景逸SUV大型試乘試駕會(huì)方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)“越邊界享生活”——景逸SUV大型試乘試駕會(huì)方案總體要求：A類經(jīng)銷商——景逸SUV邀約參加試駕的潛在客戶目標(biāo)為40組以上/場，訂單目標(biāo)為10臺(tái)以上/場；B類經(jīng)銷商——景逸SUV邀約參加試駕的潛在客戶目標(biāo)為25組以上/場，訂單目標(biāo)為5臺(tái)以上/場；C類經(jīng)銷商——景逸SUV邀約參加試駕的潛在客戶目標(biāo)為15組以上/場，訂單目標(biāo)為3臺(tái)以上/場?；顒?dòng)執(zhí)行方案1、活動(dòng)背景：景逸SUV及景逸2012款上市后取得了較好的成績，在常規(guī)淡季需要進(jìn)一步鞏固景逸全系在市場的穩(wěn)定性，以開展試乘試駕的形式進(jìn)一步對(duì)訂車的客戶及有意向的客戶提供交流及快速下單的氣氛，為沒有訂車的客戶創(chuàng)造錯(cuò)過的的新一輪優(yōu)惠機(jī)會(huì)。2、活動(dòng)目的：1、為我公司車展后的淡季通過主題活動(dòng)再次促單。2、提高風(fēng)行景逸在新疆的占有率，加大宣傳造勢，達(dá)成銷車目的。3、充分利用時(shí)間和季節(jié)溫度優(yōu)勢，快速活動(dòng)宣傳。3、活動(dòng)策略：通過試乘試駕品鑒會(huì)活動(dòng)，讓媒體、客戶體驗(yàn)到景逸SUV的“三高三低”——高安全性、高舒適性、高通過性、低噪音、低油耗、低成本，重點(diǎn)體驗(yàn)高通過性和ESP。4、活動(dòng)目標(biāo)：客戶邀約媒體邀約收集意向客戶數(shù)活動(dòng)訂單量SUV潛在客戶數(shù)景逸老客戶數(shù)媒體數(shù)505042555、活動(dòng)時(shí)間：2012年10月27日6、活動(dòng)地點(diǎn)：新疆博超專營店A路線：在各區(qū)域城市前往城市邊界（目的地）的道路上開展試乘試駕。7、活動(dòng)主題：“越邊界享生活”景逸SUV大型試乘試駕會(huì)8、試乘試駕的車輛安排：景逸SUV：2臺(tái)×不允許安排景逸LV或景逸XL參加試乘試駕活動(dòng)。9、潛在客戶及媒體邀約：負(fù)責(zé)人每人邀約KPI邀約方式邀約時(shí)間收集意向客戶數(shù)KPI訂單KPI王英SUV潛在客戶20人電話10月25日52江超10人電話10月25日52史小剛20人電話10月25日101李娜景逸老客戶25人短信10月26日50馮旆杰25人短信10月26日王晶媒體邀約XX媒體都市報(bào)晨報(bào)烏魯木齊晚報(bào)易車網(wǎng)王晶X職務(wù)編輯記者記者編輯王晶XX媒體X職務(wù)X姓名嫦娥吳新超崔健余龔龍10、活動(dòng)促銷激勵(lì)政策項(xiàng)目具體描述負(fù)責(zé)人活動(dòng)促銷政策1、（景逸SUV）3000元裝潢禮包+3000元惠民史永強(qiáng)銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)政策1、每訂購1臺(tái)景逸系列均獎(jiǎng)100元現(xiàn)金/臺(tái)史永強(qiáng)11、試乘試駕品鑒會(huì)項(xiàng)目安排體驗(yàn)重點(diǎn)：整體體驗(yàn)以突出賣點(diǎn)及簡單易行為目的。靜態(tài)體驗(yàn)結(jié)合動(dòng)態(tài)體驗(yàn)開展。盡量在較短的時(shí)間內(nèi)讓用戶體驗(yàn)到與“三高三低”相關(guān)的性能。靜態(tài)體驗(yàn)項(xiàng)目：項(xiàng)目演示動(dòng)作輔助話術(shù)折疊車鑰匙使用向客戶展示景逸SUV折疊式車鑰匙的功能及使用方法景逸SUV匹配高檔車型使用的折疊車鑰匙，使用便捷，顯得有檔次上下車門體驗(yàn)向客人展示景逸SUV寬大車門，無門檻設(shè)計(jì)景逸SUV無門檻設(shè)計(jì)車門，無論男女老少，高矮胖瘦上下車都很方便發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火體驗(yàn)把車鑰匙插入點(diǎn)火開關(guān)后，直接電話景逸SUV發(fā)動(dòng)機(jī)擁有優(yōu)秀的點(diǎn)火系統(tǒng)，響應(yīng)快，啟動(dòng)平穩(wěn)，聲音短促有力發(fā)動(dòng)機(jī)怠速靜音效果讓客戶聽聞發(fā)動(dòng)機(jī)怠速工作下的噪音與傳遞到車廂內(nèi)的震動(dòng)感景逸SUV發(fā)動(dòng)機(jī)擁有優(yōu)秀的怠速靜音效果和穩(wěn)定的怠速節(jié)氣門控制駕駛座視野讓客戶坐到駕駛座上，體驗(yàn)開闊的駕駛座視野車身較高情況下獲得較高的坐姿，駕駛SUV車型時(shí)擁有的開闊視野很享受空調(diào)效果空調(diào)先從1檔突然調(diào)整到最高檔位，然后稍等5秒左右再調(diào)回到3檔景逸SUV空調(diào)系統(tǒng)擁有良好的噪音控制和制冷制熱效果換擋操作嘗試換擋桿操作方法，體驗(yàn)離合與換擋桿的順暢操作景逸SUV中控臺(tái)式換擋桿的操作人性化，液壓離合系統(tǒng)操作輕便，不易疲勞喇叭操作打開車窗情況下摁喇叭然后關(guān)閉車窗再摁喇叭，體驗(yàn)喇叭操作及聲音差異景逸SUV的喇叭操作簡單，聲音洪亮，關(guān)窗后傳到車內(nèi)聲音小，車身隔音效果比較優(yōu)秀方向盤調(diào)節(jié)向客戶演示并請客戶操作如何對(duì)方向盤進(jìn)行前后上下四個(gè)方向調(diào)節(jié)景逸SUV將方向盤設(shè)計(jì)成可前后上下調(diào)整的模式，滿足不同身材和駕駛偏好的客戶需要，很人性化后視鏡調(diào)節(jié)展示寬大的外后視鏡設(shè)計(jì)，為駕駛員提供足夠的安全視野景逸SUV寬大的外后視鏡設(shè)計(jì)使駕駛?cè)藛T無論在轉(zhuǎn)彎還是倒車的時(shí)候都能獲得良好的視野，提高駕駛的安全性動(dòng)態(tài)體驗(yàn)項(xiàng)目：（其中通過性體驗(yàn)項(xiàng)目和坑洼路面體驗(yàn)項(xiàng)目選擇其中之一進(jìn)行即可。）項(xiàng)目路況要求操作動(dòng)作輔助話術(shù)安全確認(rèn)普通路面確認(rèn)才車上所有人員的安全帶已經(jīng)扣上，處于被保護(hù)狀態(tài)為了大家的安全，請系上安全帶起步加速體驗(yàn)平直路面，沒有來往行人或車輛車輛起步后逐步加速，在時(shí)速超過60前，不要掛5檔景逸SUV發(fā)動(dòng)機(jī)在低速下有大扭矩輸出，動(dòng)力充沛，推背感十足通過性體驗(yàn)（2選1）路面上放置高度為20厘米的障礙物，每隔2米一個(gè)，共車輛直接從障礙物上開過，泡沫塊沒有發(fā)生移動(dòng)景逸SUV擁有205毫米坑洼路面體驗(yàn)（2選1）路面有陷坑，坑深不超過20厘米車輛從坑面上直接開過景逸SUV擁有帶橫向穩(wěn)定桿的獨(dú)立懸架系統(tǒng)，不管在什么爛路面上行駛都能獲得出色的舒適性蛇行繞樁體驗(yàn)路面上放置4個(gè)交通警示樁，每4米車輛如蛇行軌跡穿插通過路樁景逸SUV擁有ESP車身穩(wěn)定電子程序，通過蛇形路面時(shí)車輛穩(wěn)定不會(huì)發(fā)飄小彎路面體驗(yàn)彎路角度小于30°，接近街上直接調(diào)頭路面方向盤打死，無需倒車而直接實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)彎景逸SUV的轉(zhuǎn)彎半徑只有5.5米緊急剎車體驗(yàn)超過60米在時(shí)速處于40-60景逸SUV擁有HBA剎車輔助系統(tǒng)和ABS系統(tǒng)，一腳踩到底能在很短距離內(nèi)就把車輛停下來大油門啟動(dòng)體驗(yàn)路況同上剎車后車輛重新啟動(dòng)，直接踩下油門踏板2/3，大油門啟動(dòng)，驅(qū)動(dòng)輪不打滑景逸SUV擁有TCS驅(qū)動(dòng)防滑系統(tǒng)，在車輛起步時(shí)能有效防止車輛打滑，尤其是雪地或泥濘的路面上防止輪胎打滑，很實(shí)用。濕滑路面體驗(yàn)路面有積水，前后左右路面摩擦系數(shù)不一致在濕滑路面上緊急起步或剎車景逸SUV所搭載的ESP系統(tǒng)具備EBD制動(dòng)力分配功能，可以自動(dòng)分配制動(dòng)力。倒車入位體驗(yàn)店面前停車位，旁邊車位無車在沒有外部指揮人員情況下靠倒車?yán)走_(dá)引導(dǎo)倒車入位景逸SUV配備了高靈敏倒車?yán)走_(dá)，在沒有任何人引導(dǎo)的情況下都能輕松倒車入位。12、試乘試駕活動(dòng)流程：媒體試駕和客戶組一起進(jìn)行時(shí)，必須保證媒體和客戶分在不同的組別，以達(dá)到控制可能產(chǎn)生的負(fù)面。序號(hào)時(shí)間工作流程內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注110月26日準(zhǔn)備試乘試駕車，清洗，以及車輛狀況的檢查。叢躍平210月26日18:00確定試乘試駕專員，負(fù)責(zé)客戶的試乘試駕全程工作叢躍平310月27日10:00安排媒體與客戶一同試乘試駕，并利用軟文在報(bào)紙上，大力宣傳。叢躍平13、活動(dòng)后跟蹤及負(fù)責(zé)人項(xiàng)目具體描述負(fù)責(zé)人涉及工具潛在意向客戶跟蹤通過五表兩卡對(duì)活動(dòng)收集客戶100%建卡按意向級(jí)別跟蹤，并以目標(biāo)達(dá)成考核給予銷售顧問積極跟進(jìn)的動(dòng)力叢躍平銷售五表兩卡，目標(biāo)達(dá)成考核表14、