2021年招商傭金激勵(lì)方案

*歐陽(yáng)光明*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07*歐陽(yáng)光明*歐陽(yáng)光明*創(chuàng)編2021.03.07招商傭金激勵(lì)方案歐陽(yáng)光明（2021.03.07）為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、招商人員架構(gòu)（暫定）二、方案說(shuō)明1、傭金為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由公司承擔(dān)；2、傭金分為公傭、私傭，公傭提成比例為傭金總額的15%傭提成比例為傭金總額的853、公傭的分配對(duì)象為主管招商的公司副總、招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商主管、招商助理、策劃工作人員；私傭的分配對(duì)象為租賃合同的簽約人；4、公傭比例分配：公司副總（25%，招商總監(jiān)（20%，招商經(jīng)理20，招商主管15，招商助理3）策劃經(jīng)理策劃主管（3%）三、階段劃分、傭金標(biāo)準(zhǔn)及提取方式1、階段劃分招商工作按先后順序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面招商階段。階段不同，提成標(biāo)準(zhǔn)亦有差別。2、傭金標(biāo)準(zhǔn)及提取方式（1）主力店與次主力店招商階段①傭金標(biāo)準(zhǔn)：簽約客戶30日的租金作為傭金②提取方式A:客戶簽訂租賃意向書(shū)并繳納合作意向金后，提取傭金總額的10%；60%；

B:客戶簽訂租賃合同并繳納履約保證金后，提取傭金總額的C:客戶進(jìn)場(chǎng)裝修后，提取傭金總額的15%；D:公傭部分為傭金總額的15%；E:合作意向金為30日租金；（2）全面招商階段①傭金標(biāo)準(zhǔn)：簽約客戶36日的租金作為傭金②提取方式A:30%；B:客戶簽訂租賃合同并繳納履約保證金后，提取傭金總額的40%；

C:客戶進(jìn)場(chǎng)裝修后，提取傭金總額的15%；D:公傭部分為傭總額的15%；E:合作意向金為60日租金；四、執(zhí)行方式1、超額完成個(gè)人月招商指標(biāo)30%10%；2、超額完成個(gè)人月招商指標(biāo)30%以下者，提成在既定標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上提升5%；3、完成個(gè)人月招商指標(biāo)85%以上者，提成按照既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4、完成個(gè)人月招商指標(biāo)60%-85%者，提成按照既定標(biāo)準(zhǔn)90%執(zhí)行，剩余部分計(jì)入團(tuán)隊(duì)基金；560%80執(zhí)行，剩余部分計(jì)入團(tuán)隊(duì)基金；五、傭金發(fā)放時(shí)間1、私傭部分：招商人員當(dāng)月成交業(yè)績(jī)，由招商助理與次月初進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，經(jīng)招商經(jīng)理審核確認(rèn)和公司副總簽字后，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)后，與該月20日進(jìn)行發(fā)放，如遇節(jié)假日應(yīng)提前發(fā)放。2、公傭部分：公傭每2個(gè)月發(fā)放一次，由招商助理匯總統(tǒng)計(jì)后，經(jīng)招商經(jīng)理審核確認(rèn)和公司副總簽字后，再經(jīng)財(cái)務(wù)核實(shí)后，與當(dāng)月隨工資一起發(fā)放。六、補(bǔ)充說(shuō)明1、如有新的員工加入，當(dāng)月入職工作不到30該員工所屬的公傭則不予計(jì)算；2、如有招商人員離職，其產(chǎn)生的傭金（公傭、私傭）則轉(zhuǎn)化為公傭，由部門(mén)進(jìn)行分配；3、新員工入職產(chǎn)生招商業(yè)績(jī)后，方可參與公傭分配；4、上述招商人員架構(gòu)，如有空缺者，其享受的公傭分配比例，分?jǐn)偨o其它工作人員；5、招商助