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Word-19-銷售述職報告共3篇
銷售述職報告共1
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銷售述職報告范文銷售述職報告精選銷
售述職報告
①調(diào)整營銷思路,對市場費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賜予額外嘉獎的經(jīng)濟(jì)激勵手法,形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)輕重緩急程序,采納堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未
1成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素:
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在肯定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進(jìn)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以許多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降究竟價,已無更多利潤支持市場。
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⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣揚(yáng)促銷贈品不夠新奇豐富,對產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動力不大。
⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。
二、費(fèi)用投入的回顧和分析:
(一)費(fèi)用回顧:
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1、營銷政策調(diào)整后,市場費(fèi)用得以掌握,公司的盈利力量穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費(fèi)用分析:
1、正面因素:
①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后,最大限度防止了費(fèi)用陷阱,費(fèi)用超支現(xiàn)象得以掌握。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
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2、負(fù)面因素:
①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費(fèi)用的掌握較為盲目。
②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等,營銷部存在知情難,無審批的歧形現(xiàn)象,管理無法加強(qiáng)。
③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。
④老板一筆簽的現(xiàn)象依舊存在。
三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析:
5(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧:
1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消退,營銷團(tuán)隊的管理加強(qiáng)。
2、待遇方面,基本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增加,標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。
3、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增加。
4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象削減,銷售人員的工作能動性增加。
5、銷售人員工作主動性有所增加,工作實效提高。
(二)團(tuán)隊建設(shè)分析:
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1、正面因素分析:
①實行每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,肯定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?
②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
③通過提示式的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)厲?性,因此執(zhí)行力隨之增加。
④管理要求每一個銷售人員必需提出問題的解決方法,從而逼迫銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。
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⑤在管理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。
2、負(fù)面因素分析:
①公司內(nèi)部的幫助管理協(xié)作不到位,團(tuán)隊管理實效降低。
②公司部份管理人員管理意識保守,團(tuán)隊管理實效降低。
③銷售人員長期適應(yīng)了放任式的管理,從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。
④部分人存在老油條觀念,有肯定優(yōu)越感,因此對于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。
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⑤部分人心存不軌,盼望鉆公司管理的漏洞。所以盼望公司管理的漏洞始終存在,甚至增加。
⑥人性特點的普遍反映:被管理者盼望公司管理的能見度、透亮?????度全都較低。因此對能見度漸漸增加的管理有肯定抵觸心理。
⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,左右逢緣,趁機(jī)蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到放任狀態(tài)。
⑧誰都想做好人,缺乏主動做惡人的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。
四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析:
(一)運(yùn)作回顧:
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1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣,并規(guī)定著裝時間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、文員工作有了肯定分工,工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。
4、制定并實施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開例會,工作有了樂觀明確的氛圍。
10(二)存在的負(fù)面因素分析:
1、部門協(xié)作性不強(qiáng),都喜愛圍著老板轉(zhuǎn),喜愛把老板推到工作前線。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象,并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為,是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。
2、客戶管理力量較弱,有待進(jìn)一步的力量提高和完善。
五、存在的主要問題:
1、銷售管理很多據(jù):
一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報告,應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來說話,可是真正的銷售管理必需包含兩部份內(nèi)容:
11一、銷售回款的管理;
二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡關(guān)心看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)精確?????度。而公司現(xiàn)時的銷售管理,就等于閉著眼睛瞎放槍,只知道靶子的方向在哪里,至于每一槍的結(jié)果,只能靠著閱歷去推斷,去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為,正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù),關(guān)心銷售管理的推斷和調(diào)整,以達(dá)到最高管理實效!
2、管理無層級:
公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板。本意沒錯,老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們,最少應(yīng)當(dāng)有三個目的:
一、為公司制造剩余價值;
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二、為公司解決問題;
三、幫老板分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,解決問題,把老板藏到幕后。否則的話,做好人做惡人的都是老板!例如,某客戶要申請某項支持,若公司賜予了支持,客戶會認(rèn)為老板不錯!若由于其他緣由公司未給支持,客戶自然會認(rèn)為老板太精了!正確在做法,我認(rèn)為是永久讓老板是好人,時刻維護(hù)老板的正面形象。
身為公司的管理人員,是推斷和處理一般問題的責(zé)任人,是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板推斷和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多請些文員就行了,哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板一筆簽肯定正確!正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任關(guān)心老板推斷,確保老板每一筆都簽得正確!
而且,從管理的角度來分析公司的管理?!禔管理模式》始終強(qiáng)
13調(diào)管理的層級和跨度(事實上,無論任何組織或群體,勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈A外形)。管理的扁平化,適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和力量很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,假如可以的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,養(yǎng)那么多大臣!
就相當(dāng)于,假如公司大事小事都是老板處理,信任老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人,老板不是在做生意做企業(yè),而是在做慈善事業(yè)!
我始終的觀點,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,老板就只是把握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然,生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化,對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來講,最擔(dān)憂的還是部件的品質(zhì)!由于部件品質(zhì)不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,比較累。
其次方面操作員會時常扮演更換部件的機(jī)械修理工第三方面,生產(chǎn)出的產(chǎn)品很難達(dá)到預(yù)期品質(zhì)第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是重要部件,有可能會毀掉整條生產(chǎn)線!
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3、管理無流程:
生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料肯定的狀況下,攪拌的過程打算了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣,中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。如果省去中間流程,把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶,就等于把原料變成垃圾,最多也只能算是半成品洗發(fā)水,并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!
當(dāng)然,以上是從結(jié)果方面來分析。假如從過程來分析,就會消失有些事大家都在做,有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下,有些人卻閑得無所事事!簡潔地舉例,某份文件傳真過來,文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的方法,上面注明給誰就交給誰!結(jié)果,幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))
六、完善管理的建議:
無論什么樣的觀點,無論什么樣的管理,無論什么樣的人來建
15設(shè)和推行管理,必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題:
1、執(zhí)行力太差的問題:
無論什么樣的管理,不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果,永久還是原地踏步!
2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題:
有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任,誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的,誰都可以走,唯獨老板走不了,所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任,都抱以無產(chǎn)階級思想,說不定哪天還可以殺富濟(jì)貧呢!
3、做事有始無終的問題:
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《超級勝利學(xué)》里有這樣一句話:勝利者永不放棄,放棄者永不勝利!做事有始無終,如何能勝利?
1.審時度勢很重要:你必需在時間、地點、場合條件都具備的狀況下提出加薪。否則,突然提出,只會使老板反感。最佳談加薪時機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績評估時,在評估結(jié)果出來之后,假如發(fā)覺自己有加薪的空間,那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪,這樣做勝利的可能性較大。
2.抓住業(yè)績是關(guān)鍵:不要和老板大談你正在貸款,而且有買車、買房等個人消費(fèi)問題。你必需向公司證明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績,表現(xiàn)出足夠的信念。先勸說了自己,你才有可能勸說老板。
3.摸準(zhǔn)加薪的時間表:把握公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相對比較少,操作比較簡單,會一年加兩次,1月和7月。假如你遇到加薪不定期的公司,可要當(dāng)心了。這類公司在面試時會說:目前我們只能給你這么多,以后會依據(jù)
17你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明,公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是,公司剛剛起步,真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣,要想加薪就會很困難。
4.加薪多少要考慮:提出加薪時,你也需要誠懇地為自己估價,不要漫天要價。先做些調(diào)查,了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。
假如你身處熱門專業(yè),你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。假如公司不同意,和老板談一下,是否能以其他方式補(bǔ)償,比如獎金、休假、交通費(fèi)等。
述職人:XXX
XXXX年XX月XX日特殊推舉
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銷售述職報告共2
銷售述職報告的寫法與格式是什么?請參考以下這篇范文。
敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
你們好!
從20xx年X月1日,我正式任職銷售部副部長職務(wù),代理銷售部長全部工作。轉(zhuǎn)瞬四個月過去了,在這期間經(jīng)受了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。特別感謝各部門對銷售部門的支持,下面對春節(jié)工作做以總結(jié),為下一步的工作找出不足,使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。
首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間,主要做了以下幾個方面的工作:
一是隨時溝通庫存,確保銷售員準(zhǔn)時把握庫存狀況,按量銷售,準(zhǔn)時協(xié)調(diào)更換品種,盡量爭取“零庫存”。
二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款達(dá)到了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達(dá),銷售工作支配部署,近期工作進(jìn)展匯報,最大程度的把握銷售一線信息,統(tǒng)籌支配。
四是協(xié)調(diào)溝通,在春節(jié)期間,自己主要的工作是與其他部門的連接工作,與廠內(nèi)核對庫存,確保庫存的真實有效,有新訂單時第一時間與選購溝通貨源,合理搭配海鮮禮包,力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間,盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售,效果很好,客戶簡單接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。
工作不足之處:一是自己管理閱歷不足,在統(tǒng)籌支配工作的方面還需要提高,使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。
二是溝通不準(zhǔn)時、傳達(dá)工作不具體不詳細(xì)。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達(dá)到銷售員,與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是考慮問題不全面,閱歷欠缺。特殊是在給員工支配工作時,會消失只支配了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)員工如何去做,應(yīng)當(dāng)做到什么程度,讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任,勝斌是新到內(nèi)勤崗位的,自己在審核訂單時不認(rèn)真差一點造成了嚴(yán)峻的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上詳細(xì)標(biāo)注,導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不全都。阜新電廠在發(fā)貨前未與選購詳細(xì)確認(rèn)發(fā)貨的狀況,大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作總結(jié)。在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的樂觀性都是特別高漲的,而且較以前比較也提前了許多,特別圓滿的是沒有完成3300萬的銷量。在整個銷售過程中,有進(jìn)步也有不足,好的方面就不用說了,總結(jié)一下工作的不足之處:一是信息反饋不準(zhǔn)時,銷售員在客戶中發(fā)覺的問題或訪問過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不仔細(xì),怕?lián)?zé)任。
二是未按規(guī)定流程操作,銷售員對自己的工作支配不到位,在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己其次天要做的工作做好支配,但是臨時請車的、后補(bǔ)請車單、發(fā)票申請臨時填寫的,給公司整體支配工作造成了困擾。
三是要貨太急,對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要留意給選購及廠內(nèi)肯定的預(yù)備時間,統(tǒng)籌支配。
四是下訂單不精確?????,修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間,給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是精確?????的。同一單位下訂單時名稱不全都,導(dǎo)致財務(wù)落應(yīng)收時落不到一起去。今后在下訂單后要認(rèn)真核對。簽字就是確認(rèn)的過程,不是沒有用途。
五是合理化建議少,在春節(jié)前讓銷售員上報預(yù)估銷量及銷售建議,大家都沒有提,但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有許多看法,這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。
20xx年已經(jīng)過去了,工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會總結(jié)了閱歷,在今后的工作中避開再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我信任我們今后的工作會更順暢。今年的銷售目標(biāo)是6000萬,如何能順當(dāng)完成需要我們每一個人的努力。
以下是我對下一步工作的詳細(xì)支配:
1、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些溝通會、聚會等,增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束力量。
3、完善激勵制度,做好20xx年全年工作方案,有獎有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行爭論會和閱歷溝通會,讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增加銷售學(xué)問,相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累閱歷。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平,充分利用好勝斌和趙燕飛,明確其崗位責(zé)任,提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管力量。
銷售述職報告共3
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一、個人信息
二、20xx年工作總結(jié)
人生就似乎是一條路,我們在前行的過程中會遇到很多的十字路口,求學(xué)、就業(yè)、婚姻算是人生最重要的三個選擇了,所以對選定路的肯定要堅持究竟,既然選擇了遠(yuǎn)方就要風(fēng)雨兼程,否則便會在半路迷失自我,走著走著,就忘了當(dāng)時的選擇和最初的幻想??
時間如梭,轉(zhuǎn)瞬已到了20xx年年末,來公司快六個月了,雖然時間不長,但是對于我來說卻特別重要。這是我人生的一個過渡期—從學(xué)校過渡到社會,從“老師說”過渡到“老板說”,從象牙塔過渡到弱肉強(qiáng)食的社會。不過在經(jīng)理、主管和同事的引導(dǎo)下,這個過渡還算平穩(wěn),雖然還沒有結(jié)束,但至少有個好的開頭。工作時間雖短,但我卻學(xué)了些新東西,也體會到了社會工作于學(xué)校學(xué)習(xí)的不同。
一開頭我是以樣銷售管理部機(jī)管理人員應(yīng)聘入公司的,一個月后經(jīng)過一次調(diào)崗**,最終定職為濟(jì)南柳工銷售管理部區(qū)域管理員,我的主要工作內(nèi)容總結(jié)如下:
三、20xx年工作中存在問題
通過一年來,自己參加的各項工作狀況,我熟悉到團(tuán)隊的力氣和自我的不足。尤其是線上員工吵鬧大事以來,我都在對自己進(jìn)行反思,盼望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要轉(zhuǎn)變自己身上一些局限和我自己呈現(xiàn)的因素,轉(zhuǎn)變原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊的幫助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時候我在悄悄的凝視著自己,對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,這些在我以往的工作經(jīng)受中都是沒有的,都是在吵鬧大事以后自己有所感悟后對自我的要求。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有(一)溝通不夠
人和人交往,最大是真誠,相互理解和平常的溝通,善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我信任這句話是沒錯的,在以前也認(rèn)為的確憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢溝通,至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有仔細(xì)去想過。在經(jīng)受了這些以后,才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,尤其是在工作中消失分歧對自己的想法也會存在遲疑,這個時候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)受太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式,不擅長迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,適時運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的力量。(二)工作中缺乏創(chuàng)新思維
不管是日常生活中還是工作中,人們需要相互幫助,相互關(guān)心,只有這樣才能更好的干好工作,充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來,自己合作的部門和同事,他們都很熱心的準(zhǔn)時賜予了工作上的理解和關(guān)心,從而使我順當(dāng)完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,養(yǎng)成了凡事要問清晰,做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,原來這是件好事,但是卻會產(chǎn)生肯定反方向的影響,那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的樂觀性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的
態(tài)度上,而不是建立充分地精彩完成工作的基礎(chǔ)上,這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永久不行能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己漸漸轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。
以上列舉的不足之處,是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,在日后的工作,也盼望各級領(lǐng)導(dǎo)和全部同事其能夠關(guān)心我一同發(fā)覺問題、解決問題。
四、20xx年的工作規(guī)劃
20xx年即將遠(yuǎn)去,面對20xx年的工作,新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里,我從個人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作的努力:
(一)蛻變
任何轉(zhuǎn)變對于一個人都是困難的。我也試圖根據(jù)新的工作路徑去轉(zhuǎn)變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面,我認(rèn)為自己已經(jīng)在漸漸嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,例如與各個部門、同事間的的工作協(xié)作,工作流程、方法的接受等,但是仍舊存在不足的`地方。我的成長、工作和生活經(jīng)受讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項大事或任務(wù),這樣的結(jié)果會有兩種:要么順當(dāng)完結(jié),要么被遇到的困難打到。由于一個人的力量、精力究竟是有限的,而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,個人的力氣就更顯單薄了。
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