年產(chǎn)值將達(dá)到3000億元。依據(jù)以上測(cè)算，僅住宅裝飾裝修這一部分，20xx年，全國(guó)市場(chǎng)需求將達(dá)到8000億元以上的水平。

從中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)獲悉，隨著中國(guó)建筑業(yè)的迅猛進(jìn)展，中國(guó)室內(nèi)裝飾年產(chǎn)值將于20xx年突破1萬(wàn)億元人民幣。我國(guó)目前已經(jīng)成為世界第一個(gè)建筑大國(guó)和裝飾大國(guó)，到20xx年，年裝飾量將比目前翻一番，達(dá)到1.6億元，其中涉及千家萬(wàn)戶的室內(nèi)裝飾將突破1萬(wàn)億元。還有我國(guó)的城鎮(zhèn)化帶來(lái)裝飾普及，這種需求將拉動(dòng)室內(nèi)裝飾業(yè)和裝飾材料量的增長(zhǎng)。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質(zhì)、環(huán)保、文化，有的甚至開頭講究“豪華”和“頂級(jí)”，這樣的室內(nèi)裝飾則必需講究“創(chuàng)新”。

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉翊表示，目前中國(guó)室內(nèi)裝飾依舊存在創(chuàng)新不足、市場(chǎng)不夠規(guī)范等問(wèn)題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國(guó)國(guó)際室內(nèi)裝飾博覽會(huì)和中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)高峰論壇等系列活動(dòng)，將進(jìn)一步突出設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，確定以設(shè)計(jì)、材料、品質(zhì)創(chuàng)新為主題，重點(diǎn)展現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外新材料、新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)，突出材料、設(shè)計(jì)的藝術(shù)含量，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次。

據(jù)了解十一五期間，房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的加快，將連續(xù)保持較快的進(jìn)展速度。依據(jù)有關(guān)部門的測(cè)算，到20xx年，我國(guó)人口將達(dá)到13億7千7百萬(wàn)人，其中城市人口是6億7千萬(wàn)，初步的.目標(biāo)是城市人均住宅達(dá)到28平方米，農(nóng)村人均達(dá)到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移、大城市進(jìn)展需要進(jìn)展住宅80-100平方米之間，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市將達(dá)到35平方米，農(nóng)村達(dá)到40平方米。將來(lái)的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產(chǎn)生巨大的家庭裝飾市場(chǎng)需求。

以上的相關(guān)數(shù)據(jù)，及資料說(shuō)明今后我國(guó)無(wú)論家裝和工裝,還有很大的進(jìn)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充分的機(jī)會(huì)！同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依舊有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和制造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以制造出一片天地來(lái)。

2同樣，漢中裝修市場(chǎng)也在不斷增大，政府進(jìn)展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮(zhèn)。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場(chǎng)就在潛在增大，從20xx來(lái)看，漢中裝修市場(chǎng)是炒得火熱。將估計(jì)在將來(lái)十年漢中裝修市場(chǎng)使得此不錯(cuò)的前景。

一公司簡(jiǎn)介

太陽(yáng)裝飾公司可由股東出資成立合伙企業(yè)，注冊(cè)資金為10萬(wàn)元人民幣。公司決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)有總經(jīng)理總管下的市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

二產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制，供應(yīng)專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并依據(jù)需要為顧客供應(yīng)設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

三公司的管理運(yùn)營(yíng)模式

1

太陽(yáng)裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶共同參加，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2

并有完善的詢問(wèn)體制：客戶詢問(wèn),電話詢問(wèn)、客戶上門詢問(wèn)、設(shè)計(jì)師上門詢問(wèn)。

3

客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對(duì)客戶就公司狀況做簡(jiǎn)潔介紹。

4

客服員依據(jù)客戶的需求推舉合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)看法。公司為客戶免費(fèi)供應(yīng)看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定,我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5

而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制具體圖紙,圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊具體施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝學(xué)問(wèn)。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)＝唤o客戶的施工合同、合同附件、報(bào)價(jià)單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。6簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%，工程過(guò)半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款。同時(shí)也建立客戶工程檔案,公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào)，建立客

戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格?？头T會(huì)準(zhǔn)時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四公司品牌推廣

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注意差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流淌資金時(shí)。廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：A、電視。相對(duì)成本投入比較高，根椐公司狀況再定B、報(bào)紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上間續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修學(xué)問(wèn)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要留意那些檔次較高的小區(qū)四周的廣告牌，肯定要想方法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，肯定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明白，畫面顏色鮮亮，有沖擊力。E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以劇烈的顏色感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問(wèn)次數(shù)和掃瞄量，可依據(jù)實(shí)際狀況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鷿h中一些高校結(jié)合取辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎(jiǎng)品，這樣參加人就會(huì)多，高校生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)寶，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，二、肯定會(huì)有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后進(jìn)展定好人才。也可實(shí)行俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員肯定的優(yōu)待。推出在線詢問(wèn)業(yè)務(wù)，根椐公司狀況支配一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深化溝通的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面肯定的優(yōu)待，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4）小區(qū)推廣

對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可快速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

詳細(xì)做法如下：

1．選擇已有較高入住率的小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)進(jìn)行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，呈現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2．肯定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以肯定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。

4．向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣揚(yáng)單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋。

5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注意差異化。

6．每一小區(qū)支配一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱忱地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。全部裝飾的員工必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者呈現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的一面。初建依據(jù)公司狀況而定。

五.企業(yè)文化

為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領(lǐng)生產(chǎn)，用技能制造效益，

在企業(yè)進(jìn)展中始終堅(jiān)持以下原則：顧客至上、保證質(zhì)量、成本事先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營(yíng)造健康的文化氛圍。同時(shí)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也有嚴(yán)格的規(guī)定要遵守（SBC）：

（1）誠(chéng)信。誠(chéng)信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí)，它還意味著愛護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。

（2）卓越。努力向客戶供應(yīng)品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上。

（4）關(guān)懷。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

（5）公正。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策。

（6）敬重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的敬重和謝意。

（7）標(biāo)志。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡。

六、行業(yè)概述和目標(biāo)顧客

（一）競(jìng)爭(zhēng)

1、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿意不了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘很低。裝修市場(chǎng)很亂，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上制服客戶。

2、內(nèi)部進(jìn)入者：把握裝潢施工技術(shù)的民工許多但很亂，但由于管理學(xué)問(wèn)的奇缺，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又由于民工零散，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿意于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“生疏人”發(fā)動(dòng)的感召力很難勸說(shuō)他們。

（二）供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂，不過(guò)供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司，特別重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價(jià)位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任。

（三）市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)進(jìn)展：

估計(jì)市場(chǎng)在將來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深化保持快速進(jìn)展，直至總體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展進(jìn)入穩(wěn)步進(jìn)展時(shí)期，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的進(jìn)展時(shí)期。

（四）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類，將市場(chǎng)細(xì)分為：一般商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。

銷售團(tuán)隊(duì)方案書怎么寫(篇三)

主題：

聯(lián)想電腦促銷活動(dòng)

背景：

首先鑒于高校生這一群體，即對(duì)電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的緣由。對(duì)高校生來(lái)說(shuō)花幾千塊錢買一臺(tái)電腦究竟有點(diǎn)困難，況且還有不少同學(xué)對(duì)電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量究竟有多好或者說(shuō)讓他們知道市場(chǎng)上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品究竟有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個(gè)星期到兩個(gè)星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹與市場(chǎng)對(duì)比上，究竟咱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格上。

其次只有對(duì)比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查，通過(guò)詳細(xì)數(shù)字讓同學(xué)們真實(shí)的感受到我們的東西的確比他們更實(shí)惠。對(duì)同學(xué)來(lái)說(shuō)哪怕省一百他們也會(huì)很興奮，當(dāng)然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。

目的：

在保證自身利益的同時(shí)，給更多同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開展更多活動(dòng)供應(yīng)保障。

活動(dòng)支配：

初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、電腦主要配置(許多人對(duì)電腦了解不是很清晰，不懂究竟哪種好);排版兩欄，自己的與市場(chǎng)上的同種商品相比較，詳細(xì)的數(shù)字說(shuō)明自己的產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)同時(shí)附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個(gè)信用憑證。

詳細(xì)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略：

1.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個(gè)方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應(yīng)當(dāng)給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到愛護(hù)。這樣他們會(huì)心安，而且我們也顯得有信譽(yù)啊!

2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不行少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必需用它了;還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費(fèi)，我發(fā)覺每個(gè)買筆記本的都會(huì)外買鍵盤，要是送他們一個(gè)的話，他們應(yīng)當(dāng)會(huì)很興奮;電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時(shí)候也不便利，可以到時(shí)候送一個(gè)學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個(gè)桌子也就十幾塊錢，假如覺得拿著不便利的話，可以臨時(shí)在東校這邊買，這個(gè)我可以負(fù)責(zé)，到時(shí)候給他們現(xiàn)買也來(lái)得及。。。配件方面的我能想到的也只有這些了。

3.保證售后服務(wù)?；顒?dòng)期間購(gòu)買電腦者自動(dòng)成為本店會(huì)員，以后購(gòu)買其它產(chǎn)品賜予不同程度的優(yōu)待，購(gòu)買以后定期不定期的詢問(wèn)電腦使用效果，超過(guò)保修期后以后需要服務(wù)賜予優(yōu)待。

4.搞好宣揚(yáng)。一開頭，加大宣揚(yáng)力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金。可以通過(guò)四周同學(xué)的關(guān)系，宣揚(yáng)聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)當(dāng)會(huì)得到不錯(cuò)的效果。

銷售團(tuán)隊(duì)方案書怎么寫(篇四)

一、銷售目標(biāo):

本月方案銷量28000噸，盡量爭(zhēng)取30000噸

二、影響銷量緣由分析

本月營(yíng)銷中心方案銷量28000噸，本月銷售方案受以下幾個(gè)因素影響加大：

1、天氣因素影響

天氣是影響施工的主要緣由，也是影響水泥銷售的重點(diǎn)之一，依據(jù)XX縣20xx年、20xx年的天氣狀況統(tǒng)計(jì)：20xx年12月晴天只2天、陰天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)合往年記錄，本月估計(jì)雨天將會(huì)達(dá)到8天以上，受天氣影響水泥銷量將會(huì)下降5000噸以上。

同時(shí)，12月份已步入冬季，晝短夜長(zhǎng)，各種工程施工時(shí)間會(huì)漸漸削減，估計(jì)本月將削減60小時(shí)的施工時(shí)間，估計(jì)因施工時(shí)間削減而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫漸漸下降，水泥凝聚時(shí)間也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩，水泥銷量也會(huì)受到肯定影響。

2、市場(chǎng)因素影響

11月份以來(lái)，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營(yíng)銷中心在公司的大力支持下，全心全意維護(hù)市場(chǎng)，完成了11月銷售方案，12月份以下市場(chǎng)因素將影響水泥的銷量：

（1）受天氣影響，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A水泥、B水泥整體銷量也有所下降，目前兩家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的庫(kù)存較高，特殊是B水泥庫(kù)存壓力較大，為保證產(chǎn)銷平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡方法提高銷量，在三家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中我們的銷量也將受到肯定影響；

（2）據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202大路正在修理，車輛通行極為困難，對(duì)B水泥在B縣城的銷量影響極大，從11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對(duì)XX縣的銷售力度，我們的部分門店已被B水泥通過(guò)降價(jià)、返利等手段搶占，12月份B水泥對(duì)XX縣城區(qū)域不管從價(jià)格還是銷量上都會(huì)造成極大的沖擊；

3、其他因素影響

（1）道路通行因素影響

11月份以來(lái)連續(xù)的陰雨天氣，導(dǎo)致公司出廠道路破壞嚴(yán)峻，目前已有司機(jī)反應(yīng)不愿前往公司運(yùn)輸水泥，或需增加運(yùn)輸費(fèi)才情愿前往，依據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步消失雨雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷量的主要緣由之一；

（2）售后服務(wù)因素影響

公司售后服務(wù)跟進(jìn)慢、問(wèn)題處理時(shí)間長(zhǎng)，是長(zhǎng)期以來(lái)影響銷量的緣由之一，如C縣城廉租房質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生在今年4月，至今未有明確的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬(wàn)余元貨款被扣留；XX大路發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，9月26日?qǐng)?bào)公司，9月30日公司化驗(yàn)室工作人員調(diào)查后雖與工地人員協(xié)商再使用公司水泥，但未準(zhǔn)時(shí)提出送檢水泥，經(jīng)營(yíng)銷中心反應(yīng)多次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗(yàn)結(jié)果過(guò)程中，而該大路估計(jì)將使用4000噸水泥，公司總計(jì)銷售400多噸，從10月5日之后就開頭全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該大路已進(jìn)入尾聲，

同時(shí)，在營(yíng)銷中心的例行市場(chǎng)調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語(yǔ)。更有甚者，在某幼兒園建設(shè)工程走訪時(shí)，工地負(fù)責(zé)人反應(yīng)，縣政府某部門視察工地進(jìn)展時(shí)，明確表示“要用好水泥，XX水泥質(zhì)量不穩(wěn)定?！?/p>

我們信任當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來(lái)的水泥，質(zhì)量肯定是沒有問(wèn)題的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣。同時(shí)在消失因施工不當(dāng)或施工材料不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致工程瑕疵時(shí)，售后工作是否能快速、快捷跟進(jìn)是打算施工人員對(duì)水泥質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。

三、詳細(xì)銷售工作支配

1、每周例行市場(chǎng)調(diào)查，隨時(shí)依據(jù)客戶或其他途徑了解市場(chǎng)變化，準(zhǔn)時(shí)向公司匯報(bào)并落實(shí)應(yīng)對(duì)機(jī)制。

2、做好天氣變化時(shí)的應(yīng)對(duì)預(yù)備，特殊是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時(shí)，提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調(diào)好運(yùn)輸車輛司機(jī)，保證運(yùn)輸價(jià)格不消失浮動(dòng)，以免影響銷量。

3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格變化，當(dāng)客戶反應(yīng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)，當(dāng)天核實(shí)當(dāng)天匯報(bào)到公司，避開因價(jià)格問(wèn)題丟失市場(chǎng)占有率。

4、連續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵(lì)機(jī)制，想盡方法讓門市經(jīng)銷商有足夠利益，漸漸培育忠實(shí)客戶。

5、協(xié)作公司維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量形象，避開消失售后服務(wù)脫鉤的狀況。

銷售團(tuán)隊(duì)方案書怎么寫(篇五)

創(chuàng)業(yè)方案書能關(guān)心把方案中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)方案書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)方案書必需要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，勸說(shuō)出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展供應(yīng)資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)方案書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)方案書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)方案書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者感動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)方案書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)方案書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)方案書中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)方案書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)