渠道經(jīng)營個人工作總結(jié)

Word

—

—

渠道經(jīng)營個人工作總結(jié)

自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，樂觀貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在"大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績'的最終沖刺中取得優(yōu)異成果。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱"共建誠信，共創(chuàng)和諧'的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

回顧2022工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集以寫成此篇個人總結(jié)。在過去的一年中，我的成長和成果是建立在與廣闊同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此2022年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年！

自2022年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣闊同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿意，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我劇烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導的教導下，我發(fā)覺了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今日微薄的成果。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標是鞏固既有客戶，進展新客戶。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關(guān)系到公司的"源頭'，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進展。

我這個工作，溝通特別重要，尤其和代理商的溝通更要急躁和細心。當然，和代理商溝通，光有急躁和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)覺一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種狀況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度特別不協(xié)作，咄咄逼人，百般刁難，還說："我也不是光明正大的賣，你就假裝沒觀察不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛！'。

我知道講道理他確定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其供應便利條件。經(jīng)過一下午的勸說工作，最終這位代理商最終保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，漸漸的建立起了良好的關(guān)系。

渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在訪問的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應當義無反顧前進，不能有半點埋怨。我負責的區(qū)域，許多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順當進行，因此我非常注意和代理商準時溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，假如哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。

假如說我的種種努力得到了確定，那確定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導急躁的指導，以及廣闊同仁伴侶的無私支持和關(guān)心，假如沒有這些，我將一事無成，我取得的成果也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2022年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更