房地產(chǎn)營(yíng)銷專家房地產(chǎn)銷售精英陽(yáng)光心態(tài)及自我管理提課件

售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

講師：安致丞售樓兵法講師：安致丞1主講課程：《房地產(chǎn)金牌銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》《引爆房地產(chǎn)銷售執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》企業(yè)五行訓(xùn)練體系課程：《卓越員工—做最有價(jià)值員工MVP訓(xùn)練營(yíng)》《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》《卓越服務(wù)—商務(wù)禮儀及房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)》2013中國(guó)教育百?gòu)?qiáng)十佳講師中房商學(xué)院特聘營(yíng)銷專家華企商學(xué)院特聘講師中華講師網(wǎng)500強(qiáng)講師名師學(xué)院誠(chéng)信培訓(xùn)師贏家大講堂簽約講師講師介紹：安致丞投影片4主講課程：2013中國(guó)教育百?gòu)?qiáng)十佳講師講師介紹：安致丞投影2一、課程背景

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)中的冠軍團(tuán)隊(duì)或者要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)人銷售冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態(tài)？因?yàn)橐粋€(gè)房地產(chǎn)銷售員心中的信念和想法就決定了他的行動(dòng)，他的行動(dòng)就就決定了他的結(jié)果！然而在我們房地產(chǎn)銷售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是否遇到自己團(tuán)隊(duì)如下情況呢？如果以下其中之一的問(wèn)題成為我們團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣和常態(tài)問(wèn)題，那我們團(tuán)隊(duì)和個(gè)人還能否傲然屹立在房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)中呢？還是否能夠創(chuàng)造我們個(gè)人的奇跡和團(tuán)隊(duì)的奇跡呢？如果您想讓您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)造奇跡，請(qǐng)您默默的自我提問(wèn)下:一、課程背景縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，在這3為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)每天早上來(lái)到案場(chǎng)售樓處，不知道自己具體工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，讓自身總是那么迷茫和虛度？為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)情緒總是低落，不夠熱情；行為總是被動(dòng)，不夠積極主動(dòng)，導(dǎo)致房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)自身養(yǎng)成一種消極、悲觀、抱怨壞習(xí)慣影響團(tuán)隊(duì)氛圍？為什么我們很多的經(jīng)紀(jì)人在公司干一段時(shí)間后，總認(rèn)為自身已經(jīng)對(duì)房產(chǎn)熟悉了，不愿意聽(tīng)優(yōu)秀者或者店經(jīng)理的指點(diǎn)和教導(dǎo)，我行我素，最后導(dǎo)致業(yè)績(jī)一般或業(yè)績(jī)突破不了瓶頸。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)每天早上來(lái)到案場(chǎng)售樓處，不知道4為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)到房地產(chǎn)公司2個(gè)月后，由原來(lái)的積極，上進(jìn)的狀態(tài)轉(zhuǎn)化成懶散狀態(tài)，最后讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)行動(dòng)方面（如跟單，開(kāi)發(fā)、帶看量）造成大幅度下滑，業(yè)績(jī)渺茫。為什么我們很多經(jīng)紀(jì)人因?yàn)椴欢脠F(tuán)隊(duì)之間有效溝通，而造成同事之間或者部門之間關(guān)系緊張，對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)以及公司業(yè)績(jī)都有極大的負(fù)面影響。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)眼光短淺，自私功利性非常顯著，不顧團(tuán)隊(duì)其他人的感受和利益，造成團(tuán)隊(duì)大利益損失，個(gè)人得到一些小利惠，從而讓團(tuán)隊(duì)在這種文化惡性循環(huán)。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)到房地產(chǎn)公司2個(gè)月后，由原來(lái)5為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，可是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不利用團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造大業(yè)績(jī)，最后因?yàn)閭€(gè)人的自以為是，既損失個(gè)人業(yè)績(jī)又損失團(tuán)隊(duì)績(jī)效？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無(wú)法建立信任感，而導(dǎo)致公司文化和方案無(wú)法有效落地執(zhí)行？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)閭€(gè)人抗挫折性比較弱，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)闉榱斯境砷L(zhǎng)和個(gè)人成長(zhǎng)教育了某些房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)后，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樾睦淼牟唤】岛拓?fù)面情緒憤憤離開(kāi)公司，造成團(tuán)隊(duì)成員損失？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，可是6為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樽陨韨€(gè)人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方面以及當(dāng)今浮躁社會(huì)的一些負(fù)面信息，造成我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)為個(gè)人利益，盜取透露公司信息，影響個(gè)人和公司的聲譽(yù)？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)在經(jīng)過(guò)公司大量人力和物力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)下，成為一個(gè)優(yōu)秀精英，然而很多的的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)內(nèi)心中沒(méi)有忠誠(chéng)和感恩，因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的利益和誘惑，出賣良心，跳槽到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司里，既影響到公司業(yè)績(jī)又影響到公司團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，嚴(yán)重得還影響到團(tuán)隊(duì)軍心？等等為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樽陨韨€(gè)人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方7二、課程收獲

本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)以及吸納四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)前100名房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并提煉研發(fā)而成一套房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，陽(yáng)光心態(tài)自信心提升，激發(fā)個(gè)人潛能，快速實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，業(yè)績(jī)常青不敗。具體收益如下二、課程收獲本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)8讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有抱怨，沒(méi)有消極，沒(méi)有悲觀，每天都活在積極陽(yáng)光和巔峰正能量狀態(tài)中，發(fā)揮潛能最大化地創(chuàng)造業(yè)績(jī)。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)愛(ài)上房地產(chǎn)銷售行業(yè)，每天只有一個(gè)信念：寧可忘記一切，但不能忘記自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)！讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)具有狼性那種當(dāng)兵作戰(zhàn)能力，同時(shí)具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作那種作戰(zhàn)習(xí)慣，讓公司處于狼性合作團(tuán)隊(duì)精神的執(zhí)行文化中。讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有抱怨，沒(méi)有消極，沒(méi)有悲觀，每天都活在9讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠軍就是一個(gè)大量付出行動(dòng)，簡(jiǎn)單動(dòng)作重復(fù)的行動(dòng)專家。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，工作激情，發(fā)揮快速高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，快速提升整體團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)具有較強(qiáng)抗挫折性和堅(jiān)持力，把挫折和拒絕當(dāng)做是經(jīng)紀(jì)人提升能量和績(jī)效的磨刀石。讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)懂得忠誠(chéng)和感恩是一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)生涯快速發(fā)展，道路輝煌及貴人幫助的最大秘訣。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠10三、課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三、課程對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，房產(chǎn)11四、課程時(shí)間實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天四、課程時(shí)間實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天12五、課程大綱導(dǎo)言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓(xùn)練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練五、課程大綱導(dǎo)言：13一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值：1.馬斯洛的五大需求2.我會(huì)干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l(shuí)工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心力是什么？3.當(dāng)今企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系是什么？一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值：二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值：14探討：個(gè)人重要？

還是企業(yè)重要？探討：個(gè)人重要？

還是企業(yè)重要？15第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)心態(tài)基準(zhǔn)一、換位思考：1．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導(dǎo)？2．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人不佳，自己會(huì)如何？

3．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人非常好，對(duì)自己有恩，自己又會(huì)如何？4．總結(jié)：換位思考：我們希望別人如何對(duì)待我們，

我們就應(yīng)該如何對(duì)待對(duì)方！我們喜歡文化高、氛圍好的公司，就得自己先做優(yōu)秀、奉獻(xiàn)的員工。“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變美好的人間！”第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)心態(tài)基準(zhǔn)一、換位思考：16二、明確目標(biāo)1.我們來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標(biāo)2.討論我們來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)是什么呢？3.來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)的誤區(qū)？4.如何制定自己的目標(biāo)原則和方法呢？二、明確目標(biāo)1.我們來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標(biāo)175.達(dá)成目標(biāo)的流程5.1認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)5.2定位:

人生定位、組織定位、職位定位5.3規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行5.4執(zhí)行：確保每階段實(shí)施、彌補(bǔ)職業(yè)差距5.5評(píng)估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團(tuán)隊(duì)監(jiān)督5.達(dá)成目標(biāo)的流程5.1認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)18案例：探討：制定下自己來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)的個(gè)人目標(biāo)案例：19三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？2.什么是積極心態(tài)3.積極心態(tài)的表現(xiàn)形式4.消極心態(tài)產(chǎn)生的根本原因5.如何把消極心態(tài)轉(zhuǎn)化成積極心態(tài)6.保持積極心態(tài)的ABC法則7.積極心態(tài)產(chǎn)生的影響力三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？20案例分析：

探討1：曾經(jīng)消極心態(tài)對(duì)您影響最大的一件事情是什么？產(chǎn)生了哪些負(fù)面作用？探討2：曾經(jīng)積極心態(tài)對(duì)您影響最大的一件事情是什么？給你帶來(lái)了哪些幫助呢？案例分析：

21第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神1.敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)

2.敬業(yè)精神源自對(duì)工作的信仰3.敬業(yè)精神是責(zé)任的延續(xù)

4.敬業(yè)才能立業(yè)5.敬業(yè)比能力更重要

6.敬業(yè)最大的受益人是你自已7.干一行，愛(ài)一行，精一行第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)一、我們?yōu)槭裁?2案例分析：探討：在過(guò)去的房地產(chǎn)銷售工作時(shí)間里，我們有沒(méi)有敬業(yè)精神呢？敬業(yè)精神對(duì)我們過(guò)去的生活、事業(yè)、人生、產(chǎn)生了哪些影響呢？案例分析：23二、

愛(ài)崗敬業(yè)的十種意識(shí)

1、品德意識(shí)

2、服從意識(shí)

3、責(zé)任意識(shí)4、卓越意識(shí)

5、學(xué)習(xí)意識(shí)

6、自我意識(shí)7、快樂(lè)意識(shí)

8、主動(dòng)意識(shí)

9、創(chuàng)新意識(shí)10危機(jī)意識(shí)二、

愛(ài)崗敬業(yè)的十種意識(shí)

1、品德意識(shí)

24案例分析：服從是一種品質(zhì)，聽(tīng)話照做是一種素養(yǎng)探討：在過(guò)去的工作崗位里，你認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)的精神中，哪種意識(shí)是擺在第一位呢？曾經(jīng)發(fā)生了什么事情，讓你得出這樣的觀點(diǎn)呢？案例分析：服從是一種品質(zhì)，聽(tīng)話照做是一種素養(yǎng)25三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？1．隨處可見(jiàn)的“不敬業(yè)”

2.“差不多先生”的悲劇3.

“不值的定律”背后的人性弱點(diǎn)4.珍惜你的工作崗位5.在其位就要謀其事

6.多加一盎司，工作就大不一樣7.讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？26五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的工作

2.不斷充實(shí)自己3.掌握溝通的技巧

4.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性思維5.能夠利用團(tuán)隊(duì)的力量

6.干一行要愛(ài)一行7.將工作做得盡善盡美

8.用生命去執(zhí)行9.超越雇傭關(guān)系

10點(diǎn)燃激情，成就卓越五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的27短片觀看及案例分析：

示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)短片觀看及案例分析：

28探討：今天回去后，我們?nèi)绾翁岣呶覀兊膼?ài)崗敬業(yè)精神呢？我們具體要怎么行動(dòng)才可以提高呢？探討：今天回去后，我們?nèi)绾翁岣呶覀兊膼?ài)崗敬業(yè)精神呢？我們具體29第三章、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動(dòng)自發(fā)的重要性1.為什么要自動(dòng)自發(fā)？1.1社會(huì)的種種現(xiàn)象

1.2什么是自動(dòng)自發(fā)2.自動(dòng)自發(fā)的好處2.1自動(dòng)自發(fā)是一種好態(tài)度

2.2自動(dòng)自發(fā)是一種好習(xí)慣第三章、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動(dòng)自發(fā)30二、如何在房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)中做到自動(dòng)自發(fā)1.勤奮工作1.1

比工資更重要的是能力的成長(zhǎng)

1.2

沒(méi)有卑賤的職業(yè)，只有卑賤的職業(yè)人1.3不要看不起自己的工作

1.4懶惰是對(duì)心靈的一種傷害1.5拖拉和逃避是一種惡習(xí)

1.6從量變到質(zhì)變的飛躍二、如何在房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)中做到自動(dòng)自發(fā)312.

認(rèn)同組織2.1組織就是一個(gè)舞臺(tái)，舞蹈的美麗與否完全在于自己

2.2每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，組織前進(jìn)一大步2.3用主人翁的心態(tài)對(duì)待組織

2.4忠于職守，忠于組織2.

認(rèn)同組織323認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)3.1領(lǐng)導(dǎo)就像家長(zhǎng)，員工就是孩子3.2管理就是一種嚴(yán)肅的愛(ài)3.3領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)比你知道的多的多

3.4老板永遠(yuǎn)要比我們承擔(dān)的多3.5忠誠(chéng)是升職最好的捷徑3認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)334、

認(rèn)同自己4.1你是自己最大的敵人

4.2讓思想與行為共同進(jìn)步4.3熱誠(chéng)是人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)

4.4堅(jiān)持是成功的唯一道路4、

認(rèn)同自己345、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房產(chǎn)人5.1企業(yè)需要自動(dòng)自發(fā)的人

5.2自動(dòng)自發(fā)的企業(yè)人得到了很好的回報(bào)5、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房產(chǎn)人35

自動(dòng)自發(fā)是每一個(gè)積極上進(jìn)員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。本章是用系列的游戲、故事及活動(dòng)來(lái)讓大家感受到自動(dòng)自發(fā)給大家?guī)?lái)的好處和幫助，從而讓我們的員工都有自動(dòng)自發(fā)的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的工作，協(xié)助完成企業(yè)目標(biāo)。自動(dòng)自發(fā)是每一個(gè)積極上進(jìn)員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。36短片觀看及案例分析：

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)討論：在過(guò)去的工作里您是如何自動(dòng)自發(fā)工作的呢，在自動(dòng)自發(fā)工作里收獲最大的是什么呢？短片觀看及案例分析：

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演37第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤(rùn)的控制

2、客戶與員工3、投稿產(chǎn)出分析

4、經(jīng)營(yíng)自己的部門5、經(jīng)營(yíng)自己的人生第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤(rùn)的控制

38第五章、沒(méi)有抱怨沒(méi)有借口第五章、沒(méi)有抱怨沒(méi)有借口39第六章、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通合作一、溝通1．溝通障礙

2.溝通注意事項(xiàng)3．溝通流程二、合作1．尊重

2.理解3.包容

4.贊美5.付出

6.共盈第六章、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通合作一、溝通40第七章、高效執(zhí)行1.全力以赴

2．絕對(duì)服從3．沒(méi)有借口

4．用生命去執(zhí)行第七章、高效執(zhí)行41第九章．堅(jiān)持不懈成為房地產(chǎn)銷售一種習(xí)慣第九章．堅(jiān)持不懈成為房地產(chǎn)銷售一種習(xí)慣42第十章．用心工作

快樂(lè)職場(chǎng)一．對(duì)待工作的三種態(tài)度1不同的工作態(tài)度導(dǎo)致不同結(jié)果2三種工作態(tài)度2.1

馬虎把事情做完

2.2

認(rèn)真把事情做對(duì)2.3

用心把事情做好第十章．用心工作

快樂(lè)職場(chǎng)一．對(duì)待工作的三種態(tài)度43二、如何做到用心工作1.做你所愛(ài)1.1

熱門不如樂(lè)門

1.2

選擇你能選擇的1.3

選擇的誤區(qū)

1.4

對(duì)你的選擇負(fù)責(zé)2.愛(ài)你所做2.1

工作是帶薪學(xué)習(xí)

2.2

金錢是工作的附屬品2.3

專注和熱情是用心的基本表現(xiàn)

2.4

興趣和愛(ài)好是最好的老師二、如何做到用心工作1.做你所愛(ài)44三、均衡生活，快樂(lè)職場(chǎng)（一）、享受工作和生活的過(guò)程1、

賺錢不是唯一目的2、

工作就是一場(chǎng)快樂(lè)旅程3、

人生本多資多彩（二）、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣1、

有健康才有未來(lái)2、

參與各種有意義的學(xué)習(xí)和活動(dòng)3、

會(huì)生活，懂感恩（三）、快樂(lè)習(xí)慣的養(yǎng)成1、

始終保持快樂(lè)的心情2、

凡事都積極面思考3、快樂(lè)時(shí)內(nèi)心喜悅的基礎(chǔ)三、均衡生活，快樂(lè)職場(chǎng)（一）、享受工作和生活的過(guò)程（三）、快45一、養(yǎng)成忠誠(chéng)與感恩的習(xí)慣（一）、境由心造1、《水知道答案》的感悟2、一切都是美的（二）、感恩家人1、感恩父母2、感恩另一半第五章：忠誠(chéng)與感恩是職業(yè)素養(yǎng)的最高境界（三）、感恩企業(yè)1、國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力2、理解什么是企業(yè)，什么是老板（1）、用企業(yè)的平臺(tái)，賺自己的錢（2）、花老板的錢，學(xué)自己的本領(lǐng)3、學(xué)會(huì)合作，懂得感恩，實(shí)現(xiàn)真正共贏（四）、感恩社會(huì)1、社會(huì)的發(fā)展是全民共同努力的結(jié)果2、國(guó)家的進(jìn)步是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的功勞3、感恩來(lái)之不易的幸福生活一、養(yǎng)成忠誠(chéng)與感恩的習(xí)慣第五章：忠誠(chéng)與感恩是職業(yè)素養(yǎng)的最高境46二、感恩的最高境界是負(fù)責(zé)（一）、凡事承擔(dān)世界上只有兩種人（受害者OR責(zé)任者）（二）、

歸因理論1、歸于外因是委屈2、歸于內(nèi)因是責(zé)任（三）、責(zé)任從我開(kāi)始人的一生愿意承擔(dān)多大責(zé)任——就會(huì)有多大責(zé)任讓你承擔(dān)！

讓我們企業(yè)每個(gè)員工都養(yǎng)成用心工作的習(xí)慣才能把企業(yè)做好，也只有大家都把工作做好了，職場(chǎng)才是真正快樂(lè)的職場(chǎng)。感恩讓我們擁有，珍惜才會(huì)長(zhǎng)久。任何個(gè)人與企業(yè)都應(yīng)該擁有一顆感恩的心，有感恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。

感恩不是口頭話語(yǔ)，感恩是一種行為，一種習(xí)慣。二、感恩的最高境界是負(fù)責(zé)（一）、凡事承擔(dān)47四、態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力

（一）、積極的態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力（二）、認(rèn)真工作才是真正的聰明（三）、先別說(shuō)難，先問(wèn)是否竭盡全力（四）、學(xué)會(huì)感恩，接受工作的全部（五）、別帶著情緒工作（六）、向每一個(gè)人學(xué)習(xí)（七）、擁有改變現(xiàn)狀的心態(tài)（八）、事事追求出色，不給工作留遺憾四、態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力

48課程結(jié)束一、重點(diǎn)知識(shí)回顧二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃課程結(jié)束49

售樓兵法—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

講師：安致丞售樓兵法講師：安致丞50主講課程：《房地產(chǎn)金牌銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》《引爆房地產(chǎn)銷售執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》企業(yè)五行訓(xùn)練體系課程：《卓越員工—做最有價(jià)值員工MVP訓(xùn)練營(yíng)》《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》《卓越服務(wù)—商務(wù)禮儀及房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》《卓越管理—房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)》2013中國(guó)教育百?gòu)?qiáng)十佳講師中房商學(xué)院特聘營(yíng)銷專家華企商學(xué)院特聘講師中華講師網(wǎng)500強(qiáng)講師名師學(xué)院誠(chéng)信培訓(xùn)師贏家大講堂簽約講師講師介紹：安致丞投影片4主講課程：2013中國(guó)教育百?gòu)?qiáng)十佳講師講師介紹：安致丞投影51一、課程背景

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒(méi)有亞軍，不成交就沒(méi)有任何收獲！然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)中的冠軍團(tuán)隊(duì)或者要成為房地產(chǎn)行業(yè)的個(gè)人銷售冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態(tài)？因?yàn)橐粋€(gè)房地產(chǎn)銷售員心中的信念和想法就決定了他的行動(dòng)，他的行動(dòng)就就決定了他的結(jié)果！然而在我們房地產(chǎn)銷售運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是否遇到自己團(tuán)隊(duì)如下情況呢？如果以下其中之一的問(wèn)題成為我們團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣和常態(tài)問(wèn)題，那我們團(tuán)隊(duì)和個(gè)人還能否傲然屹立在房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)中呢？還是否能夠創(chuàng)造我們個(gè)人的奇跡和團(tuán)隊(duì)的奇跡呢？如果您想讓您的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)造奇跡，請(qǐng)您默默的自我提問(wèn)下:一、課程背景縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是殘酷搏殺，在這52為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)每天早上來(lái)到案場(chǎng)售樓處，不知道自己具體工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，讓自身總是那么迷茫和虛度？為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)情緒總是低落，不夠熱情；行為總是被動(dòng)，不夠積極主動(dòng)，導(dǎo)致房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)自身養(yǎng)成一種消極、悲觀、抱怨壞習(xí)慣影響團(tuán)隊(duì)氛圍？為什么我們很多的經(jīng)紀(jì)人在公司干一段時(shí)間后，總認(rèn)為自身已經(jīng)對(duì)房產(chǎn)熟悉了，不愿意聽(tīng)優(yōu)秀者或者店經(jīng)理的指點(diǎn)和教導(dǎo)，我行我素，最后導(dǎo)致業(yè)績(jī)一般或業(yè)績(jī)突破不了瓶頸。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)每天早上來(lái)到案場(chǎng)售樓處，不知道53為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)到房地產(chǎn)公司2個(gè)月后，由原來(lái)的積極，上進(jìn)的狀態(tài)轉(zhuǎn)化成懶散狀態(tài)，最后讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)行動(dòng)方面（如跟單，開(kāi)發(fā)、帶看量）造成大幅度下滑，業(yè)績(jī)渺茫。為什么我們很多經(jīng)紀(jì)人因?yàn)椴欢脠F(tuán)隊(duì)之間有效溝通，而造成同事之間或者部門之間關(guān)系緊張，對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)以及公司業(yè)績(jī)都有極大的負(fù)面影響。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)眼光短淺，自私功利性非常顯著，不顧團(tuán)隊(duì)其他人的感受和利益，造成團(tuán)隊(duì)大利益損失，個(gè)人得到一些小利惠，從而讓團(tuán)隊(duì)在這種文化惡性循環(huán)。為什么我們很多的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)到房地產(chǎn)公司2個(gè)月后，由原來(lái)54為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，可是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，不利用團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造大業(yè)績(jī)，最后因?yàn)閭€(gè)人的自以為是，既損失個(gè)人業(yè)績(jī)又損失團(tuán)隊(duì)績(jī)效？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無(wú)法建立信任感，而導(dǎo)致公司文化和方案無(wú)法有效落地執(zhí)行？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)閭€(gè)人抗挫折性比較弱，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)闉榱斯境砷L(zhǎng)和個(gè)人成長(zhǎng)教育了某些房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)后，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樾睦淼牟唤】岛拓?fù)面情緒憤憤離開(kāi)公司，造成團(tuán)隊(duì)成員損失？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)能力比較強(qiáng)，可是55為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樽陨韨€(gè)人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方面以及當(dāng)今浮躁社會(huì)的一些負(fù)面信息，造成我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)為個(gè)人利益，盜取透露公司信息，影響個(gè)人和公司的聲譽(yù)？為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)在經(jīng)過(guò)公司大量人力和物力培養(yǎng)和學(xué)習(xí)下，成為一個(gè)優(yōu)秀精英，然而很多的的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)內(nèi)心中沒(méi)有忠誠(chéng)和感恩，因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的利益和誘惑，出賣良心，跳槽到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司里，既影響到公司業(yè)績(jī)又影響到公司團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，嚴(yán)重得還影響到團(tuán)隊(duì)軍心？等等為什么我們很多房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)因?yàn)樽陨韨€(gè)人職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)方56二、課程收獲

本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)以及吸納四地（京、滬、廣、深）成功地產(chǎn)前100名房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并提煉研發(fā)而成一套房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，陽(yáng)光心態(tài)自信心提升，激發(fā)個(gè)人潛能，快速實(shí)現(xiàn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，業(yè)績(jī)常青不敗。具體收益如下二、課程收獲本課程安致丞老師根據(jù)自身從事房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)57讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有抱怨，沒(méi)有消極，沒(méi)有悲觀，每天都活在積極陽(yáng)光和巔峰正能量狀態(tài)中，發(fā)揮潛能最大化地創(chuàng)造業(yè)績(jī)。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)愛(ài)上房地產(chǎn)銷售行業(yè)，每天只有一個(gè)信念：寧可忘記一切，但不能忘記自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)！讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)具有狼性那種當(dāng)兵作戰(zhàn)能力，同時(shí)具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作那種作戰(zhàn)習(xí)慣，讓公司處于狼性合作團(tuán)隊(duì)精神的執(zhí)行文化中。讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)有抱怨，沒(méi)有消極，沒(méi)有悲觀，每天都活在58讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠軍就是一個(gè)大量付出行動(dòng)，簡(jiǎn)單動(dòng)作重復(fù)的行動(dòng)專家。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，工作激情，發(fā)揮快速高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，快速提升整體團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)具有較強(qiáng)抗挫折性和堅(jiān)持力，把挫折和拒絕當(dāng)做是經(jīng)紀(jì)人提升能量和績(jī)效的磨刀石。讓每個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)懂得忠誠(chéng)和感恩是一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)生涯快速發(fā)展，道路輝煌及貴人幫助的最大秘訣。讓房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)領(lǐng)悟到作為一線銷售人員，做為一名優(yōu)秀的銷售冠59三、課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人三、課程對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，房產(chǎn)60四、課程時(shí)間實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天四、課程時(shí)間實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天61五、課程大綱導(dǎo)言：探討：為什么要參加房產(chǎn)銷售職業(yè)心態(tài)提升訓(xùn)練課程（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練五、課程大綱導(dǎo)言：62一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值：1.馬斯洛的五大需求2.我會(huì)干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l(shuí)工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心力是什么？3.當(dāng)今企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系是什么？一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人價(jià)值：二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值：63探討：個(gè)人重要？

還是企業(yè)重要？探討：個(gè)人重要？

還是企業(yè)重要？64第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)心態(tài)基準(zhǔn)一、換位思考：1．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導(dǎo)？2．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人不佳，自己會(huì)如何？

3．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人非常好，對(duì)自己有恩，自己又會(huì)如何？4．總結(jié)：換位思考：我們希望別人如何對(duì)待我們，

我們就應(yīng)該如何對(duì)待對(duì)方！我們喜歡文化高、氛圍好的公司，就得自己先做優(yōu)秀、奉獻(xiàn)的員工?！爸灰巳硕极I(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變美好的人間！”第一章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)心態(tài)基準(zhǔn)一、換位思考：65二、明確目標(biāo)1.我們來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標(biāo)2.討論我們來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)是什么呢？3.來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)的誤區(qū)？4.如何制定自己的目標(biāo)原則和方法呢？二、明確目標(biāo)1.我們來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標(biāo)665.達(dá)成目標(biāo)的流程5.1認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)5.2定位:

人生定位、組織定位、職位定位5.3規(guī)劃：分階段、具體、可執(zhí)行5.4執(zhí)行：確保每階段實(shí)施、彌補(bǔ)職業(yè)差距5.5評(píng)估：自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團(tuán)隊(duì)監(jiān)督5.達(dá)成目標(biāo)的流程5.1認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)67案例：探討：制定下自己來(lái)到房地產(chǎn)企業(yè)的個(gè)人目標(biāo)案例：68三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？2.什么是積極心態(tài)3.積極心態(tài)的表現(xiàn)形式4.消極心態(tài)產(chǎn)生的根本原因5.如何把消極心態(tài)轉(zhuǎn)化成積極心態(tài)6.保持積極心態(tài)的ABC法則7.積極心態(tài)產(chǎn)生的影響力三、積極心態(tài)1.什么是心態(tài)？69案例分析：

探討1：曾經(jīng)消極心態(tài)對(duì)您影響最大的一件事情是什么？產(chǎn)生了哪些負(fù)面作用？探討2：曾經(jīng)積極心態(tài)對(duì)您影響最大的一件事情是什么？給你帶來(lái)了哪些幫助呢？案例分析：

70第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)一、我們?yōu)槭裁葱枰芯礃I(yè)精神1.敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)

2.敬業(yè)精神源自對(duì)工作的信仰3.敬業(yè)精神是責(zé)任的延續(xù)

4.敬業(yè)才能立業(yè)5.敬業(yè)比能力更重要

6.敬業(yè)最大的受益人是你自已7.干一行，愛(ài)一行，精一行第二章、敬業(yè)精神---房地產(chǎn)優(yōu)秀員工的職業(yè)基準(zhǔn)一、我們?yōu)槭裁?1案例分析：探討：在過(guò)去的房地產(chǎn)銷售工作時(shí)間里，我們有沒(méi)有敬業(yè)精神呢？敬業(yè)精神對(duì)我們過(guò)去的生活、事業(yè)、人生、產(chǎn)生了哪些影響呢？案例分析：72二、

愛(ài)崗敬業(yè)的十種意識(shí)

1、品德意識(shí)

2、服從意識(shí)

3、責(zé)任意識(shí)4、卓越意識(shí)

5、學(xué)習(xí)意識(shí)

6、自我意識(shí)7、快樂(lè)意識(shí)

8、主動(dòng)意識(shí)

9、創(chuàng)新意識(shí)10危機(jī)意識(shí)二、

愛(ài)崗敬業(yè)的十種意識(shí)

1、品德意識(shí)

73案例分析：服從是一種品質(zhì)，聽(tīng)話照做是一種素養(yǎng)探討：在過(guò)去的工作崗位里，你認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)的精神中，哪種意識(shí)是擺在第一位呢？曾經(jīng)發(fā)生了什么事情，讓你得出這樣的觀點(diǎn)呢？案例分析：服從是一種品質(zhì)，聽(tīng)話照做是一種素養(yǎng)74三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？1．隨處可見(jiàn)的“不敬業(yè)”

2.“差不多先生”的悲劇3.

“不值的定律”背后的人性弱點(diǎn)4.珍惜你的工作崗位5.在其位就要謀其事

6.多加一盎司，工作就大不一樣7.讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣三、你房地產(chǎn)銷售職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎？75五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的工作

2.不斷充實(shí)自己3.掌握溝通的技巧

4.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性思維5.能夠利用團(tuán)隊(duì)的力量

6.干一行要愛(ài)一行7.將工作做得盡善盡美

8.用生命去執(zhí)行9.超越雇傭關(guān)系

10點(diǎn)燃激情，成就卓越五、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售敬業(yè)的精神1.充滿自信心，要珍惜自己的76短片觀看及案例分析：

示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)短片觀看及案例分析：

77探討：今天回去后，我們?nèi)绾翁岣呶覀兊膼?ài)崗敬業(yè)精神呢？我們具體要怎么行動(dòng)才可以提高呢？探討：今天回去后，我們?nèi)绾翁岣呶覀兊膼?ài)崗敬業(yè)精神呢？我們具體78第三章、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動(dòng)自發(fā)的重要性1.為什么要自動(dòng)自發(fā)？1.1社會(huì)的種種現(xiàn)象

1.2什么是自動(dòng)自發(fā)2.自動(dòng)自發(fā)的好處2.1自動(dòng)自發(fā)是一種好態(tài)度

2.2自動(dòng)自發(fā)是一種好習(xí)慣第三章、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)人一、房地產(chǎn)銷售員工自動(dòng)自發(fā)79二、如何在房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)中做到自動(dòng)自發(fā)1.勤奮工作1.1

比工資更重要的是能力的成長(zhǎng)

1.2

沒(méi)有卑賤的職業(yè)，只有卑賤的職業(yè)人1.3不要看不起自己的工作

1.4懶惰是對(duì)心靈的一種傷害1.5拖拉和逃避是一種惡習(xí)

1.6從量變到質(zhì)變的飛躍二、如何在房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)中做到自動(dòng)自發(fā)802.

認(rèn)同組織2.1組織就是一個(gè)舞臺(tái)，舞蹈的美麗與否完全在于自己

2.2每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，組織前進(jìn)一大步2.3用主人翁的心態(tài)對(duì)待組織

2.4忠于職守，忠于組織2.

認(rèn)同組織813認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)3.1領(lǐng)導(dǎo)就像家長(zhǎng)，員工就是孩子3.2管理就是一種嚴(yán)肅的愛(ài)3.3領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)比你知道的多的多

3.4老板永遠(yuǎn)要比我們承擔(dān)的多3.5忠誠(chéng)是升職最好的捷徑3認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)824、

認(rèn)同自己4.1你是自己最大的敵人

4.2讓思想與行為共同進(jìn)步4.3熱誠(chéng)是人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)

4.4堅(jiān)持是成功的唯一道路4、

認(rèn)同自己835、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房產(chǎn)人5.1企業(yè)需要自動(dòng)自發(fā)的人

5.2自動(dòng)自發(fā)的企業(yè)人得到了很好的回報(bào)5、做個(gè)自動(dòng)自發(fā)的房產(chǎn)人84

自動(dòng)自發(fā)是每一個(gè)積極上進(jìn)員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。本章是用系列的游戲、故事及活動(dòng)來(lái)讓大家感受到自動(dòng)自發(fā)給大家?guī)?lái)的好處和幫助，從而讓我們的員工都有自動(dòng)自發(fā)的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的工作，協(xié)助完成企業(yè)目標(biāo)。自動(dòng)自發(fā)是每一個(gè)積極上進(jìn)員工都必須要修煉的一種職業(yè)心念。85短片觀看及案例分析：

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)討論：在過(guò)去的工作里您是如何自動(dòng)自發(fā)工作的呢，在自動(dòng)自發(fā)工作里收獲最大的是什么呢？短片觀看及案例分析：

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演86第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤(rùn)的控制

2、客戶與員工3、投稿產(chǎn)出分析

4、經(jīng)營(yíng)自己的部門5、經(jīng)營(yíng)自己的人生第四單元：房地產(chǎn)老板思維1、成本與利潤(rùn)的控制

87第五章、沒(méi)有抱怨沒(méi)有借口第五章、沒(méi)有抱怨沒(méi)有借口88第六章、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)溝通合作一、溝通1．溝通障礙

2.溝通注意事項(xiàng)3．溝通流程二、合作1．尊重

2.理解3.包容

4.贊美5.付出