銷(xiāo)售技巧-理論sales-7尋找客戶

的或者有支付計(jì)劃。產(chǎn)品的消費(fèi)者一般以白領(lǐng)，高級(jí)商務(wù)，為主。在尋找潛在客戶的過(guò)程中，可以參考以下“MAN”原A：AUTHORITY，代表“決定權(quán)”。該對(duì)象對(duì)行為有決定、建議 能決定M（有A（有N（大m無(wú)a無(wú)n無(wú)·M+A+N：是有望客戶，理想的銷(xiāo)售對(duì)象·m+a+n：非客戶，停止接觸。統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)團(tuán)體的統(tǒng)計(jì)資料等；員、、職員、名人錄、黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等；·報(bào)章類(lèi)資料：報(bào)紙（、產(chǎn)業(yè)或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、訂婚或結(jié)婚消息、建廠消息、誕生或的消息、事故、記錄、相關(guān)個(gè)人消息等），專業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)、活動(dòng)情形等）?！ぶ鲃?dòng)·別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長(zhǎng)輩、校友等·各種團(tuán)體（社交團(tuán)體、等同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個(gè)帶一圈，這是銷(xiāo)售結(jié) 下和我可以給您打的時(shí)間，我可以拜訪您，看看是否會(huì)有合作的可能?！鄙唐肥褂闷陂L(zhǎng)達(dá)20年。不管產(chǎn)品的使用期有多長(zhǎng)，都有自己的周期。這個(gè)策略的關(guān)鍵是：使用期確切多長(zhǎng)并不重要，重要的是您知道心理渴向業(yè)中的其它人請(qǐng)教。當(dāng)您察看以前的銷(xiāo)售資料時(shí)，您將發(fā)現(xiàn)很多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)。17年了，在的聯(lián)系中只發(fā)生過(guò)4次交易。既然他們目前的機(jī)器已經(jīng)使用4年了，理的？如果他們的客戶還沒(méi)有讓別的銷(xiāo)售來(lái)負(fù)責(zé)，可以要求您與他們聯(lián)系。效應(yīng)，由于您貶低了他的系統(tǒng)，他聽(tīng)您的介紹，甚至掛斷。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，即使如此，有什么理由不去嘗試而讓這個(gè)機(jī)會(huì)溜走呢？·他們同意打與您進(jìn)一步·同意打給他們，進(jìn)一步·他們不感，但將幫助您向感的人么去結(jié)識(shí)人，怎么分析產(chǎn)品，至少已經(jīng)知道了潛在客戶應(yīng)該在哪里，雖然還沒(méi)P：PROVIDE“提供”自己一份客戶R：RECORD“記錄”新增的客戶O：ANIZE“組織”SELECT“選擇”真正準(zhǔn)客戶P：PLAN“計(jì)劃”客戶來(lái)源來(lái)對(duì)策E：EXERCISE“運(yùn)用”想象力C：COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料T：TRAIN“訓(xùn)練”自己挑客戶的能力P：AL“個(gè)人”觀察所得R：RECORD“記錄”資料O：OCCUPATION“職業(yè)”上來(lái)往的資料S：SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助P：PUBLIC“公開(kāi)”展示或說(shuō)明E：ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系C：COLD“冷淡”的拜訪T：THROUGH“透過(guò)”別人協(xié)助I：NAME“”上查得的資料G：聽(tīng)您的觀點(diǎn)?！边@句話一定會(huì)使對(duì)得自己重要，并愿意幫助您。本地一些以見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)去尋找。潛在客戶。這樣，即使從企業(yè)的中毫無(wú)所獲，您也有所準(zhǔn)備。如果您一直在尋找潛了解關(guān)于市場(chǎng)的信息，有些可能是非常有價(jià)值的信息。范圍，就應(yīng)該查找至少含有800個(gè)具有地址的。介紹客戶向他買(mǎi)車(chē)，成交后，他會(huì)付給每個(gè)介紹人25，25在當(dāng)時(shí)雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到25。介紹大量的客戶，喬·得銀行的員、汽車(chē)廠的修理、處理汽車(chē)賠損的喬·得說(shuō)：“首先，我一定要嚴(yán)格規(guī)定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付錢(qián)’。例如當(dāng)買(mǎi)車(chē)的客人忘了提到介紹人時(shí)，只要有人提及‘我介紹向您買(mǎi)了部新車(chē)，怎么還沒(méi)收到介紹費(fèi)呢？’我一定‘很抱歉，沒(méi)有告訴我，我立刻我可立刻把錢(qián)寄給您?！行┙榻B人，并無(wú)意賺取25的金額，堅(jiān)決不收下這筆錢(qián)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為收了錢(qián)心里會(huì)覺(jué)得不舒服，此時(shí)，我會(huì)送他們一份或在好的飯店安排接收前任銷(xiāo)售的因和子是人壽保險(xiǎn)界的超級(jí)經(jīng)紀(jì)人，客戶介紹業(yè)績(jī)高達(dá)1547億日元。直郵人，應(yīng)用DM傳達(dá)社區(qū)房屋的消息，透過(guò)DM找出房屋的買(mǎi)主與賣(mài)主。對(duì)保險(xiǎn)都有相當(dāng)正確的認(rèn)識(shí)，基于，目前并沒(méi)有立即投保，但他相信他們一、只祝賀每月的代表節(jié)慶，例如一月春節(jié)愉快、二月節(jié)、三月春假……，每個(gè)月的卡能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)給新客戶，一年下來(lái)能增加1500個(gè)與潛在的資料，客戶的點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)解答客戶的問(wèn)題。的服務(wù)，名片接觸的人記得您。為了獲得最大的效益，須再把這些潛在客戶分類(lèi)管理，以提高銷(xiāo)售的效率。分為：20天以內(nèi)、40天以內(nèi)、60天以內(nèi)及80天以內(nèi)。多少人為最適當(dāng)？如果希望“每天都要有100位潛在客戶