廣告公司業(yè)務(wù)提成方案

廣告公司業(yè)務(wù)提成方案廣告公司業(yè)務(wù)提成方案廣告公司業(yè)務(wù)提成方案xxx公司廣告公司業(yè)務(wù)提成方案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度業(yè)務(wù)員薪資管理制度 為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:第一章出勤制度第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范第五章業(yè)務(wù)提成發(fā)放形式第一章出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話向辦公室說(shuō)明情況。二、因私不能上班的，須電話向辦公室說(shuō)明情況，一天以上要說(shuō)明情況并事后補(bǔ)請(qǐng)假條。第二章業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。2.業(yè)務(wù)員到崗后，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。每天最少完成15個(gè)電話拜訪和2個(gè)當(dāng)面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。3.為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員2個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）5.新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪2800元，第二個(gè)月最少完成1個(gè)公司派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正時(shí)間。二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪3000元+提成2．公司自有媒體提成計(jì)算方法提成金額=（廣告合同金額—發(fā)票稅金—客戶公關(guān)費(fèi)）*

提成基數(shù)為3%，同時(shí)提成基數(shù)按工作內(nèi)容，上浮下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)如下：新建牌1個(gè)月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)上浮1%；新建牌2個(gè)月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)上浮%新建牌3個(gè)月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)不變新建牌4個(gè)月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)下調(diào)%新建牌5個(gè)月內(nèi)簽單，則提成基數(shù)下調(diào)1%廣告合同實(shí)際結(jié)算價(jià)格超出公司定價(jià)的20%，則提成基數(shù)上浮%廣告合同實(shí)際結(jié)算價(jià)格超出公司定價(jià)的30%，則提成基數(shù)上浮%廣告合同實(shí)際結(jié)算價(jià)格超出公司定價(jià)的40%，則提成基數(shù)上浮1%經(jīng)公司審核同意，銷售部做了低于底價(jià)的銷售，提成比例是按底價(jià)銷售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷售金額。3.公司委派單，業(yè)務(wù)員協(xié)助完成、跟進(jìn)，提成基數(shù)為1%。4.對(duì)外合作媒體提成計(jì)算方法：提成金額=公司利潤(rùn)*提成基數(shù)為10%三、銷售主管管理?xiàng)l件銷售主管必須具備以下三條要求：

1、敬業(yè)愛(ài)崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷售合同執(zhí)行金額，到款部份的%作為季度獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷售合同總執(zhí)行金額到款部份的%作為年終獎(jiǎng)。完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷售回款的1%獎(jiǎng)勵(lì)。第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)指揮。二、建立部門晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開(kāi)小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并總結(jié)前一天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每周五下午3點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說(shuō)明、拜訪客戶數(shù)，成交客戶數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi)展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷信息泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項(xiàng)。四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂(lè)活動(dòng)。六、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。七、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫(huà)。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護(hù)燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。 第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。一、“三做到”1、做到保守機(jī)密，不向客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密；2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；3、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，不泄露彼此的客戶信息；4、做到愛(ài)護(hù)公物，不損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)1、用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)。2、信息收集注意事項(xiàng)：1）與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。2）在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。3）在鞏固原有客戶的同時(shí)，要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)。4）每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議反饋回公司三、簽定合同的注意事項(xiàng)：1、簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。2、簽定合同時(shí)，業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫(xiě)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫(xiě)完善，不得涂改，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。四、資金支付注意事項(xiàng)：1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行，不得更改客戶要求，積極和其它部門聯(lián)系相關(guān)客戶需求，有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。2、業(yè)務(wù)人員配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責(zé)任。五、與客戶交往過(guò)程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。六、廣告業(yè)務(wù)實(shí)際洽談過(guò)程中，需要返點(diǎn)和搭贈(zèng)廣告位的，應(yīng)經(jīng)以公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)批準(zhǔn)。第五章業(yè)務(wù)提成發(fā)放形式一、每月10日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)發(fā)放；

二、業(yè)務(wù)提成以貨幣形式支付；三、

離職人員提成發(fā)放：1、自動(dòng)離