到哪里找客戶,開產(chǎn)說會-張小含

到哪里找客戶

開權(quán)益派送會我們今天為什么而來？簽單促成強(qiáng)烈的成功欲望熱情、霸氣、果斷敢要求客戶敢做大保單敢替客戶做決定成功，首先是想出來的，然后才是做出來的當(dāng)你擁有強(qiáng)烈的成功欲望時，你會把心中的意念時刻集中在你的目標(biāo)上。世界上不管什么事情，只要你長期專注在上面，你就能獲得成功。成功永遠(yuǎn)不會是方法的問題，永遠(yuǎn)都是意愿的問題。當(dāng)你的意愿強(qiáng)烈，那個方法就出現(xiàn)了。你要先有想法，然后才會有做法。如果連想都不敢想的話，我們的人生也只能是平淡無奇！我們唯有掙錢發(fā)現(xiàn)財富金蛋權(quán)益派送會已經(jīng)創(chuàng)造神奇現(xiàn)狀分析有業(yè)績苦戰(zhàn)一個月，無業(yè)績苦熬一個月！不要羨慕別人，只要你愿意，你也行！在產(chǎn)說會中，拒絕不是問題，成交也不是問題，真正的問題是有沒有準(zhǔn)客戶巧婦難為無米之炊客戶的多少決定著我們開門紅爭霸最后的收入斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。

我該怎么做？想方設(shè)法認(rèn)識更多的人銷售中的80%時間應(yīng)用在客戶開拓MDRT會員告訴我們成功推銷的三大秘訣見人！見人！見人！第一：第二：第三：準(zhǔn)客戶開拓的方法緣故法客戶轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪（一）緣故法——客戶來源緣故法的使用技巧一）列名單：同學(xué)（小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、進(jìn)修等）以前的上級、老師朋友鄰居及來往密切的人。你的付款對象，如各類老板等。專業(yè)人士：醫(yī)生、孩子的老師、律師等。以前的同事。你與你愛人的親戚。愛人的熟人或朋友。你的興趣相投者。（二）轉(zhuǎn)介紹客戶開拓法NBSS六步驟準(zhǔn)客戶開拓法取得認(rèn)同提供姓名或范圍資格確認(rèn)詢問是否還有其他人選準(zhǔn)確鎖定重復(fù)以上步驟三步驟促成法描述你進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的過程試探總結(jié)和強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性拒絕!找出原因重拾認(rèn)同肯定描述理想的準(zhǔn)客戶及你計劃運用的介紹方式（三）陌生拜訪法通過與陌生人的有效接觸，使其成為準(zhǔn)客戶的方法。直接登門拜訪法市場調(diào)查法咨詢法社交活動公司提供的準(zhǔn)客戶開拓支援區(qū)域拓展在人口密集區(qū)設(shè)固定咨詢點成功在于源源不斷地客戶開拓的方法朋友親人客戶舊同事同學(xué)鄰居生意伙伴戰(zhàn)友準(zhǔn)客戶醫(yī)生律師

客戶資源路路通（75種來源）按行業(yè)分類（33類）

1人才市場2居委會3再就業(yè)服務(wù)中心4人才信息網(wǎng)5證券市場

6信息公司7社區(qū)8婦聯(lián)9企業(yè)工會10休閑中心11購物廣場

12交友中心13同鄉(xiāng)會14社團(tuán)活動場所15健身房16女子會所

17棋牌館18婚介中心19茶樓20舞廳21壟斷行業(yè)22寵物醫(yī)院23退伍辦24晨練場所25高尚住宅區(qū)26兒童影樓27物業(yè)管理公司28財險公司29心理診所30政務(wù)中心31社區(qū)醫(yī)院32勞動局33夜大按人員分類（42類）1鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部2計生專干3銀行買斷人員4老師5財務(wù)人員6婦產(chǎn)科護(hù)士7信貸人員8電費收繳員9政府人員10下崗干部11民辦教師12下崗教師13“客戶”14親戚朋友15促銷員16生意人17獸醫(yī)18售樓小姐19報社記者20房產(chǎn)局辦證人員21導(dǎo)游22移動公司職員23專職太太24退休人員25同業(yè)26有現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)27陪讀的母親28招聘人員29保險內(nèi)勤的家屬30脫落人員31傳達(dá)室人員32律師33汽車修理人員34殘疾人士35出家的人36司機(jī)37軍嫂38駕校39辦夜校的40教友41售后服務(wù)人員42美容師五要有錢的有保險意識的私企老板養(yǎng)殖業(yè)老板容易接近的到底誰應(yīng)該來開權(quán)益派送會？

定位客戶清晰在公司買過分紅保險的在公司買過保險的（車險）我認(rèn)識的沒有買過保險的老客戶緣故客戶定位客戶清晰做小生意的，小企業(yè)老板職業(yè):社會地位不高其它:認(rèn)同客戶經(jīng)理信任客戶經(jīng)理定位客戶清晰有錢的小生意做大了私企老板職業(yè):想有社會地位其它:認(rèn)同客戶經(jīng)理信任客戶經(jīng)理有關(guān)系定位客戶清晰有錢的大私企老板職業(yè):有社會地位其它:認(rèn)同客戶經(jīng)理

信任客戶經(jīng)理找關(guān)系現(xiàn)狀分析市區(qū)市場遵循一個原則先開先得不要告訴我沒有客戶了十年后還有人買保險嗎？明年你還有客戶嗎？引爆人脈發(fā)家致富您致富的最好辦法B、過濾話術(shù)（現(xiàn)錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當(dāng)家作主）：拿出客戶資料表

1）最近生意如何——現(xiàn)錢

2）我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙10萬元，你比他強(qiáng)多了吧——閑錢

3）最近好多人在投資項目上賠錢，你沒事吧？——有無重大支出

4）每年為自己存X萬元，存X年，你愛人不會反對吧？——能否當(dāng)家作主目的：通過溝通，更準(zhǔn)確地了解客戶資料

但不是每個問題都問到，只根據(jù)你對客戶的了解的多少來定。你一定有擔(dān)心，我的錢？一個客戶如果簽單成本260元左右。如果來的客戶不簽單，咋搞？想一想，你做生意當(dāng)老板是先要客戶掏錢？還是你先投資？

12000美好，基本最低收入1300元，你是虧了還是付出就有回報！

客戶沒有我們想象的那么復(fù)雜不要用我們的腦袋決定客戶的口袋！經(jīng)營你的客戶每個人都是老板，只是大老板、小老板之分

思考一：為什么：在同一家公司銷售同樣的產(chǎn)品每個人的業(yè)績會不一樣？

結(jié)論：ACDB資源A類：高能力、高資源（專業(yè)同時人際關(guān)系好）B類：高能力、低資源（專業(yè)但是人際關(guān)系不好）C類：高資源、低能力一些新人D類：低資源、低能力一些老員工能力靠學(xué)習(xí)和實踐資源靠經(jīng)營和積累能力可以理解為專業(yè)

思考二：為什么洪七公能夠討到飯？為什么我們吃醫(yī)生給的藥？開錯藥你吃不吃？答案：1、衣著2、信任醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？不知道!有時候信任比專業(yè)更重要！客戶憑什么跟你買保險？

思考三：“覺得他這人還不錯，講的保險聽起來挺有道理的!”客戶購買保險的理由：1、認(rèn)同（你、保險、公司、產(chǎn)品……）2、解決問題

準(zhǔn)客戶的分類：A類：很認(rèn)可你，也很認(rèn)可保險；B類：很認(rèn)可你，但不認(rèn)可保險；（比如買過保險受過“傷害”。你人不錯，請你喝茶喝酒都好，就是不買保險）C類：彼此略知一二，交往不深；D類：點頭之交，只是認(rèn)識而已；（比如在酒席上碰到，交換名片）D類C類B類A類

經(jīng)營準(zhǔn)客戶就是：客戶把客戶從D類一直經(jīng)營到A類，就是我們的工作營銷工作80%的時間用于準(zhǔn)客戶類別的轉(zhuǎn)化；準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化的過程就是做人和處事的過程；所謂做保險能夠提高能力的關(guān)鍵之處就在于此；做不好這個環(huán)節(jié)，你的專業(yè)將無用武之地！經(jīng)營客戶錢袋A類B類C類D類

有的業(yè)務(wù)員是這樣經(jīng)營客戶：把客戶往死里逼！做了一個客戶，死了一片市場！

魚塘里養(yǎng)著不同大小的魚，我們在撈大魚賣的同時，要不斷地往魚塘里放魚苗和喂養(yǎng)池塘里的魚，把魚苗養(yǎng)成小魚、把小魚養(yǎng)成中魚、把中魚養(yǎng)成大魚，如此周而復(fù)始，池塘里就有源源不斷的魚，我們也總能撈到大魚賣個好價錢。養(yǎng)魚理論

養(yǎng)魚理論：A類準(zhǔn)客戶B類準(zhǔn)客戶C類準(zhǔn)客戶D類準(zhǔn)客戶日常經(jīng)營客戶分類大魚中魚小魚魚苗A類客戶B類客戶C類客戶D類客戶認(rèn)同你、認(rèn)同保險，近期已經(jīng)有購買意向；認(rèn)同你、認(rèn)同保險，近期暫時沒有購買意向；不認(rèn)同保險、但認(rèn)同你，你可以去拜訪他；僅僅互相略知一二而已，沒有私交。

不斷的去喂你的魚：經(jīng)常去找準(zhǔn)客戶坐坐，聊聊家常，不忘贊美…時不時送一點小禮物，表示關(guān)心，欠份人情…拓展你的交際圈，給準(zhǔn)客戶提供附加值服務(wù)………一個當(dāng)律師的客戶生病需住院開刀，你馬上把他介紹給同樣也是客戶的某醫(yī)院的醫(yī)生。

一個醫(yī)生婚姻生活碰到揪心事，你馬上給他介紹律師并無償進(jìn)行服務(wù)。

一個房產(chǎn)商想讓自己的兒子進(jìn)一個好的學(xué)校，你馬上把同樣也是客戶的校長介紹給他。

一個校長想買房，你把房產(chǎn)商介紹給了校長。營銷的黃鼠狼理論：沒有功利性，只有目的性功利性與目的性：功利少一點，目的性明確一點到上海旅游，買個紀(jì)念品給客戶客戶生日的時候，花