壽險銷售邏輯課件

1、保險？不是保險！您現(xiàn)在賣是什么？我賣的是保險我賣的是險種我們銷售的應(yīng)該是一種理念，一種生活方式，一種責(zé)任，一種分散風(fēng)險的智慧一種表達愛的方式 或者說我們應(yīng)該跟客戶分享一種理念，一種生活方式，一種責(zé)任，一種分散風(fēng)險的智慧一種表達愛的方式 替麥當(dāng)勞吆喝兩聲用天津話:”包子,包子,又香又甜的包子咧”用山東話:”好吃的包子啦, 3元錢倆!”麥當(dāng)勞自個的廣告第一:從來不說自己是賣“包子”的, 盡管大多數(shù)人去那都要吃“包子”第二:它的廣告最多見的是:”更多歡樂更多歡笑”第三:一個很強的心理暗示,來這不但可以填飽肚子, 還可以得到更多歡樂和歡笑您為您的銷售設(shè)計好廣告了嗎？急用的現(xiàn)金高額的保障關(guān)鍵時醫(yī)療患病時

2、重疾理財時靈活風(fēng)險時轉(zhuǎn)移退休時養(yǎng)老身故時身價最智慧的理財方式分紅保險重疾介紹重疾賣的是什么重疾賣的是一種開明的人生態(tài)度重大疾病與年齡關(guān)系10個健康男性中3個會在65歲前得重疾10個健康女性中2個會在65歲前得重疾超過1/3的人會得癌癥2/3的人患有中風(fēng)后可以生存每三個商人中有一個65歲前會患或死于重大疾病10個健康男性中3個會在65歲前得重疾10個健康女性中2個會在65歲前得重疾超過1/3的人會得癌癥2/3的人患有中風(fēng)后可以生存每三個商人中有一個65歲前會患或死于重大疾病人類正面臨哪些疾病的威脅高血壓糖尿病腦中風(fēng)冠心病惡性腫瘤這些疾病的特征：復(fù) 雜病程長身體危害大治療難 費用高！大病治療費用現(xiàn)

3、在，大病住院醫(yī)療的費用平均為 11.3 萬元；以醫(yī)療費平均每年 19 %（年 年）的成長率計算：10 年后需 39.7 萬20 年后 ？！30 年后 ？！這些醫(yī)療費，您準(zhǔn)備好了嗎?人生下來就一種病老人必然會有一個歸宿死亡人的死亡一般有三種方式：1、自殺 2、意外 3、重疾人死亡最常見的地方床上，醫(yī)院的床上既然人必然死亡，我們應(yīng)該用何種態(tài)度面對 我們是愿意在醫(yī)院床上茍且殘喘，面臨醫(yī)院一張又一張的帳單，而這時有可能您手頭上您沒有足夠的支票 還是愿意被確診為重大疾病時，您手頭上拿著一張保單和一張支票，重新找回您再生的權(quán)利養(yǎng)老介紹養(yǎng)老賣的是什么養(yǎng)老賣的是未雨綢繆和年老時的尊嚴張老太做了一輩子的家務(wù)，如今坐在輪椅上的她還嚷著要給別人做活帶孩子，別人都笑她老糊涂了。身邊的張老太很多很多患有心臟病的老盧已經(jīng)這樣躺了近一個月，窗口是她的孩子們送給她的布娃娃。 令人羨慕的金婚伴侶！安享的晚年有品質(zhì)的生活4000元12個月20年96萬我們能為96萬作什么1、存錢2、社保3、孩子4、養(yǎng)老保險你現(xiàn)在存了多少錢我一個月可以節(jié)約800元教育介紹教育險賣的時什么教育險賣的是一種成才的計劃孩子成才計劃需要2大環(huán)境1、好的教育環(huán)境2、充足的教