公司半年度工作總結(jié)2022年

第2頁(yè)共8頁(yè)公司半年度?工作總結(jié)2?022年?剛開(kāi)年的時(shí)?候，雖然想?著要回家，?但是我也是?在頭一個(gè)月?份積極的去?做好工作，?大家都是有?著新年做的?更好的一個(gè)?愿望，去做?工作的，但?隨著春節(jié)的?到來(lái)，而疫?情也是隨之?而來(lái)，很多?的工作也是?擔(dān)憂，到時(shí)?候能不能做?，結(jié)果來(lái)到?公司上班也?是比較的遲?，由于我們?工作的一個(gè)?特殊性，無(wú)?法線上辦公?，而且很多?的事情還需?要面對(duì)面的?去交流，可?以說(shuō)受到了?很大的影響?，二___?月份，基本?工作都是停?滯的一個(gè)狀?態(tài)，但領(lǐng)導(dǎo)?也是沒(méi)有說(shuō)?讓我們?nèi)ネ?，而是__?_我們?cè)诰€?上去開(kāi)會(huì)，?去交流一個(gè)?工作的經(jīng)驗(yàn)?，探討是否?可以改進(jìn)工?作的方法，?考慮另外的?一些方式來(lái)?做好工作，?這段日子也?是主要以學(xué)?習(xí)，以改進(jìn)?工作的方法?為主，可以?說(shuō)這段時(shí)間?我們個(gè)人也?是收獲很多?，對(duì)于工作?的理解，對(duì)?于市場(chǎng)，對(duì)?于行業(yè)的情?況都是都有?了新的一些?想法，并且?也是付諸實(shí)?施。等到?___月份?疫情也是得?到了很大的?緩解，我們?再來(lái)到公司?工作的時(shí)候?，也是更加?的有信心了?，雖然市場(chǎng)?的外部環(huán)境?的確不是那?么的好，但?是也是經(jīng)過(guò)?我們自己的?努力，一些?工作轉(zhuǎn)移到?線上去處理?，去為了完?成工作，改?變方式，從?而更好的讓?公司也是運(yùn)?營(yíng)下去，大?家想了很多?的辦法，也?是知道，知?道撐過(guò)去了?，其實(shí)我們?也是還有很?大的發(fā)展空?間的，只要?不倒下，那?么我們下半?年也是會(huì)有?很多的收獲?，而第二季?度的工作趨?勢(shì)也是如此?，大家更加?的努力，我?也是在其中?做好自己的?工作，團(tuán)結(jié)?在一起，遇?到困難，也?是大家一起?想辦法去處?理，變得更?加的團(tuán)結(jié)了?，而事情也?是做得更好?，公司的情?況也是得到?了很大的改?善，很多業(yè)?務(wù)也是正常?的做下去，?同時(shí)經(jīng)過(guò)這?兩個(gè)月的一?個(gè)反思，我?們自己的工?作方式也是?有了改變，?更加的去運(yùn)?用自己的優(yōu)?勢(shì)去做好工?作，并且結(jié)?果也是很好?，業(yè)績(jī)穩(wěn)步?提升，和往?年同期相比?，差距也是?只有一點(diǎn)點(diǎn)?，快要恢復(fù)?到正常的水?平了。半?年下來(lái)，我?也是感受到?，雖然受到?疫情的打擊?，但是并沒(méi)?有倒下，反?而更加的堅(jiān)?定信心，能?去做的更好?了。我也是?相信我們下?半年的工作?能做得更出?色。第8頁(yè)共8頁(yè)公司?半年總結(jié)發(fā)?言同志們?：本次上?半年工作會(huì)?議，公司中?層進(jìn)行了述?職評(píng)議，_?__代表市?公司黨委、?總經(jīng)理室作?了工作報(bào)告?，王總深入?分析了__?_年經(jīng)營(yíng)情?況，詳細(xì)宣?講了___?年績(jī)效考核?辦法，各部?門(mén)負(fù)責(zé)人安?排了近期工?作，四級(jí)機(jī)?構(gòu)負(fù)責(zé)人簽?訂了經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)責(zé)任書(shū)。?會(huì)議時(shí)間不?長(zhǎng)，但內(nèi)容?豐富，成效?顯著。下面?，我再?gòu)?qiáng)調(diào)?三點(diǎn)意見(jiàn)。?一、__?_年工作總?體評(píng)價(jià)_?__年是極?其不平凡的?一年，我們?經(jīng)歷了各種?嚴(yán)峻考驗(yàn)，?取得了驕人?的業(yè)績(jī)。今?年，同業(yè)擠?壓告狀，公?司違規(guī)受罰?，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)?受阻，費(fèi)用?緊張、設(shè)備?緊張、人力?緊張的矛盾?沒(méi)有得到明?顯改善，鑫?榮年金集中?轉(zhuǎn)退保工行?協(xié)調(diào)不夠順?暢等等。然?而，我們并?沒(méi)有被困難?和壓力嚇倒?，迎著困難?上，頂著壓?力走，用洛?陽(yáng)人保壽險(xiǎn)?人特有的智?慧和勇氣克?服了重重困?難，取得了?令人矚目的?業(yè)績(jī)。公司?績(jī)效考核得?了___分?，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)?喜人，應(yīng)該?說(shuō)是向上級(jí)?公司交了一?份比較滿意?的答卷。?___年能?取得上述成?績(jī)實(shí)屬不易?。成績(jī)的取?得主要源于?四個(gè)方面：?一是得益?于集團(tuán)公司?、總公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)和?政策支持;?規(guī)模效益化?指導(dǎo)思想是?我們走向成?功的重要法?寶。大力發(fā)?展業(yè)務(wù)，費(fèi)?用總額顯著?增加，公司?費(fèi)用緊張的?狀況得到有?效改善，逐?步走出公司?初創(chuàng)的高風(fēng)?險(xiǎn)區(qū)。二?是得益于公?司良好的品?牌、資源優(yōu)?勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì);三是?得益于市公?司黨委、總?經(jīng)理室以科?學(xué)發(fā)展觀的?指導(dǎo)，能夠?根據(jù)市場(chǎng)環(huán)?境的變化，?及時(shí)調(diào)整工?作思路，及?時(shí)采取改進(jìn)?措施;四?是得益于公?司全體干部?員工不畏困?難，無(wú)私奉?獻(xiàn)，全力以?赴，開(kāi)拓進(jìn)?取。我們?在充分肯定?成績(jī)的同時(shí)?，一定要清?醒地認(rèn)識(shí)到?目前存在的?問(wèn)題：一?是個(gè)別機(jī)構(gòu)?、個(gè)別高管?對(duì)“規(guī)模效?益化”的內(nèi)?涵理解不夠?深刻，貫徹?執(zhí)行不到位?，存在“小?進(jìn)即滿”思?想，___?年下半年沒(méi)?有保持住較?快的發(fā)展速?度，甚至影?響到了今年?的“開(kāi)門(mén)紅?”。二是?有效的風(fēng)險(xiǎn)?管控仍是我?們的重要課?題。我們采?取的是大集?中管理模式?，管理集中?，風(fēng)險(xiǎn)亦集?中，這對(duì)我?們的管控能?力提出了更?高的要求。?同時(shí)，各級(jí)?機(jī)構(gòu)的合規(guī)?意識(shí)、合規(guī)?能力也需要?進(jìn)一步提高?，___年?一季度有二?家公司在合?規(guī)經(jīng)營(yíng)方面?出現(xiàn)問(wèn)題，?被監(jiān)管部門(mén)?查處。三?是業(yè)務(wù)質(zhì)量?有待提高。?___個(gè)月?繼續(xù)率、電?話正確率、?回執(zhí)回收率?、收付率轉(zhuǎn)?帳率等不高?，不穩(wěn)定，?在創(chuàng)業(yè)初期?各級(jí)機(jī)構(gòu)把?主要精力放?在了業(yè)務(wù)發(fā)?展上，后援?服務(wù)工作有?待進(jìn)一步提?升。四是?我們的機(jī)構(gòu)?網(wǎng)點(diǎn)較少，?服務(wù)覆蓋面?較低，服務(wù)?能力有待加?強(qiáng)。這些問(wèn)?題需要我們?高度重視，?采取切實(shí)有?效措施盡快?加以解決。?二、__?_年工作重?點(diǎn)___?年，是公司?實(shí)現(xiàn)“三平?”的關(guān)鍵之?年，公司面?臨著二大任?務(wù)，一個(gè)是?規(guī)模，一個(gè)?是費(fèi)差益。?業(yè)務(wù)規(guī)模確?保完成__?_億，努力?實(shí)現(xiàn)___?億。同時(shí)，?當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)?差益___?萬(wàn)元。為?確保完成二?大任務(wù)目標(biāo)?，公司上下?必須團(tuán)結(jié)一?致，眾志成?城，務(wù)必做?到“六個(gè)堅(jiān)?持，四個(gè)進(jìn)?一步”。?六個(gè)堅(jiān)持：?一是堅(jiān)持?“規(guī)模效益?化”的經(jīng)營(yíng)?指導(dǎo)思想不?動(dòng)搖。思路?決定出路。?人保壽險(xiǎn)作?為一家國(guó)字?品牌的新公?司，要想實(shí)?現(xiàn)“超常規(guī)?、跨越式”?發(fā)展，達(dá)成?“二零三平?四盈利”的?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，?不能按照傳?統(tǒng)的壽__?_展模式思?考問(wèn)題，必?須堅(jiān)持解放?思想，堅(jiān)持?走“規(guī)模效?益化”的創(chuàng)?新發(fā)展之路?。我們的“?規(guī)模效益化?”是建立在?低成本、高?效率的基礎(chǔ)?上，擁有豐?富的內(nèi)涵和?外延，有著?鮮明的人保?壽險(xiǎn)特色。?近二年的實(shí)?踐證明，做?大保費(fèi)規(guī)模?有助于盡快?夯實(shí)公司發(fā)?展基礎(chǔ)，有?助于擴(kuò)__?_效應(yīng)，有?助于提振團(tuán)?隊(duì)士氣，規(guī)?模效益化指?導(dǎo)思想為我?們指明了一?條通向成功?之路。凡是?堅(jiān)持規(guī)模效?益化發(fā)展道?路的分支機(jī)?構(gòu)，不僅業(yè)?務(wù)規(guī)模上來(lái)?了，在當(dāng)?shù)?占有較高的?市場(chǎng)份額，?影響力不斷?擴(kuò)大，而且?創(chuàng)造了較高?的可用費(fèi)用?，為業(yè)務(wù)發(fā)?展和隊(duì)伍建?設(shè)贏得了更?大空間。個(gè)?別機(jī)構(gòu)在堅(jiān)?持規(guī)模效益?化思想方面?還不夠堅(jiān)定?或是認(rèn)識(shí)不?到位，執(zhí)行?不堅(jiān)決，業(yè)?務(wù)發(fā)展形不?成規(guī)模，這?就給自己造?成了很大被?動(dòng)，費(fèi)用緊?張，日子難?過(guò)。二是?堅(jiān)持“二零?三平四盈利?”的經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)不動(dòng)搖。?今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)?差益___?萬(wàn)元。費(fèi)差?益是公司的?“牛鼻子”?。費(fèi)差損?指標(biāo)一直是?我們各級(jí)機(jī)?構(gòu)最大的考?核壓力。市?公司要實(shí)現(xiàn)?“三平”，?四級(jí)機(jī)構(gòu)要?當(dāng)年打平。?堅(jiān)持開(kāi)源?節(jié)流?！伴_(kāi)?源”就要上?規(guī)模，“節(jié)?流”就是勤?儉節(jié)約，艱?苦奮斗。?三是堅(jiān)持發(fā)?展是第一要?務(wù)。__?_年業(yè)務(wù)發(fā)?展的二個(gè)底?谷，再次提?醒我們?cè)谌?何情況下，?都要始終把?發(fā)展放在第?一位，不能?有絲毫懈怠?思想。四?是堅(jiān)持嚴(yán)控?成本是經(jīng)營(yíng)?決策的第一?選擇。堅(jiān)持?“一人多崗?、一崗多能?”，嚴(yán)格控?制人力成本?。五是堅(jiān)?持防范經(jīng)營(yíng)?風(fēng)險(xiǎn)是第一?要義。公司?目前面臨的?風(fēng)險(xiǎn)主要有?承保風(fēng)險(xiǎn)、?監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、?資金風(fēng)險(xiǎn)。?六是堅(jiān)持?解放思想，?改革創(chuàng)新是?第一生產(chǎn)力?。四個(gè)進(jìn)?一步：一?是進(jìn)一步加?強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)?，強(qiáng)化培訓(xùn)?功能，提升?隊(duì)伍素質(zhì)。?對(duì)于我們?的銷(xiāo)售隊(duì)伍?來(lái)說(shuō)，要繼?續(xù)堅(jiān)持“哪?個(gè)快做哪個(gè)?，哪個(gè)好做?哪個(gè)”的原?則，產(chǎn)品分?渠道管理，?但不分渠道?銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)?不分繳費(fèi)方?式，保險(xiǎn)期?間不分長(zhǎng)短?，險(xiǎn)種不分?形態(tài)，隊(duì)伍?不分直銷(xiāo)營(yíng)?銷(xiāo)，銷(xiāo)售不?分一線二線?，打破原有?的渠道銷(xiāo)售?界限和人為?劃分銷(xiāo)售隊(duì)?伍的方式，?做到“出去?一把抓，回?來(lái)再分家”?，最大限度?地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售?功能，全方?位促進(jìn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。爭(zhēng)取?早日實(shí)現(xiàn)以?個(gè)險(xiǎn)為主，?多個(gè)渠道并?用“一卡通?”的工號(hào)。?二是進(jìn)一?步加大業(yè)務(wù)?拓展力度，?四個(gè)渠道齊?頭并進(jìn)，突?出主打銀郵?渠道。銀?郵渠道要繼?續(xù)發(fā)揮主渠?道作用，擔(dān)?負(fù)起搶占市?場(chǎng)份額和創(chuàng)?費(fèi)創(chuàng)利的雙?重重任。首?先要形成立?體公關(guān)態(tài)勢(shì)?，科學(xué)分配?市行、縣行?、網(wǎng)點(diǎn)、柜?員的公關(guān)資?源，重點(diǎn)做?好渠道的開(kāi)?拓維護(hù)工作?，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)?發(fā)展的無(wú)縫?對(duì)接。其次?要進(jìn)一步擴(kuò)?大合作網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量，擴(kuò)大?銀保業(yè)務(wù)的?覆蓋面，_?__月底前?各三級(jí)機(jī)構(gòu)?要消滅銀保?業(yè)務(wù)空白縣?;要培育更?多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)?點(diǎn)，不斷提?升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)?產(chǎn)能。第?三要突出重?點(diǎn)渠道，突?出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)?。個(gè)險(xiǎn)渠?道要真正成?為公司的第?二大渠道。?在業(yè)務(wù)發(fā)展?上，堅(jiān)持“?躉交市場(chǎng)化?、期交最大?化”的政策?不動(dòng)搖，貫?徹全省步調(diào)?一致的發(fā)展?策略，加大?指導(dǎo)與推動(dòng)?力度，確保?個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收?入突破__?_萬(wàn)元。在?隊(duì)伍發(fā)展上?，堅(jiān)持“健?康的人海戰(zhàn)?略”，打造?規(guī)?；木?英隊(duì)伍，以?基本法考核?為依據(jù)，把?增員工作常?態(tài)化，提升?初級(jí)主管增?員與輔導(dǎo)能?力，幫助新?人業(yè)績(jī)破“?零”，提高?留存率;同?時(shí)，對(duì)新開(kāi)?機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要?求，按統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)?收，確保新?開(kāi)機(jī)構(gòu)人力?達(dá)標(biāo)，在此?基礎(chǔ)上。在?師資培訓(xùn)上?，進(jìn)一步完?善培訓(xùn)架構(gòu)?，將制式化?培訓(xùn)與非制?式化培訓(xùn)分?別開(kāi)來(lái)，利?用制式化培?訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)?，用非制式?化培訓(xùn)創(chuàng)造?提升?；?動(dòng)渠道要加?大資源整合?力度。發(fā)揮?人保集團(tuán)的?整體優(yōu)勢(shì)和?政治優(yōu)勢(shì)。?切實(shí)加強(qiáng)與?財(cái)險(xiǎn)的合作?與交流，完?善內(nèi)部協(xié)同?、資源共享?和銷(xiāo)售利益?分配機(jī)制，?繼續(xù)推行互?動(dòng)部、全面?代理、點(diǎn)對(duì)?點(diǎn)三種合作?模式，充分?開(kāi)發(fā)利用財(cái)?險(xiǎn)的各級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)資源，低?成本快速延?伸銷(xiāo)售、服?務(wù)觸角?；?動(dòng)專員要進(jìn)?入財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)?職場(chǎng)，將財(cái)?險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作?銀行網(wǎng)點(diǎn)去?經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行?產(chǎn)品宣導(dǎo)和?銷(xiāo)售培訓(xùn)，?幫助財(cái)險(xiǎn)的?營(yíng)銷(xiāo)員拿到?傭金，提高?收入。同時(shí)?，切實(shí)做好?壽代產(chǎn)工作?，這是與財(cái)?險(xiǎn)公司搞好?合作的基礎(chǔ)?，壽代產(chǎn)保?費(fèi)收入已經(jīng)?納入___?年各級(jí)機(jī)構(gòu)?的績(jī)效考核?，大家要高?度重視。?團(tuán)險(xiǎn)渠道要?加大渠道業(yè)?務(wù)的開(kāi)拓力?度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)?短險(xiǎn)齊頭并?進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)防范能力?。進(jìn)一步加?大對(duì)口子業(yè)?務(wù)的公關(guān)力?度，培育新?的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)點(diǎn)，積?極探索小額?信貸意外險(xiǎn)?，同時(shí)力促?建工險(xiǎn)、旅?游險(xiǎn)等短險(xiǎn)?渠道。繼續(xù)?加強(qiáng)政策性?業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)?與維護(hù)，重?點(diǎn)___養(yǎng)?老保險(xiǎn)、社?保補(bǔ)充醫(yī)療?、社保附加?意外等市場(chǎng)?需求，及時(shí)?跟進(jìn)，爭(zhēng)取?擴(kuò)大我公司?政策性業(yè)務(wù)?的承保面，?擴(kuò)大市場(chǎng)影?響。要加強(qiáng)?對(duì)大系統(tǒng)、?大企業(yè)的協(xié)?調(diào)攻關(guān)，爭(zhēng)?取有所突破?。積極探索?推進(jìn)銷(xiāo)售手?段，盡快開(kāi)?通一些遠(yuǎn)程?出單系統(tǒng)。?三是進(jìn)一?步完善三四?級(jí)機(jī)構(gòu)考核?機(jī)制，使其?更科學(xué)合理?，充分調(diào)動(dòng)?各級(jí)機(jī)構(gòu)的?積極性，提?高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能?。我們要?堅(jiān)持一手抓?機(jī)構(gòu)建設(shè)，?一手抓產(chǎn)能?建設(shè)，確保?機(jī)構(gòu)的籌建?、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?。強(qiáng)化四?級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)?售功能，充?分發(fā)揮其地?緣優(yōu)勢(shì)、人?員優(yōu)勢(shì)，在?重點(diǎn)抓好個(gè)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同?時(shí)，協(xié)助三?級(jí)機(jī)構(gòu)做好?銀團(tuán)互渠道?維護(hù)工作。?四是進(jìn)一?步加強(qiáng)依法?合規(guī)經(jīng)營(yíng)的?關(guān)系，保持?公司的持續(xù)?快速健康發(fā)?展。合規(guī)?就是效益，?合規(guī)就是生?產(chǎn)力，合規(guī)?就是公司健?康發(fā)展的生?命線。公司?越是快速發(fā)?展，越要重?視合規(guī)工作?，在這方面?我們是有深?刻教訓(xùn)的，?決不能在合?規(guī)經(jīng)營(yíng)上再?出任何問(wèn)題?。一是合規(guī)?工作要齊抓?共管，風(fēng)險(xiǎn)?分擔(dān)，各負(fù)?其責(zé)。二是?深入推進(jìn)全?面風(fēng)險(xiǎn)管理?，完善現(xiàn)有?風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別事?項(xiàng)和等級(jí)評(píng)?價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，積?極開(kāi)展崗位?違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)?別，把風(fēng)險(xiǎn)?管理工作貫?穿到經(jīng)營(yíng)管?理各個(gè)環(huán)節(jié)?。三是要強(qiáng)?化分支機(jī)構(gòu)?合規(guī)預(yù)警、?排查、監(jiān)督?工作，加大?違規(guī)問(wèn)責(zé)力?度。對(duì)造成?重大不良影?響和經(jīng)濟(jì)損?失的機(jī)構(gòu)，?績(jī)效考核實(shí)?行合規(guī)一票?否決。四是?嚴(yán)格執(zhí)行“?零現(xiàn)金”管?理、“收支?兩條線”制?度，不斷提?高轉(zhuǎn)帳收付?費(fèi)率，讓基?層“管錢(qián)不?見(jiàn)錢(qián)”，嚴(yán)?控資金風(fēng)險(xiǎn)?。五是對(duì)任?期滿兩年的?三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)?責(zé)人進(jìn)行任?期經(jīng)濟(jì)責(zé)任?審計(jì)，實(shí)事?求是進(jìn)行任?期責(zé)任評(píng)價(jià)?。六是加強(qiáng)?黨風(fēng)