保險意義課件

1、保險的意義1我非常尊重您： 我非常尊重您的信念、思想和選擇請問您會介意和我談?wù)勀鷮θ藟郾ｋU的看法嗎？2我的保證：讓我先答應(yīng)您三件事： (1)今天我絕對不會嘗試把保險賣給您。（2）過了今天，我絕對不會回頭和您談保險，除非您主動提起。（3）我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險之上。 請問以您的個人立場您對保險有甚么看法？4人壽保險的壞處：人壽保險其實有很多不足之處您知道嗎？(1)投資時間太長，也許長至二、三十年或更多。(2)回報率太低甚至比不上銀行。(3)首三年里假如您沒有能力支付保費的話，也許您會血本無歸！(4)假如您繼續(xù)支付保費的話，你也許要承擔長至二、三十年的經(jīng)濟壓力！(5)買少許，沒意思；買

2、太多，負擔不起！(6)其中，假如您有必要借錢的話，向保險公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息(7)將錢留在保險公司，讓保險公司投資，倒不如留在自己身邊，由自己去投資。 您說對嗎？基于以上的七大不足之處，很多人不想買保險，不要買保險，也不肯買保險！你認同嗎？除非您能夠看到保險在您生活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您也會有同感，對嗎！讓我試試看，和您共同探討：人壽保險的意義和利益看看我們是否能夠達到共識；對保險有個更高層次的領(lǐng)悟和認識。好嗎？5甚么是人壽保險？甚么是人壽保險？讓我先做個簡單的示范假如我手里拿著的是我的保單，當我平安無事的時候，我的保單只不過是幾張白紙！可是一旦我有急事發(fā)生的

3、時候，這幾張白紙將變成甚么呢？現(xiàn)金。所以，人壽保險就是急用的現(xiàn)金！您同意嗎？并且它能為您完成三大任務(wù)（1）收入的保障：只要一個人需要收入，他就有責任保障他的收入。您同意嗎？（2）財產(chǎn)的保障：只要財產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財產(chǎn)，都需要得到保障。對嗎？因為任何您心愛的財產(chǎn)，都值得去完全的擁有。您同意嗎？（3）生命價值的保障： 您的生命價值就是：常年收入工作年份。請問：您的生命價值是多少？對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會同意嗎？唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值！對嗎？ 我有一個最簡單、最便宜、最直接、最方便、最快速、收入保障方法。您想聽嗎？8生命價值的保障：人生無常，生

4、命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間。脆弱的生命，確有崇高的價值。請問：您的生命價值是多少？您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在能力。等于常年收入*工作年份，這才是您最有價值的東西！所以當一個人離開人間的時候，他并不是甚么都帶不走；他帶走的是他的賺錢能力，也是他的生命價值，這才是真正不可彌補的無價之寶。您會讓您的無價之寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無常的人生嗎？如果一個人沒有錢，他會經(jīng)歷那一類的痛苦？您認為呢？您舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子，承受這些無謂的痛苦嗎？大人會經(jīng)歷那一些痛苦呢？無辜的小孩子，又會經(jīng)歷那一類的痛苦呢？小孩子天真無邪，活潑可愛，也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦

5、，但是您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？ 10、人壽保險最崇高的意義就是減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？請問您是否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？讓我給您一些建議，好嗎？11我的專長：為您和您所愛的人，以最少的金錢，創(chuàng)造最大筆的急用現(xiàn)金！為您和您所愛的人，避免無謂的痛苦。讓您和您所愛的人，活在愛心和自在中，而不是活在擔心和恐懼中！12您會允許我問幾個簡單的問題嗎？讓我了解您的情況，為您提供專業(yè)的意見，為您和您所愛的人解決切身的問題。好嗎？保險最崇高的意義就是為您和您最愛、最關(guān)心的人付出愛心和責任感！愛心無價，責任感不

6、可拒絕，您應(yīng)該不會拒絕回答幾個簡單的問題吧。13了解您的信念、 思想和行動：（1）請問您對營銷員的印象如何？ 為什么？（2）請問您對優(yōu)秀的營銷員有什么 期望？（3）請問您曾向那些公司投保？（4）您最近一次投保是在什么時候？（5）您和您的家庭成員一共擁有了 幾份保單？（11）請問在家庭方面，您對家庭成 員，尤其是對您的孩子有什么 期望？（12）請問您目前最大的心愿是什么？（13）請問在目前的階段對您來說什 么是最重要的？（14）請問您最大的擔心又是什么？（15）保險其實是急用的現(xiàn)金，它扮 演了三大任務(wù)，以您目前的情況來說，您是比較注重：（a）收入的保障？（b）財產(chǎn)的保障？（C）生命價值的保障？ 為什么？14我能向您學(xué)習(xí)嗎？請問您做這行生意有多久了？您是在怎樣的情況下踏入這行生意？您這一生最大的轉(zhuǎn)折點是什么時候？換句話說，以您本身的看法，您在什么時候開始踏入成功的正軌？您的人生觀注重在那一方面？在待人接物方面，您能夠和我分享一些心得嗎？您對于將來的三、五年里面有什么展望和看法？在生意方面，您有什么計劃呢？在家庭方面，您對孩子們有什么期望呢？在目前的時刻，您的生命中最大的心愿是什么？您有什么計劃來完成這些心愿呢？我了解您的觀察力很強，而且您的第六感也很準，您能