大學(xué)生外貿(mào)公司實習(xí)報告

1、Word - 8 -大學(xué)生外貿(mào)公司實習(xí)報告高校生外貿(mào)公司實習(xí)報告1我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學(xué)問外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我熟悉到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)受。剛進(jìn)公司不久就聽說要參與廣交會，我當(dāng)時覺得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟識，擔(dān)憂到時候會給同事添亂，所以剛開頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料，了解一下也許的狀況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時慢慢對產(chǎn)品有大致的

2、了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會，心情有些緊急，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟識，擔(dān)憂自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獵取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解詳細(xì)狀況后才開頭對其感愛好的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進(jìn)行協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷，也開頭漸漸地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時

3、就懇求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會之旅。廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開頭有點迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的熟悉很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟識的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開頭了對產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀看，使我更深化了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。通過以上工作對產(chǎn)品的熟識

4、是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，準(zhǔn)時告知業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有怎樣的素養(yǎng)，當(dāng)時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易學(xué)問和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕力量。但經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外，還要細(xì)心、隨機(jī)應(yīng)變、吃苦耐勞、對市場行情的

5、把握等等。作為一名剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生，沒有社會實踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗！實習(xí)生：黎錦紅20 xx年7月6日高校生外貿(mào)公司實習(xí)報告2我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟識了通過電子郵件、msn、與客戶進(jìn)

6、行聯(lián)系溝通和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的進(jìn)展現(xiàn)狀。由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對化工產(chǎn)品要有肯定的熟悉，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的，由于合同中往往消失的是化工產(chǎn)品的，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，由于客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前肯定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟?？梢哉f，公司的全部貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟識程度之上的。通過幾天的學(xué)習(xí)，把公

7、司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了也許的了解，就開頭做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件發(fā)送盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。高校生外貿(mào)公司社會實踐報告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。通過與客戶的溝通，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達(dá)到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)

8、員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流淌客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說明開頭進(jìn)入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定詳細(xì)的合同細(xì)節(jié)，假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實踐中肯定用不到。但當(dāng)真正看過這

9、些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。由于貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們學(xué)問綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。所以我們要想做好工作必需處理好各種關(guān)系。高校生外貿(mào)公司實習(xí)報告3一、前言時間飛逝，還有半年就要告辭高校生活

10、，步入社會。我們知道，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的上升，在中國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢下，我們國際貿(mào)易專業(yè)的同學(xué)，或者說我們將來從事國際貿(mào)易的人，在外貿(mào)公司實習(xí)是特別重要的。這次有一個很好的機(jī)會去外貿(mào)公司實習(xí)。短暫的實習(xí)期結(jié)束了，靜下心來思索這次實習(xí)，是一種很深的感受。我們知道實習(xí)是高校教育中極其重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，我們可以在實踐中接觸到一些與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，培育和熬煉自己獨自分析和解決實際問題的力量，理論聯(lián)系實際，提高自己的實踐力量，為我們畢業(yè)后去工作打下肯定的基礎(chǔ)。通過這一段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知再到深化了解，漸漸喜

11、愛上了這個專業(yè)，這讓我深刻的熟悉到學(xué)習(xí)的過程是最美妙的。整個實習(xí)期間，每天都有許多新的經(jīng)受，新的想法?；仡檶嵙?xí)生活，感受頗深，收獲頗豐。這個實習(xí)主要是和xx、xx、xx等地的外商做生意。他們在我們公司下單，然后我們在工廠下單賺取差價。通過這次實習(xí)，我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更理性的熟悉和更深刻的理解。通過這次實習(xí)，我從第一天的拘謹(jǐn)變成了對一切都很奇怪，漸漸適應(yīng)了這種生活，一步一步做事情。這次實習(xí)，讓我了解了許多，知道了許多，高校文憑只是敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從零開頭，一切都要自己摸索。沒人會手把手教你。因此，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的力量，努力提高自己的綜合素養(yǎng)，以適應(yīng)時代的需要。雖然

12、高校文憑只是敲門磚，但個人的綜合素養(yǎng)仍舊是你就業(yè)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果。用人單位認(rèn)為學(xué)習(xí)成果的好壞在肯定程度上體現(xiàn)了你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱。因此，學(xué)習(xí)成果是他們特別重視的一點。所以首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的是我們的社會實踐力量。這個要看我們平常的實際動手和操作力量。二、感情(一)要有堅韌不拔的精神。作為同學(xué)，無論去哪家公司，一開頭都不會立刻給我們工作。一般要先熟識公司的工作環(huán)境。短時間需要幾天，長時間需要幾周，甚至更長。在這段時間里，許多人會覺得無聊，無事可做，就會有離開的想法。這個時候肯定要堅持，不能輕易放棄。(二)勤奮努力。我們?nèi)ス緦嵙?xí)，由于不是正式員工，所以大部分公司都把

13、我們當(dāng)同學(xué)。這期間公司一般不會給我們什么重要的工作做，但是也不盼望我們閑著，所以他們會給我們一些比較簡潔的工作。同時，要主動找事情做，從小事做起，只在開頭。(三)虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們確定會遇到許多問題，其中許多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們學(xué)問的時候，我們也要虛心接受。同時，我們不應(yīng)當(dāng)可怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。(四)樹立明確的目標(biāo)，端正自己的態(tài)度。平常無論做什么都要明確自己的目標(biāo)。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關(guān)鍵是看你自己對工作的態(tài)度，這是對的，即使你之前沒有學(xué)過學(xué)問，也可以在工作中漸

14、漸把握。所以，要設(shè)定一個正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，肯定要多留意別人怎么做，多聽別人怎么說，多思索自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。通過這次實習(xí)，我也發(fā)覺了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié)，為自己以后的學(xué)習(xí)指明白方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。但是這次實習(xí)給我們供應(yīng)了一個很好的熬煉機(jī)會，讓我們可以盡早的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的學(xué)問，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次實習(xí)，我流利地把握了英語口語，可以自由地與外國人溝通。同時，我知道英語真的很重要。我知道只有努力學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟度，才能在實際工作中游刃有余，游刃有余?？偟膩碚f，這次實習(xí)不僅熬煉了我的貿(mào)易操作技能，還學(xué)到了許多課本上