產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練V:1.0精細(xì)整理，僅供參考產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練日期：20xx年X月產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講師：李豪課程介紹：產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨(dú)棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象；一種周期長(zhǎng)、投入大的，并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。課程對(duì)象:產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)課程時(shí)間：2天課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)和了解新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式；掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的工作和策略；重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對(duì)型客戶的分析，以及如何在營(yíng)銷和招商應(yīng)對(duì)和吸引客戶；重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣、銷售、招商的各項(xiàng)技能與技巧。課程大綱：房地時(shí)新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)重新定義與定位產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與招商產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與推廣大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集大數(shù)據(jù)整理與分析基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷決策定制化訂單式地產(chǎn)形成訂單式地產(chǎn)實(shí)施與落地金融化產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類金融產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷政策化大眾創(chuàng)新與萬(wàn)眾創(chuàng)新的解讀與產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策的落地服務(wù)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷策劃與推廣策略產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與推廣全流程產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營(yíng)銷實(shí)施與推廣策略項(xiàng)目規(guī)劃階段營(yíng)銷策略與營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目啟動(dòng)階段的營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施與建筑階段的營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)盤與招商啟動(dòng)階段的營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目持續(xù)銷售階段的營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目收尾階段的營(yíng)銷實(shí)施產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)確立與分解落地產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)確立的六個(gè)基礎(chǔ)營(yíng)銷目標(biāo)分解按時(shí)間分解按時(shí)間開(kāi)發(fā)階點(diǎn)分解按渠道分解按媒體推廣渠道分解按營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分解按營(yíng)銷動(dòng)作分解營(yíng)銷分解任務(wù)執(zhí)行與完成營(yíng)銷準(zhǔn)備營(yíng)銷資源分析與整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練營(yíng)銷反饋與分析營(yíng)銷動(dòng)作考核與激勵(lì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略放水養(yǎng)魚(yú)策略產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略政策優(yōu)惠策略企業(yè)扶持策略客戶聚集策略便利快捷策略成本低廉策略人才發(fā)展策略服務(wù)致勝策略品牌名氣策略產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶分析產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與包裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶分析產(chǎn)業(yè)園主要三類客戶分析企業(yè)客戶投資客戶企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶（企業(yè)客戶）特點(diǎn)分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶購(gòu)買與決策過(guò)程分析大客戶信息收集與分析大客戶十大開(kāi)拓渠道大客戶關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)園投資型客戶特點(diǎn)分析投資型客戶來(lái)源與特點(diǎn)投資型客戶與大客戶區(qū)別投資型客戶決策依據(jù)和要素產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練客戶拜訪技能提升拜訪客戶七個(gè)步驟拜訪客戶前的準(zhǔn)備如何有效預(yù)約客戶時(shí)間提前抵達(dá)客戶處的重要性設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白用一句話介紹項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)五種有效的問(wèn)客戶的方法抓住客戶需求SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶需求如何有效邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)和建立良好的關(guān)系客戶跟進(jìn)技能提升跟進(jìn)客戶的核心價(jià)值六種有效的客戶跟進(jìn)方法客戶分類跟進(jìn)客戶跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶的購(gòu)買欲望客戶跟進(jìn)總結(jié)與分析客戶跟進(jìn)中常見(jiàn)的六大死結(jié)的處理客戶溝通技能提升銷售溝通的基本原理如何讓客戶多說(shuō)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶語(yǔ)言和話外音正確的銷售表達(dá)方法銷售有效的反饋和應(yīng)答技能溝通中察言觀色技能客戶性格分析與不同對(duì)性格客戶溝通模式群組客戶溝通原則與技能客戶談判與逼定技能提升談判的原則談判準(zhǔn)備談判的開(kāi)場(chǎng)與引導(dǎo)談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)如何拋出談判氛圍營(yíng)造與氣氛緩和談判十八條原則談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的處理與應(yīng)對(duì)談判中逼定的四個(gè)基本要素抓住客戶購(gòu)買的信號(hào)十六種逼定技巧課程案例：武漢某商業(yè)別墅（獨(dú)棟辦公樓）成功營(yíng)銷案例