VCT商用電腦品牌推廣思路建議案

VCT柏安商商用電腦品品牌推廣思路路建議案廣旭廣告有限限公司本案大綱一、現(xiàn)狀分析析*PC市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境透視*商用PC現(xiàn)狀與發(fā)展展趨勢(shì)二、推廣思路路*面臨的問(wèn)問(wèn)題*VCT品品牌推廣思路路三、傳播策略略*廣告宣傳傳策略*創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)示意一、現(xiàn)狀分析析PC市場(chǎng)環(huán)境境透視PC市場(chǎng)除了了傳統(tǒng)的臺(tái)式式機(jī)與筆記本本電腦外，近近年又出現(xiàn)了了介乎兩者之之間的移動(dòng)PC；總體呈呈現(xiàn)出趨于小小型化的趨勢(shì)勢(shì)；進(jìn)入PC行業(yè)業(yè)的技術(shù)門檻檻并不高，近近年來(lái)傳統(tǒng)家家電企業(yè)的紛紛紛介入，使使競(jìng)爭(zhēng)更為激激烈；目前PC市場(chǎng)場(chǎng)，以聯(lián)想一一枝獨(dú)秀，盡盡管市場(chǎng)份額額較以往有所所下降，但01年仍保持持為30%，，其次是方正正，7%-8%，其他品品牌的市場(chǎng)份份額零散而有有限。2002年第第二季度中國(guó)國(guó)PC市場(chǎng)銷銷售量為205.6萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，比去年同同期增長(zhǎng)20.6%；市市場(chǎng)銷售額為為181.6億元，比去去年同期增長(zhǎng)長(zhǎng)17.3%。這些數(shù)據(jù)據(jù)表明，中國(guó)國(guó)PC市場(chǎng)依依然在低速增增長(zhǎng)區(qū)域徘徊徊，沒(méi)有出現(xiàn)現(xiàn)強(qiáng)勁反彈的的跡象，相反反，由于市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇劇，價(jià)格一路路走低，廠商商的利潤(rùn)空間間進(jìn)一步壓縮縮。P4和液晶晶成為市場(chǎng)場(chǎng)兩大亮點(diǎn)點(diǎn)，主頻和和顯示設(shè)備備更新?lián)Q代代速度加快快?！狢PU的的更新?lián)Q代代速度太快快，P41.3G的產(chǎn)品推推向市場(chǎng)不不久就被P41.5G的產(chǎn)品品代替，而而P41.5G的的產(chǎn)品成為為主流產(chǎn)品品不到兩個(gè)個(gè)月就被P41.7G的產(chǎn)產(chǎn)品代替，，而現(xiàn)在，，聯(lián)想已經(jīng)經(jīng)把P42.2G新商用PC推向了了市場(chǎng)。寬帶帶應(yīng)應(yīng)用用容容入入PC，，數(shù)數(shù)碼碼應(yīng)應(yīng)用用開(kāi)開(kāi)始始普普及及國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新?lián)Q換代代速速度度要要明明顯顯快快于于國(guó)國(guó)外外品品牌牌，，從從市市場(chǎng)場(chǎng)的的主主流流產(chǎn)產(chǎn)品品配配置置可可以以看看出出，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌的的主主流流產(chǎn)產(chǎn)品品配配置置要要國(guó)國(guó)外外品品牌牌的的主主流流產(chǎn)產(chǎn)品品配配置置高高。。國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌的的產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)沒(méi)沒(méi)有有突突破破，，缺缺乏乏精精品品根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位的的不不同同，，PC又又可可分分為為家家用用PC與與商商用用PC，，前前者者針針對(duì)對(duì)家家庭庭，，注注重重多多媒媒體體應(yīng)應(yīng)用用及及機(jī)機(jī)器器的的擴(kuò)擴(kuò)展展性性；；后后者者針針對(duì)對(duì)企企事事業(yè)業(yè)單單位位，，注注重重穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、可可管管理理性性和和實(shí)實(shí)用用性性；；與家用用PC市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩緩的態(tài)態(tài)勢(shì)相相比，，作為為政府府和企企業(yè)信信息化化建設(shè)設(shè)的主主要設(shè)設(shè)備之之一，，商用用PC面臨臨又一一次發(fā)發(fā)展的的機(jī)遇遇，需需求呈呈現(xiàn)出出上升升的趨趨勢(shì)，，商用用PC已占占到了了電腦腦總數(shù)數(shù)的一一半以以上。。教育育、電電信等等行業(yè)業(yè)已成成為商商業(yè)PC的的需求求大戶戶。商用PC現(xiàn)現(xiàn)狀與與發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)商用PC需需求的的增長(zhǎng)長(zhǎng)為PC廠廠商們們創(chuàng)造造了新新的商商機(jī)。。于是是，眾眾多的的電腦腦品牌牌廠商商紛紛紛將重重心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向商商用PC市市場(chǎng)，，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇劇?！狪BM、、HP、浪浪潮、、海爾爾等知知名廠廠商甚甚至放放棄了了家用用電腦腦的生生產(chǎn)和和銷售售，而而全力力以赴赴地做做商用用PC。—國(guó)內(nèi)內(nèi)的PC老老大聯(lián)聯(lián)想、、方正正等早早在2000年年就開(kāi)開(kāi)始將將產(chǎn)品品重點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)向向商用用PC，專專門成成立了了商用用PC部，，以應(yīng)應(yīng)對(duì)電電腦市市場(chǎng)需需求的的變化化?！獜?001年年下半半年開(kāi)開(kāi)始，，浪潮潮的工工作重重點(diǎn)也也已經(jīng)經(jīng)放到到了商商用領(lǐng)領(lǐng)域，，02年浪浪潮在在商用用PC上的的投入入將是是去年年的10倍倍?！募壹译姀S廠商海海爾在在2001年秋秋季打打響全全面進(jìn)進(jìn)軍教教育系系統(tǒng)、、中小小企業(yè)業(yè)、寬寬帶網(wǎng)網(wǎng)等商商用PC市市場(chǎng)的的三大大戰(zhàn)役役，從從而拉拉開(kāi)了了大舉舉進(jìn)軍軍商用用PC市場(chǎng)場(chǎng)的序序幕—以家家用PC切切入市市場(chǎng)的的TCL、、八億億時(shí)空空和七七喜原原來(lái)主主要精精力一一直放放在家家用領(lǐng)領(lǐng)域，，也不不約而而同地地轉(zhuǎn)變變策略略，希希望在在商用用PC市場(chǎng)場(chǎng)上一一展身身手。?！S著著新老老PC廠商商大力力進(jìn)軍軍商用用PC市場(chǎng)場(chǎng)，勢(shì)勢(shì)必導(dǎo)導(dǎo)致競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇，，隨之之而來(lái)來(lái)的自自然是是價(jià)格格大戰(zhàn)戰(zhàn)。商用PC的的技術(shù)術(shù)發(fā)展展走出出了以以產(chǎn)品品為導(dǎo)導(dǎo)向的的時(shí)代代，全全方位位地面面向客客戶、、滿足足客戶戶需求求。為使產(chǎn)產(chǎn)品更更具特特色，，增加加產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，在商商用電電腦的的范疇疇內(nèi)出出現(xiàn)““行業(yè)業(yè)PC”這這一概概念，，對(duì)PC市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分，，針對(duì)對(duì)不同同行業(yè)業(yè)的客客戶需需求為為客戶戶定制制產(chǎn)品品。從市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展來(lái)看看，目目前是是家用用PC的家家電化化和行行業(yè)PC的的主流流化階階段，，在企企業(yè)應(yīng)應(yīng)用中中，商商用PC概概念將將被淡淡化和和消亡亡，取取代它它的將將是行行業(yè)PC的的概念念。不不同行行業(yè)PC之之間的的差異異，將將造就就不同同的““主流流企業(yè)業(yè)應(yīng)用用PC供應(yīng)應(yīng)商””。目前商商用市市場(chǎng)上上品牌牌林立立，但但是真真正有有影響響、執(zhí)執(zhí)國(guó)內(nèi)內(nèi)商用用電腦腦市場(chǎng)場(chǎng)之牛牛耳的的，當(dāng)當(dāng)屬聯(lián)聯(lián)想、、方正正這兩兩大國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌。。此外外以惠惠普、、IBM、、戴爾爾為主主的國(guó)國(guó)際品品牌和和清華華同方方等后后起之之秀，，在商商用PC市市場(chǎng)中中也占占有重重要的的一席席之地地。商用PC市市場(chǎng)比拼的的首先就是是企業(yè)整體體的實(shí)力。。一方面因因?yàn)樯逃肞C市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)對(duì)家用市場(chǎng)場(chǎng)更加單一一，價(jià)格更更加透明，，這決定了了沒(méi)有相當(dāng)當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)規(guī)模，根本本不可能實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利；；另一方面面因?yàn)樯逃糜秒娔X的銷銷售以解決決方案為主主，對(duì)于公公司的綜合合技術(shù)實(shí)力力和增值服服務(wù)有著相相當(dāng)高的要要求。目前，商用用PC市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可可以很明顯顯地分為兩兩大陣營(yíng)，，以IBM、DELL、HP為代表的的國(guó)外廠商商品牌影響響力度大、、整體解決決方案技術(shù)術(shù)含量高，，因此在與與國(guó)際化接接軌進(jìn)程較較快的金融融、銀行、、電信等行行業(yè)中占據(jù)據(jù)著較大的的優(yōu)勢(shì)。以聯(lián)想、清清華同方、、方正為代代表的已具具有一定實(shí)實(shí)力的國(guó)內(nèi)內(nèi)大廠則不不僅盯緊了了國(guó)內(nèi)眾多多的如中小小企業(yè)、教教育、政府府等本土化化應(yīng)用需求求特征明顯顯的行業(yè)市市場(chǎng)，并且且憑借價(jià)格格、服務(wù)和和解決方案案的本土化化優(yōu)勢(shì)從““點(diǎn)”開(kāi)始始逐漸蠶食食國(guó)外廠商商占據(jù)已久久的市場(chǎng)份份額，如聯(lián)聯(lián)想在金融融領(lǐng)域、清清華同方在在稅務(wù)領(lǐng)域域都取得了了相當(dāng)大的的成績(jī)。目前，聯(lián)想想主推的商商用PC是是開(kāi)天系列列商用PC。聯(lián)想開(kāi)開(kāi)天系列商商用PC的的推廣與““全三維品品質(zhì)”概念念緊密相連連，聯(lián)想希希望通過(guò)由由“外在品品質(zhì)”、““內(nèi)在品質(zhì)質(zhì)”、“應(yīng)應(yīng)用品質(zhì)””構(gòu)建的全全新定位來(lái)來(lái)體現(xiàn)用戶戶對(duì)于商用用PC的需需求。。方正商用產(chǎn)產(chǎn)品線分為為通用型產(chǎn)產(chǎn)品、應(yīng)用用型產(chǎn)品和和方案型產(chǎn)產(chǎn)品三大類類。通用型型系列包括括商祺、文文祥和網(wǎng)拓拓系列；應(yīng)應(yīng)用型系列列包括DV-PC（（視頻電腦腦）、商務(wù)務(wù)PC、安安全PC等等；方案型型系列包括括移動(dòng)存儲(chǔ)儲(chǔ)PC、NDRB視視窗終端等等。方正商商祺系列產(chǎn)產(chǎn)品是目前前國(guó)內(nèi)商用用PC中的的高端產(chǎn)品品，它有著著可管理性性、高可靠靠性、易用用性、高效效安全性、、靜音環(huán)保保設(shè)計(jì)、高高效的存儲(chǔ)儲(chǔ)特性、簡(jiǎn)簡(jiǎn)易人性化化的操作設(shè)設(shè)計(jì)、時(shí)尚尚外觀設(shè)計(jì)計(jì)等八大特特性，充分分滿足了高高端商業(yè)用用戶對(duì)高品品質(zhì)商用PC的應(yīng)用用需求。清華同方電電腦則憑借借對(duì)校園的的需求有著著最為直接接的把握的的優(yōu)勢(shì)，立立足于基礎(chǔ)礎(chǔ)教育開(kāi)發(fā)發(fā)了“園丁丁校校通教教學(xué)信息化化應(yīng)用平臺(tái)臺(tái)”、“園園丁校校通通管理應(yīng)用用信息化平平臺(tái)”、““園丁校校校通學(xué)習(xí)資資源中心平平臺(tái)”和““園丁校校校通交流溝溝通平臺(tái)””四大應(yīng)用用系統(tǒng)，成成為教育行行業(yè)PC巨巨頭。HPVectra系列商用用PC強(qiáng)調(diào)調(diào)可管理、、穩(wěn)定、安安全，采用用了業(yè)界領(lǐng)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)技術(shù)，是是HP在2001年年的主打商商用PC產(chǎn)產(chǎn)品。同時(shí)時(shí)，HP推推出了全新新一代的e-PC，，它的特點(diǎn)點(diǎn)是體積小小巧、高度度集成、操操作簡(jiǎn)便、、性能穩(wěn)定定可靠，能能根據(jù)客戶戶的要求量量身定制。。IBM繼續(xù)續(xù)推廣NetVista系列列臺(tái)式機(jī)，，包括NetVistaM系列、NetVistaA系列和和NetVistaX系列列，從高中中低端不同同層面滿足足用戶需求求。目前，DELL主推推的是OptiPlex、Dimension系列以及及全新的SmartPC（速速馬）系列列商用PC，這些DELL商商用PC都都能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)用戶定制制，以國(guó)際際化的產(chǎn)品品品質(zhì)、本本土化的價(jià)價(jià)格定位，，DELL電腦的潛潛力讓國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商更感感競(jìng)爭(zhēng)壓力力。二、推廣思思路面臨的問(wèn)題題作為一家主主要從事電電腦主機(jī)板板和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)的的廠商，大大眾范圍內(nèi)內(nèi)，品牌知知名度低；；外部競(jìng)爭(zhēng)激激烈，與競(jìng)競(jìng)品相比，，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力較弱產(chǎn)品技術(shù)含含量不高，，市場(chǎng)細(xì)分分不足品牌系統(tǒng)駁駁雜、品牌牌形象模糊糊，缺乏統(tǒng)統(tǒng)一內(nèi)涵VCT品牌牌系統(tǒng)的整整體定位與與品牌推廣廣思路VCT柏安安商用電腦腦的推廣規(guī)規(guī)劃VCT品牌牌推廣思路路VCT品牌牌推廣思路路創(chuàng)新·誠(chéng)信·發(fā)揮量身定做技術(shù)領(lǐng)先值得信賴成熟專業(yè)性價(jià)比高成熟專業(yè)值得信賴高效實(shí)用性價(jià)比高VCTboardVCTnetVCT柏安VCT整體品牌定定位：VCT創(chuàng)新·誠(chéng)信·發(fā)揮品牌形象：：為VCT建建立起品牌牌視覺(jué)識(shí)別別系統(tǒng)，即即VI；加加強(qiáng)受眾對(duì)對(duì)品牌的記記憶度；為品牌提煉煉核心廣告告語(yǔ)，清晰晰品牌內(nèi)涵涵；并與LOGO組組成固定組組合，出現(xiàn)現(xiàn)在品牌系系統(tǒng)內(nèi)各類類產(chǎn)品的宣宣傳上，強(qiáng)強(qiáng)化品牌印印記；在品牌形象象的樹(shù)立上上就高不就就低，全力力打造技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的高高檔品牌形形象VCTnetVCTboardVCT柏安安基礎(chǔ)產(chǎn)品核心產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品以產(chǎn)品形象象易于傳播播的VCT柏安商用用電腦切入入市場(chǎng)；將VCT柏柏安商用電電腦的宣傳傳推廣納入入整個(gè)VCT品牌系系統(tǒng)的推廣廣體系中；；在傳播產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)時(shí)注重VCT的整體體品牌形象象的輸出；；通過(guò)賦予VCT柏安安商用電腦腦的專業(yè)、、優(yōu)質(zhì)、高高科技的產(chǎn)產(chǎn)品形象進(jìn)進(jìn)而提升VCT整體體品牌形象象推廣方式：：三、傳播策策略廣宣策略選擇報(bào)紙、、雜志為主主，其它為為輔的策略略投放前期以產(chǎn)品品信息的傳傳遞為主，，同時(shí)傳遞遞VCT的的品牌信息息；中后期期以品牌及及產(chǎn)品形象象的宣傳和和促銷信息息的傳遞為為主，促進(jìn)進(jìn)銷售，進(jìn)進(jìn)一步提升升VCT的的品牌鎖定主要目目標(biāo)消費(fèi)群群，選擇針針對(duì)性強(qiáng)的的媒體加強(qiáng)終端的的品牌形象象建設(shè)加強(qiáng)售點(diǎn)建建設(shè)，渲染染現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛，吸引現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者者公關(guān)與促銷銷有效結(jié)合合促銷配合科科學(xué)的媒介介投放策略略校園網(wǎng)中小企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)POP媒介促銷PR推廣手段推廣手段綜合媒體組組合是在各各媒體組合合的基礎(chǔ)上上，利用各各媒體的特特點(diǎn)及組合合方法，將將不同媒體