人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得4篇

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得4篇人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得4篇

心中有不少心得體會時，好好地寫一份心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么怎樣寫心得體會才能更有感染力呢？下面是我收集整理的人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得1

在過完了20xx年的圣誕節(jié)后，我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司實(shí)習(xí)，固然我是學(xué)習(xí)醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，但是剛出校門的我，對一切還是茫然的，固然學(xué)懂了書本的知識，但對行業(yè)和公司充滿了擔(dān)憂，畢竟理論和實(shí)踐還相差太遠(yuǎn)，但是經(jīng)過了這五個月的時間，我愈加了解保險(xiǎn)這個行業(yè)的前景和人保公司的悠久歷史，尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和關(guān)心以及各位教師的幫助，讓我那顆忐忑的心早已放下，堅(jiān)信本人一定能在人保壽險(xiǎn)的闖出一片屬于本人的天地。

五個月的時間固然不長，但是將給我的人生留下不可磨滅的記憶，這五個月的時間不僅堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)業(yè)的自信心，更多的是對于人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司對我個人成長給予的極大幫助，為我今后打下了良好的基礎(chǔ)，在這里我特寫下幾點(diǎn)體會與大家一起共享。

一、選擇比機(jī)遇重要

保險(xiǎn)公司有很多家，我很幸運(yùn)第一次就選定了人保壽險(xiǎn)。中國人保壽險(xiǎn)堅(jiān)持走規(guī)模效益化之路，推進(jìn)超常規(guī)跨越式發(fā)展，立足全國，放眼國際，著力建設(shè)成為法人治理構(gòu)造完善，業(yè)務(wù)高速有效發(fā)展，償付能力充足，風(fēng)險(xiǎn)管控有力，綜合競爭力強(qiáng)，有中國人保特色的當(dāng)代化一流保險(xiǎn)企業(yè)。能服務(wù)于這樣一家國有大型保險(xiǎn)公司，讓本人與公司一起成長，我覺得我是無比幸運(yùn)。

二、態(tài)度比能力重要

那是剛開場實(shí)習(xí)的兩件小事，讓我記憶尤深。記得上班的第二周經(jīng)理讓我準(zhǔn)備第二天晨會的新聞，我當(dāng)時滿口答應(yīng)，但是誰知道回到學(xué)校停電，我就沒準(zhǔn)備，心思反正就是一個新聞環(huán)節(jié)，有沒有都行，可是第二天固然我和經(jīng)理講明了原因還是被批評了一頓，我心里挺憤慨的，當(dāng)時想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場大型會議的主持，我緊張的要命，我從來沒有在這么多人的面前講過話，固然主持的詞是我精心編寫的，并且我背誦的挺熟練的，但是還是出錯了，整場會議磕磕巴巴，還有一段空場的時間，會議結(jié)束后我害怕極了，心想這次肯定又被經(jīng)理批評了，但是會后經(jīng)理卻來安慰我，還鼓勵我講第一次能這樣就不錯，我心里挺納悶的，怎么這么大的失誤沒批評我呢?后來，經(jīng)理讓我去他辦公室和我談話，他告訴我講：“態(tài)度比能力更重要，不管什么事情，你要是認(rèn)真對待了大家會看的出來，不管最后結(jié)果怎樣沒有人會責(zé)怪你，而且你本人也會有不小的收獲。〞當(dāng)時我心里很感動，更感謝他能讓我明白態(tài)度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正本人的態(tài)度，用心對待每一件事情。

三、氣氛比金錢更重要

由于我是學(xué)醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生，我的同學(xué)也都在不同的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，天天下班后回到學(xué)校，我們的話題就是各自在保險(xiǎn)公司見聞和體會。有很多同學(xué)講，你看我的工資最高，你看我的辦公環(huán)境最好的等等，每個人都在互相比擬，每到這個時候，我都不去與他們爭論，暗自給本人慶幸，由于我們?nèi)吮垭U(xiǎn)錦州中心支公司從上到下講究的就是以人為本，在我們公司就像一個大家庭，平日里工作風(fēng)風(fēng)火火，玩起來又是快快樂樂，我們能夠?yàn)橐粋€工作的問題爭論的面紅耳赤，可以以為同事的事情四處奔波，在這里沒有領(lǐng)導(dǎo)，只要我們的大家長，我們每個人就像一個個家庭成員，牢牢的凝聚在一起，能有這樣的工作氣氛，我想這比金錢重要過多了。

本人在人保壽險(xiǎn)錦州中心支公司的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)本人，加速本人的成長的經(jīng)過，我知道本人差的還很遠(yuǎn)，我還知道本人要多努力多堅(jiān)持!更用心的學(xué)習(xí)有用的知識，用心去做，用本人辛勤的汗水成就本人美妙的將來!

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得2

有時候，我會想象本人不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實(shí)還真有被這樣比喻的角色，那就是能夠堅(jiān)持十年甚至二十年做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人。一個講話支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去保險(xiǎn)超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)，其一是想讓本人能夠站在大家的面前講話能夠滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)則，促進(jìn)本人的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的經(jīng)過當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)這個角色在社會上的影響力真的不是很高，很多人對保險(xiǎn)根本不了解，甚至有人是憎惡，以為要取締保險(xiǎn)這一項(xiàng)內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解保險(xiǎn)，讓更多的人知道保險(xiǎn)是這個世界上最科學(xué)的發(fā)明。

我是每兩天到鄰近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀(jì)我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開場就是做廣播體操，其實(shí)我的實(shí)習(xí)到尾聲的時候他們的早會多了一項(xiàng)跳舞，據(jù)講這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會講：“華邦的家人早上，好！〞然后下面一起喊：“好！我愛華邦。〞然后全體的華邦家人都會齊聲朗讀公司訓(xùn)導(dǎo)，這時才能夠正式進(jìn)入早會。

我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅(jiān)持沒有退下來，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道本人第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理決定從小處開場，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓本人緊張，在家里我會用一點(diǎn)點(diǎn)的時間站在鏡子前講話。就這樣一直開早會，一直講故事。經(jīng)過了5、6次吧，就這樣能夠很隨意地在上面講話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的講話，一定要注意語音語調(diào)和速度，還有用詞不需要華美，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭。〞這讓我想到了我做理科的時候十分喜歡類比。原來天下學(xué)問，殊途同歸，都是一個道理。

大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對保險(xiǎn)意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的保險(xiǎn)公司的老總的博客進(jìn)行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險(xiǎn)的起源、保險(xiǎn)的意義、保險(xiǎn)的誤區(qū)分析這四個部分。最后講了一下如何和富人做保險(xiǎn)。我試著在二特別鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講仍然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當(dāng)?shù)牡胤奖救税l(fā)揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn)，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么講下去。固然不再緊張，固然不再顫抖，可是頭腦仍然會空白，最后的效果仍然是大學(xué)教授的講課效果。嗚~~當(dāng)時我挺悲傷的。剩下的幾天，我都試著去和別人溝通，用流利的語言去講，并且學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的幾個險(xiǎn)種，還和公司新人一起參加了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細(xì)心地講解了跑保險(xiǎn)所具備的能力和方法，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。

后來我又進(jìn)行了幾次演講，我發(fā)現(xiàn)本人真的在某個人的影響下講話快的像刀子，而其實(shí)我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，很多時候不需要那么快的。我試著去改正，注意本人的語音語調(diào)，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。

最后我按照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳保險(xiǎn)。我很耐心的給他們講解險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的重要性，作了很多比喻。不過他們的態(tài)度都不好，根本不認(rèn)真聽我講。我知道，他們只是把我當(dāng)成一個小孩子，然后當(dāng)成大人講話小孩子講話不能夠穿插的觀念來想的。還有就是有人對保險(xiǎn)懷有憎惡的態(tài)度，竟然勸我退出保險(xiǎn)公司，不要和保險(xiǎn)沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候由于不符合賠付要求，最后極度厭惡保險(xiǎn)，連養(yǎng)老保險(xiǎn)都不交了。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得3

隨著金融行業(yè)的發(fā)展，人們的理財(cái)觀念在不斷地提高，風(fēng)險(xiǎn)防備意識也逐步構(gòu)成，中國的壽險(xiǎn)業(yè)正處在蒸蒸發(fā)展時期。在進(jìn)入人保公司實(shí)習(xí)之前，我對壽險(xiǎn)業(yè)并不了解，只知道買了保險(xiǎn)我就有了一份保障。在進(jìn)入人保公司實(shí)習(xí)后，才了解到保險(xiǎn)的意義不僅僅如此。

人生難逃生老病死，我們總是難以意料將來的疾病、疼痛。所以，壽險(xiǎn)業(yè)的存在意義就在于此。它的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，為我們的將來買單。在這個被金錢充斥的時代，生病要花錢，養(yǎng)老要花錢，即使是身故了，還需要一筆善后費(fèi)，處處都是花錢。而奮斗一生，我們甘心為生老病死花費(fèi)我們用青春換來的血汗嗎?而壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生就是在幫助老百姓解決這些問題，讓風(fēng)險(xiǎn)的承當(dāng)者由我們本人轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司身上，這樣，就能夠減輕老百姓的承受壓力。我們不能預(yù)知將來所要面對的風(fēng)險(xiǎn)，但是伴著壽險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)生，我們能夠?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)有所防備，把損失降到最小值。這是壽險(xiǎn)業(yè)存在的價(jià)值縮小老百姓的風(fēng)險(xiǎn)損失。

如今中國壽險(xiǎn)業(yè)的擴(kuò)大發(fā)展正遇上了一個瓶頸，那就是全民的保險(xiǎn)觀念。在日本，人均有7份保單;在美國，人均有3份保單。而在

中國，平均10人才有1份保單。這是緣于還沒有普及全民的保險(xiǎn)意識。有些人以為保險(xiǎn)不吉祥，是在咒本人將來有不吉之事發(fā)生;有些人以為保險(xiǎn)是騙人的，只會要錢不會理賠……所以，其實(shí)作為金融業(yè)中最穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)，其發(fā)展空間是很大的，關(guān)鍵在于打開全民的保險(xiǎn)意識，提高全民的風(fēng)險(xiǎn)防備意識。

中國人保壽險(xiǎn)，作為壽險(xiǎn)業(yè)中唯逐一家國有控股公司，是值得老百姓信賴的。它肩負(fù)著國家的.歷史責(zé)任，要貫徹政府的有關(guān)政策與精神，所以，人保壽險(xiǎn)的產(chǎn)品是更多地讓利客戶，服務(wù)是更好地貼近客戶。銀行可能破產(chǎn)，但保險(xiǎn)公司不會。有著政府的政策支持與要求，保險(xiǎn)公司是不會出現(xiàn)倒閉、破產(chǎn)的情況，只會是分離或兼并。所以，老百姓擔(dān)憂的問題其實(shí)不存在。講買保險(xiǎn)不理賠，這是不對的，目前在保險(xiǎn)業(yè)最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了“暢享人生〞這一險(xiǎn)種的客戶，在其不幸航空遇難后理賠了960萬人民幣。如今，農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)正在一步步落實(shí)到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)也將歸口中國人保管理。PICC中國人保，作為國有企業(yè)，能夠更多地讓利給客戶，由于它有國家的支持。這些，不是由于身在人保實(shí)習(xí)才特意吹噓，而是一個個真實(shí)的事例讓我看到了中國人保的實(shí)力。

人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得4

初到保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，我感到很不知所措。不了解這個行業(yè)，所以聽不懂這個圈子里的行話;不熟悉這個環(huán)境，所以處不來一些人員的關(guān)系。但是，一切的感覺都是新鮮的，我周圍又多了一股氣流。既然

要開場新的學(xué)習(xí)，那一切就得從頭學(xué)起。

我的工作并不復(fù)雜，很快便能夠開場較熟練地操作。我天天都會參加早會，并進(jìn)行早會的策劃和主持，這是我最上手的，由于我喜歡這種活躍的、有想象力的工作。前期，我還得到了個時機(jī)，伴隨部門經(jīng)理和組訓(xùn)教師一起帶新人培訓(xùn)班，跟著將入司的業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)了做保險(xiǎn)代理人所要了解的一些展業(yè)技巧、增員技巧和其他關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的知識。正是這次的帶班經(jīng)歷，使我開場對“保險(xiǎn)〞這個詞有了概念。所謂“保險(xiǎn)〞，即是保障風(fēng)險(xiǎn)，在壽險(xiǎn)業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)怎樣保障是看業(yè)務(wù)員怎樣為客戶設(shè)計(jì)保單、看客戶怎樣為選擇保單。期間，并接觸到了幾款人保公司如今的熱賣險(xiǎn)種，從這款險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)中我知道了要怎樣看條款、怎樣算費(fèi)率、怎樣分析計(jì)劃書。這樣一次帶班培訓(xùn)，讓我在后期的實(shí)習(xí)中輕松很多，沒有了局外人的無措感。

將近一個月的實(shí)習(xí)，我也有很多發(fā)現(xiàn)。保險(xiǎn)行業(yè)，至少在我所在的這個分公司里，是女多男少。更重要的是，業(yè)務(wù)員的年齡階層主要集中在30-50歲，尤其以40歲左右的婦女居多。如今，保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，應(yīng)該用新生氣力來推動創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)然，老業(yè)務(wù)員有的是滿滿的經(jīng)歷，但這卻并不是一個公司發(fā)展的最終所需。一個在奔跑的企業(yè)，需要的應(yīng)該是不斷的新思想、新概念、新追求。在人保壽險(xiǎn)郴州分公司，我很明顯地感覺到了新生氣力的缺乏和舊勢力的頑固。既然現(xiàn)狀是如此，我們能做的就是改變老員工的想法。他們由于經(jīng)歷了很多，所以內(nèi)心里已經(jīng)開場了對本人的職業(yè)有消極的抵觸，很多人都成了老油條。怎樣調(diào)動老業(yè)務(wù)員的積極性和介入性，這是我們

目前需要解決的問題。這個問題是阻礙企業(yè)發(fā)展的大問題，我想應(yīng)該從兩個方面同時抓起，一是增員二是業(yè)績。這個正是保險(xiǎn)公司考核業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)，也是刺激業(yè)務(wù)員創(chuàng)新的方法。讓老業(yè)務(wù)員去尋找年輕的增員對象，讓新人的出單刺激老業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度。

借此時機(jī)，我還了解了一下保險(xiǎn)公司的基本體系。從上之下，但凡做外勤的(即業(yè)務(wù)員)都是沒有底薪的。這是個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有任何收入保障，全憑個人的業(yè)績。保險(xiǎn)業(yè)的外勤是只看業(yè)績，不看能力的。一個主任，一個主管，一個經(jīng)理，這些職位是靠增員來實(shí)現(xiàn)的。像是古時的黨羽，只要有足夠的人構(gòu)成了氣候，職位就能夠升上，但仍然是零底薪。不過，有個制度有趣，這業(yè)績行銷的經(jīng)理職位是不能夠一次決定的。也就是講，并不是后繼來人了，現(xiàn)任的就得下臺。所以，時機(jī)一直都在。但是這個制度我以為還是有待改善的，每一位業(yè)務(wù)員的晉升標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該要更注重能力和業(yè)績。而內(nèi)勤這一塊呢，和其他類型的公司差不多，是看考核結(jié)果的，實(shí)行直接淘汰制?？偹忝靼?，在職場上位置高并不值得夸耀，位置重并不