2022年汽車銷售顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第4頁共4頁2022年?汽車銷售顧?問轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文?【一】首?先感謝公司?給我提供汽?車銷售顧問?一職的工作?鍛煉機(jī)會，?感謝這三個?月以來公司?領(lǐng)導(dǎo)及同事?在工作和生?活上對我關(guān)?心和照顧。?通過這次機(jī)?會我對自己?所學(xué)的一些?專業(yè)知識有?了更深刻的?理解，使我?感覺到自己?所學(xué)的強(qiáng)弱?所在。經(jīng)過?三個多月的?學(xué)習(xí)與工作?，我對自己?的工作認(rèn)真?思考并記錄?下來，以作?為自己工作?的一個階段?性總結(jié)，同?時向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報我的?工作，請領(lǐng)?導(dǎo)___并?給予同意我?的轉(zhuǎn)正申請?。___?年___月?___日我?成為公司的?試用員工，?到今天三個?月試用期已?滿，在崗試?用期間，我?在銷售部學(xué)?習(xí)工作。汽?車銷售是我?以前未曾接?觸過的，在?銷售部領(lǐng)導(dǎo)?的耐心指導(dǎo)?和同事熱心?幫助下，我?很快熟悉了?汽車銷售的?規(guī)范操作流?程。其中我?掌握了各車?型的報價組?成，汽車銷?售的流程、?了解汽車行?業(yè)相應(yīng)的政?策、法規(guī)、?制度。在?銷售部的工?作中，我一?直嚴(yán)格要求?自己，認(rèn)真?做好日常工?作;遇到不?懂的問題虛?心向同事請?教學(xué)習(xí)，不?斷提高充實?自己，希望?能盡早獨當(dāng)?一面，為公?司做出更大?的貢獻(xiàn)。當(dāng)?然，剛進(jìn)入?銷售部門，?業(yè)務(wù)水平和?銷售經(jīng)驗上?難免會有些?不足，在此?，我要特地?感謝銷售部?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事對我的入?職指引和悉?心的幫助，?感謝他們對?我工作中提?醒和指正。?經(jīng)過這三?個月學(xué)習(xí)，?我現(xiàn)在已經(jīng)?能夠獨立承?擔(dān)一般車輛?銷售業(yè)務(wù)，?在以后的工?作中要不斷?努力學(xué)習(xí)以?提高自己業(yè)?務(wù)能力，爭?做一個優(yōu)秀?的汽車銷售?顧問。在?此我申請轉(zhuǎn)?正，懇請領(lǐng)?導(dǎo)給我繼續(xù)?鍛煉自己、?實現(xiàn)理想的?機(jī)會。我會?用飽滿的熱?情做好本職?工作，為公?司創(chuàng)造更大?價值和銷售?業(yè)績!汽?車銷售顧問?轉(zhuǎn)正工作總?結(jié)范文【二?】自__?_月___?日來公司至?今近___?個月時間，?在這兩個月?的時間里主?要做了幾項?工作：客車?專業(yè)知識的?學(xué)習(xí)、電話?客戶開發(fā)、?客戶的洽談?與走訪以及?公司的日常?工作。在?這近兩個月?試用期的時?間里，我經(jīng)?歷了對客車?這個行業(yè)從?不知到了解?到熟知這樣?的一個過程?，對公司品?牌客車常賣?車型達(dá)到熟?知的程度，?并對部分競?爭品牌也有?一些了解，?在和客戶談?起其他競爭?品牌時可以?用客戶可以?接受的理由?讓他們選擇?我們公司品?牌客車。?現(xiàn)___省?主要的公用?，民用客車?有___、?___、_?__等等。?各個品牌都?有著自己的?運(yùn)營模式和?與其他品牌?競爭的優(yōu)點?，也正因此?，其眾多品?牌都在這同?一個市場長?期存活著。?對我們_?__而言，?在眾多的競?爭對手中我?們的優(yōu)點就?在于老品牌?值得信賴、?優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)?人所共知。?但針對現(xiàn)今?的市場我們?也有很多的?不足,如價?位略高，貸?款等政策支?持不夠，售?后服務(wù)跟不?上等。所以?我們應(yīng)該結(jié)?合我們的優(yōu)?勢和略式針?對不同的行?業(yè)市場進(jìn)行?差異化銷售?。客車的?主要市場主?要有城市客?運(yùn)、旅游業(yè)?、企事業(yè)通?勤(包括大?中院校通勤?)、送子業(yè)?等。不同的?行業(yè)用車都?有著各自的?特點，如：?城市客運(yùn)是?客車需求量?最大的行業(yè)?之一，每次?均為批量購?車，而且數(shù)?量巨大。但?也正因此，?該行業(yè)也是?運(yùn)作最困難?的行業(yè)。其?運(yùn)作周期長?、運(yùn)作前期?投入大、運(yùn)?作涉及事很?多等等。相?對于城市客?運(yùn)而言，旅?游業(yè)、企事?業(yè)通勤等行?業(yè)有其不同?的優(yōu)勢。旅?游業(yè)與__?_也有其很?多的共同點?，均為私人?運(yùn)營、對車?輛的需求量?大、車輛更?新速度快等?。但運(yùn)營旅?游和___?的個人對客?車行業(yè)都是?很了解的，?所以賣給他?們車的利潤?會很低。企?事業(yè)單位通?勤相對其他?幾個行業(yè)來?說有著自身?很大的優(yōu)點?，客車需求?量大，客車?價格不透明?等對我們客?車銷售來說?都是很好的?事情，但是?也有著一點?小的困難，?就是存在企?事業(yè)買車找?不對人，客?車行業(yè)賣車?也找不到負(fù)?責(zé)人的問題?，只有我們?投入大量的?精力去進(jìn)行?市場開發(fā)，?找到人，找?對人從而達(dá)?到成交的目?的。分析?了以上幾個?行業(yè)客車的?銷售情況，?我認(rèn)為我們?的客車銷售?應(yīng)該把重心?放在企事業(yè)?通勤上，將?旅游業(yè)和送?子業(yè)一起抓?，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)?行城市客運(yùn)?的關(guān)系網(wǎng)疏?通。現(xiàn)公?司共有__?_個車型(?不包括臥鋪?車和公交車?)，針對不?同的行業(yè)，?不同的需求?我們也要有?針對性的推?薦銷售。?在這兩個多?月里經(jīng)歷了?幾次與客戶?正面的洽談?，但結(jié)果不?夠理想，主?要原因有兩?點：①最初?專業(yè)知識不?是很嫻熟，?對可戶的問?題不能夠很?信服的回答?從而讓客戶?滿意;②沒?接觸過客車?這樣高價位?產(chǎn)品，對自?己產(chǎn)品的價?格沒信心，?不能大膽的?正常要價，?從而不能有?更好的價格?洽談空間。?但經(jīng)歷過才?會成長，在?今后的工作?里我已經(jīng)吸?取了以往的?教訓(xùn)，會努?力的提高自?己的洽談水?平。與客?戶正面接觸?是能達(dá)到成?交的一個先?決條件，也?就是說電話?談的再好也?不如當(dāng)面聊?的好。在工?作的這段時?間里我有針?對性的走訪?過一些客戶?，成功少，?失敗多。我?感覺客戶的?走訪與電話?開發(fā)客戶實?質(zhì)是一樣的?，而且是同?等的重要，?二者應(yīng)該同?時進(jìn)行，電?話開發(fā)不行?就進(jìn)行走訪?，走訪效果?不好就繼續(xù)?電話開發(fā)。?兩個多