國際貨物買賣 法律講座

1、主辦單位：中化河北公司協(xié)辦單位：百盛律師事務(wù)所主講律師：徐文莉、高曉光國際貨物買賣相關(guān)法律問題的法律講座一、謹慎慎選用運運輸方式式和價格格術(shù)語二、重視視法律適適用和爭爭議解決決條款三、國際際貿(mào)易中中的產(chǎn)品品責(zé)任風(fēng)風(fēng)險及規(guī)規(guī)避四、出口口商品面面臨的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)保護五、外貿(mào)貿(mào)企業(yè)面面臨的貿(mào)貿(mào)易摩擦擦爭議及及對策講座提綱綱：案例1：無單放放貨索賠賠落空案案國內(nèi)HR進出口公公司向丹丹麥出口口一批服服裝，F(xiàn)OB價格術(shù)語語，托收收付款。貨到目目的港后后，買方方遲遲不不向銀行行付款贖贖單，通通過詢問問船公司司代理，得知貨貨物已到到目的港港，但并并未向銀銀行付款款贖單。不久接接到買方方提出貨貨物存在在質(zhì)量問問

2、題要求求減價的的傳真，HR公司認為為買方已已提取了了貨物，船公司司無單放放貨。于于是向銀銀行追回回了正本本提單，并憑正正本提單單向海事事法院提提起訴訟訟。但最最終，國國內(nèi)HR公司并沒沒有能夠夠贏得這這場看似似很有道道理的官官司。一、謹慎慎選用運運輸方式式和價格格術(shù)語案例2：因小失失大改變付款款方式、喪失貨貨權(quán)索賠賠權(quán)利國內(nèi)某公公司將從從國外購購買的貨貨物轉(zhuǎn)賣賣給國內(nèi)內(nèi)另一家家公司，采取信信用證付付款方式式。因賣賣方出具具的單據(jù)據(jù)與信用用證規(guī)定定不符，買方拒拒付貨款款，并憑憑保函提提取了貨貨物。賣賣方知道道后與買買方協(xié)商商改變貨貨款支付付方式，并收取取了買方方支付的的部分貨貨款。因因余款得得不到

3、償償付，賣賣方依據(jù)據(jù)其持有有的提單單起訴船船舶代理理人、買買方（提提貨人）和擔(dān)保保人。受受理的海海事法院院認為雙雙方改變變了付款款交單的的付款方方式，導(dǎo)導(dǎo)致賣方方所持提提單已喪喪失了物物權(quán)憑證證的效力力，貨物物所有權(quán)權(quán)因此已已轉(zhuǎn)移給給買方，賣方喪喪失了憑憑提單向向承運人人提貨的的權(quán)力，據(jù)此判判決駁回回了賣方方的訴訟訟請求。 國內(nèi)某貿(mào)貿(mào)易公司司（賣方方）向德德國出口口兩批鐵鐵釘，裝裝貨港分分別為天天津港和和青島港港，均采采用FOB術(shù)語，憑憑提單副副本T/T方式付款款。買方方聯(lián)系的的是一家家在國際際著名的的物流集集團公司司，該公公司的中中國公司司負責(zé)安安排租船船訂艙和和運輸事事宜。賣賣方從天天津港

4、出出口的貨貨物，取取得貨代代簽發(fā)的的無船承承運人提提單，并并稱該提提單即為為貨運公公司的提提單。賣賣方從青青島港出出口的貨貨物，買買方要求求出具FCR，賣方向向貨代咨咨詢時，貨代口口頭承諾諾：沒有有正本FCR，買方無無法提走走貨物。但在此此之后，賣方知知悉買方方在沒有有正本單單據(jù)的情情況下提提走了貨貨物，并并且借口口種種理理由拒絕絕向賣方方支付貨貨款?，F(xiàn)現(xiàn)賣方已已以無單單放貨為為由將承承運人告告上了海海事法院院。案例3：承運人人偷梁換換柱、出出口商有有苦難言言注意事項項無單放貨貨糾紛發(fā)發(fā)生后，找準索索賠相對對人貨物買賣賣合同糾糾紛發(fā)貨人（出口方方）收收貨貨方（進進口方）未付貨款款侵權(quán)或運運輸合

5、同同糾紛發(fā)貨人（出口方方）承承運運人（船船公司）無單放貨貨無船承運運人提單單的風(fēng)險險中華人民民共和國國國際海海運條例例（2002年1月1日起生效效）第七條經(jīng)經(jīng)營無無船承運運業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)向向國務(wù)院院交通主主管部門門辦理提提單登記記，并交交納保證證金。FOB價格條件件下賣方方對貨物物所有權(quán)權(quán)的保護護不能以貨貨物收據(jù)據(jù)（FCR）代替提提單作為為議付單單據(jù)要求在托托運人（SHIPPER）一欄顯顯示國內(nèi)內(nèi)出口方方的名稱稱，不要要打收貨貨人或中中間商名名稱要求賣方方將收貨貨人一欄欄顯示為為“憑代代收行指指示”B/L的抬頭格式裝船時承兌或付款時1. to order of shipper 買方只取得受益利益，

6、賣方保留擔(dān)保利益。擔(dān)保利益消滅（所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移）2. to order of collecting bank 買方只取得受益利益，賣方保留擔(dān)保利益。擔(dān)保利益消滅（所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移）3. to order of buyer但seller占有B/L買方只取得受益利益，賣方保留擔(dān)保利益。擔(dān)保利益消滅（所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移）4. to order of buyer且將B/L交付給買方 所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移。擔(dān)保利益消滅（所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移）5. to buyer (straight B/L) 所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移。擔(dān)保利益消滅（所有權(quán)全部轉(zhuǎn)移）二、重視視法律適適用和爭爭議解決決條款案例1、不規(guī)范范仲裁條條款剪不斷、理還亂亂國

7、內(nèi)某公公司從澳澳大利亞亞進口木木材，在在與外商商簽訂的的購銷合合同中約約定了仲仲裁條款款，主要要內(nèi)容為為：適用用國際商商會調(diào)解解和仲裁裁規(guī)則，在香港港進行仲仲裁。后后由于木木材發(fā)生生質(zhì)量問問題給國國內(nèi)公司司造成巨巨大的損損失，但但在向外外商索賠賠過程中中，才發(fā)發(fā)現(xiàn)上述述仲裁條條款的內(nèi)內(nèi)容不規(guī)規(guī)范，在在確定仲仲裁機構(gòu)構(gòu)和仲裁裁地點時時頗費周周折，耽耽誤了糾糾紛的解解決。案例2、臨時仲仲裁慎重對待待、謹慎慎選擇國內(nèi)某生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)從意大大利進口口設(shè)備，在簽訂訂的設(shè)備備進口合合同中約約定的仲仲裁條款款主要內(nèi)內(nèi)容為：適用聯(lián)聯(lián)合國國國際貿(mào)易易法委員員會仲裁裁規(guī)則，在新加加坡進行行仲裁。建議公司司在業(yè)務(wù)務(wù)中

8、仍采采用較為為熟悉的的機構(gòu)仲仲裁方式式，在仲仲裁條款款中明確確仲裁機機構(gòu)，并并且最好好約定適適用選定定的仲裁裁機構(gòu)的的仲裁規(guī)規(guī)則。案例3：一份合合同中兩兩個仲裁裁條款內(nèi)容沖突突、無所所適從日本某設(shè)設(shè)備出口口商向國國內(nèi)某公公司出口口設(shè)備，在簽訂訂的設(shè)備備出口合合同中竟竟然同時時存在有有兩個不不同的仲仲裁條款款，一個個仲裁條條款約定定：雙方方發(fā)生爭爭議，仲仲裁在被被訴人所所在國或或雙方同同意的第第三國進進行。被被訴人為為中方的的，則在在中國由由CIETAC按照其仲仲裁規(guī)則則進行仲仲裁；另另外一個個仲裁條條款約定定：雙方方發(fā)生爭爭議，應(yīng)應(yīng)在無關(guān)關(guān)第三國國按照國國際商會會仲裁規(guī)規(guī)則進行行仲裁。案例4：

9、調(diào)解轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)仲裁亡羊補牢牢，為時時未晚國內(nèi)某貿(mào)貿(mào)易公司司向日本本出口腸腸衣，外外商一直直拖欠貨貨款未付付。后在在公司的的大力支支持和配配合下，根據(jù)我我所律師師的建議議，敦促促日方簽簽訂了一一份和解協(xié)議議書，并在該該份協(xié)議議中明確確約定：當(dāng)日方方未按照照和解協(xié)協(xié)議履行行還款義義務(wù)的，國內(nèi)公公司有權(quán)權(quán)向CIETAC提起仲裁裁，請求求該仲裁裁委員會會指定一一名獨任任仲裁員員，按照照和解協(xié)協(xié)議書的的內(nèi)容做做出仲裁裁裁決書書。最終終，國內(nèi)內(nèi)公司在在較短的的時間內(nèi)內(nèi)取得了了CIETAC作出的生生效裁決決書，為為公司在在日本申申請對日日方的財財產(chǎn)進行行執(zhí)行奠奠定了堅堅實的基基礎(chǔ)。1、法律適適用問題題一般情況況下

10、，應(yīng)應(yīng)要求適適用中國國法律；若客戶不不同意，對于國國際貨物物買賣合合同，可可以選擇擇適用國國際公約約，通常常適用的的是聯(lián)合國國國際貨物物銷售合合同公約約；2、爭議解解決條款款爭議解決決方式的的種類協(xié)商調(diào)解仲裁訴訟對公司提提供的格格式合同同的使用用對外方提提供的合合同的審審查是否約定定了爭議議解決條條款建議采用用的爭議議解決條條款：凡因本合合同引起起的或者者與本合合同有關(guān)關(guān)的任何何爭議，均應(yīng)提提交北京京中國國國際經(jīng)濟濟貿(mào)易仲仲裁委員員會，按按照該會會現(xiàn)行有有效的仲仲裁規(guī)則則進行仲仲裁。仲仲裁裁決決是終局局的，對對雙方均均有約束束力。不規(guī)范的的仲裁條條款雙方發(fā)生生爭議，應(yīng)提交交中國仲仲裁機構(gòu)構(gòu)進行

11、仲仲裁，仲仲裁是終終局的，對雙方方有約束束力；雙方發(fā)生生爭議，應(yīng)提交交在瑞典典的斯德德哥爾摩摩仲裁機機構(gòu)進行行仲裁，或中國國法院訴訴訟解決決；雙方發(fā)生生爭議，應(yīng)提請請中國國國際經(jīng)濟濟貿(mào)易仲仲裁委員員會或西西安仲裁裁委員會會進行仲仲裁，仲仲裁是終終局的，對雙方方有約束束力。畫蛇添足足的仲裁裁條款三、國際際貿(mào)易中中的產(chǎn)品品責(zé)任風(fēng)風(fēng)險及規(guī)規(guī)避性質(zhì)上劃劃分為：質(zhì)量異議議人身財產(chǎn)產(chǎn)損失對象上劃劃分為：對買家責(zé)責(zé)任對賣方（生產(chǎn)商商）的追追索（一）質(zhì)質(zhì)量異異議的風(fēng)風(fēng)險及規(guī)規(guī)避1、 合同同中的質(zhì)質(zhì)量標準準條款質(zhì)量異議議中可能能涉及的的標準包包括：約定質(zhì)量量標準法定質(zhì)量量標準單方承諾諾質(zhì)量標標準（往往來函電電、

12、包裝裝）風(fēng)險：與標準有有關(guān)的專專用詞、術(shù)語另另有含義義例：進口口原木用用于制造造鐵路枕枕木，進進口合同同約定原原木為“A級、KI級各一半半”。賣賣方未提提供原木木級別的的界定標標準、某某級別原原木的通通常用途途等資料料。進口口方發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原木質(zhì)質(zhì)量問題題，無法法用于制制造枕木木。進口口方稱“KI級本來就就不適于于制造枕枕木，只只能做托托盤”。規(guī)避措施施：（1） 在合合同中謹謹慎采用用對方提提供的技技術(shù)標準準、專用用術(shù)語。如必須須要用，務(wù)必明明確其具具體含義義；有些行業(yè)業(yè)國際協(xié)協(xié)會頒布布對于技技術(shù)標準準、術(shù)語語的規(guī)范范解釋，應(yīng)要求求對方提提供。（2） 在往往來函電電中明確確產(chǎn)品的的預(yù)定用用途、規(guī)規(guī)格

13、標準準。例：進進口原木木案，賣賣方在其其函電中中多次提提到“可可制造枕枕木”，可視為為承諾所所提供的的原木適適于制造造枕木，無論A級還是KI級。承諾標準準風(fēng)險：對標準的的描述存存在歧義義例：進進口原木木案，Average Diameter:36cm minwith 33cmplus。with 33cmplus應(yīng)明確為為“with actualdiameterofeach lognoless than33cm”。賣方稱稱“with 33cmplus”沒有任何何意義，造成索索賠困難難。規(guī)避措施施：避免使用用易產(chǎn)生生歧義的的字詞、描述，準確描描述質(zhì)量量標準。2、 合同同中的異異議索賠賠條款檢驗權(quán)利利

14、風(fēng)險：在驗貨權(quán)權(quán)利上喪喪失主動動。規(guī)避措施施：進口合同同中約定定re-inspection by thebuyeratthedischargingport。出口合同同中約定定re-inspection by thesurveyordesignated mutually by bothparties。異議索賠賠期限風(fēng)險：對對外索索賠超過過進口合合同約定定的索賠賠期限，或出口口合同給給予客戶戶的索賠賠期限過過長。規(guī)避措施施：進口合同同的異議議索賠期期限盡量量長，避避免采用用“貨物物到達目目的港后后XX天”，建建議采用用“買方方或買方方的代理理人提貨貨后XX天”；出口合同同的異議議索賠期期限不要要超

15、出合合理限度度。索賠依據(jù)據(jù)風(fēng)險：出口業(yè)務(wù)務(wù)中貨物物抵達目目的港后后，客戶戶以質(zhì)量量問題為為由拒付付貨款。規(guī)避措施施：進口業(yè)務(wù)務(wù)中，以以自行檢檢驗結(jié)果果作為索索賠依據(jù)據(jù)；出口業(yè)務(wù)務(wù)中，以以雙方指指定的中中立機構(gòu)構(gòu)檢驗結(jié)結(jié)果作為為索賠依依據(jù)。3、 出口口商對生生產(chǎn)者的的責(zé)任追追究風(fēng)險：出口業(yè)務(wù)務(wù)中，由由于生產(chǎn)產(chǎn)者原因因造成貨貨物質(zhì)量量瑕疵，出口商商將首先先受到客客戶追索索。出口口商對客客戶承擔(dān)擔(dān)責(zé)任后后，追究究生產(chǎn)者者責(zé)任時時，生產(chǎn)產(chǎn)者拒絕絕承認客客戶檢驗驗結(jié)果，或借口口已完成成交貨責(zé)責(zé)任而拒拒絕賠償償。規(guī)避措施施：（1） 加強強現(xiàn)場驗驗貨，尤尤其是產(chǎn)產(chǎn)地裝箱箱環(huán)節(jié)；（2） 在產(chǎn)產(chǎn)品收購購合同中中

16、約定：生產(chǎn)者者對產(chǎn)品品質(zhì)量負負責(zé)至貨貨物抵達達目的港港后XX日；（3） 在產(chǎn)產(chǎn)品收購購合同中中約定：生產(chǎn)者者承認國國外客戶戶進行的的檢驗結(jié)結(jié)論。（二）因因產(chǎn)品品質(zhì)量造造成的人人身財產(chǎn)產(chǎn)損失法律性質(zhì)質(zhì)：受害害者多為為貿(mào)易合合同以外外的第三三方、最最終消費費者，不不屬合同同爭議，多為侵侵權(quán)案件件。且多多與安全全、衛(wèi)生生方面有有關(guān)。1、 標準準合同約定定標準法定標準準（國際際公約、國家法法律、行行業(yè)標準準）賣方承諾諾標準（函電、包裝顯顯示的標標準）無標準的的，以社社會普遍遍公認的的安全、衛(wèi)生標標準為依依據(jù)（產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量法）對于危險險產(chǎn)品的的妥善包包裝及警警示、提提醒義務(wù)務(wù)2、 適用用法律（1）中華人

17、民民共和國國產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量法第2條：在中中華人民民共和國國境內(nèi)從從事產(chǎn)品品生產(chǎn)、銷售活活動，必必須遵守守本法。出口貨物物使用賣賣方國內(nèi)內(nèi)交貨、裝貨港港交貨術(shù)術(shù)語（FOB、CFR、CIF）均視為為在中國國境內(nèi)銷銷售。（2） 最密密切聯(lián)系系原則：產(chǎn)品使使用地、損害事事實發(fā)生生地的當(dāng)當(dāng)?shù)胤陕伞?、 責(zé)任任人中華人民民共和國國產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量法43條：因產(chǎn)產(chǎn)品存在在缺陷造造成人身身、他人人財產(chǎn)損損害的，受害人人可以向向產(chǎn)品的的生產(chǎn)者者要求賠賠償，也也可以向向產(chǎn)品的的銷售者者要求賠賠償。屬屬于產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)者的責(zé)責(zé)任，產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售者賠賠償?shù)?，產(chǎn)品的的銷售者者有權(quán)向向產(chǎn)品的的生產(chǎn)者者追償。屬于產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售者的

18、的責(zé)任，產(chǎn)品的的生產(chǎn)者者賠償?shù)牡?，產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)者有權(quán)權(quán)向產(chǎn)品品的銷售售者追償償。4、 爭議議解決方方式受害人多多采取在在當(dāng)?shù)胤ǚㄔ涸V訟訟方式。不利：訴訟程序序陌生；適用法律律陌生；應(yīng)訴費用用高。例：危危險品人人身損害害賠償案案國內(nèi)A公司向加加拿大一一公司寄寄送一種種危險化化學(xué)品的的樣品，寄送時時沒有特特別標注注“危險險品”的的標示，寄送樣樣品通過過空運到到達加拿拿大某城城市機場場，裝卸卸工人在在搬運時時因樣品品包裝破破損而受受到化學(xué)學(xué)品的腐腐蝕，造造成人身身損害，向法院院提出人人身損害害賠償?shù)牡脑V訟，同時將將國內(nèi)A公司作為為危險化化學(xué)品的的提供者者起訴。例：鍋爐爐塞人身身損害賠賠償案國內(nèi)B公

19、司向美美國出口口鍋爐塞塞，美國國進口商商又銷售售給一批批發(fā)商，該批發(fā)發(fā)商又銷銷售給某某五金零零售商，該零售售商銷售售給一個個用戶。該用戶戶在使用用過程中中因鍋爐爐塞噴出出，導(dǎo)致致正在鍋鍋爐旁邊邊的工人人被鍋爐爐內(nèi)的開開水嚴重重燙傷。于是工工人向法法院起訴訴，狀告告該鍋爐爐塞的零零售商、批發(fā)商商、進口口商及國國內(nèi)B公司。5、發(fā)生人人身損害害事件后后的應(yīng)對對策略（1）仔細分分析、了了解人身身損害事事件發(fā)生生的過程程，確定定責(zé)任承承擔(dān)方；（2）如出現(xiàn)現(xiàn)被訴情情況，請請律師協(xié)協(xié)助根據(jù)據(jù)國際公公約確認認其送達達的合法法性；國外訴訟訟程序：原告律律師直接接送達起起訴文件件、法院院受理通通知等。關(guān)于向國國外

20、送達達民事或或商事司司法文書書和司法法外文書書公約即海牙送達達公約：中國司司法部負負責(zé)轉(zhuǎn)遞遞。（3）在應(yīng)訴訴中，應(yīng)應(yīng)聘請當(dāng)當(dāng)?shù)赜袑I(yè)經(jīng)驗驗的律師師與國內(nèi)內(nèi)律師配配合，共共同進行行應(yīng)訴工工作國外律師師：應(yīng)訴訴國內(nèi)律師師：搜集集證據(jù)、交涉費費用四、出出口業(yè)務(wù)務(wù)中的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)問題與國際貨貨物貿(mào)易易有關(guān)的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：商商標、專專利（發(fā)發(fā)明、實實用新型型、外觀觀設(shè)計）對自有知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的保護護避免侵犯犯他人知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)（一）對對自有有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的保保護注意：商商標、專利在在注冊后后才獲得得專有權(quán)權(quán)利商標、專專利的法法律保護護有地域域性例：C公司（注注冊于印印度）自自中國定定牌加工工藥品，直接銷銷往非洲洲。C公司在印印度注冊冊了“LIFE”商標，該該商標在在非洲市市場享有有很高聲聲譽。近近來，C公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)中國D公司使用用與其“LIFE”藥品極其其相近的的商標、包裝生生產(chǎn)藥品品，同樣樣銷往非非洲