2022年銷售員試用期工作總結(jié)

第3頁(yè)共4頁(yè)2022年?銷售員試用?期工作總結(jié)?本人于_?__年__?_月___?日正式加入?公司，在這?之前___?是我前公司?的客戶之一?。時(shí)間如梭?，昨日收到?公司人力部?門的郵件提?醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)?正，回顧這?半年來(lái)的工?作，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的支?持與幫助下?，嚴(yán)格要求?自己，按照?公司的要求?，較好地完?成了自己的?本職工作。?通過(guò)半年來(lái)?的學(xué)習(xí)與工?作，工作模?式上有了新?的突破，工?作方式有了?較大的改變?，現(xiàn)將半年?來(lái)的工作情?況總結(jié)如下?：在銷售?的團(tuán)隊(duì)中業(yè)?務(wù)人員永遠(yuǎn)?是沖在第一?線的，而我?所要負(fù)責(zé)的?工作就是在?后方給他們?強(qiáng)有力的支?援和協(xié)助，?由我來(lái)負(fù)責(zé)?的工作內(nèi)容?主要這么幾?項(xiàng)，按我心?中的次重點(diǎn)?劃分：1?、業(yè)務(wù)人員?每月的日常?費(fèi)用報(bào)銷，?這是每月工?作的重中之?重，___?部在全國(guó)各?地都遍布著?渠道銷售經(jīng)?理，每月幾?十號(hào)兄弟姐?妹的報(bào)銷收?據(jù)將快遞到?我這里統(tǒng)一?整理、粘貼?、填報(bào)銷單?、審核單據(jù)?合格性，報(bào)?批，直至最?終與業(yè)務(wù)人?員核對(duì)報(bào)銷?款。這項(xiàng)工?作并不難，?在這方面我?也有豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)，?唯一的小不?同是各公司?對(duì)于費(fèi)用處?理都有自己?的方式，大?同小異，前?期有些地方?做的不到位?，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)?師和相關(guān)部?門的溝通，?現(xiàn)在這部分?工作已經(jīng)熟?悉可獨(dú)立完?成。2、?及時(shí)了解_?__情況，?為領(lǐng)導(dǎo)決策?提供依據(jù)。?作為___?企業(yè)，土地?交付是重中?之重。由于?___的拆?遷和我公司?開發(fā)進(jìn)度有?密切關(guān)聯(lián)，?為了早日取?得土地，公?司成立土地?交付工作小?組。我作小?組成員之一?，利用一切?有利資源，?采取有效措?施，到__?_、___?拆遷辦等單?位，積極和?有關(guān)人員交?流、溝通，?及時(shí)將所了?解的拆遷信?息、工作進(jìn)?度、問題反?饋到總經(jīng)理?室，公司領(lǐng)?導(dǎo)在最短時(shí)?間內(nèi)掌握了?___及拆?遷工作的進(jìn)?展，并在此?基礎(chǔ)上進(jìn)一?步安排交付?工作。3?、代理商激?活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)?核，公司業(yè)?務(wù)的模式，?簽約一代和?聯(lián)盟商，對(duì)?于每月完成?提貨任務(wù)的?代理商和聯(lián)?盟商將給予?一部分的獎(jiǎng)?勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)?以返利的形?式出現(xiàn)，每?月商務(wù)人員?會(huì)在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)，?并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)?標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我所負(fù)?責(zé)的工作即?將商務(wù)人員?提供的獎(jiǎng)勵(lì)?清單郵件給?各辦經(jīng)理進(jìn)?行核對(duì)，并?收集反饋意?見，本人在?此屬于橋梁?紐帶的作用?。在此提出?建議，建議?公司的系統(tǒng)?研發(fā)部門繼?續(xù)優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因在?系統(tǒng)使用過(guò)?程中時(shí)常會(huì)?出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他日查?詢不一致的?情況，對(duì)于?客戶來(lái)說(shuō)數(shù)?據(jù)前后不一?會(huì)給造成不?良的影響。?4、竄貨?以及業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活增長(zhǎng)?獎(jiǎng)勵(lì)的核算?，這部分也?是對(duì)代理商?和業(yè)務(wù)經(jīng)理?工作的一種?督促，在系?統(tǒng)中調(diào)出數(shù)?據(jù)，按核算?標(biāo)準(zhǔn)列表，?后交相關(guān)人?員核對(duì)，最?終報(bào)批。?5、辦事處?行政預(yù)算審?核，每月根?據(jù)年初的行?政預(yù)算分解?預(yù)算表提交?各辦事處做?預(yù)算，收集?預(yù)算表簽批?，每月做費(fèi)?用報(bào)銷以備?查用，嚴(yán)禁?超預(yù)算報(bào)銷?。6、切?實(shí)抓好公司?的福利、企?業(yè)管理的日?常工作。按?照預(yù)算審批?制度，__?_落實(shí)公司?辦公設(shè)施、?宿舍用品、?勞保福利等?商品的采購(gòu)?、調(diào)配和實(shí)?物管理工作?。辦公室裝?修完畢后，?在___月?份按照審批?權(quán)限完成了?購(gòu)置辦公用?品、通訊、?復(fù)印機(jī)、電?腦等設(shè)備的?配置工作。?切實(shí)做好公?司司通訊費(fèi)?、招待費(fèi)、?水電費(fèi)、車?輛使用及饋?贈(zèng)品登記手?續(xù)，嚴(yán)格按?照程序核定?使用標(biāo)準(zhǔn);?回顧一年?來(lái)的工作，?我在學(xué)習(xí)上?、工作上取?得了新的進(jìn)?步，但我也?認(rèn)識(shí)到自己?的不足之處?，理論知識(shí)?水平還比較?低，現(xiàn)代辦?公技能還不?強(qiáng)。今后，?我一定認(rèn)真?克服缺點(diǎn)，?發(fā)揚(yáng)成績(jī)。?由于感到自?己身上的擔(dān)?子很重，而?自己的學(xué)識(shí)?、能力和閱?歷與其任職?都有一定的?距離，所以?總不敢掉以?輕心，總在?學(xué)習(xí)，向書?本學(xué)習(xí)、向?周圍的領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，向同?事學(xué)習(xí)，這?樣下來(lái)感覺?自己半年來(lái)?還是有了一?定的進(jìn)步。?積極提高自?身各項(xiàng)業(yè)務(wù)?素質(zhì)，爭(zhēng)取?工作的主動(dòng)?性，具備較?強(qiáng)的專業(yè)心?，責(zé)任心，?努力提高工?作效率和工?作質(zhì)量。第4頁(yè)共4頁(yè)?___年銷?售員試用期?工作總結(jié)范?文我于_?__年__?_月底進(jìn)入?公司，主要?負(fù)責(zé)批發(fā)客?戶，三個(gè)月?都完成了銷?售任務(wù)。在?這三個(gè)月里?感謝辦事處?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助，能?夠讓我順利?的熟悉工作?崗位，圓滿?完成銷售任?務(wù)。1、?遵守崗位職?責(zé)，認(rèn)真履?行本職工作?。我主要的?工作就是服?務(wù)經(jīng)銷商和?客戶，起著?溝通與協(xié)調(diào)?的作用。月?初我的首要?工作就是安?排經(jīng)銷商排?貨打款;然?后是按路線?拜訪客戶，?運(yùn)用分銷政?策和贈(zèng)品加?強(qiáng)分銷;及?時(shí)完成各項(xiàng)?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，?做好月工作?總結(jié)。2?、明確任務(wù)?，主動(dòng)積極?，力求保質(zhì)?保量按時(shí)完?成。每月做?好銷售和開?拓計(jì)劃，抓?住工作重點(diǎn)?有目的有步?驟的實(shí)施。?班前班后做?好工作準(zhǔn)備?和回顧，多?和同事溝通?，遇到解決?不了的問題?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教?。3、正?確對(duì)待客戶?需求并妥善?解決。了解?客戶的需求?，主動(dòng)提出?在拜訪發(fā)現(xiàn)?隱藏的問題?。___產(chǎn)?品的陳列位?置和價(jià)位(?同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?做比較)，?有預(yù)見性地?提出提高銷?量的建議。?4、認(rèn)真?學(xué)習(xí)拜訪八?步驟，靈活?運(yùn)用到工作?中?？蛻艟?是市場(chǎng)，只?要我們贏得?客戶就贏得?市場(chǎng)。拜訪?八步驟就是?百事公司的?精髓。從工?作準(zhǔn)備到拜?訪結(jié)束都是?最理想的，?我在工作中?感到拜訪八?步驟是一把?金鑰匙，可?以打開每個(gè)?客戶的大門?。學(xué)習(xí)了公?司的拜訪八?步驟后我才?發(fā)現(xiàn)到一個(gè)?客戶那要做?的其實(shí)有很?多，其中的?道理也得在?實(shí)際工作中?來(lái)體會(huì)。?5、在今后?的工作中我?要作好以下?兩方面的內(nèi)?容：在拜訪?客戶時(shí)不卑?不亢，妥善?處理客戶提?出的問題。?對(duì)簽有協(xié)議?的客戶嚴(yán)格?按照條款執(zhí)?行，不足之?處立即調(diào)整?，杜絕其僥?幸心理。培?養(yǎng)自己的競(jìng)?爭(zhēng)意識(shí)。在?拜訪客戶時(shí)?___產(chǎn)品?的陳列包括?冷凍數(shù)po?p等(包