市場營銷新思路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)市場營銷新思路市場營銷現(xiàn)狀當(dāng)前中國經(jīng)濟總體增速放緩，處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，在新的市場經(jīng)濟環(huán)境下，高速公路廣告行業(yè)發(fā)展既面臨難得的歷史機遇，也面對諸多可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險挑戰(zhàn)。我們應(yīng)清醒的認識到單純依賴資源和規(guī)模擴張的外延式增長模式已經(jīng)越來越難以為繼，必須找準(zhǔn)定位、尋求創(chuàng)新，走提質(zhì)增效的科學(xué)發(fā)展之路，從速度至上的“掙快錢”向經(jīng)營穩(wěn)健的“掙穩(wěn)錢”轉(zhuǎn)變；從媒體建設(shè)量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變；從簡單的媒體銷售模式向品牌創(chuàng)建轉(zhuǎn)變；從單打獨斗走向合作共贏；在做大、做強、做精主業(yè)的基礎(chǔ)上培

2、育新的利潤增長點，提升整體競爭力。新時期下，機遇和挑戰(zhàn)并存，如何開拓思路尋求新的盈利增長點正是對當(dāng)前市場營銷工作的新要求。拓展新業(yè)務(wù)增長點的新渠道高速公路廣告經(jīng)營權(quán)招標(biāo)拍賣高速公路廣告經(jīng)營權(quán)招標(biāo)拍賣能使收益最大化，促進投資便利化，最大限度的吸引廣大客商，整合優(yōu)質(zhì)廣告資源。之前的一些實例也證明，招標(biāo)拍賣這種模式確實能實現(xiàn)資源利益得到最大化。此前，有京珠高速公路湖北段339公里廣告經(jīng)營權(quán)拍賣由起拍價538萬元，最終成交價為3450萬元；西安至咸陽國際機場高速公路沿線39塊廣告牌拍得1.139億元天價等成功范例。但招標(biāo)拍賣模式并非是零風(fēng)險純收益，比如2005年河南省1200多公里6條高速公路的10年

3、廣告經(jīng)營權(quán)拍出了2.1781億元，但在后續(xù)經(jīng)營合作中，作為當(dāng)年發(fā)標(biāo)方之一的河南高速公路發(fā)展有限責(zé)任公司并沒有獲得預(yù)期收益，而是與當(dāng)年億元中標(biāo)的河南漢風(fēng)公司之間官司糾紛不斷。對風(fēng)險預(yù)估不足、經(jīng)營意識不強以及整路段整體拍賣的方式，使得前者在高速公路廣告經(jīng)營中深陷泥沼，停滯不前。其實，如果把高速公路廣告經(jīng)營權(quán)招標(biāo)拍賣作為一種銷售方式，并且前期風(fēng)險預(yù)估充分、經(jīng)營模式得當(dāng)還是極具可行性的。我公司目前擁有全省95%以上的高速公路廣告經(jīng)營權(quán)，完全可以靈活的組合現(xiàn)有資源，比如制定分段、單一或組合式的拍賣方案，發(fā)揮市場機制的導(dǎo)向作用，從過去的被動等待變?yōu)楝F(xiàn)在的主動出擊，從而最大限度地增長銷售利潤、挖掘市場潛力，

4、高速公路服務(wù)區(qū)廣告資源開發(fā)服務(wù)區(qū)作為高速公路的附屬設(shè)施，擁有巨大的客流量，其本身就具有得天獨厚的優(yōu)勢，擁有很多未被開發(fā)的廣告資源,它與報紙廣告、TV廣告相比，具有費用低、頻次高、可視性強和有利于品牌認知等特點。一直以來，公司對服務(wù)區(qū)廣告經(jīng)營采用了多種策略方式，去年陸續(xù)投建了個別服務(wù)區(qū)出入口的戶外高炮廣告以及服務(wù)區(qū)內(nèi)的燈箱廣告，但目前仍處于培育階段。在公司每年要支付租賃費用給兩家租賃方單位和媒體建設(shè)成本帶來的壓力下，只有靈活高效的利用好一切可利用的資源，才能更好更快的創(chuàng)造效益。高速公路收費站廣告資源開發(fā)媒體的創(chuàng)新需要建立在高速公路現(xiàn)有的資源條件下，相對于高速公路主線上的高立柱和跨線橋（及龍門架）

5、這兩種單一的廣告形式，高速公路收費站廣告形式則更為多樣：、大型廣告媒體類型：收費站頂棚、收費站院內(nèi)單立柱高炮、收費站院墻、收費站院內(nèi)屋頂、收費廣場單立柱高炮、收費廣場落地看板。、中小型廣告媒體類型：收費崗?fù)粝?、收費起降桿、隔離柵、宣傳品派發(fā)。依據(jù)江西省高速公路廣告設(shè)置總體規(guī)劃相關(guān)細則，我公司籌劃對全省高速公路收費站進行廣告資源開發(fā)，本著“互利共贏”的理念，在各高速公路管理單位通力合作配合的前提下，收費站廣告媒體才能創(chuàng)造出最大效益。三、總結(jié)隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制改革進入深水區(qū)，中國高速公路廣告行業(yè)的體制機制將會逐漸完善，新時期下，機遇和挑戰(zhàn)并存，我們在不斷拓展?fàn)I銷新思路的同時，還要致力打造品牌形象，吸引客戶、引導(dǎo)客