試議合同簽訂履行及其風(fēng)險防范

合同簽訂履行及風(fēng)險防范法律事務(wù)處“企業(yè)財財富的一一半是合合同”合同的順順利簽訂訂和履行行，是企企業(yè)健康康發(fā)展的的重要保保證。正確簽訂訂、使用用合同已已成為每每一個企企業(yè)經(jīng)營營管理者者面臨的的重要課課題。內(nèi)容容提提要要一、合同同的的訂立立二、合同同的的履行行三、違約約責(zé)責(zé)任四、合同同的的管轄轄一、合同同的訂立立（一）簽簽訂合同同前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作（二）合合同簽訂訂時的注注意事項項（三）合合同簽訂訂后的監(jiān)監(jiān)督管理理（一）簽簽訂合同同前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作1、審查查對方的的主體資資格。2、對資資信能力力的審查查。3、對股股東的審審查4、對經(jīng)經(jīng)營歷史史的審查查。5、注意合同同附件。1、審查查對方的的主體資資格。（1）法法人具有有獨立的的簽訂合合同的資資格關(guān)鍵：對對方是否否領(lǐng)取企企業(yè)法人人營業(yè)執(zhí)執(zhí)照。方法：到到工商部部門查詢詢。注意：一一定要親親自核實實，切忌忌僅憑對對方提供供的銀行行賬戶、、合同專專用章等等不全面面、不規(guī)規(guī)范的證證明文件件簽訂合合同。（2）分分支機構(gòu)構(gòu)具有獨獨立的簽簽訂合同同的資格格一看本身身是否有有營業(yè)執(zhí)執(zhí)照。二應(yīng)一并并審查上上級法人人。特別注意意：分支支機構(gòu)承承擔(dān)民事事責(zé)任的的方式，，先以該該機構(gòu)財財產(chǎn)承擔(dān)擔(dān)，不足足的部分分由開辦辦法人承承擔(dān)。（3）法法人內(nèi)部部的職能能部門。。職能部門門不具有有主體資資格。所簽合同同無效。。除非由法法人出面面，或由由法人授授權(quán)委托托，才能能簽合同同。（4）審審查法人人的經(jīng)營營范圍。。當(dāng)事人超超越經(jīng)營營范圍訂訂立合同同，如如何看？？一般超經(jīng)經(jīng)營范圍圍的不認(rèn)認(rèn)為無效效；違反法律律、行政政法規(guī)有有關(guān)限制制經(jīng)營、、禁止經(jīng)經(jīng)營、特特許經(jīng)營營規(guī)定的的，所簽簽合同無無效。特別提提示示一是合同同是當(dāng)事事人之間間的法律律；二是只要要不反法法律、行行政法規(guī)規(guī)禁止、、限止性性規(guī)定，，就可以以保護(hù)。。三是確認(rèn)認(rèn)合同無無效，應(yīng)應(yīng)當(dāng)以法法律、行行政法規(guī)規(guī)為依據(jù)據(jù)，不是是以地方方性法規(guī)規(guī)、行政政規(guī)章為為依據(jù)。。2、對資資信能力力的審查查。本質(zhì)：是是對企業(yè)業(yè)有無履履約能力力的審查查（1）對對注冊資資金真實實性審查查。目的：確確定對方方是否為為虛假注注冊。方式：核核實公司司成立時時提供的的銀行存存單、驗驗資報告告的真實實性。常見的虛虛假注冊冊情況驗資報告告上注明明的會計師事務(wù)所不存在。。報告驗資資的會計計事務(wù)所所存在，但報告書不存在；；驗資報告告中的實物沒有有轉(zhuǎn)移所所有權(quán)。（2）對對會計資資料的審審查。①是否有有固定資資產(chǎn)，固固定資產(chǎn)產(chǎn)的價值值和變現(xiàn)現(xiàn)能力如如何。②企業(yè)負(fù)負(fù)債是否否過多。。如果負(fù)債債中有銀銀行債務(wù)務(wù)的情況況，那就就要進(jìn)一一步查清清固定資資產(chǎn)是否否已經(jīng)抵押。③流動資資金是否否充足。。3、對股股東的審審查①股東是是否真實實。注意：注冊登記記的是幾幾個，但但實際股股東只有有一人；；注冊的都都是假的的，實際際經(jīng)營者者卻另有有其人。。審查方法法：根據(jù)據(jù)工商注注冊資料料逐一去去核實。。②股東與與股東之之間的關(guān)關(guān)聯(lián)關(guān)系系。特別提示示：新修修改的公公司法已已對禁止止關(guān)聯(lián)交交易做出出明確規(guī)規(guī)定。4、對經(jīng)經(jīng)營歷史史的審查查。對一般企企業(yè)可能能是過高高要求，，但對一一個“百百年老店店”來講講，則是是必須。①歷史上上經(jīng)營情情況怎樣樣？②曾經(jīng)做做過哪些些業(yè)務(wù)、、項目。。③履約情情況怎樣樣，是否否經(jīng)常發(fā)發(fā)生糾紛紛。具體簽訂訂合同時時是否每每筆都需需上述方方法審查查，要由由企業(yè)根根據(jù)合同同的性質(zhì)質(zhì)和合同同的數(shù)額額等情況況定。必須做事事前調(diào)查查大型項目目；合同履行行期較長長；確定定長期經(jīng)經(jīng)銷商、、代理商商、供貨貨商。涉及到企企業(yè)生死死存亡的的合同。數(shù)額較大大，對企企業(yè)贏虧虧有決定定性影響響。

5、注注意合同同附件。。有的合同同條文并并不能把把所有技技術(shù)問題題都解決決。附件尤其其是核心心、關(guān)鍵鍵部分就就顯得十十分重要要。特別提示示：合同同附件效效力等同同于合同同本身。。（二）合合同簽訂訂時應(yīng)注注意的事事項1、應(yīng)加加蓋單位位公章；；或經(jīng)辦辦人提供供加蓋單單位公章章的簽約約授權(quán)委委托書。。2、加蓋蓋的公章章應(yīng)清晰晰可辨，，并與注注冊名稱稱一致。。3、合同同文本經(jīng)經(jīng)過修改改的，應(yīng)應(yīng)由雙方方在修改改過的地地方蓋章章確認(rèn)。。4、爭取取取得合合作方的的營業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印印件。（三）合合同簽訂訂后的監(jiān)監(jiān)督管理理1、將其其復(fù)印件件交由履履行部門門存查，保證證依約履履行。2、及時時歸檔保保管，以以免丟失失。3、公司司應(yīng)當(dāng)制制定合同同監(jiān)督管管理制度度，進(jìn)行行規(guī)范管管理。（1）管管好公司司印章、、管好業(yè)業(yè)務(wù)員。。案例：小張是A公司雇雇員，一一直負(fù)責(zé)責(zé)對B公公司的業(yè)業(yè)務(wù)。小小張辭職職后，A公司未未及時通通知B公公司。后后小張以以A公司司名義從從B公司司大量購購貨并銷銷贓潛逃逃。小張構(gòu)成成詐騙應(yīng)應(yīng)受法律律懲處，，但造成成的損失失，應(yīng)由由誰承擔(dān)擔(dān)?答案：A公司。。解析析《合同法法》第49條規(guī)規(guī)定：行行為人沒沒有代理理權(quán)，超超越代理理權(quán)或者者代理權(quán)權(quán)終止后后以被代代理人名名義訂立立合同，，相對人人有理由由相信行行為人有有代理權(quán)權(quán)的，該該代理行行為有效效。這就是““表見代代理”制制度。該該條立法法目的是是保護(hù)善善意的第第三人。。在此案中中，A公公司的過過錯是疏疏于合同同管理。。啟示示①企業(yè)不不得將某某種能夠夠證明有有代理權(quán)權(quán)的文件件（如空空白介紹紹信、空空白合同同文本、、企業(yè)的的營業(yè)執(zhí)執(zhí)照副本本）、印印鑒（公公司印章章）任意意交給他他人或允允許他人人作自己己的分支支機構(gòu)。。否則等等于無限限授權(quán)，，風(fēng)險無無邊。②企業(yè)的的業(yè)務(wù)員員離職后后，須及及時收回回代理證證書、公公開聲明明，通知知可能與與該業(yè)務(wù)務(wù)員有業(yè)業(yè)務(wù)往來來的客戶戶，防止止欺詐產(chǎn)產(chǎn)生的風(fēng)風(fēng)險。（2）切切忌先蓋蓋合同章章，喪失失簽約主主動權(quán)。。（3）沒沒有簽字字或蓋章章的合同同也可能能成立。?！逗贤ǚā返?7條規(guī)規(guī)定：““采用合合同書形形式訂立立合同，，在簽字字或者蓋蓋章之前前，當(dāng)事事人一方方已經(jīng)履履行主要要義務(wù)，，對方接接受的，，該合同同成立。?！备乓闹v講兩條1、合同同簽訂是是第一道道關(guān)口。。必須牢牢牢把好。。2、合同同簽訂要要精細(xì)、、謹(jǐn)慎。。二、合同同的履行行合同履行行是全部部合同活活動的核核心。合同履行行也是合合同活動動中最容容易發(fā)生生風(fēng)險，，又最難難防范的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)。（一）合合同履行行活動的的基本原原則第一，全全面、適適當(dāng)履行行；第二，遵遵循誠實實信用；；第三，公公平合理理地促使使履行；；第四，不不得擅自自變更。（二）合合同履行行中常見見的幾個個問題1、同時時履行合合同中違違約責(zé)任任如何確確定？案例：興業(yè)食品品公司協(xié)協(xié)議向?qū)帉幒Ｅl(fā)發(fā)站購買買柑桔。。雙方約約定：公公司向批批發(fā)站預(yù)預(yù)付貨款款２０萬萬元，批批發(fā)站于于１５號號前到貨貨，驗收收后興業(yè)業(yè)公司將將余款付付清，任任何一方方違約要要賠償損損失。后后興業(yè)公公司預(yù)付付２０萬萬元，寧寧海批發(fā)發(fā)站如約約運貨至至指定地地點。興興業(yè)公司司驗收合合格后，，因貨款款不齊，，要求延延期付款款未被同同意。一周后因因興業(yè)公公司仍未未籌齊貨貨款，寧寧海批發(fā)發(fā)站怕柑柑桔腐爛爛，將貨貨物運走走并轉(zhuǎn)賣賣他方，，同時通通知興業(yè)業(yè)公司解解除合同同。問題：到底誰違違約?興業(yè)公司司訴至法法院，請請求判批批發(fā)站違違約，要要求返還還預(yù)付款款及利息息并賠償償損失。。寧海批發(fā)發(fā)站則要要求對方方承擔(dān)運運費損失失15000元元。法理：時履行抗抗辯權(quán)問問題。同時履行行，即合合同訂立立后，在在有效期期限內(nèi)，，雙方當(dāng)當(dāng)事人不不分先后后地履行行各自的的義務(wù)。。同時履行行抗辯權(quán)權(quán)，指雙雙務(wù)合同同中的當(dāng)當(dāng)事人一一方，在在對方未未給付之之前，有有權(quán)拒絕絕先行給給付。根據(jù)《合合同法》》第６６６條規(guī)定定１．要基基于同一一個雙務(wù)務(wù)合同且且互負(fù)債債務(wù)。２．互負(fù)負(fù)債務(wù)都都已過期期，且沒沒有約定定履行順順序。３．對方方的債務(wù)務(wù)是可以以履行的的。４．對方方未履行行債務(wù)或或者履行行不適當(dāng)當(dāng)。注意：但但當(dāng)事人人行使同同時履行行抗辯權(quán)權(quán)致使合合同遲延延履行的的，遲延延履行責(zé)責(zé)任由對對方當(dāng)事事人承擔(dān)擔(dān)。實質(zhì)::法律賦予予雙務(wù)合合同當(dāng)事事人在同同時履行行時以保保護(hù)自身身合法權(quán)權(quán)益，因因行使同同時履行行抗辯權(quán)權(quán)而拒絕絕向?qū)Ψ椒铰男袀鶄鶆?wù)的，，不構(gòu)成成違約，，而是一一種正當(dāng)當(dāng)?shù)男袨闉?。解析雙方當(dāng)事事人未約約定履行行順序，，應(yīng)推定定為同時時履行。。興業(yè)公司司支付余余款前，，寧海批批發(fā)站有有權(quán)拒絕絕履行自自己的義義務(wù)而不不構(gòu)成違違約。興業(yè)公司司延期一一周已超超過合同同履行期期限后仍仍未能支支付余款款，已構(gòu)構(gòu)成違約約。寧海批發(fā)發(fā)站返還還興業(yè)公公司預(yù)付付款20萬元，，興業(yè)公公司賠償償寧海批批發(fā)站運運費損失失15000元元。2、先履履行債務(wù)務(wù)的當(dāng)事事人如何何進(jìn)行自自我保護(hù)護(hù)?案例：Ａ公司協(xié)協(xié)議購買買Ｂ公司司價值電電腦設(shè)備備并約定定:Ａ公公司預(yù)付付貨款后后對方１１０日內(nèi)內(nèi)供貨。。后Ｂ公公司因欠欠數(shù)家銀銀行貸款款，辦公公場所、、庫存商商品、銀銀行賬戶戶相繼被被法院查查封、凍凍結(jié)，無無法履行行供貨義義務(wù)。ＡＡ公司拒拒付預(yù)付付款，要要求解除除合同。。Ｂ公司提提出Ａ公公司違約約在先，，應(yīng)償付付違約金金。Ａ公公司認(rèn)為為拒付預(yù)預(yù)付款、、解除合合同，系系因Ｂ公公司無法法供貨，，實屬自自保。難題：在Ｂ公司司已實際際無法履履行合同同義務(wù)的的情況下下，Ａ公公司交付付預(yù)付款款后，其其自身合合法權(quán)益益的確得得不到有有效保護(hù)護(hù)。解析：新《合同同法》為為Ａ公司司自我保保護(hù)提供供了法律律武器———不安安抗辯權(quán)權(quán)。即：：應(yīng)當(dāng)先先履行債債務(wù)的當(dāng)當(dāng)事人在在對方欠欠缺資力力或欠缺缺信用等等危險情情況下可可中止履履行，直直到解除除合同。。實質(zhì)：對先履行行義務(wù)的的當(dāng)事人人合法利利益的保保護(hù)。對對防范合合同欺詐詐有重要要作用。。合同法第第68條條規(guī)定應(yīng)應(yīng)當(dāng)先履履行債務(wù)務(wù)的當(dāng)事事人，有有確切證證據(jù)證明明對方有有下列情情形之一一的，可可以中止止履行：：（1）經(jīng)經(jīng)營狀況況嚴(yán)重惡惡化；（2）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移、抽抽逃資金金，以逃逃避債務(wù)務(wù)；（3）喪喪失商業(yè)業(yè)信譽；；（4）有有喪失或或可能喪喪失履行行債務(wù)能能力的其其他情形形。注意（1）不不安抗辯辯權(quán)是一一種自助助權(quán)，只只要有證證據(jù)證明明對方履履行有現(xiàn)現(xiàn)實危險險，就可可以中止止履行合合同，而而無須經(jīng)經(jīng)對方同同意，或或經(jīng)訴訟訟、仲裁裁等程序序。（2）必必須有確確切證據(jù)據(jù)證明對對方有上上述情況況之一的的，才能能行使不不安抗辯辯權(quán)，否否則承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)責(zé)任。（3）權(quán)權(quán)利人暫暫時中止止履行合合同義務(wù)務(wù)，應(yīng)及及時通知知對方。。（4）如如果對方方提供了了適當(dāng)擔(dān)擔(dān)?；蛟谠诤侠砥谄谙迌?nèi)恢恢復(fù)了履履行能力力，應(yīng)當(dāng)當(dāng)恢復(fù)履履行。（5）對對方在合合理的期期限內(nèi)未未恢復(fù)履履行能力力并且未未提供適適當(dāng)擔(dān)保保的，中中止履行行的一方方可解除除合同。。解析Ａ公司的的正確做做法是，，暫停支支付預(yù)付付款并通通知Ｂ公公司。如Ｂ公司司在合理理期限內(nèi)內(nèi)既未恢恢復(fù)履行行能力又又未提供供適當(dāng)擔(dān)擔(dān)保時，，Ａ公司司可解除除合同。。（三）履履行中常常見的幾幾種風(fēng)險險提示：1、謹(jǐn)防防合同詐詐騙犯罪罪。在簽簽訂和履履行合同同過程中中，要高高度關(guān)注注以下情情形：（1）以以虛構(gòu)的的單位或或者冒用用他人名名義簽訂訂合同的的；（2）以以偽造、、變造、、作廢的的票據(jù)或或者其他他虛假的的產(chǎn)權(quán)證證明作擔(dān)擔(dān)保的；；（3）沒沒有實際際履行能能力，以以先履行行小額合合同或者者部分履履行合同同的方法法，詐騙騙對方當(dāng)當(dāng)事人繼繼續(xù)簽訂訂和履行行合同的的；（4）收收受對方方當(dāng)事人人給付的的貨物、、貨款、、預(yù)付款款或者擔(dān)擔(dān)保財產(chǎn)產(chǎn)后逃匿匿的。警示：合合同詐騙騙犯罪之之所以能能夠得逞逞，大部部分是因因有關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人或或經(jīng)辦人人玩忽職職守、濫濫用職權(quán)權(quán)，失職職、瀆職職造成。。三、違約約責(zé)任違約責(zé)任任是合同同當(dāng)事人人違反合合同約定定所應(yīng)承承擔(dān)的民民事責(zé)任任。體現(xiàn)現(xiàn)了法律律的約束束力，其其功能系系為保證證合同當(dāng)當(dāng)事人履履行合同同義務(wù)，，彌補違違約造成成的損失失。違約責(zé)任任的方式式有實際際履行、、采取補補救措施施、賠償償損失、、違約金金、定金金等五種種。實務(wù)中如如何用好好違約救救濟手段段，化解解風(fēng)險、、減少損損失？（一）違約與侵侵權(quán)并存存時，應(yīng)應(yīng)如何尋尋求法律律幫助？？l、違約約與侵權(quán)權(quán)的責(zé)任任競合當(dāng)當(dāng)事人有有選擇權(quán)權(quán)。（《合同同法》第第122條）2、當(dāng)事事人只能能選則其其中的一一種責(zé)任任，不能能并用。。3、一般般而言，，選擇侵侵權(quán)責(zé)任任更有利利。合同責(zé)任任賠償范范圍包括括：直接接損失和和間接損損失（可可得利益益）。侵權(quán)責(zé)任任賠償范范圍包括括：直接接、間接接損失和和精神損損害賠償償。4、若要要變更違違約之訴訴與侵權(quán)權(quán)之訴，，須在一審開庭庭前進(jìn)行行。（二）過過高的違違約金法法律是否否保護(hù)？？案例：科技園與與村委會會協(xié)議征征用土地地，約定定支付征征地費1500萬元，，違約金金日千分分之二。。后科技技園尚欠欠200萬。村村委會要要求支付付違約金金1300余萬萬元。起訴到法法院后，，科技園園以約定定的違約約金過分分高于實實際損失失（逾期期付款200萬萬元利息息）為由由，請求求調(diào)整。。依據(jù)《合合同法》》114條規(guī)定定法院審理理認(rèn)為：：約定的的違約金金低于造造成損失失的，當(dāng)當(dāng)事人可可以請求求人民法法院或者者仲裁機機構(gòu)予以以增加，，約定的的違約金金過分高高于造成成的損失失的，當(dāng)當(dāng)事人可可以請求求人民法法院或者者仲裁機機構(gòu)予以以適當(dāng)減減少。判決：以同期人人民銀行行逾期付付款利息息為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，判令令科技園園支付違違約金123萬萬元。提示：約約定違約約金應(yīng)基基本合理理，以避避免造成成不必要要的損失失。注意意：1、確定定違約金金一般以以當(dāng)事人人的約定定為準(zhǔn)。。2、違約約金過分分高時以以當(dāng)事人人有明確確主張為為前提。。3、舉證證責(zé)任應(yīng)應(yīng)由主張張的一方方當(dāng)事人人承擔(dān)。。4、過分分高為法法官的自自由裁量量權(quán)。過過分高違違約金的的認(rèn)定一一般無統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，看法法官的認(rèn)認(rèn)識。《商品房房司法解解釋》規(guī)規(guī)定了一一個“過過分高””的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：違約約金超過過造成損損失的30％。。（三）在合合同中既既規(guī)定了了定金又又規(guī)定了了違約金金如何處處理？案例：北新公司司向水產(chǎn)產(chǎn)公司定定購水產(chǎn)產(chǎn)品約定定：先付付定金８８萬元，，預(yù)付運運費２萬萬元，任任何一方方違約，，應(yīng)支付付違約金金10萬萬元。后后北新公