促銷管理制度

促銷管理制度第一章總則第一條適用范圍本管理辦法適用于中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。第二條目的為了塑造“國標(biāo)”品牌，宣傳標(biāo)準(zhǔn)所企業(yè)形象，擴(kuò)大市場占有率特指定本管理制度。第三條原則（1）遵循以全國促銷為主，地區(qū)市場促銷為輔原則；（2）遵循以產(chǎn)品促銷為主，媒體促銷為輔原則；（3）遵循以專業(yè)雜志/報(bào)紙宣傳為主，電視廣告宣傳為輔原則。第二章促銷活動(dòng)的組織管理第四條方案制定促銷方案制定由營銷主管負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主任審批并經(jīng)過主任辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行第五條方案實(shí)施營銷主管負(fù)責(zé)組織實(shí)施第六條實(shí)施監(jiān)督在方案實(shí)施過程中，營銷主管定期向主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，營銷主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和實(shí)施過程監(jiān)督第七條實(shí)施效果考核營銷主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對(duì)方案執(zhí)行效果進(jìn)行考核第三章促銷方案制定方法第八條類比法主要通過對(duì)相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對(duì)手現(xiàn)行的促銷方案和市場執(zhí)行效果，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營現(xiàn)狀和年度銷售目標(biāo)等綜合因素而制定的第九條經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法主要根據(jù)發(fā)行室過去3-5年內(nèi)的營銷方案執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶的反饋信息等綜合因素而制定的第十條綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合考慮其他因素而制定的第四章促銷活動(dòng)管理內(nèi)容第十一條促銷形式（一）產(chǎn)品促銷；（二）媒體宣傳促銷；（三）技術(shù)服務(wù)促銷。第十二條促銷活動(dòng)主題選擇（一）中國建筑標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)成立周年；（二）中國建筑標(biāo)準(zhǔn)研究所成立周年；（三）慶祝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行周年；（四）慶祝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行萬冊(cè)；（五）舊產(chǎn)品整改（包括技術(shù)、包裝）；（六）新產(chǎn)品上市；（七）新技術(shù)推廣；（八）技術(shù)培訓(xùn)；（九）標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研討會(huì)等等。第十三條促銷對(duì)象選擇（一）代理商；（二）終端客戶（設(shè)計(jì)院、建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商等）。第十四條促銷時(shí)間主要根據(jù)全國各地區(qū)產(chǎn)品銷售的淡旺季而選擇促銷時(shí)機(jī)。第五章產(chǎn)品促銷第十五條全國性產(chǎn)品促銷（一）促銷活動(dòng)主題中國建筑標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)成立周年；中國建筑標(biāo)準(zhǔn)研究所成立周年；慶祝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行周年；慶祝標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行萬冊(cè)；5中舊產(chǎn)品整改（包括技術(shù)、包裝）；6慶新產(chǎn)品上市等。（二）促銷對(duì)象1代慶理商；2慶終端用戶（設(shè)計(jì)院、建筑工程單位、房地產(chǎn)開發(fā)單位等）。（三）促銷方案設(shè)計(jì)促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。（四）促銷產(chǎn)品選擇1暢慶銷產(chǎn)品促銷在進(jìn)行產(chǎn)品促銷前，應(yīng)對(duì)全國暢銷產(chǎn)品、地區(qū)性暢銷產(chǎn)品分不同的專業(yè)的規(guī)格、型號(hào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售碼洋和市場占有率及營造品牌形象重點(diǎn)對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行促銷。產(chǎn)品促銷形式，主要針對(duì)代理商進(jìn)行的，而且在代理商的銷售現(xiàn)場張貼海報(bào)、投放專業(yè)制作的資料，并由地區(qū)銷售員協(xié)助代理商進(jìn)行產(chǎn)品促銷2新慶產(chǎn)品促銷主要針對(duì)能創(chuàng)造品牌形象、未來市場需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。產(chǎn)品促銷形式，首先邀請(qǐng)專家、學(xué)者、重點(diǎn)設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人召開全國性新技術(shù)研討會(huì)，在行業(yè)內(nèi)形成市場需求氛圍，然后配合全國各大標(biāo)準(zhǔn)站或營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品促銷詳見《技術(shù)服務(wù)管理制度》.套裝產(chǎn)品促銷.套裝產(chǎn)品促銷將各地區(qū)暢銷產(chǎn)品、形象產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷或?qū)⑾盗谢a(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，總體拉動(dòng)產(chǎn)品銷售碼洋的增長產(chǎn)品促銷形式，主要采取教育代理商銷售方式，并協(xié)助代理商進(jìn)行促銷4.改型產(chǎn)品促銷改型產(chǎn)品促銷分為技術(shù)改型和包裝改型兩種形式。其目的主要突出技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，樹立品牌形象產(chǎn)品促銷形式，主要引導(dǎo)代理商銷售，并協(xié)助代理商進(jìn)行促銷5．產(chǎn)品折價(jià)促銷產(chǎn)品折價(jià)促銷分為配合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷和單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷。（1）配合型的產(chǎn)品折價(jià)促銷為配合新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品改型/改裝、技術(shù)推廣、媒體宣傳等形式而進(jìn)行的產(chǎn)品折價(jià)銷售方式促銷活動(dòng)產(chǎn)品原價(jià)優(yōu)惠價(jià)折扣價(jià)暢銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品在市場上正常銷售的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品在市場上正常銷售的優(yōu)惠價(jià)格產(chǎn)品在正常銷售價(jià)和優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步折扣的價(jià)格新產(chǎn)品促銷套裝產(chǎn)品促銷改型產(chǎn)品促銷媒體促銷（2）單一型的產(chǎn)品折價(jià)促銷在一定的促銷主題下，為擴(kuò)大市場份額或讓利消費(fèi)者而進(jìn)行的產(chǎn)品折價(jià)銷售。1）產(chǎn)品促銷對(duì)象：代理商和最終客戶2）產(chǎn)品促銷活動(dòng)運(yùn)作：■針對(duì)代理商促銷主要采取更優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給代理商，同時(shí)發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相配套的宣傳資料，以幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售?！鲠槍?duì)終端用戶的促銷精心制作一定數(shù)量的資料，在門市進(jìn)行產(chǎn)品促銷或臨時(shí)雇傭一定數(shù)量的產(chǎn)品促銷員（經(jīng)過培訓(xùn)）針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品促銷。第十六條地區(qū)性產(chǎn)品促銷地區(qū)性促銷主要根據(jù)地區(qū)市場發(fā)展目標(biāo)要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)類型分為：由發(fā)行室自行開展的地區(qū)性產(chǎn)品促銷；由代理商向發(fā)行室申請(qǐng)而開展的產(chǎn)品促銷（一）發(fā)行室自行開展的地區(qū)產(chǎn)品促銷發(fā)行室為開拓或重點(diǎn)發(fā)展某一區(qū)域市場而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。此活動(dòng)列入年度營銷計(jì)劃之中。1促.銷主題參照全國產(chǎn)品促銷主題選擇2促.銷對(duì)象代理商和設(shè)計(jì)院3.促銷時(shí)間通過對(duì)該地區(qū)銷售產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和當(dāng)?shù)卮砩痰膮f(xié)商而決定促銷活動(dòng)時(shí)間4促.銷方案設(shè)計(jì)促銷方案制作必須采取專業(yè)化設(shè)計(jì)，甚至聘請(qǐng)專業(yè)策劃公司進(jìn)行設(shè)計(jì)5.促銷產(chǎn)品選擇主要針對(duì)當(dāng)?shù)貢充N產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)促銷6.促銷方案實(shí)施由營銷