機電銷售年終工作總結(jié)

機電銷售年關(guān)工作總結(jié)今后的工作中，我自己相信自己有能力、有信心連續(xù)帶領(lǐng)設(shè)施處的全體機修人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設(shè)定新的目標，并在目標中一步步提升，在追求中不斷前進。下面是小編收集整理的文章，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。第一篇：機電銷售年關(guān)工作總結(jié)又是一年年關(guān)時,年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年怎樣將企業(yè)安全過冬、生計下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大體有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像從前有大的采買行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生計下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完滿和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自覺需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國獲取提升，釋放出了更多的設(shè)施市場需求，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也獲取了必然的銷售額。光陰荏苒，xxxx年已立刻成為歷史，我們依舊記得xxxx年市場的疲軟與競爭。在企業(yè)全體仝仁的努力下xxxx年企業(yè)同樣是不平凡的一年，企業(yè)也是大事、好事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、企業(yè)同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)施;這一系列也是我們今年要去打破的方向。3、企業(yè)接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成就展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇Ｔ谏霞夘I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計以下：氣動設(shè)施：zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺，液壓兩軸設(shè)施：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺;液壓三軸設(shè)施：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。1、1接單未發(fā)貨設(shè)施以下：zsb4932*61臺ztb4850*2a1臺zxk4840*5/r1臺zsb4150*8/r2臺zs4150*23臺zs4132*25臺zs4150*2a3臺zsb4950*5/r3臺zsb4150*3/z2臺zs4180*2a2臺q511701臺q51135l13臺z62203*22臺1、2老例產(chǎn)品比昨年稍微有所增加，專用設(shè)施銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的探究中較昨年有必然的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶介紹其他相關(guān)的設(shè)施，盡量利用企業(yè)的平臺獲取客戶相信，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)施，努力提升銷售額。2、作業(yè)中存在的問題：這一年來，企業(yè)產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)質(zhì)量量、服務(wù)和滿足客戶的實質(zhì)需求才是我們賴以生計的重點，這幾方面需要我們長遠努力保護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：2、1、設(shè)施今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)施出廠后就需要服務(wù)情況很多。如電機、湊近開關(guān)，一些部件的配置改正以致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)施出廠后存在不牢固因素等，雖都能及時辦理解決但客戶反響較大。2、2、設(shè)施的配置工具，為對付金融風(fēng)暴，我們今年的老例設(shè)施取消了工具配置，客戶反響較大，誠然是小問題卻會影響企業(yè)聲譽，給客戶造成不好的印象，建議企業(yè)來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東地域產(chǎn)品)：原因是今年企業(yè)產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)施，也有運輸企業(yè)因素造成的原因，(同樣的包裝其他地域均圓滿交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸企業(yè)時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識，為企業(yè)減少損失。第二篇：機電銷售年關(guān)工作總結(jié)經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售老例復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去意會企業(yè)的發(fā)展計劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)打破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售企業(yè)，沒有獲取再生力量為企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員必然要加強的看法，建議所有人員要多去接觸認識行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會認識行業(yè)的發(fā)展及市場信息.工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真切的老板，可是把出貨當(dāng)作一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的專心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和誠摯，以及我們企業(yè)的專業(yè)形象，建議今后多加強職工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持提議，減少企業(yè)不用要的損失。4、關(guān)于企業(yè)管理、工作的幾點想法我們企業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完滿的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建以致水暖、閥門、五金設(shè)施行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完滿，加以創(chuàng)新遠景將是特別美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件簡單的事。如職工工作怠慢沒人及時責(zé)怪指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此過去，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗企業(yè)的目標也許一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，經(jīng)常是在履行的過程中，某些細節(jié)履行的不到位所造成。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有好多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的收效?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，履行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)近來幾年都很關(guān)注履行力的一個重要原因，履行力從那處來?過程控制就是一個重點!我們大家還是存在了下面的幾個問題：1、相關(guān)人員和部門無法如期或不如期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人報告工作，報告進展情況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)恩賜工作上指導(dǎo)。2、如期的例會部門間不能夠相互溝通、表述。無法認識各部門協(xié)作情況，企業(yè)的例會太少，特別是縱向的溝通太少，職工不認識企業(yè)對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。企業(yè)的計劃或方案履行一段時期后，主管沒有如期檢查其履行情況，可否偏離計劃，可否需要調(diào)整，并部署下一段時期的工作任務(wù)。3、主管之間工作方面不能夠很好配合，以致無法調(diào)動職工的積極性、主動性，反而造成職工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，企業(yè)也素來都能認可職工的辛苦，也希望能留住那些能給企業(yè)帶來效益的人員，我建議企業(yè)及時對有貢獻的職工恩賜獎勵，帶動其他有進步心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。可否考慮引進再生管理力量，來補充我們的不足，比方營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完滿爭取將不足之處全力改進，營銷部作為企業(yè)的一個首要部門，我們都是企業(yè)這條船上的一員，也都想著我們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為企業(yè)也為個人爭些風(fēng)光，最少作為宏茂人走出去會感覺更為驕傲，碰到客戶以致別人更多的敬愛，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)恩賜指正、引導(dǎo)，爭取獲取更好的成績，來感謝企業(yè)這么多年的培養(yǎng)，以上可是個人之見，不用然都對，請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)斟灼。第三篇：機電銷售年關(guān)工作總結(jié)機械使用壽命在于“潤滑優(yōu)異”，在生產(chǎn)中好多設(shè)施操作者還沒有完好建立自覺的設(shè)施潤滑保護意識，這樣給設(shè)施保護人員帶來好多難題是一方面，更多的是造成設(shè)施老化和生產(chǎn)效率降低。只有大家共同提升設(shè)施保護看法和素質(zhì),才能閃避這個負面的瓶頸效應(yīng)，從而延長設(shè)施的使用壽命，降低生產(chǎn)保護成本，最后最大限度地提升企業(yè)效益。還要加強設(shè)施平常巡檢，設(shè)施保養(yǎng)和現(xiàn)場管理的力度。2.要提議生產(chǎn)操作人員與設(shè)施保護人員優(yōu)異互動，力求做到設(shè)施弊端早期發(fā)現(xiàn)、及時檢修，充分摸透每一臺設(shè)施的‘性情’和‘病灶’，以利于迅速、有預(yù)示的睜開設(shè)施維護工作。建立完滿的用油制度，使設(shè)施潤滑工作成為重點。加油工要建立設(shè)施加油臺帳，這樣就不會由于缺油而使設(shè)施磨損。4.還要加強機電工知識的學(xué)習(xí)，努力使每一位機電工在機械，電氣維修領(lǐng)域能夠獨當(dāng)一面。自己以為"工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當(dāng)順其治"。我們每一位設(shè)備維修人員只有嚴格加強設(shè)施管理和保養(yǎng)工作，改變設(shè)施維修的被動場面，才能使生產(chǎn)正常運營，我必然從提升自己的業(yè)務(wù)涵養(yǎng)做起，學(xué)習(xí)周圍先進同事，加強主人翁意識，以更大的干勁投入到xx年的工作中去。作為企業(yè)中層管理人員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強學(xué)習(xí)，提升自己管理水平，圍繞企業(yè)擬定的年度目標，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合生產(chǎn)部門的工作，在新的一年里，我們懷著積極、健康的心態(tài)，在今后的工作中，我自己相信自己有能力、有信心連續(xù)帶領(lǐng)設(shè)施處的全體機修人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設(shè)定新的目標，并在目標中一步步提升，在追求中不斷前進。第四篇：機電企業(yè)工作總結(jié)以下是機電企業(yè)一名職工的工作總結(jié)，不如關(guān)注：在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名職工，我們深深感覺安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結(jié)以下：1、工作業(yè)績方面這個月業(yè)績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：(1)自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確(2)一些常買一般設(shè)施交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能夠很短以致一些合同不能夠簽(3)客戶群太小，能百分之百買設(shè)施找我的客戶太少。這主若是沒能獲取客戶的足夠相信(4)手里沒有大客戶，好多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依舊冷淡以致自己信心不足。但是我會素來堅持下去，在發(fā)掘大客戶這塊必然會下大力氣。2、資本回籠方面由于自己的銷售量不好，資本回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給企業(yè)。3、工作態(tài)度方面能較好的做的企業(yè)多規(guī)定的制度，態(tài)度正直。對自己所代表的企業(yè)形象有一個清楚的認識，凡事以全局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力;在生活中能與同事打成一片。4、客戶管理方面每天能及時將自己當(dāng)天所跑的客戶、獲取的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會趕忙買臺電腦省得在這方面落后。但是對客戶的分類管理做的不好，關(guān)于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對立刻過去的八月份我深感自責(zé)，為了把自己的業(yè)績做上去，完成企業(yè)的業(yè)務(wù)量，表現(xiàn)自己的價值。所以對今后的工作做以下安排：(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起優(yōu)異的合作關(guān)系;(2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時認識客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時辦理;(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)質(zhì)量量情況反響給相關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)能滿足客戶的需要;(4)集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務(wù)牢固下來，且越做越大;(5)積極參加與企業(yè)組織的各種活動。我必然要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱情，絕不落后!希望我們的安都機電越來越富強!第五篇：機電車間年關(guān)工作總結(jié).設(shè)施管理方面：天7：30收集設(shè)施臺帳以及每天9：00中的生產(chǎn)例會，從生產(chǎn)協(xié)調(diào)會和臺帳上及時全面掌握設(shè)施運行狀態(tài)，同時擬定或安排相應(yīng)的技改，維修和保養(yǎng)計劃;xx年機電人員是車間比較牢固的一支隊伍，作為中層領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該秉公做事，公正正派，不刁難手下，對職工的核查做到腳扎實地，公正，公開，公正，平常多與手下溝通，對職工提出的建議或合理化建議要虛心接受，并加以改正，對表現(xiàn)好的的職工，要激勵職工進步，正確引導(dǎo)提升職工的積極性;及時正確辦理設(shè)施突發(fā)事件(重要設(shè)施故障)，部門協(xié)調(diào)，人員調(diào)動，組織搶修，在現(xiàn)場督促搶修進度，供應(yīng)必要的后勤保障服務(wù)(所需備品備件，工具等);同時要分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，目的是使他們的維修技術(shù)與素質(zhì)不斷提升;依照企業(yè)年初下達的指標，組織全廠新老職工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，同時有些崗位的職工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急辦理，真切做到了手把手的教，使他們每一個職工都會操作，從而使設(shè)施的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電職工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點分析;同時讓機電職工相互溝通，相互提升。二.設(shè)施維修方面：1)對設(shè)施出現(xiàn)故障能夠迅速的作出反響，認真分析故障，迅速消除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設(shè)施出現(xiàn)重要故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)悠閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學(xué)交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎(chǔ)，校準水平川址，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，別的一臺是高壓故障，更換配件修復(fù);別的：配合生產(chǎn)部門提出的47項過去累積的老弊端，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提升設(shè)施的使用效益。等等平常工作在此不再加以細述。(2)對一些維修設(shè)施無圖紙的急缺部件，測量繪圖也許是樣品，配合金加工人員按質(zhì)準時完成，對一些常用的備品備件庫房要有儲備;(3)對設(shè)施管理工作出謀劃策，團結(jié)同事，集思廣益，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)。三.保養(yǎng)方面(4)保證維修安全的前提下，提升維修質(zhì)量、維修態(tài)度、維修效率、努力使工作讓每一位服務(wù)對象滿意。依照年初擬定的保養(yǎng)計劃，三月份銅上引的管道閥門全面檢查，檢修;6，11六月份全廠的直流電機進行保養(yǎng)，更換無紡布，碳刷，碳刷架，軸承加注黃油;9月份3150盤絞機收線起落平臺油缸漏油，旋轉(zhuǎn)牽引氣包漏氣，進行檢修;10月份全廠的設(shè)施防范罩全面整修，制作;3，10月份對120機，84/630框絞機，高速銅，鋁大拉機，3150盤絞機，150機電柜做一次整涵保養(yǎng);別的對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整改，分區(qū)保養(yǎng)，督查推行。收效大為改觀。(5)安全、優(yōu)異、迅速地搞好65擠出機設(shè)施遷居工作，保證設(shè)施遷居至橡纜車間安全無事故。裸線車間：2號高速銅大拉，12盤高速管絞，兩臺高速鋁大拉，安裝調(diào)試;橡纜車間：90+65機安裝調(diào)試;(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以企業(yè)利益為重，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，不謀私利，認真履行崗位職責(zé)。在工作中，有時會出現(xiàn)這樣的情況，在碰到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學(xué)習(xí)研究專業(yè)技術(shù)，而是被動的敷衍了事，實質(zhì)上，這樣的工作態(tài)度直接以致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會素來被這個問題阻截，不能能有任何進展。而且設(shè)施素來帶病運行，對產(chǎn)質(zhì)量量帶來隱患;相反，若是在辦理事情上，積極主動，集思廣益，那么在工作中必然累積大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技術(shù)也相應(yīng)提升，所有都在把握之中。我堅信，只有后邊這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富。"至誠無息，博厚悠長"是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安職工應(yīng)該時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心完好的融入企業(yè)，盡責(zé)盡責(zé)，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工