兒童樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案

少兒樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案

少兒樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案

少兒樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案

少兒樂(lè)園2018年*月藝術(shù)節(jié)營(yíng)銷策劃方案

策劃人：某某某

一、序言

跟著此刻社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展，

人民生活水平的日趨提升，發(fā)的

人們對(duì)少兒教育也越

重視。固然跟著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展，

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不停遇到?jīng)_擊，卻欣欣

可是少兒樂(lè)園行業(yè)

向榮，其原由主要有以下幾點(diǎn)：

1.開(kāi)銷模式在轉(zhuǎn)變

此刻，傳統(tǒng)的商業(yè)模式如服飾，生活日用品等，已經(jīng)不可以跟現(xiàn)代的電商競(jìng)爭(zhēng)，但

是電商永久取代不了體驗(yàn)式家產(chǎn)。而中國(guó)少兒樂(lè)園發(fā)展已經(jīng)歷時(shí)3年，整體發(fā)展勢(shì)頭良

好，并且新開(kāi)發(fā)的商場(chǎng)及商業(yè)區(qū)，都需要少兒樂(lè)園來(lái)豐富業(yè)態(tài)。并且終端開(kāi)銷者必然要

到現(xiàn)場(chǎng)才能開(kāi)銷，所以說(shuō)像少兒樂(lè)園，餐飲，電影院這些體驗(yàn)式開(kāi)銷，將會(huì)是此后商業(yè)

主體開(kāi)銷。

2.二胎政策是利好

有2.3

中國(guó)是全世界人口大國(guó)，同時(shí)也是人口生育大國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)當(dāng)前

億人，每年重生兒2500多萬(wàn)，此中城鎮(zhèn)0-8歲幼兒有8000

0-8歲的幼兒

多萬(wàn)，以均勻每年孩

子開(kāi)銷5000元計(jì)算，少兒市場(chǎng)一年銷售量為一萬(wàn)億元，同時(shí)跟著二胎政策全面松開(kāi)，我國(guó)少兒的數(shù)目還在增添。

3.生活質(zhì)量要求高

跟著我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)堅(jiān)固進(jìn)步，人們對(duì)生活質(zhì)量要求也愈來(lái)愈高。人們需要暢快便利的居住環(huán)境，同時(shí)少兒怎樣快樂(lè)成長(zhǎng)，這也是家長(zhǎng)們重視的。當(dāng)前我國(guó)絕大部分家庭是

“6+1”模式。在獨(dú)生兒女家庭里，孩子是尊長(zhǎng)內(nèi)心的寶，孩子的健康和快樂(lè)，牽系著全家人的心，“六個(gè)錢包供一個(gè)孩子花”，為孩子開(kāi)銷，家長(zhǎng)樂(lè)此不彼。

4.新式樂(lè)園有優(yōu)勢(shì)

不一樣樣于傳統(tǒng)室外少兒樂(lè)園易受環(huán)境影響，新式的室內(nèi)少兒樂(lè)園冬暖夏涼，環(huán)境舒

適。并且此刻的少兒樂(lè)園由傳統(tǒng)的“純玩型”樂(lè)園轉(zhuǎn)變?yōu)榧賰河瓮?、初期教育、興趣

健身、親子互動(dòng)于一體的綜合性游玩場(chǎng)所。

所以好多投資者把投資眼光集中到少兒樂(lè)園行業(yè)。那么在認(rèn)清少兒樂(lè)園的發(fā)展前

景的同時(shí)，怎樣在眾多競(jìng)爭(zhēng)敵手中間，軒露頭角。將自己的品牌做大做強(qiáng)，形成自己獨(dú)

特的優(yōu)勢(shì)，盡可能多的據(jù)有少兒樂(lè)園這塊市場(chǎng)的大蛋糕，也是每個(gè)少兒游玩園經(jīng)營(yíng)者所

需去考慮和面對(duì)的問(wèn)題？

所以，我們可以從以上行業(yè)迅速發(fā)展的原由出發(fā)，提升少兒樂(lè)園的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量

與拓展少兒樂(lè)園服務(wù)的多樣性，從服務(wù)的質(zhì)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)的量上狠下功夫，精確提升。我

司少兒樂(lè)園在2018年04月擬張開(kāi)“放飛童真，找尋幼年梵高”的少兒藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

二、營(yíng)銷目標(biāo)

1、增大本少兒游玩園品牌的出名度，為后期藝術(shù)課程的銷售做鋪墊。

2、提升品牌在當(dāng)?shù)厣賰河瓮鎴@市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，增添在少兒游玩市場(chǎng)的據(jù)有度拓寬少兒游玩園的業(yè)務(wù)范圍。

三、營(yíng)銷策略

(一)活動(dòng)前的籌備準(zhǔn)備工作

1、物件設(shè)備與設(shè)備的采買、調(diào)試、場(chǎng)所的部署等，并協(xié)調(diào)好與有關(guān)人員的關(guān)系，要求在履行本方案前2天達(dá)成。

2、研究并熟習(xí)本方案，保證本方案能順利實(shí)行與履行。

3、將正式活動(dòng)開(kāi)始的前一天下午作為彩排期，主要用于查驗(yàn)內(nèi)部活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)狀況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物質(zhì)，及流程的認(rèn)識(shí)程度，應(yīng)急方案的辦理等。

4、藝術(shù)節(jié)正式確立日期應(yīng)盡量在周末，保證客流量。

(二)藝術(shù)節(jié)開(kāi)始前的店內(nèi)氛圍創(chuàng)立與襯托。

1、vi形象、有關(guān)宣傳背景板、優(yōu)惠券(代金券)、人形公仔、、氣球、展現(xiàn)照片、由對(duì)

應(yīng)廣告企業(yè)設(shè)計(jì)制作，并保證活動(dòng)當(dāng)天落實(shí)到位。

2

、游玩園內(nèi)部部署：依照實(shí)質(zhì)場(chǎng)所狀況在屋頂?shù)牧荷蠎覓鞖馇?、彩?/p>

;墻面上懸掛優(yōu)

秀的活動(dòng)照片、展廳內(nèi)陳設(shè)游玩園內(nèi)優(yōu)異獲獎(jiǎng)?wù)叩乃囆g(shù)作品。注意齊整與數(shù)目。

3

、背景音樂(lè)：播放一些平和悠閑的音樂(lè)。

4、游玩園內(nèi)職工齊整站臺(tái)、一致著裝，活動(dòng)當(dāng)天職工按運(yùn)營(yíng)要求

(早9:00，晚16:00)

上班

(三)店外氛圍創(chuàng)立

1、門頭上懸掛兩大串彩色氣球。

2、門前擱置一氣拱門，拱門直徑依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)質(zhì)狀況而定，拱門上內(nèi)容：“放飛童真，尋

找童年梵高”藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，

四、營(yíng)銷渠道與方式

（一）實(shí)行策略

成立四周的銷售網(wǎng)絡(luò)，與周邊的幾個(gè)合作伙伴成立合作關(guān)系。

1、四周面包店：在周邊較為熱賣的少兒面包店，與少兒面包店達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

方案一：如在面包店單月開(kāi)銷滿100的送藝術(shù)節(jié)免費(fèi)體驗(yàn)卡卷，并且可以依靠卡卷到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取優(yōu)良小飾品一份。相應(yīng)的再來(lái)少兒游玩園體驗(yàn)開(kāi)銷的顧客，贈(zèng)予相應(yīng)的面包開(kāi)銷代金卷作為互利賠償。相互實(shí)行，共同促使?fàn)I銷。

方案二：直接贈(zèng)予返點(diǎn)的形式，在每張藝術(shù)節(jié)體驗(yàn)卷上打上編碼，依靠推

薦成功參加到藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的有效客戶量，賞賜相應(yīng)現(xiàn)金返點(diǎn)獎(jiǎng)賞，如10元/人

2、幼兒園老師：與幼兒園達(dá)成合作關(guān)系，如給與幼兒園贈(zèng)予少兒游玩園藝術(shù)節(jié)體

驗(yàn)卷作為表現(xiàn)突出小朋友的小獎(jiǎng)賞，一方面為幼兒園省去了購(gòu)置平時(shí)獎(jiǎng)賞小禮

品的經(jīng)費(fèi)，另一方面擴(kuò)大了自己業(yè)務(wù)的宣傳門路。

（二）宣傳策略

流傳多元化

1)游玩園前的TOP板宣傳。

2)向所在地區(qū)的幼兒園發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)現(xiàn)有老顧客幫助宣傳。

4)橫幅宣傳。內(nèi)容：“放飛童真，找尋少年梵高”某某少兒游玩園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)

5)其余流傳方式的選擇。

6）在周邊人流量大、且少兒親子進(jìn)出好多的地方發(fā)傳單，借此為過(guò)路的客人介紹我們少兒游玩園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，宣傳我們的特點(diǎn)。

7)在游玩園增添展現(xiàn)小櫥窗，可以在門店前擺放參加少兒藝術(shù)節(jié)后小朋友的藝術(shù)作品，并配以相應(yīng)的地點(diǎn)和圖片進(jìn)行宣傳。轉(zhuǎn)變固有客戶。

8）設(shè)置流動(dòng)車宣傳：以流動(dòng)的方式向更多的社會(huì)大眾做宣傳少兒游玩節(jié)活動(dòng)。

（三）資助策略

資助一些幼兒園的大型活動(dòng)，比方資助幼兒園的小玩具公仔，六一少兒節(jié)、表演的文藝晚會(huì)、小小畫手大賽等。以游玩園的品牌冠名，并在舉行活動(dòng)的宣傳海報(bào)上加上本品牌的標(biāo)記，關(guān)于某些競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)選手，可以贈(zèng)予一些專享卡、優(yōu)惠券等，規(guī)定一準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)，獲獎(jiǎng)?wù)呖沙直究ɑ騼?yōu)惠券可享受必然的優(yōu)惠折扣，以此帶動(dòng)更多的學(xué)生來(lái)本店開(kāi)銷，達(dá)到向?qū)W生集體宣傳的見(jiàn)效。

五、經(jīng)費(fèi)估計(jì)與營(yíng)銷見(jiàn)效評(píng)估

（一）傳單：

1.制作要求：邀請(qǐng)函形式、雅觀、大方、

3000份

2.內(nèi)容：對(duì)游玩園簡(jiǎn)要介紹、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)介紹等。

發(fā)散：幼兒園門口、商場(chǎng)商場(chǎng)、上放學(xué)路口，廣場(chǎng)等。

經(jīng)費(fèi)估計(jì)傳單：

0.5元×3000

份=1500元

傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元

流動(dòng)車：600元×3次×5天=9000元（制作開(kāi)銷：5