-XXXX年遠(yuǎn)大空調(diào)北京地區(qū)品牌傳播提案

做生產(chǎn)產(chǎn)是一一分一一分地地賺錢錢，做銷售售是一一毛一一毛地地賺錢錢，做品牌是一一塊一塊地地賺錢。無需多說，，遠(yuǎn)大———屬于最后后的一種。。在本策略方方案中，我我們將站在在品牌經(jīng)營營的高度，，闡述我們們對于遠(yuǎn)大大集團(tuán)北京京市場產(chǎn)品品推廣及品品牌傳播的的一些理解解和觀點(diǎn)。。并從專業(yè)業(yè)的傳播角角度，提出出我們將如如何來進(jìn)行行具體的操操作（創(chuàng)意意概念及表表現(xiàn)）。第一部分：：我們的思思考我們現(xiàn)在在在哪里?我們到了嗎嗎?我們?yōu)槭裁疵丛谶@里?我們?nèi)绾蔚降竭_(dá)那里?我們要去哪哪里?一個常規(guī)的的企劃循環(huán)環(huán)：我們現(xiàn)在在在哪里？國內(nèi)的大型型直燃機(jī)市市場已告別別高速成長長階段，逐逐漸飽和并并進(jìn)入成熟熟期。雖然目前行行業(yè)中尚無無企業(yè)能夠夠從經(jīng)濟(jì)實實力和技術(shù)術(shù)實力等方方面與遠(yuǎn)大大直接抗衡衡，但隨著著競爭對手手?jǐn)?shù)量的急急劇增加，，遠(yuǎn)大直燃燃機(jī)的市場場份額及利利潤正在逐逐年降低。。隨著時代的的變化和市市場的成熟熟，曾經(jīng)為為遠(yuǎn)大發(fā)展展立下汗馬馬功勞的形形象戰(zhàn)略這這一利器正正在變鈍，，漸漸地顯顯露出它固固有的年代代特征和局局限性。于2002年率先自自行開發(fā)研研制了戶式式燃?xì)饪照{(diào)調(diào)。正在著手在在北京建立立新的總部部及生產(chǎn)廠廠。我們?yōu)槭裁疵丛谶@里？？國內(nèi)的大型型直燃機(jī)技技術(shù)已趨于于成熟，市市場上追隨隨者眾多，，產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重。?？晒╅_發(fā)的的大型直燃燃機(jī)市場逐逐漸減少，，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)張已十分分困難。隨著國內(nèi)各各地區(qū)電力力設(shè)施建設(shè)設(shè)的發(fā)展和和完善，市市場由限制制用電變?yōu)闉楣膭钣秒婋?，進(jìn)一步步制約了大大型直燃機(jī)機(jī)市場的發(fā)發(fā)展勢頭。。單純依靠傳傳統(tǒng)的手段段，已難以以進(jìn)一步提提升企業(yè)形形象我們要去哪哪里？最大限度地地拓展新市市場——戶戶式燃?xì)饪湛照{(diào)市場。。確立在新市市場中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位。。將品牌提升升至新的高高度。對新產(chǎn)品和和品牌進(jìn)行行整合，令令二者互相相促進(jìn)。我們?nèi)绾蔚降竭_(dá)那里？？找到有針對對性的新產(chǎn)產(chǎn)品訴求。。找到遠(yuǎn)大品品牌形象的的突破口。。找到有力的的傳播手段段。第二部分：：新產(chǎn)品策策略分析我們的新產(chǎn)產(chǎn)品是什么么？戶式吸收式式燃?xì)饪照{(diào)調(diào)。主要用于150㎡至至3000㎡的家庭庭和小型建建筑。具有制冷、、制熱、衛(wèi)衛(wèi)生熱水功功能。以天然氣、、液化石油油氣、煤氣氣為燃料，，功率16kw至117kw。產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢不以氟里昂昂為制冷劑劑，———更環(huán)保保。以燃?xì)鉃橘Y資源，大量量節(jié)約電能能，———更經(jīng)濟(jì)濟(jì)。制熱效果優(yōu)優(yōu)于電制熱熱產(chǎn)品，———更更舒適。制冷+制熱熱+衛(wèi)生熱熱水，———功能能更全面。。遠(yuǎn)大的實力力和信譽(yù)，，———更放放心。產(chǎn)品SWOT分析劣勢產(chǎn)品認(rèn)知度度低。產(chǎn)品SWOT分析機(jī)會國內(nèi)市場幾幾乎無其它它同類產(chǎn)品品，市場潛潛力巨大。。以京滬為首首的全國各各大城市別別墅等小型型單體建筑筑市場均呈呈現(xiàn)出供需需兩旺的趨趨勢。人們對環(huán)保保的呼聲和和重視程度度越來越高高。2008奧奧運(yùn)會商機(jī)機(jī)。產(chǎn)品SWOT分析威脅眾多電制冷冷式中央空空調(diào)生產(chǎn)廠廠家搶占市市場。我們的目標(biāo)標(biāo)對象是誰誰？我們注意到到，由于本本產(chǎn)品的特特殊性，其其最初購買買者和最終終使用者分分屬于不同同的兩組人人群,我們們分別加以以界定分析析：我們的目標(biāo)標(biāo)對象是誰誰？最初購買者者：房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商我們的目標(biāo)標(biāo)對象是誰誰？最終使用者者（實際購購買者）：：企業(yè)主(公公司總裁、、公司股東東、私營企企業(yè)主等)。外籍高級行行政人員。。個人及機(jī)構(gòu)構(gòu)專業(yè)投資資者。高收入自由由職業(yè)者(畫家、藝藝術(shù)家、杰杰出的運(yùn)動動員)。他們有什么么特征和期期求？最初購買者者：對產(chǎn)品的選選擇首先取取決于市場場（最終使使用者）的的實際需要要。希望靠我們們的產(chǎn)品獲獲取目標(biāo)客客戶對其產(chǎn)產(chǎn)品價值的的認(rèn)同，從從而提升其其項目的檔檔次和價值值，獲得更更多的利益益。希望靠我們們的產(chǎn)品節(jié)節(jié)約成本（（相對集中中供暖而言言）。他們有什么么特征和期期求？最終使用者者（實際購購買者）：：年齡多在35歲以上上、見多識識廣、教育育程度較高高，注重生生活品位。。多是行業(yè)的的領(lǐng)頭羊，，極其看重重社會對自自身價值的的認(rèn)同，追追求自我實實現(xiàn)。自信，有十十分獨(dú)立的的主張?；旧嫌羞^過不止一次次置業(yè)經(jīng)歷歷。收入水平居居于中產(chǎn)階階級或更高高水平。消費(fèi)時更多多地看重產(chǎn)產(chǎn)品帶來的的精神價值值。接受新事物物及新觀念念快。遠(yuǎn)大戶式空調(diào)傳播步驟用準(zhǔn)確有力力的概念傳傳達(dá)出產(chǎn)品品的利益點(diǎn)點(diǎn)讓最終使用用者對新產(chǎn)產(chǎn)品價值產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)同促使最初購購買者產(chǎn)生生購買行為為第三部分：：新產(chǎn)品傳傳播概念一個好的概概念需要：：策略精準(zhǔn)創(chuàng)意獨(dú)到，，差異化明明確高水平的執(zhí)執(zhí)行表現(xiàn)遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)創(chuàng)意策策略事實上，我我們的新產(chǎn)產(chǎn)品具有許許多現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品所不可可能具備的的特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢，而其其共性便是是：諸多的的特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢賦予我我們的產(chǎn)品品一種和我我們產(chǎn)品的的最終使用用者近似的的人性化特特征：遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)———我我們的的目標(biāo)對象象（最終使使用者）實力強(qiáng)、信信譽(yù)高成成功人士士，社會地地位高技術(shù)領(lǐng)先，，顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)行行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊，，有獨(dú)到見見解功能強(qiáng)大、、全面能能力強(qiáng)、、素質(zhì)高節(jié)能、環(huán)保保、無污染染熱熱愛愛自然，環(huán)環(huán)保意識強(qiáng)強(qiáng)重視自身形形象重重視自自身形象……………遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)創(chuàng)意策策略創(chuàng)意策略：：將產(chǎn)品的的諸多優(yōu)勢勢附著于卓卓越的人性性化產(chǎn)品形形象，從而令目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群產(chǎn)生生價值認(rèn)認(rèn)同。遠(yuǎn)大戶式式空調(diào)創(chuàng)創(chuàng)意策略略遠(yuǎn)大戶式式空調(diào)傳傳播概念念：1.卓越越品牌只只為尊貴貴所有。。2.顛覆覆傳統(tǒng)，，方顯成成功本色色。遠(yuǎn)大戶式式空調(diào)廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)：第四部分分：遠(yuǎn)大大品牌傳傳播策略略探討遠(yuǎn)大品牌牌眼下所所面臨的的任務(wù)結(jié)合新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣和移師師北京這這兩個事事件，使使遠(yuǎn)大徹徹底擺脫脫帶領(lǐng)遠(yuǎn)大大實現(xiàn)下下一步的的飛躍。。鼓舞員工工士氣遠(yuǎn)大品牌牌的發(fā)展展方向更明確、、更符合合時代