旅游票務(wù)行業(yè)百度網(wǎng)盟投放解決方案（旅游）課件

聯(lián)盟產(chǎn)品部旅游票務(wù)行業(yè)-旅游百度網(wǎng)盟投放解決方案2013年2月網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事旅游行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，人均旅游支出持續(xù)增加旅游行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)旅游行業(yè)對(duì)帶動(dòng)國(guó)家GDP增長(zhǎng)尤其是擴(kuò)大內(nèi)需的重要性很大，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)確保旅游行業(yè)的快速增長(zhǎng)各地區(qū)尤其是旅游資源豐富地域都將旅游行業(yè)作為拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿τ绕湓趪?guó)家大力投資景區(qū)建設(shè)、高鐵和機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，旅游行業(yè)將迎來更快的發(fā)展人均旅游支出持續(xù)增加隨著人均收入的提高，人均旅游支出將獲得快速提高高收入群體的出國(guó)旅游將日漸增多。隨著國(guó)內(nèi)旅游資源的開發(fā)程度和旅游環(huán)境和服務(wù)的提高，國(guó)內(nèi)游將進(jìn)一步增長(zhǎng)線上占比越來越高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈線上旅游占比越來越高，線上營(yíng)銷的預(yù)算也越來越大據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，2011到12年在線旅游市場(chǎng)規(guī)模增速為38.5%，越來越多的用戶選擇在線上預(yù)訂旅游服務(wù)，線上營(yíng)銷的占比也越來越高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)業(yè)鏈各方都在努力進(jìn)行差異化旅游產(chǎn)品的差異化越來越小，導(dǎo)致旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以，不管是上游的景區(qū)等還是渠道的旅行社都在努力從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等環(huán)節(jié)進(jìn)行差異化產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同角色的營(yíng)銷特點(diǎn)和訴求不同業(yè)務(wù)類型主要營(yíng)銷訴求推廣手段存在問題旅行社訂單推廣訴求強(qiáng)烈：當(dāng)前旅行社的主要推廣都是偏銷售導(dǎo)向的

品牌推廣訴求當(dāng)前較弱，但訴求越來越高：旅游產(chǎn)品的差異化越來越小，導(dǎo)致旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以必須從產(chǎn)品，服務(wù)，品牌等方向?qū)ふ也町惢€上主要依賴搜索引擎，且競(jìng)爭(zhēng)激烈營(yíng)銷渠道過于單一，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格越來越高，需要差異化的營(yíng)銷方式旅游局和景區(qū)主動(dòng)進(jìn)行展示類品牌曝光的訴求強(qiáng)烈：推廣目的是整體推介當(dāng)?shù)氐呢S富旅游資源，以吸引游客前來旅游

推廣意愿強(qiáng)：旅游收入正成為很多地方財(cái)政收入的重要組成部分，尤其是國(guó)家希望通過發(fā)展旅游擴(kuò)大內(nèi)需的大背景之下

旅游局和景區(qū)品牌推廣活動(dòng)很常見，尤其在電視媒體上，傾向主動(dòng)品牌曝光推廣，目前線上媒體主要是輔助的推廣渠道，以推廣旅游局官方網(wǎng)站為主電視媒體價(jià)格昂貴且效果不可衡量，線上網(wǎng)站的流量普遍較低在線預(yù)訂網(wǎng)站訂單推廣訴求強(qiáng)烈：當(dāng)前在線預(yù)訂網(wǎng)站的主要營(yíng)銷目標(biāo)為獲取直接訂單，但對(duì)于旅游產(chǎn)品這種決策周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品來說需要進(jìn)行多次營(yíng)銷。同時(shí)作為電商網(wǎng)站，除了獲取新客外，對(duì)于已有會(huì)員和客戶的二次營(yíng)銷也十分關(guān)鍵搜索引擎營(yíng)銷占營(yíng)銷預(yù)算的絕大部分，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈搜索引擎營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格越來越高，同時(shí)對(duì)于旅游這樣決策周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品缺乏老會(huì)員營(yíng)銷和二次營(yíng)銷的手段問題1：搜索推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要差異化的營(yíng)銷方式

旅游行業(yè)營(yíng)銷存在的三大問題問題2：缺乏對(duì)用戶的二次營(yíng)銷和老用戶營(yíng)銷的手段問題3：傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷成本高，且效果不可衡量AD1LT26IAD6LT26I如何解決營(yíng)銷困境--開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新綠洲品牌曝光直接轉(zhuǎn)化AD1LT26IAD2LT26IAD3LT26IAD4LT26IAD7LT26IAD5LT26I營(yíng)銷困境Answer搜索推廣競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)需要差異化的營(yíng)銷方式缺乏二次營(yíng)銷和老用戶營(yíng)銷的手段傳統(tǒng)曝光渠道成本高，且效果不可衡量以線上營(yíng)銷為重點(diǎn)，背靠搜索推廣，開拓新綠洲間接轉(zhuǎn)化二次營(yíng)銷首先，我們來看旅游產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰？自然屬性：

年齡：19-35歲

性別：男女不限基本屬性：有較高學(xué)歷、偏白領(lǐng)地域?qū)傩裕荷钤诮?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)興趣愛好：旅游、網(wǎng)購(gòu)、攝影…19到35歲有較高學(xué)歷有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)喜歡旅游喜歡網(wǎng)購(gòu)在線旅游產(chǎn)品目標(biāo)受眾描繪網(wǎng)盟幫您找到并反復(fù)影響目標(biāo)受眾北京市，海淀區(qū)女，白領(lǐng)興趣：音樂、旅游最近關(guān)注：機(jī)票、出行路線Day1Day2Day3DayN…瀏覽搜索小說/音樂/培訓(xùn)社交/培訓(xùn)/化妝品旅游/時(shí)尚/培訓(xùn)培訓(xùn)/旅游/新聞…過去三個(gè)月做過什么…性別、地域…美國(guó)留學(xué)最近看過什么？留學(xué)生論壇美國(guó)簽證雅思考試網(wǎng)雅思真題最近搜過什么？點(diǎn)過搜索廣告？到訪過我網(wǎng)站？咨詢過我？打開過EDM？關(guān)鍵詞定向到訪定向興趣定向網(wǎng)盟知道TA是誰♂♀日本旅游瀏覽旅游相關(guān)頁(yè)面查看攻略訪問在線預(yù)訂網(wǎng)站……網(wǎng)盟能夠?qū)崿F(xiàn)用戶搜索、瀏覽、訪問行為全流程覆蓋，保持對(duì)用戶的持續(xù)深度影響2天后30天后60天后90天后120天后10天后120天后最長(zhǎng)120天的深度鎖定、持續(xù)影響，網(wǎng)盟可以做到！問題1和問題2迎刃而解鳳凰網(wǎng)旅游論壇小說網(wǎng)留學(xué)咨詢財(cái)經(jīng)網(wǎng)深度鎖定，持續(xù)影響搜索之外的這些環(huán)節(jié)該如何去影響受眾？中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60家合作伙伴萬50億日均PV展現(xiàn)4.9億人群完整覆蓋每人每天約9.8次網(wǎng)盟強(qiáng)大的曝光覆蓋能力—反復(fù)影響潛在受眾95%

以上的網(wǎng)民覆蓋千億級(jí)網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)網(wǎng)盟同樣擁有強(qiáng)大的曝光能力，且運(yùn)用精準(zhǔn)技術(shù)鎖定受眾，效果可控可衡量，相對(duì)傳統(tǒng)渠道更有優(yōu)勢(shì)投放網(wǎng)盟后，展現(xiàn)量直線上升投放網(wǎng)盟后，30天內(nèi)的訂單幾度番翻，ROI超過2展現(xiàn)量投放效果：訂單量番翻、展現(xiàn)量大幅上漲ROI>2預(yù)算分配推廣計(jì)劃推廣組設(shè)置說明展示類型目標(biāo)人群意向人群核心人群品牌詞旅行通用詞旅行景點(diǎn)詞網(wǎng)購(gòu)白領(lǐng)旅游度假首頁(yè)度假產(chǎn)品選擇頁(yè)度假活動(dòng)頁(yè)投放旅游相關(guān)品牌詞旅行通用詞，如旅游景點(diǎn)，自由行，旅游預(yù)訂等景點(diǎn)名稱和地域，如安徽旅游，黃山，馬爾代夫等興趣點(diǎn)選擇網(wǎng)購(gòu)，排除游戲興趣點(diǎn)興趣點(diǎn)選擇白領(lǐng)，排除游戲興趣點(diǎn)興趣點(diǎn)選擇旅游，排除游戲興趣點(diǎn)設(shè)置度假產(chǎn)品選擇頁(yè)面人群，排除近60天完成訂單人群設(shè)置度假首頁(yè)人群，排除近60天完成訂單人群如有相關(guān)活動(dòng)，可設(shè)置活動(dòng)人群排除近60天完成訂單人群30%20%50%固定+懸浮固定+懸浮固定+懸浮投放策略與賬戶結(jié)構(gòu)-多類人群組合方式組合投放推廣組推廣組設(shè)置推廣計(jì)劃展現(xiàn)類型消費(fèi)占比網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事想知道剛才這個(gè)成功案例是如何投放的嗎？請(qǐng)看投放設(shè)置步驟：分配人群預(yù)算選擇所需人群搭建賬戶框架設(shè)置細(xì)化帳戶投放效果分析展現(xiàn)分析點(diǎn)擊分析轉(zhuǎn)化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化但選擇人群時(shí)也需要考慮總預(yù)算的多少預(yù)算多少核心人群目標(biāo)人群意向人群寬泛精準(zhǔn)美容整形行業(yè)受眾分布示意圖預(yù)算≤100重點(diǎn)投放核心和目標(biāo)人群，不建議投放意向人群預(yù)算≥300投放應(yīng)考慮覆蓋3個(gè)人群，以核心人群和目標(biāo)人群為主體人群核心潛在100<預(yù)算<300優(yōu)先保障核心人群和目標(biāo)人群，適度擴(kuò)展意向人群推廣計(jì)劃預(yù)算占比核心人群–到訪20%-25%核心人群-品牌詞10%-15%目標(biāo)人群25%-30%意向人群–通用詞10%-15%意向人群-必選興趣5%-10%推廣計(jì)劃預(yù)算占比核心人群–到訪25%-30%核心人群-品牌詞10%-15%目標(biāo)人群30%-40%意向人群–通用詞10%-15%推廣計(jì)劃預(yù)算占比核心人群–到訪40%-70%核心人群-品牌詞10%-20%目標(biāo)人群20%-40%*若總預(yù)算低于100，建議只投核心人群參考預(yù)算分配原則：預(yù)算分配要考慮覆蓋人群的流量，并非越精準(zhǔn)就應(yīng)給予越多的預(yù)算。網(wǎng)盟如何滿足核心人群？點(diǎn)擊過我的搜索推廣廣告鏈接看過我的網(wǎng)站最近搜過我的品牌給我留過言/向我咨詢過看過我的相關(guān)報(bào)道/介紹/評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞定向【品牌詞】回頭客-點(diǎn)擊定向回頭客-到訪定向網(wǎng)盟根據(jù)核心人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向和回頭客對(duì)其進(jìn)行鎖定，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點(diǎn)的過程中，實(shí)現(xiàn)廣告跟蹤投放，有效滿足受眾所需核心行為特征關(guān)鍵詞定向與回頭客分設(shè)兩個(gè)推廣計(jì)劃核心人群目標(biāo)人群意向人群品牌詞把產(chǎn)品/優(yōu)惠準(zhǔn)確送給關(guān)注我的人全面拓展品牌詞，保證所有關(guān)注過我的受眾都被覆蓋到向關(guān)注過你的受眾展示產(chǎn)品或近期優(yōu)惠，直接促成訂單滿足需求獲取直效品牌詞怎么來呢？

品牌詞=含有我的企業(yè)名稱、品牌名稱等字眼的提詞123復(fù)用搜索推廣的品牌詞從現(xiàn)有網(wǎng)盟關(guān)鍵詞中挑選利用網(wǎng)盟拓詞工具進(jìn)行針對(duì)性拓展EXP：中青旅、國(guó)旅怎么樣、中青旅旅行預(yù)訂核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群簡(jiǎn)稱中國(guó)青年旅行社→中青旅北京青年旅行社→北青旅中國(guó)國(guó)際旅行社→國(guó)旅別稱中國(guó)青年旅行社→青旅北京青年旅行社→北京青旅中國(guó)國(guó)際旅行社→中國(guó)國(guó)旅別字中青旅→鐘情侶北京青旅→北京情侶國(guó)旅→過濾字母中青旅→zhongqinglv北青旅→beiqinglv

國(guó)旅→guolv俗稱中國(guó)青年旅行社→中青旅北京青年旅行社→北青旅中國(guó)國(guó)際旅行社→國(guó)旅品牌詞的初級(jí)拓展思路與方法核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群多個(gè)角度來選出品牌詞有了提詞工具還需要有拓展思路！品牌詞的高級(jí)拓展思路與方法核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群便捷出游在線咨詢/下單出境游周邊游優(yōu)惠/地區(qū)門市部XX旅游多少錢旅行社品牌/XX旅行社怎么樣以種子詞為核心，六個(gè)方向組合拓詞核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群有些種子詞和拓詞方向的確無法組合，不必強(qiáng)求自有品牌種子詞拓詞方向舉例組合1組合2…...品牌中青旅地域北京北京中青旅北京中青旅怎么樣……全稱中國(guó)青年旅行社業(yè)務(wù)出境游中青旅出境游中青旅出境游怎么樣簡(jiǎn)稱中青旅產(chǎn)品酒店中青旅酒店中青旅酒店怎么樣別稱青旅價(jià)格價(jià)格中青旅價(jià)格中青旅價(jià)格怎么樣字母zhongqinglv服務(wù)客服中青旅客服中青旅客服怎么樣縮寫中青旅意圖旅游中青旅旅游中青旅旅游怎么樣俗稱中青旅企業(yè)旗艦店中青旅旗艦店中青旅旗艦店怎么樣官網(wǎng)中青旅官網(wǎng)活動(dòng)新春特惠中青旅新春特惠中青旅新春特惠怎么樣口碑中青旅怎么樣相關(guān)中青旅評(píng)價(jià)1.準(zhǔn)備種子詞2.準(zhǔn)備拓詞方向3.組合品牌詞的高級(jí)拓展思路與方法頭回客變回頭客鎖定點(diǎn)擊過搜索推廣鏈接的目標(biāo)受眾再

營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化效果良好操作極度便捷，輕松幾步即可完成一個(gè)網(wǎng)盟推廣組即可關(guān)聯(lián)整個(gè)搜索推廣帳戶新建推廣組（若已有回頭客推廣組則跳過此步）132推廣組設(shè)置中選中“點(diǎn)擊過搜索推廣”-->選中“全部”關(guān)聯(lián)所有推廣計(jì)劃-->行為有效期選擇“30天”不能與興趣定向一起使用4需全網(wǎng)投放核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群到訪定向-點(diǎn)擊過搜索推廣找回流失用戶，促成再訪問，極有可能帶來訂單不同環(huán)節(jié)流失，表達(dá)了不同的意向訂單意愿越強(qiáng)，出價(jià)應(yīng)該越高二級(jí)頁(yè)面特點(diǎn)：流量小于首頁(yè)、用戶報(bào)名

意向較強(qiáng)旅游項(xiàng)目詳情頁(yè)特點(diǎn)：流量小、但用戶訂單意向

最強(qiáng)，下單可能性最大首頁(yè)特點(diǎn)：流量較大、但用戶訂單意向

不強(qiáng)出價(jià)建議訂單意向高強(qiáng)弱低凡失去必找回核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群到訪定向-到訪過特定頁(yè)面網(wǎng)盟如何爭(zhēng)奪目標(biāo)人群？之前看過多個(gè)介紹景點(diǎn)的頁(yè)面最近搜過某條景點(diǎn)線路最近搜過其他旅行社的關(guān)鍵字關(guān)鍵詞定向【產(chǎn)品詞，競(jìng)品詞】網(wǎng)盟根據(jù)目標(biāo)人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向?qū)ζ溥M(jìn)行鎖定，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點(diǎn)的過程中，實(shí)現(xiàn)廣告跟蹤投放，搶占目標(biāo)市場(chǎng)核心行為特征目標(biāo)人群核心人群意向人群通過產(chǎn)品詞與競(jìng)品詞爭(zhēng)奪兩類受眾產(chǎn)品詞表示受眾尚無明確的品牌訴求，需及時(shí)搶奪競(jìng)品詞是對(duì)手的核心人群，伺機(jī)搶奪利用黃金產(chǎn)品、近期優(yōu)惠作為有力的搶奪武器滿足需求獲取直效產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞怎么來呢？123復(fù)用搜索推廣的產(chǎn)品/競(jìng)品詞從現(xiàn)有網(wǎng)盟關(guān)鍵詞中挑選EXP：巴厘島，馬爾代夫，鼓浪嶼，濟(jì)州島攻略等產(chǎn)品詞=含有某種旅行線路或具體景點(diǎn)等字眼的提詞利用網(wǎng)盟拓詞工具進(jìn)行針對(duì)性拓展競(jìng)品詞=含有同行企業(yè)名稱、品牌名稱等字眼的提詞EXP：中青旅，國(guó)旅，攜程旅游，去哪旅游等目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群網(wǎng)盟如何刺激意向人群？經(jīng)常搜索與旅行相關(guān)此會(huì)最近搜過旅游，旅行等通用詞經(jīng)?？绰糜喂ヂ灶惥W(wǎng)站當(dāng)前在看出游的注意事項(xiàng)關(guān)鍵詞定向【通用詞】興趣定向【必選興趣點(diǎn)】網(wǎng)盟根據(jù)意向人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向和興趣定向?qū)ζ溥M(jìn)行覆蓋，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點(diǎn)的過程中，實(shí)現(xiàn)廣告海量投放，刺激報(bào)班意向表達(dá)核心行為特征關(guān)鍵詞定向與興趣定向分設(shè)兩個(gè)推廣計(jì)劃意向人群核心人群目標(biāo)人群利用通用詞擴(kuò)展意向人群，帶來間接轉(zhuǎn)化逐步拓寬通用詞，覆蓋更多有旅行意向的受眾針對(duì)性曝光讓更多人去關(guān)注我的旅游產(chǎn)品，最終帶來間接轉(zhuǎn)化刺激意向間接轉(zhuǎn)化通用詞怎么來呢？

通用詞=與旅游相關(guān)的常用詞語，但不包括具體景點(diǎn)123復(fù)用搜索推廣的通用詞從現(xiàn)有網(wǎng)盟關(guān)鍵詞中挑選利用網(wǎng)盟拓詞工具進(jìn)行針對(duì)性拓展EXP：旅游、旅行，旅行預(yù)訂，旅游攻略，十一出行意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群種子詞組合方式組合1……出境游優(yōu)惠出境游特惠……周邊游品牌中青旅出境游自由行價(jià)格出境游需要多少錢旅游景點(diǎn)銷售模式旅游在線咨詢旅行網(wǎng)服務(wù)方式旅游參團(tuán)旅游搜索意圖哪家旅行社好旅行社企業(yè)性質(zhì)中青旅北京分社搜索競(jìng)爭(zhēng)太激烈?網(wǎng)盟投放試試看產(chǎn)品詞、通用詞的高級(jí)拓展組合示例目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群幾千個(gè)產(chǎn)品詞、通用詞不是問題某些興趣人群容易響應(yīng)我方廣告建議興趣點(diǎn)旅游體育高檔汽車中檔汽車金融財(cái)經(jīng)時(shí)政與財(cái)經(jīng)社交建議不同興趣點(diǎn)可分成不同推廣組，方便日后優(yōu)化！自然屬性興趣愛好行業(yè)旺季對(duì)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)新旅游項(xiàng)目上線后進(jìn)行準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳精準(zhǔn)曝光，進(jìn)行品牌形象塑造與維護(hù)主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群帳戶推廣計(jì)劃推廣組創(chuàng)意著陸頁(yè)以人群和項(xiàng)目劃分合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達(dá)到考核目標(biāo)多維度細(xì)分細(xì)分依據(jù)巴厘島-目標(biāo)人群競(jìng)品詞產(chǎn)品詞物料形式帳戶結(jié)構(gòu)如何搭建呢？鼓浪嶼-意向人群興趣點(diǎn)2興趣點(diǎn)1受眾興趣特征巴厘島-核心人群品牌詞到訪定向受眾行為人群|創(chuàng)意|著陸頁(yè)面連貫統(tǒng)一點(diǎn)擊定向巴厘島-意向人群旅游興趣點(diǎn)旅游通用詞鼓浪嶼-目標(biāo)人群產(chǎn)品詞-圖文產(chǎn)品詞-圖片興趣點(diǎn)4興趣點(diǎn)3示例汽車興趣點(diǎn)帳戶如何具體設(shè)置？高精準(zhǔn)一般注：所有推廣組默認(rèn)全國(guó)投放，若有需要可自行選擇地區(qū)推廣計(jì)劃推廣組出價(jià)建議投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置說明巴厘島-核心人群點(diǎn)擊定向-圖片2.5-3.5全網(wǎng)關(guān)聯(lián)整個(gè)搜索賬戶點(diǎn)擊定向-圖文1.5-2.5全網(wǎng)到訪定向-圖片2.5-3.5全網(wǎng)代碼安裝在首頁(yè)到訪定向-圖文1.5-2.5全網(wǎng)品牌詞-圖片2.5-3.5全網(wǎng)核心品牌詞品牌詞-圖文1.5-2.5全網(wǎng)巴厘島-目標(biāo)人群產(chǎn)品詞-圖片2.5-3全網(wǎng)巴厘島旅游，巴厘島，巴厘島旅游攻略，巴厘島旅游多少錢產(chǎn)品詞-圖文1-1.5全網(wǎng)競(jìng)品詞-圖片2-2.5全網(wǎng)XX旅行社，攜程旅游，去哪旅游，同程旅游競(jìng)品詞-圖文1-1.5全網(wǎng)巴厘島-意向人群旅游-圖片1-1.5全網(wǎng)旅游興趣點(diǎn)旅游-圖文0.8-1全網(wǎng)時(shí)政財(cái)經(jīng)-圖片1-1.5全網(wǎng)時(shí)政與財(cái)經(jīng)時(shí)政財(cái)經(jīng)-圖文0.8-1全網(wǎng)通用詞-圖片0.8-1.2全網(wǎng)旅游，旅行，旅游攻略，旅游網(wǎng)站，旅游線路通用詞-圖文0.6-0.8全網(wǎng)請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況確定出價(jià)、提詞等。以巴厘島項(xiàng)目為例，若有多個(gè)項(xiàng)目，設(shè)置方法類似若有多項(xiàng)目推廣，賬戶結(jié)構(gòu)如下：人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群核心人群回頭客建議各業(yè)務(wù)的核心人群均推首頁(yè)；

創(chuàng)意只分圖片和圖文，如到訪-圖片，到訪-圖文到訪品牌詞目標(biāo)人群巴厘島-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只分圖片和圖文競(jìng)品詞通用詞普吉島-目標(biāo)……歐洲-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只分圖片和圖文競(jìng)品詞通用詞鼓浪嶼-目標(biāo)……九寨溝-目標(biāo)……意向人群巴厘島-意向興趣定向創(chuàng)意只分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向關(guān)鍵詞普吉島-意向……非重點(diǎn)業(yè)務(wù)-意向歐洲-興趣創(chuàng)意只分圖片和圖文，人力不足建議先投圖片歐洲-網(wǎng)站歐洲-關(guān)鍵詞鼓浪嶼-興趣……推廣計(jì)劃推廣組備注重點(diǎn)項(xiàng)目-目標(biāo)巴厘島不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；

創(chuàng)意只分圖片和圖文，如巴厘島-圖片，巴厘島--圖文，人力不足建議先投圖片；普吉島推廣計(jì)劃推廣組備注非重點(diǎn)項(xiàng)目-目標(biāo)歐洲不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；

創(chuàng)意只分圖片和圖文，如歐洲圖片，歐洲-圖文，人力不足建議先投圖片；鼓浪嶼九寨溝推廣計(jì)劃推廣組備注重點(diǎn)項(xiàng)目-意向巴厘島-興趣創(chuàng)意只分圖片和圖文，如-巴厘島興趣-圖片，巴厘島-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片巴厘島-網(wǎng)站巴厘島-關(guān)鍵詞普吉島-興趣……多業(yè)務(wù)時(shí)，客戶需挑選重點(diǎn)項(xiàng)目，預(yù)算和出價(jià)上需優(yōu)先保證若不能保證各項(xiàng)目意向人群預(yù)算≥200，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)業(yè)務(wù)-意向”若不能保證各重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)人群預(yù)算≥300，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)項(xiàng)目-目標(biāo)”若不能保證各非重點(diǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)人群預(yù)算≥200，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“非重點(diǎn)項(xiàng)目-目標(biāo)”示例人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群圣誕優(yōu)惠活動(dòng)回頭客-圖片

回頭客-圖文到訪-圖片到訪-圖文目標(biāo)人群關(guān)鍵詞-圖片品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞和通用詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分關(guān)鍵詞-圖文意向人群必選興趣-圖片消費(fèi)不足再擴(kuò)展搭建必選興趣-圖文人群推廣計(jì)劃推廣組備注意向人群家庭團(tuán)購(gòu)主題活動(dòng)必選興趣-圖片

必選興趣-圖文

通用詞-圖片

通用詞-圖文

活動(dòng)類推廣均只投放一個(gè)計(jì)劃直效類活動(dòng)優(yōu)先投放核心人群和目標(biāo)人群，若消費(fèi)不足再擴(kuò)展意向人群直效類曝光類活動(dòng)主要投放意向人群曝光類若有活動(dòng)推廣，賬戶結(jié)構(gòu)如下：示例網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事Step1Step2Step3合理設(shè)置投放目標(biāo)鎖定核心/目標(biāo)受眾是成功的一半專業(yè)投放優(yōu)化，最大化ROI投放優(yōu)化助力客戶利潤(rùn)最大化投放優(yōu)化=ROI

MAX案例：優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)過程，要從基礎(chǔ)的東西開始抓推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點(diǎn)擊

次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)預(yù)算利用率總費(fèi)用(元)核心-到訪502048762660.13%

1.57118.90%416.3核心-品牌詞1001875622240.12%

1.4947.50%332.6目標(biāo)人群350212495222360.11%

1.13102.70%2516.5總計(jì)500125869527260.11%

1.2093.30%3265.4盡管在帳戶結(jié)構(gòu)調(diào)整后周有效咨詢較之前有所提升，但日均咨詢量波動(dòng)大，因此首先需要通過優(yōu)化穩(wěn)定帳戶網(wǎng)盟咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week12012年9月一周18個(gè)10月w1數(shù)據(jù)出價(jià)2.5元，詞數(shù)300+，結(jié)合搜索主要消費(fèi)詞，判斷消費(fèi)不足源于品牌詞流量少分析賬戶馬上發(fā)現(xiàn)品牌詞的消費(fèi)能力弱，而到訪定向的消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此第一步是調(diào)整預(yù)算，保證核心人群消費(fèi)充分?；驹?6點(diǎn)前都下線了一周有3天下線一周95個(gè)推廣組出價(jià)展現(xiàn)

次數(shù)點(diǎn)擊

次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元)通用詞-圖片1.8130637614460.11%

1.131630.4通用詞-圖文1.53194462260.07%

0.94211.3產(chǎn)品詞-圖片1.83937484760.12%

1.22580.7產(chǎn)品詞-圖文1.598262820.08%

1.0384.1

競(jìng)品詞-圖片1.8536260.11%

1.6610

競(jìng)品詞-圖文1.517580---案例：逐步做好展現(xiàn)，讓廣告覆蓋更多合適的人推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點(diǎn)擊

次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)預(yù)算利用率總費(fèi)用(元)目標(biāo)人群350212495222360.11%1.13102.70%2516.5客戶的目標(biāo)人群中包含了通用詞，而非行業(yè)解決方案中的產(chǎn)品詞和競(jìng)品詞，而客戶推廣業(yè)務(wù)只有一個(gè)線路，且物料也是關(guān)于這個(gè)線路，因此目標(biāo)人群的消費(fèi)由這類貢獻(xiàn)不利于轉(zhuǎn)化。寬泛的行業(yè)詞消費(fèi)過多而項(xiàng)目詞消費(fèi)不多，因此第二步是降低通用詞出價(jià)，提高項(xiàng)目詞的出價(jià)(2.5元)并增加數(shù)量，保證目標(biāo)人群消費(fèi)充分。一周有3天下線為了長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)化，第三步是推動(dòng)客戶做好對(duì)網(wǎng)盟的統(tǒng)計(jì)監(jiān)控。(當(dāng)時(shí)只統(tǒng)計(jì)到網(wǎng)盟整體訂單量)案例：展現(xiàn)優(yōu)化后，在創(chuàng)意環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題拿著賬戶分析結(jié)果與優(yōu)化建議，加上10月w1的咨詢量確實(shí)比之前好，客戶同意優(yōu)化賬戶，且追加預(yù)算至1000.網(wǎng)盟日均訂單日均網(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week12012年10月week2兩周后2012年10月week3日均咨詢的總量與穩(wěn)定性均有所提升，但預(yù)算消耗不足，診斷后初步發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值，同時(shí)客戶看到同行物料后也對(duì)希望自身物料能吸引人≈500元≈40個(gè)≈1000元推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天日均消費(fèi)(元)核心-到訪350292.3核心-品牌詞5051.1目標(biāo)人群600454.8總計(jì)1000798.2一周40個(gè)10月w3數(shù)據(jù)案例：改善創(chuàng)意，充分發(fā)揮展示廣告的作用從文案字?jǐn)?shù)、配色風(fēng)格、圖片重點(diǎn)等多方面改善了原有創(chuàng)意，客戶感覺對(duì)自身品牌塑造有幫助，同時(shí)發(fā)現(xiàn)物料的點(diǎn)擊率也有一定上升，預(yù)算利用更充分，有效咨詢量也有一定增加同時(shí)，11月中旬，在不斷推動(dòng)下，客戶安裝好了百度統(tǒng)計(jì)，同時(shí)也通過自定義URL實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)盟推廣組層級(jí)的識(shí)別！推廣時(shí)間預(yù)算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點(diǎn)擊

次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元)周有效咨詢(個(gè))

2012年10月week41000381739045800.12%

1.225587.61202012年11月week11000385462659940.16%

1.166923.11332012年11月week21000378778866400.18%

1.137465.4149案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化由于網(wǎng)盟的監(jiān)控剛完成，訂單數(shù)據(jù)積累還不夠，因此首先根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)的抵達(dá)率、跳出率等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來對(duì)網(wǎng)盟投放進(jìn)行優(yōu)化。推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)

次數(shù)點(diǎn)擊

次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元)抵達(dá)率(%)跳出率(%)核心-到訪35088702417960.20%

1.452591.768.20%70.40%核心-品牌詞501564382740.18%

1.36372.271.30%72.90%目標(biāo)人群600274432645700.17%

0.994501.562.50%88.30%總計(jì)1000378778866400.18%

1.137465.464.90%81.30%11月w2數(shù)據(jù)先定位表現(xiàn)差的推廣組，然后分析投放網(wǎng)絡(luò)，排除消費(fèi)多但表現(xiàn)不好的網(wǎng)站先定位表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞推廣組，先看關(guān)鍵詞維度，排除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞；然后再看投放網(wǎng)絡(luò)維度優(yōu)化各推廣組投放網(wǎng)絡(luò)（以帳戶整體數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)）優(yōu)化各關(guān)鍵詞推廣組的詞（以帳戶整體數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)）通過對(duì)抵達(dá)率、跳出率的優(yōu)化，網(wǎng)盟的展現(xiàn)、點(diǎn)擊穩(wěn)定性有所提高，訂單量也略有上升。網(wǎng)盟有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年11月week22012年11月week3≈500元≈40個(gè)≈1000元2012年11月week4一周149個(gè)一周156個(gè)一周162個(gè)積累兩周轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，開始基于咨詢成本調(diào)整各推廣組的出價(jià)（表現(xiàn)好的提價(jià)，反之則降價(jià)）案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化核心-品牌詞推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(個(gè))咨詢成本(元)圖片3642.120

32.11圖文2.597.72

48.85總體-739.822

33.63核心-到訪推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(個(gè))咨詢成本(元)點(diǎn)擊-圖片31701.240

42.53點(diǎn)擊-圖文2.5398.411

36.22首頁(yè)人群-圖片2.51712.744

38.93首頁(yè)人群-圖文1.5386.58

48.31咨詢?nèi)巳?圖片3793.324

33.05咨詢?nèi)巳?圖文2100.15

20.02總體-5092.2132

38.58展現(xiàn)量目標(biāo)人群推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(個(gè))咨詢成本(元)通用詞-圖片23014.350

60.29通用詞-圖文1.5509.18

63.64業(yè)務(wù)詞-圖片2.54438.282

54.12業(yè)務(wù)詞-圖文1.8964.520

48.23競(jìng)品詞-圖片2211.14

52.78競(jìng)品詞-圖文1.5--

-總體-9137.2164

55.71通過案例可以看到網(wǎng)盟優(yōu)化需要循序漸進(jìn)這就需要了解網(wǎng)盟優(yōu)化的方法論網(wǎng)盟優(yōu)化總體邏輯核心目的曝光轉(zhuǎn)化咨詢銷售營(yíng)銷漏斗展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化優(yōu)化邏輯：當(dāng)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題時(shí)，需要順著營(yíng)銷漏斗對(duì)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題，解決問題優(yōu)化步驟提高展現(xiàn)量盡量多的影響最有可能產(chǎn)生交易的人。吸引有需求的網(wǎng)民關(guān)注獲取更多的點(diǎn)擊量。提升網(wǎng)站粘性。為網(wǎng)站帶去更多優(yōu)質(zhì)訪客提升轉(zhuǎn)化量，獲取收益。投放起始階段優(yōu)化起步階段良性發(fā)展階段按推薦方案上線展現(xiàn)優(yōu)化，確保向核心人群充分展示廣告，穩(wěn)定消費(fèi)優(yōu)化逐漸深入，初見成效為增加轉(zhuǎn)化，提升預(yù)算，擴(kuò)展廣告影響的人群精耕細(xì)作，全面應(yīng)用優(yōu)化手段良性提升預(yù)算，獲取更多轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)優(yōu)化逐漸顯效精細(xì)優(yōu)化，擴(kuò)大成果合理設(shè)定投放預(yù)算，可更快進(jìn)入良性優(yōu)化階