銷售員個人年度工作計劃書

銷售員個人年度工作計劃書銷售員個人年度工作計劃書模板轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。下面是為您整理的《文藝部個人工作計劃書范本》，僅供大家查閱。文藝部個人工作計劃書范本一、學(xué)生會文藝部的工作責(zé)任：1.積極組織各項晚會活動。2學(xué)期初召開文藝部全體干事工作會議，進(jìn)一步明確此學(xué)期文藝部的工作職責(zé)，工作安排，工作目標(biāo)和工作重點，及時傳達(dá)黨支，團(tuán)委精神及指示，從而更好地開展工作，使大家積極地投入到文藝部的工作中來;3進(jìn)一步加強(qiáng)對文藝部干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使他們能夠很好的獨(dú)立工作，擁有更好的組織能力來應(yīng)對多變的比賽場合，提升文藝部的綜合素質(zhì)。其次，加強(qiáng)對大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的管理文藝部將在開學(xué)的第二個星期起對大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行召開不定時會議，從而實行對藝術(shù)團(tuán)的管理，要主動與各個隊長溝通，交流思想，同時要讓各個隊長組織好節(jié)目，每個星期對各隊伍的成員進(jìn)行培訓(xùn)(有可能的話，多請另系有才華的同學(xué)過來指導(dǎo))每兩個星期對藝術(shù)團(tuán)的副團(tuán)長做一次匯報。再由副團(tuán)長對團(tuán)長匯報，這是下學(xué)期管理大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的新政策;在各個小隊伍進(jìn)行培訓(xùn)的時候，團(tuán)長、副團(tuán)長都要安排由人去到現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督;雖然大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行了重組，招進(jìn)了一批有才華的人，但是，畢竟他們是新成員，對很多事情不是很了解，所以我同樣希望主席團(tuán)分團(tuán)委學(xué)生會的所有干部能夠投入更多的關(guān)注。對于新學(xué)期的工作，我文藝部經(jīng)討論研究決定按如下計劃逐步開展。二、文藝部的招新工作：1)納新工作與學(xué)生會其他部門同時開展;2)考核分三部分完成：1〉首先征收申請書，范圍為面向全校新老學(xué)生;2〉隨后進(jìn)行面試，再通過申請人面試表現(xiàn)淘汰一部分，留下約十人;3〉最后通過實際行動的考察，選擇其中能力突出的正式吸收其為文藝部成員，人數(shù)五到六人。這次招新可以采取以下形式：1)新生軍訓(xùn)期間，到各個連去宣傳;2)新生軍訓(xùn)完畢后，在經(jīng)管系教學(xué)樓正門擺點招新;3)新生分班后，到各個班進(jìn)行宣傳。所招新的對象應(yīng)注意的問題：他們要口才好，有一定的舞蹈基礎(chǔ)，熱愛舞蹈，有激情，辦事效率高，交際能力好，才華洋溢，給熱愛文藝方面的新生一個展現(xiàn)自我的平臺。二、迎新工作9月1日開學(xué)時，我們打算舉辦迎新生晚會，讓新生踴躍的加入我們文藝部這個大家庭。不遺余力的為新同學(xué)服務(wù)，做到不出差錯，態(tài)度熱情，高質(zhì)量的完成任務(wù)。三、運(yùn)動會此次活動歷年以來都是我們經(jīng)管系的重頭戲，運(yùn)動會大型方陣的排列，團(tuán)體操的表演，都是花費(fèi)許多時間安排的，所以我們要提前擬好策劃書，不要在下學(xué)期來臨時手忙腳亂。在確定運(yùn)動會舉辦的時間后，安排好運(yùn)動會大型方針排練的時間，保證質(zhì)量。四、銀華杯歌曲大賽1)時間：下學(xué)期中旬左右(根據(jù)當(dāng)時的具體情況決定)2)地點：總決賽e#1013)負(fù)責(zé)部門：經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會文藝部4)具體實施辦法：先從各系自主決定參賽選手，按人數(shù)的十分之一推薦;再經(jīng)過初試、復(fù)試環(huán)節(jié)淘汰，最后選擇十五到十八名選手進(jìn)入決賽，決賽設(shè)一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名，優(yōu)勝獎若干。五、舞蹈大賽1)時間：根據(jù)當(dāng)時的情況而定2)地點：初賽e#108、復(fù)賽e#108、總決賽e#1013)負(fù)責(zé)部門：經(jīng)管系分團(tuán)委學(xué)生會文藝部4)具體實施辦法：先到各個班進(jìn)行宣傳，在十字路口那擺點進(jìn)行宣傳，然后進(jìn)行初賽、復(fù)賽、總決賽，最終評選出前三強(qiáng)。六、迎新晚會1)首次演出時間：xx年12月30日2)地點：e#1013)負(fù)責(zé)部門：文藝部全體成員、藝術(shù)團(tuán)全體成員4)具體實施方法：1、首先文藝部干事擬好策劃書;2、到各個班進(jìn)行宣傳，讓大家積極參加此類活動3、節(jié)目征集，進(jìn)行初次篩選4、安排好第一次彩排的時間，第二次彩排的時間，最后彩排文藝部個人工作計劃書范本一、工作展望新的學(xué)年已經(jīng)開始一個多月了，作為新一屆團(tuán)學(xué)生會的文藝部成員，感到有責(zé)任的同時也有壓力，但我們有信心，繼承上一屆學(xué)生會的優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個腳印和文藝部其他新成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時參與的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)，我們的口號是“青春唱出生命樂章，夢想舞出張揚(yáng)自我”。二、工作職能1、將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)院里的文化娛樂活動。2、發(fā)動和組織學(xué)生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。4、配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。5、充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見和要求，改進(jìn)工作方法，推動文藝活動的開展。6、運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動員同學(xué)們積極參加文藝活動。7、認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。三、組織原則文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局利益出發(fā)。任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進(jìn)文藝部的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生會各部門之間的交流和合作。四、部門例會管理1、根據(jù)文藝部的部門特點，將采取比較機(jī)動的會議方式，不設(shè)固定的例會時間。2、全體成員必須準(zhǔn)時出席。若有事不能來時應(yīng)向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。杜絕會議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象;無故不參加者，做好記錄，三次不到視為自動退出文藝部3、例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。4、嚴(yán)格遵守例會紀(jì)律。開會時態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴(yán)肅性和活潑性。五、工作原則1.工作時充分考慮同學(xué)的實際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。2.統(tǒng)一安排，對所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個人意見，無正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對其提出表揚(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎勵。3.嚴(yán)格問責(zé)制度，分工細(xì)化到人，以便在出現(xiàn)問題時追究責(zé)任。若因分工不明出現(xiàn)的問題，由部長負(fù)責(zé)。出現(xiàn)責(zé)任事故者，給予一定處罰,學(xué)年考核評定不合格。4.學(xué)期末，綜合各方面成績，評選優(yōu)秀文藝部成員;5.搞活動之前，向主席團(tuán)進(jìn)行匯報，聽取意見。6.活動結(jié)束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。六、干事培養(yǎng)管理計劃(1)提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，熱情活動，各盡其責(zé)，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面(2)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。(3)輪流安排干事每月上交工作總結(jié)，并對文藝部提出建議，要求。(4)每次活動的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合學(xué)校組織的各類文藝活動。(5)加強(qiáng)與干事的溝通和了解，關(guān)心干事的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系。七、對外合作協(xié)調(diào)交流計劃(1)每一次工作交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系交流，確保各部門之間文藝活動的順利開展。(3)加強(qiáng)學(xué)生會文藝部與學(xué)校各類社團(tuán)的交流。(4)協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學(xué)生會的各項任務(wù)。(5)加強(qiáng)與各部門干事，副部長交流，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展(6)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗,以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。(四)活動安排計劃<開展各類文藝演出>(1)目的：為了使我院的各個專業(yè)更加廣博精深地發(fā)展，從“服務(wù)于同學(xué)”的宗旨出發(fā)，這樣既可以擴(kuò)大同學(xué)的參與面，培養(yǎng)興趣、陶冶情操、激發(fā)熱情、發(fā)揮專業(yè)潛能，營造更好的氛圍;同時又可以在活動中更好地挖掘、培養(yǎng)人才，并且為以后的各項活動打下了堅定的基礎(chǔ)，避免措手不及。(2)內(nèi)容：③12月中旬【全院開始招募優(yōu)秀文藝節(jié)目迎接元旦文藝匯演】A具體節(jié)目包括：a)話劇類b)小品類、相聲類c)舞蹈類d)歌唱類B具體籌措以下幾方面：a)晚會內(nèi)容的選定b)各預(yù)算的制訂及其籌集c)聯(lián)絡(luò)協(xié)助其他部門d)內(nèi)部人員的工作分配以上是我們文藝部初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴(yán)格按照計劃開展本學(xué)期的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學(xué)院的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團(tuán)隊協(xié)作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化，激發(fā)同學(xué)熱情，提高專業(yè)素質(zhì)技能和服務(wù)社會的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天，共同訂做屬于我們的天空。對于招新的計劃：1，爭取招一些有文藝特長的同學(xué)，因此招新時給三十秒到一分鐘的才藝表演。2，問問題，以明確他們對本部的能創(chuàng)造的價值，了解他們的責(zé)任心，以及時間分配，執(zhí)行實務(wù)的能力等。3，擇優(yōu)錄取。對學(xué)生會的建議：1，明確分工，以免各部推卸責(zé)任，造成不必要的矛盾。2，嚴(yán)格問責(zé)制度，避免各部對工作不負(fù)責(zé)。3，各部門之間多交流，增進(jìn)感情，這樣才能更好地合作。4，希望學(xué)生會辦事能更加利落，不要像以前一樣，簡單的事做得繁瑣，事倍功半。5，管理更加公開透明，能隨時聽取大家的意見，多考慮大家的想法。文藝部個人工作計劃書范本時光飛逝，一年已經(jīng)過去。在文藝部工作一年，自己發(fā)現(xiàn)不少問題，從中也學(xué)到不少經(jīng)驗，對各項工作流程也有了更深入的了解。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會和部門成員共同努力并組織、參與各項活動。面對即將來到的大一新生，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學(xué)期工作的順利進(jìn)行，我擬定了如下計劃：一、文藝部納新工作1、納新工作與學(xué)生會其他部門同時展開。并在平時留意有才藝的同學(xué)，為藝術(shù)團(tuán)招新做好準(zhǔn)備。2、通過對申請加入文藝部的同學(xué)以實際的考察，選擇踏實、有責(zé)任心的同學(xué)留在文藝部。二、迎新晚會1、通過對大一新生的歡迎，并對已留在學(xué)生會同學(xué)的考驗，增強(qiáng)新生對工作的熟悉適應(yīng)能力以及增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力。2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會，節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式可以多樣，有創(chuàng)造性和渲染力。節(jié)目選拔也可通過在大一挑選有才藝的同學(xué)一起上臺表演，但一定要保證節(jié)目質(zhì)量。3、在晚會著手舉辦同時，與組宣一起商討對海報及展板的設(shè)計，使得宣傳力度到位。三、藝術(shù)團(tuán)納新1、通過宣傳，調(diào)動大家的積極性，參加藝術(shù)團(tuán)的選拔活動。2、藝術(shù)團(tuán)設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術(shù)團(tuán)成員對參加面試同學(xué)的個人才藝展示，選擇有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團(tuán)，使藝術(shù)團(tuán)發(fā)展越來越壯大。四、元旦晚會1、元旦晚會是下半年的工作重點。節(jié)目質(zhì)量不僅要高，宣傳力度要更高。2、元旦晚會要經(jīng)過三次的彩排，每次都是對學(xué)生會成員的考驗。自己在以前出現(xiàn)過的失誤，今年要對成員做特別提醒，不能在同一個地方出現(xiàn)錯誤。五、根據(jù)實際情況，部門共同舉辦文藝、娛樂性的活動。以上是我對下半年的工作計劃思路，我會按照計劃有條不紊的進(jìn)行，希望在各同學(xué)的配合下，今年的文藝部能成為學(xué)生會思維最活躍、最個性的部門。并且希望所有成員能夠了解彼此，工作上共同商量，生活上相互幫助，使大家的課余生活更加豐富多彩。文藝部個人工作計劃書范本新的學(xué)期即將開始，學(xué)生會的工作也將一步步步入正軌。文藝部做為學(xué)生會備娛樂精神的部門，在新的一年中也會更努力做好新學(xué)期的工作。如做好部門人員的考核和審評，發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，辦好晚會，與其他兄弟部門加強(qiáng)合作，主動與主席團(tuán)溝通，更好的為老師和同學(xué)們服務(wù)。為了迎接新學(xué)期的到來，文藝部會做出各項調(diào)整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。1.發(fā)展藝術(shù)團(tuán)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，同時達(dá)到人才共享的計劃。成立了藝術(shù)團(tuán)，擴(kuò)大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝。目前藝術(shù)團(tuán)位于幼年階段，我們的工作目標(biāo)是讓藝術(shù)團(tuán)不斷壯大，不斷發(fā)展。藝術(shù)團(tuán)將在學(xué)期中旬繼續(xù)在經(jīng)管院內(nèi)招新，希望得到各部門的支持，達(dá)到人才共享的目的。2.相聲小品大賽新生杯相聲小品大賽是首次以經(jīng)管院的名義開展的一個院內(nèi)的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節(jié)目素材以及校相聲小品大賽的準(zhǔn)備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導(dǎo)下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認(rèn)為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經(jīng)管院學(xué)生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯(lián)系。3.院迎新晚會院迎新晚會是本學(xué)期的重頭戲，也是文藝部本學(xué)期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創(chuàng)新，增添亮點，經(jīng)過討論，晚會將定于十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節(jié)目的排練，力爭完成任務(wù)，給經(jīng)管學(xué)子帶來一場完美的晚會。4.組織比賽組織人員參加校內(nèi)以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務(wù)，文藝部會積極發(fā)現(xiàn)各類文藝人才，合理調(diào)配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經(jīng)管爭光。5.積極配合兄弟部門工作本學(xué)期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節(jié)，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學(xué)校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經(jīng)管學(xué)子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現(xiàn)經(jīng)管學(xué)子的風(fēng)采?？偠灾?，文藝部在新學(xué)期中，一定不負(fù)眾望所托，主動與老師，主席團(tuán)，其他兄弟部門溝通，共同進(jìn)步，工作打造金牌學(xué)生會。

寫一篇個人工作計劃書10篇1一、人員招聘方面依據(jù)各部門上報的崗位需求，通過不同的方式(招聘網(wǎng)站、朋友圈、線下招聘會、同事朋友介紹)為公司招聘匹配的人員，保障人才供應(yīng)。人員到崗后，也要多關(guān)心新同事，進(jìn)而體現(xiàn)公司對于新入職員工的人文關(guān)懷與企業(yè)文化。二、人員檔案管理做好員工入職、轉(zhuǎn)正、離職、升職、調(diào)任方面的登記存檔工作，同步更新人員名單與通訊錄，做到人員檔案隨時可調(diào)閱、可追溯。三、人力資源管理制度的監(jiān)督與落實自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，并按照要求認(rèn)真貫徹執(zhí)行制度中所羅列的相關(guān)事宜。四、考勤與工資初核按要求在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成集團(tuán)各公司的人員考勤工作并進(jìn)行匯總交予財務(wù)，認(rèn)真核定員工每月薪資，配合財務(wù)部門，力爭做到給員工發(fā)到手的工資及時準(zhǔn)確。五、人員培訓(xùn)依據(jù)部門需求、崗位特性及工作的周期性，設(shè)定培訓(xùn)計劃，定期組織開展新員工入職培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)等工作(計劃每月一次，培訓(xùn)內(nèi)容由培訓(xùn)講師編制，但需報備行政管理中心)。六、其他工作配合財務(wù)，為集團(tuán)績效獎金的發(fā)放提供出勤數(shù)據(jù)和工作指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)等參考數(shù)據(jù)，協(xié)助本部門領(lǐng)導(dǎo)完成部門主導(dǎo)的各項活動的安排及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。寫一篇個人工作計劃書10篇2一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題?？蛻魰е鞣N問題與60人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時間接待目標(biāo)客戶時，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待目標(biāo)客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待目標(biāo)客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動力、308準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點加強(qiáng)。四、避免核對成單信息的障礙。在接待目標(biāo)客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。寫一篇個人工作計劃書10篇3一、行政人事制度、流程、手續(xù)、表格類在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續(xù)、表格沒有統(tǒng)一規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時在臨時制作，通知的下發(fā)擬定日后會嚴(yán)格按照統(tǒng)一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，14年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協(xié)作下創(chuàng)建一套規(guī)整的手續(xù)并向各部門推廣實施。二、人事信息的及時更新很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時效性差。后續(xù)多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。三、活動統(tǒng)籌參加了公司一年內(nèi)的多次活動統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實施些許細(xì)節(jié)之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃更多有創(chuàng)意的活動。四、其他無論是領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的事務(wù)或是基本的文案處理，需要多加細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有條不紊的進(jìn)行各項工作。寫一篇個人工作計劃書10篇4一、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期工作中的長處1、吃苦耐勞，任勞任怨吃苦耐勞是成為一名優(yōu)秀學(xué)生會干部的必備素養(yǎng)之一，必須有不怕苦不怕累的意志，才能更好更快的完成上級交代的工作和任務(wù)，才能更好的為同學(xué)們服務(wù)。2、嚴(yán)于律己，模范帶頭只有自己做好，才能幫助別人做好。自己都沒做好的話，更不能要求和幫助其他人做好。3、團(tuán)結(jié)友愛，將心比心個人的力量終究是有限的'，集體的力量大于天。只有做到團(tuán)結(jié)友愛，將心比心，我們這個集體才能更加有凝聚力，才能爆發(fā)出更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。4、端正態(tài)度，責(zé)任銘心責(zé)任心是作為一名學(xué)生會成員必不可少的，一個沒有責(zé)任心的人是沒有資格加入這個先進(jìn)的組織中來的。只有有了強(qiáng)大的責(zé)任心，才能把工作做的更好，更到位。二、把上學(xué)期沒有做到位的地方完善1、戒驕戒躁，穩(wěn)步發(fā)展一定要端正自己的態(tài)度，戒驕戒躁，一心一意為同學(xué)們服務(wù)，為我系增光添彩。2、提前部署，處變不驚做事之前要把眼光放寬，把事看著長遠(yuǎn)一點，做好突發(fā)情況的應(yīng)對方案，才能有條不紊，處變不驚。3、深思熟慮，提高效率做事之前要深思再熟慮，以避免途中出什么亂子，手忙腳亂。4、工作到位，穩(wěn)抓學(xué)習(xí)在做好工作的同時也必須穩(wěn)抓學(xué)習(xí)，不能以工作為原由而把學(xué)習(xí)置之不理，要做到兩者兼得。三、新學(xué)期工作重點1、堅持每天的考勤工作，風(fēng)雨無阻。為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。2、提高工作效率，更有效的完成工作任務(wù)。3、加強(qiáng)團(tuán)隊意識，把團(tuán)結(jié)友愛真正做好。4、增強(qiáng)集體的凝聚力，使得大眾傳媒系學(xué)生會真正成為一個相親相愛的大家庭。5、創(chuàng)新活動形勢，調(diào)動同學(xué)們參與活動的積極性，使得活動收到很好的成效。6、重視活動質(zhì)量，打造精品活動。重質(zhì)而不能重量，舉辦的每次活動都要力爭做到。四、注意事項1、在工作的過程中注意講話的方式，一定要平易近人。2、不能保持三分鐘熱度，要以飽滿而持久的熱情面對上級交代的工作和任務(wù)。3、一定要言行一致，不能說到做不到。4、總結(jié)一個高效的工作方法，更好更快的完成工作。寫一篇個人工作計劃書10篇5一、結(jié)合本部門的情況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質(zhì)的新成員進(jìn)入學(xué)習(xí)部由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學(xué)期對與新干部的要求明顯要嚴(yán)格，初步計劃如下：1、招干分兩批次：一是學(xué)習(xí)部日常工作成員的招收。主要側(cè)重于其團(tuán)體合作精神及管理能力的培養(yǎng)。2、要求各院系學(xué)習(xí)部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負(fù)責(zé)活動的通訊報道。3、邀請學(xué)校記者團(tuán)干部對我們的干部進(jìn)行寫作和通訊報道方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升內(nèi)部寫作水平。4、加強(qiáng)新成員的培訓(xùn)與能力培養(yǎng)，使其盡快適應(yīng)部門工作環(huán)境。并加強(qiáng)各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅考紀(jì)考風(fēng)，展示我校廣大學(xué)生的文化修養(yǎng)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌學(xué)習(xí)部一直本著服務(wù)大家的`宗旨，努力營造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。端正學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化紀(jì)律觀念，調(diào)動大家的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)全院學(xué)生具有積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和較強(qiáng)的自學(xué)能力，更好地發(fā)揮本部責(zé)能，三、《__?？返恼鞲濉徃?、排版以及出版系列工作《__》的工作將是下學(xué)期又一大工作重心，汲取20__年的《__》的經(jīng)驗，我們務(wù)必作好充分準(zhǔn)備，爭取一開始軍訓(xùn)的同時馬上開始《__》的宣傳及征稿工作，責(zé)任落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進(jìn)行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質(zhì)量。四、《__》征稿、審稿、出版系列工作《__》工作一直是本部門的中心工作，下學(xué)期，我們將繼續(xù)對《__》的稿件內(nèi)容質(zhì)量把好關(guān)，并對其內(nèi)容及排版進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)，保證文章內(nèi)容文明健康、新穎有特色，使得《__》逐漸成熟化，更加有創(chuàng)意?！禵_》的質(zhì)量問題是至關(guān)重要的，“杜絕抄襲，支持原創(chuàng)”依然是我們的征稿原則，務(wù)必嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。為此，我們在新一年會著重加強(qiáng)內(nèi)部干部寫作水平的培訓(xùn)，同時合理進(jìn)行人手分工，責(zé)任到位。五、院運(yùn)會的審稿小組工作以院運(yùn)會審稿工作為鍥機(jī)，加強(qiáng)新舊干部的溝通與交流，提高新一批學(xué)習(xí)部成員的辦事能力及管理能力，繼續(xù)保持校與院系學(xué)習(xí)部間的和諧關(guān)系，增強(qiáng)友誼，建立友好的工作關(guān)系。其次，以各院系學(xué)習(xí)部部長為主要審稿人員，內(nèi)部成員為輔助工作者，保證運(yùn)動會的稿件數(shù)量及質(zhì)量，并做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進(jìn)行。六、加強(qiáng)例會監(jiān)督力度，保證每次例會以高質(zhì)量召開，并保證工作落實到位根據(jù)本部門例會制度，對例會時間及質(zhì)量作出明確規(guī)定，加強(qiáng)本部與各院系部門交流，工作任務(wù)安排到位，達(dá)到預(yù)期效果。收集各系部門例會工作匯報表，了解各院系學(xué)習(xí)部對會議內(nèi)容的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結(jié)及相關(guān)報道，作出匯總存檔。七、規(guī)范資料管理制度秘書組要規(guī)范管理資料文件(包括部門制度、征稿啟示、月結(jié)表、會議記錄、工作計劃及總結(jié)、學(xué)生干部檔案表等)，形成一定的歷史資料為新一屆學(xué)習(xí)部工作提供經(jīng)驗教訓(xùn)，作參考。學(xué)習(xí)部檔案分為：章程制度、活動策劃、工作總結(jié)等。八、通訊錄的更新新的一個學(xué)期，通訊錄也要進(jìn)行一次全面的更新，目的是保證每一次例會能按時按質(zhì)的進(jìn)行以及能夠迅速安排工作任務(wù)。同時，也繼續(xù)實行“一對一責(zé)任制”工作原則，提高工作效率。九、舉行豐富多彩的校園文化活動有了本學(xué)期的文明修身演講比賽的經(jīng)驗，我們決定再舉辦一次由學(xué)習(xí)部組織的大型活動，提高各干部的工作組織能力及協(xié)調(diào)能力。其次，根據(jù)各院系特點，落實任務(wù)，初步計劃以幾個系為單位聯(lián)手合作開展活動，加強(qiáng)院系間的溝通。寫一篇個人工作計劃書10篇61、對于剛成立的學(xué)習(xí)部，應(yīng)該組織一下自律委一些主席，部長等和其成員相互交流下，讓其學(xué)習(xí)部里面的成員知道這個組織;2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)部里面成員的團(tuán)結(jié)，同時可以和校學(xué)生會學(xué)習(xí)部共同努力，相互促進(jìn)，共同組織活動;3、每兩周定時開一次例會，例會上主要匯報兩周內(nèi)的工作，交流思想，并對已完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對未來的工作進(jìn)行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我校各個學(xué)院中各班學(xué)習(xí)委員參加，共同討論。4、做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項工作，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。5、師生互動，提高同學(xué)的.學(xué)習(xí)效率，引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)開展活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。為增強(qiáng)學(xué)生實踐能力，定期開展社會調(diào)研。6、舉辦各類學(xué)術(shù)性講座，使同學(xué)對所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識有更系統(tǒng)，更全面的認(rèn)識和了解，提高同學(xué)對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣7、強(qiáng)化學(xué)生自身建設(shè)，加強(qiáng)對學(xué)習(xí)部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強(qiáng)對低年級干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作。寫一篇個人工作計劃書10篇71、從學(xué)期初，為了提高全校同學(xué)的聽力和口語，學(xué)習(xí)部從各方面收集同學(xué)意見，召集各班學(xué)委了解各班情況，最后制定出兩套《__之音》和《走遍__》的聽力方案。從第五周開始播放，每天早自習(xí)20分鐘、晚自習(xí)30分鐘，直至第18周結(jié)束。2、配合院學(xué)習(xí)部舉辦“節(jié)能月知識競賽”，由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)軟件辦組織報名參加，并且由軟件辦獲得了冠軍。3、從4月1日~5月10日舉辦了第_屆軟件辦“__杯”大專辯論賽。經(jīng)過3輪7場比賽，分別由可視化專業(yè)和多媒體專業(yè)獲得冠軍、亞軍，并且評出8名優(yōu)秀辯手和1名辯手。得到了張主任的表揚(yáng)，取得了很大的成功。4、5月14日和5月21日舉行的“技能月英語單詞大賽”取得圓滿成功。由圖形圖像專業(yè)和Web專業(yè)獲得冠軍、亞軍。5、配合院團(tuán)委完成“院第_屆‘__杯’大專辯論賽”，由學(xué)習(xí)部承辦，做總結(jié)賽PPT、計時器。軟件辦獲得了冠軍。6、配合文藝部舉辦“且行且珍惜”送__級畢業(yè)生晚會。學(xué)習(xí)部有__5人幫忙布置會場，從早上9點一直到下午5點，不停歇，連午飯都顧不上。晚會取得了很大的成功。5.2022學(xué)生會學(xué)習(xí)部個人工作計劃一、現(xiàn)有的優(yōu)點：(一)學(xué)習(xí)部由主席團(tuán)一名成員直接負(fù)責(zé)管理，有利于加強(qiáng)上下之間的聯(lián)系與交流，便于兩者的工作開展。(二)由學(xué)習(xí)部組織或配合學(xué)院、團(tuán)委的工作，如先進(jìn)班集體的創(chuàng)建與評比、學(xué)風(fēng)建設(shè)月活動，督促各年紀(jì)各班努力向優(yōu)秀班集體發(fā)展。(三)學(xué)習(xí)部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現(xiàn)出學(xué)生會團(tuán)結(jié)合作的意識。二、尚存的問題：(一)部內(nèi)自身的發(fā)展和部員的管理有待改善，需加強(qiáng)培養(yǎng)干事的工作能力，提高工作效率。(二)學(xué)習(xí)部與學(xué)院各班學(xué)習(xí)委員有一定交流，但還沒有形成完善的機(jī)制，達(dá)成相互溝通以進(jìn)步的意識有待加強(qiáng)，需及時向?qū)W院老師傳達(dá)院學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。(三)學(xué)習(xí)部與其他部門的關(guān)系仍有待進(jìn)一步加強(qiáng)。(四)活動需要更多創(chuàng)新與時效性，抓住時間、考試安排(如英語四、六級考試，計算機(jī)考試)等各種契機(jī)進(jìn)行。寫一篇個人工作計劃書10篇8一、常規(guī)工作1、院學(xué)生籃球個人系列挑戰(zhàn)賽此活動是我院今年新增的一項活動，受到籃球愛好者喜愛。它是院體育部給籃球愛好者自我展現(xiàn)自己的一個很好平臺，很好促進(jìn)大家對籃球的興趣。對這個活動由系籃球隊參加，在此之前籃球隊將積極訓(xùn)練比賽項目，以取得良好成績。2、__財經(jīng)學(xué)院第__屆田徑運(yùn)動會運(yùn)動會一直是我院一年當(dāng)中最重要的活動，這是我門這一學(xué)期我們部門的一項工作。我們系雖說在體育方面相對別的院系來說不是很強(qiáng)，但是我們每年也有一些同學(xué)能夠取得較好的名次，因此我將會在這一方面下功夫，提前通知各班選拔隊員組織報名和訓(xùn)練。同時我們體育部將去西區(qū)動員大一新生報名參加。以至于能的挑選出秀的同學(xué)為我系爭奪榮譽(yù)，另外體育部將繼續(xù)為院體育部和院團(tuán)委制作、出宣傳板，協(xié)助裁判工作，并在運(yùn)動會期間隨時待命，接受和處理臨時布置下來的工作，關(guān)于具體工作我將會另外來安排。3、豫財杯足球聯(lián)賽我們將重建系足球隊，在系內(nèi)選拔優(yōu)秀人才，對其進(jìn)行訓(xùn)練，備戰(zhàn)院豫財杯足球聯(lián)賽，同時為了履行體育競技友誼第一，比賽第二的宗旨，防止球場不文明行為的發(fā)生，我們將著力做以下工作：1)與各院系體育部長充分交流，將文明比賽的精神傳達(dá)給每個參賽球員。2)做到每一場比賽都有體育部的成員在旁觀看，以保證在第一時間協(xié)調(diào)和解決可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，防止事件的擴(kuò)大和升級。4、__財經(jīng)學(xué)院20__學(xué)生排球比賽排球賽是我院歷年來的傳統(tǒng)，它能夠增進(jìn)各系間的友誼，增強(qiáng)同學(xué)間的凝聚力，營造良好的氣氛。同時排球賽一直是我系的強(qiáng)項，尤其男排在我院是很大的影響力。我們體育部將會繼續(xù)保持保持住好成績并繼續(xù)努力有新的突破。二、內(nèi)部工作1、促進(jìn)部門內(nèi)部干事的友誼，凝聚集體，活躍團(tuán)隊氣氛，培養(yǎng)體育部成員籃球裁判知識，策劃舉辦各類比賽，增強(qiáng)部門人員的團(tuán)隊合作能力，豐富部門活動。2、在每次活動前召開體育部的工作會議，加強(qiáng)對部門成員和體育委員的管理及時傳達(dá)學(xué)校的動態(tài)，進(jìn)一步明確體育部的工作職責(zé)、工作安排、工作目標(biāo)和工作重點，從而更好地開展工作。3、配合學(xué)生會其他部門開展好活動。4、多與團(tuán)委學(xué)生會其他部門合作和交流工作經(jīng)驗，大家一起做好學(xué)生會的常規(guī)工作。我校的體育配套設(shè)施正在逐步的完善過程中尤其我院今年新建的室內(nèi)體育場即將完工，體育部會充分利用好現(xiàn)有的各項資源，多為同學(xué)辦些好的活動，豐富同學(xué)的生活。寫一篇個人工作計劃書10篇9一、體育部的部內(nèi)改造。我們的目標(biāo)是建立起一個快樂的團(tuán)隊。在這個集體中，大家都能快樂、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。我們部門熱愛體育運(yùn)動的同學(xué)有很多，基于這個特點，希望在這學(xué)期里體育部能夠成為學(xué)生會中最活躍的部門，最亮麗的風(fēng)景線。爭取工作比上學(xué)期做得更熱情更好。歡迎你二、就是主辦好這個學(xué)期的體育活動，充分調(diào)動起同學(xué)們的熱情。由于本學(xué)期時間較短，又有運(yùn)動會等大型活動，因而在這學(xué)期，我們體育部會以小型的活動為主。故體育部初步擬定計劃如下：(1)舉行三人籃球賽。時間初步定在3月底，目前已經(jīng)有了為本次活動提供贊助的廠商，我部會根據(jù)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)盡自己的全力辦好此次活動，活動詳情，請參見活動策劃書以及相應(yīng)的規(guī)程制度。通過活動融洽學(xué)習(xí)氣氛，提高同學(xué)之間的團(tuán)隊合作精神，到時也需要各部門的鼎力相助。(2)配合運(yùn)動會的開展我部將盡所能地發(fā)揮本部的特質(zhì)，及功用，為運(yùn)動會的順利進(jìn)行出力。體育部將有條有理地完成運(yùn)動會前期準(zhǔn)備及進(jìn)行期間的學(xué)生會安排我部進(jìn)行的各項工作。到時一但有任務(wù)下達(dá)，體育部會作好每項任務(wù)的策劃和實施工作，努力