十大促銷策略

十大促銷策略特價促銷特價是指在短期內(nèi)通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優(yōu)待顧客，到達促進銷售的特價促銷通常在以下情況開展：①五一、中秋、國慶、春節(jié)、店慶等重大節(jié)日或當?shù)匕l(fā)生重大事件或熱點事件。②當競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，如競爭對手實行特價或推出新產(chǎn)品，為還擊競爭對手而使用。③產(chǎn)品處于生命周期的衰退期的時候。④產(chǎn)品價格偏高，導(dǎo)致市場銷售不暢時。⑤出于某種原因需要提升銷售量，如急于完成年度銷售任務(wù)時。⑥清理庫存，急于回籠資金的時候。質(zhì)量不好才降價。特價促銷幅度要適當，太小，對顧客的吸引力太小，促銷效果不明顯；太大，能在短期內(nèi)大幅度提高銷售額，但同時利潤損失沉重。因此，特價促銷的價格一定要有競爭力。折扣促銷折扣促銷在瓷磚、燈飾、布藝銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否那么促銷效果事倍功半。一般來說，采用折扣促銷的時機有以下幾種：①店慶、節(jié)假日等特殊日期時，采用折價券促銷吸引顧客，促進銷量。②店鋪采購到新的暢銷商品或企業(yè)推出新的產(chǎn)品時，折價券促銷可以喚起顧客的購置需要，持續(xù)增加銷售量。③當競爭對手采取促銷活動時，折價促銷可以有力回擊競爭對手的促銷活動。④當?shù)赇伝蚱髽I(yè)為了加快資金周轉(zhuǎn)，加速資金回收力度時。⑤店鋪為了扭轉(zhuǎn)商品或效勞銷售全面下跌的局面時。產(chǎn)品，勿用全部產(chǎn)品都進展折扣。贈品促銷燈飾等泛家居產(chǎn)品屬于耐用品，比擬適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產(chǎn)品與贈品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷方式對消費者來說比擬實用，容易到達良好的效果。點評贈品促銷還要核算促銷本錢，贈品價值太高，雖然能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在顧客的注意。聯(lián)合促銷表達在：①費用分攤，降低相應(yīng)的促銷本錢；②消費融合，實現(xiàn)品牌互動；③功能互補，提升促銷效果；④風險共擔，抵御市場沖擊。銷都選賣建材或家具等商家合作。聯(lián)合促銷一次可以聯(lián)合多家商家，但是多家商家要是賣不同產(chǎn)品的才行。抽獎促銷“欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。點評抽獎促銷是依靠獎品去吸引顧客購置商品，因此，獎品的設(shè)置是抽獎促銷活動的關(guān)鍵所促銷本錢。7 現(xiàn)金返還購置處獲得現(xiàn)金返還。在購貨時受到時間、地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡送，促銷效果更加明顯。8 增值效勞增值效勞就是指在產(chǎn)品本身價值的根底上提供額外的優(yōu)良效勞給消費者，這種促銷方式比擬適合運用于泛家居行業(yè)，比方消費者購置瓷磚產(chǎn)品，滿10000元以上，提供免費送貨上門、鋪貼效勞等。費者容易對品牌產(chǎn)生好感，后期可能還會為你帶來客戶。借勢促銷借勢促銷也可以說是事件營銷，就是借助事件的影響力來到達促銷產(chǎn)品的目的。到奧運會的場館建立中，他們就可借奧運之勢大搞促銷活動。短信促銷短信促銷，這是比擬時髦的促銷方式，也是本錢較低的促銷手段。在操作短信促銷時要注意短信不要對手機用戶造成騷擾，否那么會引起客戶的反感，進而影響經(jīng)銷商的品牌形象。任關(guān)系的老客戶比擬奏效警覺8大促銷誤區(qū)千萬不要踩損人不利己。就目前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商促銷存在的通病，歸納為如下8大誤區(qū)：特惠X折〞，由于市場上到處都有類似這樣的標語，消費者見多不怪。銷活動往往吃力不討好?！半p刃劍〞，剌傷了別人也刺傷了自己。衷就已經(jīng)存在問題，就別提促銷效果了。贈品不懂顧客心。很多經(jīng)銷商缺乏促銷經(jīng)歷，所