大中農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)踐與思考

大中農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷工作的理論與考慮摘要介紹了大中農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷工作的做法與成效,結(jié)合其存在的問(wèn)題提出了應(yīng)對(duì)策略,以期為農(nóng)業(yè)營(yíng)銷工作的深化開展提供參考。關(guān)鍵詞大中農(nóng)場(chǎng);農(nóng)業(yè)營(yíng)銷;成效;對(duì)策大中農(nóng)場(chǎng)積極構(gòu)建3級(jí)市場(chǎng)信息調(diào)研網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮有機(jī)和綠色食品的品牌優(yōu)勢(shì),提升農(nóng)場(chǎng)原糧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新營(yíng)銷理念和管理手段,突出效勞延伸,創(chuàng)造性開展?fàn)I銷工作,提升了科學(xué)管理程度和對(duì)外窗口的良好形象,進(jìn)步了集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)效益,連續(xù)多年獲得營(yíng)銷工作優(yōu)異成績(jī)。特別是2022年,銷售原糧35920.53t,回籠資金6457.57萬(wàn)元,資金回籠率100%,各產(chǎn)品平均銷售價(jià)格超歷史,而且搶占了各品種在各農(nóng)場(chǎng)各時(shí)段中的價(jià)格制高點(diǎn)。1營(yíng)銷工作主要做法與成效1.1堅(jiān)持超越理念1.2堅(jiān)持效益最大化理念1.3堅(jiān)持效勞消費(fèi)理念1.4堅(jiān)持效勞延伸理念自覺加強(qiáng)包括產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信度和保障性效勞等內(nèi)容的品牌工程建立,突出效勞延伸,贏得客戶的信任。2022年8月初,農(nóng)場(chǎng)與重慶一企業(yè)洽談一筆大麥業(yè)務(wù),客方先后3次全面取樣化驗(yàn),農(nóng)場(chǎng)安排人員6次登門解決細(xì)節(jié)分歧,終以真誠(chéng)、耐心和周到的效勞,贏得了客方的理解和信任,最終以大麥最高價(jià)1570~1580元/t而履約,從洽談到完成發(fā)貨歷經(jīng)約60d。該場(chǎng)在近幾年合作的根底上,挑選、開發(fā)了一批實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、有合作前景、關(guān)系穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群,實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,建立可以防范和抗御各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的銷售管道,增強(qiáng)工作的前瞻性和應(yīng)對(duì)性,牢牢把握營(yíng)銷工作主動(dòng)權(quán)。1.5堅(jiān)持產(chǎn)品差異化理念2營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題一是人才缺乏,營(yíng)銷硬件、軟件投入不夠;二是市場(chǎng)分析不深化,應(yīng)對(duì)措施不果斷;三是雖然有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí),但品牌意識(shí)還不強(qiáng);四是客戶群不大,亟待拓寬營(yíng)銷渠道。3對(duì)策一是創(chuàng)新營(yíng)銷工作理念,以大農(nóng)業(yè)整體構(gòu)造優(yōu)化、協(xié)調(diào)開展為目的,為種子產(chǎn)業(yè)化和優(yōu)質(zhì)米加工業(yè)做大做強(qiáng)夯實(shí)根底,強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)程性管理[3-4]。二是加強(qiáng)糧食產(chǎn)品的品牌建立,包括產(chǎn)品質(zhì)量、誠(chéng)信度和保障性效勞等,重點(diǎn)在硬件上提升糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理程度。從源頭上改善種子和商品糧的貯存環(huán)境,實(shí)在保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。三是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究,進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)的駕馭才能。搞清楚農(nóng)場(chǎng)當(dāng)前各大品種在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,明確各自優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì);親密關(guān)注周邊農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的開展趨勢(shì)、現(xiàn)狀和特點(diǎn),分析研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求,及時(shí)把準(zhǔn)糧食行情,為農(nóng)場(chǎng)科學(xué)決策提供準(zhǔn)確價(jià)格信息,提出切合場(chǎng)情的價(jià)格方案。四是穩(wěn)固實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、有合作前景的優(yōu)質(zhì)客戶群,建立可以防范和抗御各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的銷售管道,增強(qiáng)工作前瞻性和應(yīng)對(duì)性,牢牢把握營(yíng)銷工作主動(dòng)權(quán)。五是認(rèn)真做好根底報(bào)表的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,做到一快、二實(shí)、三全,真正使其發(fā)揮應(yīng)有的信息參謀作用。4參考文獻(xiàn)[2]夏京文.軍隊(duì)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].軍事經(jīng)濟(jì)研究,1995(6):53-56.[3]王書新,趙清森.關(guān)于農(nóng)場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷的幾點(diǎn)考慮[J].黑龍江社會(huì)科學(xué),1995(S1):86-95.[4]王忠友.友誼農(nóng)