市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思路市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體增速放緩，處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高速公路廣告行業(yè)發(fā)展既面臨難得的歷史機(jī)遇，也面對(duì)諸多可以預(yù)見(jiàn)和難以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。我們應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到單純依賴資源和規(guī)模擴(kuò)張的外延式增長(zhǎng)模式已經(jīng)越來(lái)越難以為繼，必須找準(zhǔn)定位、尋求創(chuàng)新，走提質(zhì)增效的科學(xué)發(fā)展之路，從速度至上的“掙快錢(qián)”向經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的“掙穩(wěn)錢(qián)”轉(zhuǎn)變；從媒體建設(shè)量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變；從簡(jiǎn)單的媒體銷(xiāo)售模式向品牌創(chuàng)建轉(zhuǎn)變；從單打獨(dú)斗走向合作共贏；在做大、做強(qiáng)、做精主業(yè)的基礎(chǔ)上培

2、育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。新時(shí)期下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，如何開(kāi)拓思路尋求新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)正是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新要求。拓展新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的新渠道高速公路廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)高速公路廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)能使收益最大化，促進(jìn)投資便利化，最大限度的吸引廣大客商，整合優(yōu)質(zhì)廣告資源。之前的一些實(shí)例也證明，招標(biāo)拍賣(mài)這種模式確實(shí)能實(shí)現(xiàn)資源利益得到最大化。此前，有京珠高速公路湖北段339公里廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)由起拍價(jià)538萬(wàn)元，最終成交價(jià)為3450萬(wàn)元；西安至咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)高速公路沿線39塊廣告牌拍得1.139億元天價(jià)等成功范例。但招標(biāo)拍賣(mài)模式并非是零風(fēng)險(xiǎn)純收益，比如2005年河南省1200多公里6條高速公路的10年

3、廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)拍出了2.1781億元，但在后續(xù)經(jīng)營(yíng)合作中，作為當(dāng)年發(fā)標(biāo)方之一的河南高速公路發(fā)展有限責(zé)任公司并沒(méi)有獲得預(yù)期收益，而是與當(dāng)年億元中標(biāo)的河南漢風(fēng)公司之間官司糾紛不斷。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足、經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)以及整路段整體拍賣(mài)的方式，使得前者在高速公路廣告經(jīng)營(yíng)中深陷泥沼，停滯不前。其實(shí)，如果把高速公路廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)招標(biāo)拍賣(mài)作為一種銷(xiāo)售方式，并且前期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估充分、經(jīng)營(yíng)模式得當(dāng)還是極具可行性的。我公司目前擁有全省95%以上的高速公路廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，完全可以靈活的組合現(xiàn)有資源，比如制定分段、單一或組合式的拍賣(mài)方案，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的導(dǎo)向作用，從過(guò)去的被動(dòng)等待變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)出擊，從而最大限度地增長(zhǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)、挖掘市場(chǎng)潛力，

4、高速公路服務(wù)區(qū)廣告資源開(kāi)發(fā)服務(wù)區(qū)作為高速公路的附屬設(shè)施，擁有巨大的客流量，其本身就具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有很多未被開(kāi)發(fā)的廣告資源,它與報(bào)紙廣告、TV廣告相比，具有費(fèi)用低、頻次高、可視性強(qiáng)和有利于品牌認(rèn)知等特點(diǎn)。一直以來(lái)，公司對(duì)服務(wù)區(qū)廣告經(jīng)營(yíng)采用了多種策略方式，去年陸續(xù)投建了個(gè)別服務(wù)區(qū)出入口的戶外高炮廣告以及服務(wù)區(qū)內(nèi)的燈箱廣告，但目前仍處于培育階段。在公司每年要支付租賃費(fèi)用給兩家租賃方單位和媒體建設(shè)成本帶來(lái)的壓力下，只有靈活高效的利用好一切可利用的資源，才能更好更快的創(chuàng)造效益。高速公路收費(fèi)站廣告資源開(kāi)發(fā)媒體的創(chuàng)新需要建立在高速公路現(xiàn)有的資源條件下，相對(duì)于高速公路主線上的高立柱和跨線橋（及龍門(mén)架）

5、這兩種單一的廣告形式，高速公路收費(fèi)站廣告形式則更為多樣：、大型廣告媒體類(lèi)型：收費(fèi)站頂棚、收費(fèi)站院內(nèi)單立柱高炮、收費(fèi)站院墻、收費(fèi)站院內(nèi)屋頂、收費(fèi)廣場(chǎng)單立柱高炮、收費(fèi)廣場(chǎng)落地看板。、中小型廣告媒體類(lèi)型：收費(fèi)崗?fù)粝?、收費(fèi)起降桿、隔離柵、宣傳品派發(fā)。依據(jù)江西省高速公路廣告設(shè)置總體規(guī)劃相關(guān)細(xì)則，我公司籌劃對(duì)全省高速公路收費(fèi)站進(jìn)行廣告資源開(kāi)發(fā)，本著“互利共贏”的理念，在各高速公路管理單位通力合作配合的前提下，收費(fèi)站廣告媒體才能創(chuàng)造出最大效益。三、總結(jié)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入深水區(qū)，中國(guó)高速公路廣告行業(yè)的體制機(jī)制將會(huì)逐漸完善，新時(shí)期下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我們?cè)诓粩嗤卣範(fàn)I銷(xiāo)新思路的同時(shí)，還要致力打造品牌形象，吸引客戶、引導(dǎo)客