長(zhǎng)安鈴木6-7月份駕校合作方案

0元學(xué)車“語(yǔ)”你同行

—長(zhǎng)安鈴木河南區(qū)域指導(dǎo)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容合作方式效果預(yù)估活動(dòng)費(fèi)用目錄

Contents活動(dòng)執(zhí)行3目前河南省學(xué)車人數(shù)日益增長(zhǎng)，雖然伴隨著新交規(guī)的出臺(tái)，費(fèi)用的提升，但對(duì)于更多消費(fèi)者來(lái)言，學(xué)車后購(gòu)車仍占相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，因此駕校市場(chǎng)的潛力有待更深的挖掘。駕校是潛在客戶集中的地方，目標(biāo)群體集中，針對(duì)性強(qiáng)，在駕校做宣傳，可以起到事半功倍的作用。針對(duì)首次學(xué)車的學(xué)員，提高天語(yǔ)得銷量。背景分析1、通過(guò)“0元學(xué)車‘語(yǔ)’你同行”活動(dòng)，進(jìn)行系列宣傳包裝，強(qiáng)力刺激當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)注度，擴(kuò)大長(zhǎng)安鈴木影響力，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的口碑傳播，提升品牌形象及美譽(yù)度，同時(shí)增加來(lái)電、來(lái)店量。2、經(jīng)銷商和駕校通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)合作，不僅可以為駕校增加學(xué)員，還可以為經(jīng)銷商最大限度的吸納集客，促進(jìn)銷量，實(shí)現(xiàn)雙方共贏?；顒?dòng)目的活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：

0元學(xué)車‘語(yǔ)’你同行——五重大禮助力駕考活動(dòng)主線：學(xué)車禮-推薦禮-購(gòu)車禮-溫馨禮-到店禮活動(dòng)時(shí)間：2013年6月10日-7月30日活動(dòng)地點(diǎn)：當(dāng)?shù)伛{校和店堂參與車型：天語(yǔ)系列車型活動(dòng)形式：駕校合作+媒體宣傳+店堂促銷邀約目標(biāo)：每店/次30-40組左右銷售目標(biāo)：每店/次天語(yǔ)8-10臺(tái)0元學(xué)車‘語(yǔ)’你同行—五重大禮助力駕考1、“0元學(xué)車”—凡是購(gòu)買天語(yǔ)的合作駕校學(xué)生均享受買車報(bào)銷學(xué)費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，一般建議優(yōu)惠（2000-4000元），憑學(xué)費(fèi)收據(jù)到店購(gòu)車，從而吸引首次意向客戶。學(xué)車禮推薦禮購(gòu)車禮溫馨禮到店禮憑學(xué)費(fèi)收據(jù)報(bào)銷學(xué)費(fèi)開心提車學(xué)車禮推薦禮購(gòu)車禮溫馨禮到店禮2、“推薦有禮”——駕校學(xué)員或教練推薦購(gòu)買天語(yǔ)，給予現(xiàn)金500元獎(jiǎng)勵(lì)；

學(xué)員或教練推薦購(gòu)買天語(yǔ)車收獲500元獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)車禮推薦禮購(gòu)車禮溫馨禮到店禮3、購(gòu)車優(yōu)惠——駕校學(xué)員購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)任何車型，均可享受最高2萬(wàn)元優(yōu)惠；

長(zhǎng)安鈴木在企業(yè)20周年之際為答謝廣大用戶特推出的針對(duì)天語(yǔ)SX4的大型購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)共包含現(xiàn)金購(gòu)車方案和分期購(gòu)車方案：（1）全款購(gòu)車最高可送1818升汽油和價(jià)值6000元超值大禮包，這個(gè)套餐最大的好處不僅一次性擁有了必備的用車套件，而且用戶購(gòu)車后，免費(fèi)行駛約29000公里，相當(dāng)于免費(fèi)行駛兩年，讓您購(gòu)車無(wú)憂；（2）貸款購(gòu)車最低首付5萬(wàn)元，就可以將長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)SX4開回家，剩下的尾款在新車使用1年后，您可以選擇一次性付清，也可以辦12個(gè)月的分期還款。這兩年期間都享受0利息、0手續(xù)費(fèi)；更誘人的是二年后，你可以憑這輛舊車直接置換任意全新車型。并享兩年0利息、0手續(xù)費(fèi)的超級(jí)優(yōu)惠，廠家還免費(fèi)贈(zèng)送您6000超值大禮包。選購(gòu)天語(yǔ)系列享受最高2萬(wàn)元優(yōu)惠禮包贈(zèng)送學(xué)車禮推薦禮購(gòu)車禮溫馨禮到店禮4、“溫馨禮”——跟駕校合作，長(zhǎng)安鈴木銷售顧問(wèn)進(jìn)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，派發(fā)宣傳單頁(yè)，登記客戶信息，定時(shí)定量發(fā)放礦泉水、點(diǎn)心、毛巾等小禮品，增加學(xué)員對(duì)長(zhǎng)安鈴木的品牌好感度，從而體現(xiàn)長(zhǎng)安鈴木對(duì)駕校的溫馨度。DM派發(fā)溫馨禮品贈(zèng)送客戶信息留檔回訪學(xué)車禮推薦禮購(gòu)車禮溫馨禮到店禮5、到店禮——凡是學(xué)員或教練到長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商店內(nèi)就可以領(lǐng)取一份到店小禮品，將會(huì)有銷售顧問(wèn)細(xì)心講解車輛信息。合作方式1、駕校——省內(nèi)每個(gè)地市找一或兩家駕校，作為指定合作駕校，活動(dòng)信息中給予駕校露出。2、駕校教練——駕校學(xué)員或教練推薦購(gòu)買天語(yǔ)，給予現(xiàn)金500元獎(jiǎng)勵(lì)；3、駕校學(xué)員——購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)任何車型，報(bào)銷學(xué)車費(fèi)用（僅限鄭州戶口）

，并可享受最高優(yōu)惠；4、經(jīng)銷商——駕校內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，鎖定目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷量。合作方式一駕校駕校內(nèi)活動(dòng)宣傳：布置懸掛橫幅、海報(bào)、DM單頁(yè)等為活動(dòng)宣傳造勢(shì)，駕校配合經(jīng)銷商召集學(xué)員。經(jīng)銷商活動(dòng)宣傳：線上宣傳活動(dòng)時(shí)對(duì)駕校信息進(jìn)行露出，活動(dòng)指定駕校。合作方式二駕校教練1、體驗(yàn)禮：店堂活動(dòng)當(dāng)天，教練可憑教練證到店體驗(yàn)“語(yǔ)感”領(lǐng)取精美禮品。2、推薦禮：教練成功介紹購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)系列車型將給于500元獎(jiǎng)勵(lì)。合作方式三駕校學(xué)員“0元學(xué)車”購(gòu)車報(bào)銷學(xué)車費(fèi)用凡活動(dòng)簽訂意向購(gòu)車協(xié)議者，三個(gè)月內(nèi)購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)車的駕校學(xué)員均可報(bào)銷駕照費(fèi)用，并可享受最大的優(yōu)惠。推薦有禮可推薦自己的親朋好友購(gòu)車，介紹購(gòu)買長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)系列車型將給于500元獎(jiǎng)勵(lì)。合作方式四經(jīng)銷商駕校宣傳：活動(dòng)宣傳針對(duì)性強(qiáng)，得到更多學(xué)員的信息，便于經(jīng)銷商挖掘潛客，促進(jìn)車輛銷售。店內(nèi)活動(dòng)：針對(duì)駕校集客目標(biāo)容易確認(rèn)，活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)，購(gòu)車優(yōu)惠政策明確，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)執(zhí)行活動(dòng)第一階段駕校談判媒體發(fā)布活動(dòng)告知·

選取一至兩家有影響力的駕校，談判活動(dòng)事宜，達(dá)成共識(shí)；·

通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體及駕校內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳；·

通過(guò)駕校提供的學(xué)員信息，銷售顧問(wèn)進(jìn)行電話、短信等進(jìn)行活動(dòng)告知，邀約到店參加活動(dòng)。活動(dòng)第三階段后續(xù)跟進(jìn)１、客戶信息整理，購(gòu)車客戶、訂車客戶、到場(chǎng)未下訂客戶及為到場(chǎng)客戶。２、對(duì)于到場(chǎng)訂車的客戶，后期跟蹤交車，交車后并辦理駕校費(fèi)用報(bào)銷。３、參加活動(dòng)，但未交訂的客戶，建檔繼續(xù)跟蹤。媒體宣傳：全省投放5大網(wǎng)絡(luò)1個(gè)主流報(bào)紙1個(gè)全省覆蓋的電臺(tái)

媒體名稱大河報(bào)太平洋汽車網(wǎng)網(wǎng)上車市愛(ài)卡網(wǎng)易車網(wǎng)酷車中國(guó)網(wǎng)河南交通廣播104.1此為區(qū)域已安排統(tǒng)一投放，經(jīng)銷商根據(jù)自己的媒體資源進(jìn)行傳播，費(fèi)用自理。媒體投放樣版新聞通稿發(fā)布平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙軟文發(fā)布時(shí)間：活動(dòng)期間及活動(dòng)前期發(fā)布目的：活動(dòng)造勢(shì)及招募發(fā)布內(nèi)容：0元學(xué)車語(yǔ)你同行

微博平臺(tái)發(fā)布平臺(tái)：微博（新浪微博、騰訊微博、搜狐微博等）發(fā)布時(shí)間：活動(dòng)前中后期發(fā)布目的：活動(dòng)造勢(shì)、傳播及招募發(fā)布內(nèi)容：可提煉新聞通稿中宣傳內(nèi)容，主要宣傳內(nèi)容為

短信＼電話：長(zhǎng)安鈴木天語(yǔ)為感謝新老客戶的支持，與各大駕校進(jìn)行合作，能夠幫助學(xué)員購(gòu)置適合自己的車。特別推出：“0元學(xué)車語(yǔ)你同行”的購(gòu)車活動(dòng)，五重大禮助力駕考學(xué)車禮-推薦禮-購(gòu)車禮-溫馨禮-到店禮我是銷售顧問(wèn)XX，咱們這次活動(dòng)優(yōu)惠力度非常大，只要參與進(jìn)來(lái)就能夠幫您報(bào)銷學(xué)車費(fèi)用，還在猶豫什么，趕緊參與吧！時(shí)間記住咯XX月XX日……地址……經(jīng)銷商準(zhǔn)備與執(zhí)行：活動(dòng)第二階段店堂活動(dòng)執(zhí)行主題：“0元學(xué)車‘語(yǔ)’你同行”時(shí)間：Ｘ月Ｘ日邀約對(duì)象：ＸＸＸ駕校學(xué)員促銷政策：

執(zhí)行與監(jiān)督組別內(nèi)容責(zé)任區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)①整體活動(dòng)方案、費(fèi)用審核方案審核、推進(jìn)管理②活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中KPI考核協(xié)調(diào)、監(jiān)督代理公司②活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)的制定指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)助經(jīng)銷商①整體落地活動(dòng)執(zhí)行，相關(guān)資源提供配合、執(zhí)行②客戶邀約及銷售目標(biāo)的完成銷售顧問(wèn)任務(wù)分配、促銷政策培訓(xùn)等③現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)后期數(shù)據(jù)信息及活動(dòng)總結(jié)各大駕校①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的配合②“0元學(xué)車語(yǔ)你同行”促銷政策的宣傳③天語(yǔ)系列車型性能的介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量簽到處用品A4表格、簽字筆、臺(tái)花、3個(gè)桌布、抽獎(jiǎng)所用幕布租賃1套簽到禮小禮品100個(gè)訂車禮洗車器30個(gè)交車禮花成交車輛時(shí)候放禮花營(yíng)造氣氛10畫面噴繪桁架“0元學(xué)車語(yǔ)你同行“活動(dòng)使用1音響設(shè)備話筒、音箱、調(diào)音臺(tái)1套主持人汽車知名主持人1地毯紅色80米1冷餐水果、飲料、點(diǎn)心等1套空飄拱門條幅x展架店堂烘托氣氛駕校外場(chǎng)帳篷/天１套駕校現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品