奶粉銷售崗位設(shè)置及說明

奶粉銷售崗位設(shè)置及說明奶粉銷售部部長(zhǎng)奶粉銷售部部長(zhǎng)周轉(zhuǎn)倉保管員銷售一部經(jīng)理銷售三部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表配送司機(jī)配送車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)銷售計(jì)劃員辦事處主任辦事處主任崗位序號(hào)崗位名稱崗位設(shè)備職責(zé)說明1奶粉銷售部部部長(zhǎng)1人制定營(yíng)銷中中心奶粉粉銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略及渠渠道戰(zhàn)略略，審核核銷售一一部、銷銷售二部部和銷售售三部銷銷售策略略并報(bào)營(yíng)營(yíng)銷中心心批準(zhǔn)后后執(zhí)行；；負(fù)責(zé)營(yíng)銷中中心奶粉粉市場(chǎng)占占有率、增增長(zhǎng)率和和流動(dòng)資資產(chǎn)控制制；執(zhí)行營(yíng)銷中中心奶粉粉銷售利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)及銷售售費(fèi)用目目標(biāo)；制定營(yíng)銷中中心奶粉粉特殊銷銷售政策策，審核核銷售一一部、銷銷售二部部和銷售售三部特特殊銷售售政策；；——參與制制定營(yíng)銷銷中心奶奶粉廣告告計(jì)劃，作作出詳細(xì)細(xì)費(fèi)用預(yù)預(yù)算；——參與制制定營(yíng)銷銷中心奶奶粉促銷銷計(jì)劃，作作出詳細(xì)細(xì)費(fèi)用預(yù)預(yù)算，支支持銷售售一部、銷銷售二部部和銷售售三部促促銷計(jì)劃劃及執(zhí)行行；協(xié)調(diào)營(yíng)銷中中心奶粉粉銷售業(yè)業(yè)務(wù)、查查處跨區(qū)區(qū)域銷售售情況并并監(jiān)督其其他政策策的實(shí)施施；組織營(yíng)銷中中心奶粉粉銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的交交流；2銷售一部經(jīng)經(jīng)理（長(zhǎng)、株、潭潭）1人負(fù)責(zé)銷售一一部的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務(wù)務(wù)、指標(biāo)標(biāo)的分解解下達(dá)工工作。負(fù)責(zé)制訂銷銷售一部部管理制制度。負(fù)責(zé)制訂銷銷售一部部銷售目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃并及及時(shí)上報(bào)報(bào)反饋，及及時(shí)對(duì)目目標(biāo)進(jìn)行行量化分分解并貫貫徹執(zhí)行行。做好通道服服務(wù)與市市場(chǎng)開拓拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收收集市場(chǎng)場(chǎng)信息，行行業(yè)信息息，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息，建建立與維維護(hù)信息息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)數(shù)據(jù)資料料的歸集集、分析析與公司司的發(fā)展展要求，及及時(shí)作出出準(zhǔn)確的的市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、營(yíng)營(yíng)銷決策策及促銷銷決策。組織銷售一一部人員員的培訓(xùn)訓(xùn)、增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)伍的的總體素素質(zhì)。按時(shí)完成公公司下達(dá)達(dá)的營(yíng)銷銷指標(biāo)與與銷售目目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)。組織分管片片區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、市市場(chǎng)維護(hù)護(hù)、信息息收集與與傳達(dá)工工作。參與奶粉新新產(chǎn)品開開發(fā)流程程，反饋饋市場(chǎng)需需求。3銷售二部經(jīng)經(jīng)理（省內(nèi)地級(jí)級(jí)市場(chǎng)）1人負(fù)責(zé)銷售二二部的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務(wù)務(wù)、指標(biāo)標(biāo)的分解解下達(dá)工工作。負(fù)責(zé)制訂銷銷售二部部管理制制度。負(fù)責(zé)制訂銷銷售二部部銷售目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃并及及時(shí)上報(bào)報(bào)反饋，及及時(shí)對(duì)目目標(biāo)進(jìn)行行量化分分解并貫貫徹執(zhí)行行。做好通道服服務(wù)與市市場(chǎng)開拓拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收收集市場(chǎng)場(chǎng)信息，行行業(yè)信息息，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息，建建立與維維護(hù)信息息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)數(shù)據(jù)資料料的歸集集、分析析與公司司的發(fā)展展要求，及及時(shí)作出出準(zhǔn)確的的市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、營(yíng)營(yíng)銷決策策及促銷銷決策。組織銷售二二部人員員的培訓(xùn)訓(xùn)、增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)伍的的總體素素質(zhì)。保證按時(shí)完完成公司司下達(dá)的的營(yíng)銷指指標(biāo)與銷銷售目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)。組織分管片片區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查、市市場(chǎng)維護(hù)護(hù)、信息息收集與與傳達(dá)工工作。參與奶粉新新產(chǎn)品開開發(fā)流程程，反饋饋市場(chǎng)需需求。4銷售三部經(jīng)經(jīng)理（省外市場(chǎng)場(chǎng)）1人負(fù)責(zé)銷售三三部的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務(wù)務(wù)、指標(biāo)標(biāo)的分解解下達(dá)工工作。負(fù)責(zé)制訂銷銷售三部部管理制制度。負(fù)責(zé)制訂銷銷售三部部銷售目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃并及及時(shí)上報(bào)報(bào)反饋，及及時(shí)對(duì)目目標(biāo)進(jìn)行行量化分分解并貫貫徹執(zhí)行行。做好通道服服務(wù)與市市場(chǎng)開拓拓工作。及時(shí)準(zhǔn)確收收集市場(chǎng)場(chǎng)信息，行行業(yè)信息息，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息，建建立與維維護(hù)信息息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)數(shù)據(jù)資料料的歸集集、分析析與公司司的發(fā)展展要求，及及時(shí)作出出準(zhǔn)確的的市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)、營(yíng)營(yíng)銷決策策及促銷銷決策。組織銷售三三部人員員的培訓(xùn)訓(xùn)、增強(qiáng)強(qiáng)隊(duì)伍的的總體素素質(zhì)。保證按時(shí)完完成公司司下達(dá)的的營(yíng)銷指指標(biāo)與銷銷售目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)。參與奶粉新新產(chǎn)品開開發(fā)流程程，反饋饋市場(chǎng)需需求。5銷售計(jì)劃員員1人負(fù)責(zé)奶粉銷銷售部銷銷售需求求計(jì)劃的的制訂。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)奶奶粉銷售售部各品品種銷售售數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)完成銷銷售部部部長(zhǎng)安排排的其它它相關(guān)工工作。6配送車隊(duì)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)1人負(fù)責(zé)奶粉銷銷售部車車輛的及及時(shí)調(diào)度度。負(fù)責(zé)奶粉銷銷售部車車輛的保保養(yǎng)與維維修。負(fù)責(zé)車隊(duì)司司機(jī)的招招聘、管管理、調(diào)調(diào)度、考考核與相相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)的培訓(xùn)訓(xùn)、保證證車隊(duì)正正常運(yùn)作作。負(fù)責(zé)車隊(duì)所所有相關(guān)關(guān)手續(xù)的的辦理。負(fù)責(zé)奶粉銷銷售部安安排的其其它運(yùn)輸輸任務(wù)7銷售二部辦辦事處主主任1人/辦事事處負(fù)責(zé)分管地地區(qū)營(yíng)銷銷計(jì)劃、銷銷售決策策與促銷銷方案的的制訂并并貫徹執(zhí)執(zhí)行。負(fù)責(zé)分管地地區(qū)的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務(wù)務(wù)指標(biāo)的的分解下下達(dá)與員員工的考考核考評(píng)評(píng)工作。負(fù)責(zé)分管地地區(qū)銷售售通路的的拓展。負(fù)責(zé)貨款的的及時(shí)回回收。負(fù)責(zé)分管地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)信息的的及時(shí)收收集與反反饋。負(fù)責(zé)執(zhí)行公公司下達(dá)達(dá)的各項(xiàng)項(xiàng)相關(guān)活活動(dòng)任務(wù)務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處處的人員員招聘與與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與與當(dāng)?shù)馗鞲飨嚓P(guān)單單位與部部門的關(guān)關(guān)系。負(fù)責(zé)處理市市場(chǎng)投訴訴問題。保證公司下下達(dá)的任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)的完成成與目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)的的實(shí)現(xiàn)。8銷售三部辦辦事處主主任1人/辦事事處負(fù)責(zé)分管地地區(qū)營(yíng)銷銷計(jì)劃、銷銷售決策策與促銷銷方案的的制訂并并貫徹執(zhí)執(zhí)行。負(fù)責(zé)分管地地區(qū)的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務(wù)務(wù)指標(biāo)的的分解下下達(dá)與員員工的考考核考評(píng)評(píng)工作。負(fù)責(zé)分管地地區(qū)銷售售通路的的拓展。負(fù)責(zé)貨款的的及時(shí)回回收。負(fù)責(zé)分管地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)信息的的及時(shí)收收集與反反饋。負(fù)責(zé)執(zhí)行公公司下達(dá)達(dá)的各項(xiàng)項(xiàng)相關(guān)活活動(dòng)任務(wù)務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處處的人員員招聘與與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與與當(dāng)?shù)馗鞲飨嚓P(guān)單單位與部部門的關(guān)關(guān)系。負(fù)責(zé)處理市市場(chǎng)投訴訴問題。保證公司下下達(dá)的任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)的完成成與目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)的的實(shí)現(xiàn)。9周轉(zhuǎn)倉保管管員嚴(yán)格執(zhí)行公公司制定定的各種種倉儲(chǔ)規(guī)規(guī)章制度度，服從從奶粉銷銷售部會(huì)會(huì)計(jì)核算算組規(guī)定定的業(yè)務(wù)務(wù)管理。認(rèn)真做好倉倉庫管理理的各項(xiàng)項(xiàng)計(jì)劃工工作，保保證倉庫庫各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)工作作的正常常開展。對(duì)倉庫的進(jìn)進(jìn)出庫管管理，裝裝卸操作作和存貯貯管理負(fù)負(fù)直接責(zé)責(zé)任。堅(jiān)持定期盤盤點(diǎn)，每每月最少少應(yīng)對(duì)庫庫存成品品做一個(gè)個(gè)實(shí)物盤盤點(diǎn)，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時(shí)查查清、確確保帳物物相符。對(duì)倉庫范圍圍內(nèi)的防防潮、防防火、防防盜、冒冒提貨物物的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制等等方面，負(fù)負(fù)責(zé)接責(zé)責(zé)任。重視信息溝溝通和資資料保管管工作，分分類妥善善保管各各種單據(jù)據(jù)資料，隨隨時(shí)接受受公司財(cái)財(cái)務(wù)部和和營(yíng)銷中中心的查查詢。10配送司機(jī)3人負(fù)責(zé)奶粉銷銷售部奶奶粉運(yùn)送送、保證證安全運(yùn)運(yùn)輸并及及時(shí)送達(dá)達(dá)各需貨貨點(diǎn)。負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)業(yè)務(wù)員收收款，及及時(shí)將回回款入賬賬。負(fù)責(zé)裝貨與與御貨。負(fù)責(zé)車輛的的清潔與與保養(yǎng)工工作。11銷售一部銷銷售代表表及時(shí)登記業(yè)業(yè)務(wù)拜訪訪表。負(fù)責(zé)市場(chǎng)維維護(hù)與售售后服務(wù)務(wù)工作。負(fù)責(zé)貨款回回收、保保證貨款款按合同同及時(shí)如如數(shù)收回回。及時(shí)登記送送貨、回回款流水水帳。負(fù)責(zé)開發(fā)新新業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)退貨處處理。及時(shí)調(diào)濟(jì)滯滯銷產(chǎn)品品。及時(shí)反饋市市場(chǎng)信息息與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息。12銷售二部辦辦事處銷銷售代表表1人/地區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)做好分分管地區(qū)區(qū)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、市市場(chǎng)維護(hù)護(hù)、信息息收集與與傳達(dá)工工作。負(fù)責(zé)向辦事事處經(jīng)理理提議各各種營(yíng)銷銷方案與與促銷方方案。協(xié)助經(jīng)銷商商開拓市市場(chǎng)。管理導(dǎo)購。負(fù)責(zé)按公司司下達(dá)的的費(fèi)用比比例與超超市有關(guān)關(guān)人員協(xié)協(xié)商。定期做出總總結(jié)報(bào)表表，協(xié)助助市外辦辦事處經(jīng)經(jīng)理做好好市場(chǎng)。處理辦事處處經(jīng)理安安排的臨臨時(shí)性工工作。一三銷售三部辦辦事處銷銷售代表表負(fù)責(zé)